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第60章 【再会封永胜】

封永胜订的地方稍有点远,莫凡打车过去花了半个小时。这是一家当地特色的餐厅,消费不算太高,却挺有名气,假日里要想订个包厢还是很困难的,至少要提前两天预约。

从这一点来说,封永胜是相当有诚意的,更别说还专门在门口等着。人家姿态放这么低,莫凡自然也不会倨傲,对封永胜表现出了足够的尊重。

算上莫凡,包厢里一共四个人。除了封永胜之外,有一个莫凡认得是阿超,头发已经染回了黑色,发型也很普通,穿着规规矩矩,倒像是个正经年轻人了。

听封永胜介绍,这小子本名叫罗锐超。

另外一人三十不到的样子,名叫韦国群,身板看着相当结实,脸上带着点横肉,虽然衣着相当本份,但那一脸凶相,完全不会给人以“老实人”的感觉。

坐定介绍了之后,封永胜问莫凡:“莫经理,喝酒还是饮料?”

莫凡说:“不瞒你说,我以前是喝一点酒的,但最近因为特殊原因,确实不能喝了,还请大家见谅。你们喝你们的,我以茶代酒作陪。”

封永胜点了点头,叫了一瓶白酒他们三个人分,开头酒一过,饭局就算是开始了。

待聊了几句暖了场,莫凡说:“胜哥你不用跟我太客气,你叫我莫经理,那只是场面上的恭维,其实你知道我就是个小销售员。你叫我小莫,或者叫我名字,我也不叫你封经理,这样不显生分。”

封永胜笑着点头说:“这样挺好,显得亲近。不过你这个小销售员,可真是不简单。别的不说,自打我那半调子公司开张,敢独自登门教训我一顿的人,你是头一个。”

莫凡笑了一下,说:“我就是这样一个人,还请胜哥不要介意。”

封永胜摆手说:“怎么会呢,你教训得好啊!这两年来,我一直觉得自己做得还不错,能带着兄弟们正经混口饭吃。那天被你一说,我是认认真真反省了两天。就像你说的,做什么营生先不论,这心思先就没放正。要不是被你点醒,以后真是很难预料,只是想想都觉得心里不安。就冲这一点,我就得好好谢谢你!”

他说着端起酒杯,“先干为敬,聊表心意。”

喝酒的这三人用的是大号的高脚杯,一杯白酒各分了三分之一。前面开场喝掉了一点,杯中大概还有二两半的样子,封永胜一口全干掉了。

莫凡端起茶杯喝了一口,然后说:“胜哥你也不用过谦,既然有那份心思,我说的那些话你早晚都能想到。”

封永胜笑道:“这早晚的差别可大了。人呐,有时候就差那么一步,结局就完全不同了。”

莫凡听出他这是有感而发,大概和自身经历有关。

阿超见封永胜酒杯空了,就让服务员上酒,然后也端起杯来敬莫凡,说:“小莫……”

刚叫了一句,封永胜瞪了他一眼,说:“没大没小的,你才多大岁数,我那些话都跟你白说了?”

莫凡说:“这个无所谓。”

他并不在意别人如何称呼他,哪怕嘴上叫爷爷,肚子里把你骂成瘪三,那又能怎么样呢。

封永胜说:“这个不能乱来,在什么场合就讲什么规矩。不瞒你说,我那帮兄弟,有不少都是不三不四混过的,这小子就是其中一个。人虽然不坏,身上臭毛病可不少,对他们就得严一点,不时时刻刻注意着,我真怕他们改不过来。”

莫凡点点头,这就是乱世用重典的道理了,也确实有必要。

阿超又向莫凡举杯,说:“小莫哥!”

封永胜说:“这还差不多。”

阿超这才接着说:“小莫哥,我也敬你一杯。以前是兄弟我不懂事,多有得罪。今后我跟着老大……那个……胜哥往正道上走了,感谢你的那个啥……唉,不会说了,我还是喝吧。”举起杯来一口喝掉了。

他的酒量明显差了很多,一杯下去就成了关公脸。心意倒显得很诚,但多半是因为封永胜的缘故。真正对莫凡的敬意,大概也是那天被打出来的。

莫凡举茶回应,说:“既然是朋友,喝酒就不必勉强。能者多劳,意到便好。”

叙过交情,便说起了业务。

放弃收债生意,转而做些正经的营生,封永胜有这个想法也不是一天两天了,只不过一直没有找到合适的项目。前段时间,他偶然见到一家新开的小商场在装监控设备,便有了做这种产品的念头。

封永胜以及他们那伙人,其实就是一帮地头蛇性质的人物。一说起地头蛇,常会让人与欺负良善的混混、地痞联系起来,其实那只是最不入流的层次。真正的地头蛇,必然在当地有一定的势力和人脉关系,有自己的生计和门路。

对于他们来说,在他们经常活动的那片区域,拿到一些小区、学校、商场等等场所的监控设备采购单并不困难,喝喝酒、塞点回扣就能把事办成。

封永胜所看重的,也不仅仅是利润。赚钱当然是一方面,但他更想给下面的兄弟找点正经事做。那帮人的德性他太清楚了,若是日子过得太闲,定然会惹是生非。所以他才会向莫凡强调,一定要由他们来负责安装。

这么一聊起来莫凡才知道,封永胜手下有将近三十号人,还真有点兵强马壮的意思。人多固然势重,但也太容易招人注目,若是不小心捅了娄子,很容易被定性为涉黑团伙。封永胜急着转型,多半也是出于这方面的考虑。

另外莫凡还发现,封永胜打算做这个,也是心中有底。海天公司生产的那些设备,从工作原理到安装流程,他都相当清楚。若非算是知道一些底细,莫凡都会以为封永胜之前是在海天公司安装部工作的。

了解到封永胜的思路之后,莫凡想了想,觉得可行性还是相当高的。

虽然海天公司没有单纯的设备报价,但安装成本莫凡能估算出来的,误差不会太大,这基本上就是自行安装能得到的优惠区间。

以此为依据,加上封永胜的目标客户的特点,莫凡帮他做了一番比较细致的分析。比如哪类客户做起来利润会高一些,哪类则少一些;每单业务怎样操作会比较合理;以及他那么大一帮人,要做到什么程度才能让大家有吃有喝等等。

这些问题,封永胜跟几个头脑灵光的兄弟讨论过好多次,也算是做过可行性研究了,但绝不如莫凡讲得这么细、考虑得这么全面,他不由越听越是佩服。

听莫凡讲完,一直没怎么说话的韦国群端起酒杯来,对莫凡说:“之前听胜哥说你了不起,我多少还有点不服气,现在真是没话说了。我们琢磨了好几天的东西,还不如你这么一会的工夫想得全。兄弟,我敬你!”

阿超也端起酒杯,说:“是啊,小莫哥,我也敬你!”

韦国群侧过头看向阿超,说:“你小子也听明白了?”

阿超说:“不算全都明白,不过觉得挺厉害!”

莫凡不由哑然失笑,这就是“不明觉厉”了。端茶杯与那二人相碰,封永胜也举杯参与,四人一起喝了。

这时韦国群的第一杯酒才刚喝完,阿超要给他加酒,他用手把杯口捂了起来,说:“别给我倒了。”又向莫凡解释说:“我这人好酒,喝多了脑子容易犯迷糊,不是忘事就是误事。我得留着脑子记着咱们说的话,小莫你别介意啊!”

莫凡心想,这不是跟自己的情况差不多么?好酒之人能在酒桌上把得住,这便值得高看一眼,莫凡说:“你跟我一样,也喝茶吧。”

封永胜说:“阿群,干脆你把咱们弄新公司的事也跟小莫说说,让他帮咱们参详一番出出主意。”

韦国群点头说:“我正准备说这个。”

他们这一回收债业务不做了,就准备另起炉灶注册一家公司,专门做监控设备贸易及安装的生意,一切都照正规公司的来。而新公司的规章制度、操作流程什么的,都是由韦国群来负责。

莫凡对此倒是有些讶异。这韦国群看面相,完全是红花双棍金牌打手的造型,没想到人家扮演的是白纸扇,干的是动脑子的活。而且他说的内容颇具章法,绝不是照猫画虎那么简单,只是大概因为缺少相关经验,难免有些疏漏,细节上也有所欠缺。

但在莫凡看来,这已经相当不简单了。都说市井中卧虎藏龙,这话的确不假。而以浦海的底蕴和商业氛围,出现韦国群这种人物一点都不稀奇。

既然是有心结交,莫凡也就有一说一,不做过多的客套。正所谓无规矩不成方圆,尤其是对于这帮人来说,只有明确规章和流程,才能让他们尽快地走上正规。

待莫凡讲完,韦国群仍处于思考状态中,好一会之后才说:“我真后悔今天过来喝酒了,脑子总是不如没喝酒时清醒,也不知道回去还能记住多少。”

莫凡说:“那也没什么关系,有问题你随时可以打我电话。”

韦国群笑着说:“这样我就放心了。”

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