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第51章 【长线客户?】

但是莫凡知道,纪小颖确实是个警察,而且这会肯定是去上班的,总不至于挂个假警衔去警署招摇撞骗吧?

一定是通了关系走了后门的!

莫凡对纪小颖的警衔腹诽一番,也不管推断是否合理,但求从心理层面建立一些优势。

纪小颖发觉莫凡在盯着她的警衔看,非但没有任何不自在,反而把腰挺得更直了些,显得很是骄傲。

莫凡看不到她挺没挺腰,只看得到她胸脯又挺高了些,便收回了目光,以免招惹到这个女人,转身向楼下走去。

纪小颖跟在他后面,问:“你这么早出门,要去哪啊?”

莫凡说:“当然是去上班了。”

纪小颖没再吭声。到了楼下,见莫凡直接朝小区大门方向走去,就问:“你上班不开车吗?”

莫凡很想说她一声“事儿妈”,想想还是忍了,说:“我走路上班,既强身健体,又低碳环保,不可以啊?”

出了小区,没走出多远,就见纪小颖的车开了过来在旁边停下,右边的车窗打开,她在里面说道:“上车!”

莫凡有点莫名其妙,说:“干嘛?”

纪小颖说:“送你上班。”

莫凡顿时警惕起来,无论从哪方面想,纪小颖都不应该会有这份好心,说:“不用了,你赶紧走你的吧。”

纪小颖皱起了眉头,说:“别废话,赶紧上车,不要让我揪你上来。”

莫凡真有点来气了,觉得这女人脑子实在病得不轻。不过正面和她对抗,显然不会有什么好结果,索性把心一横,拉开车门坐了进去,系上安全带后说:“博汇国际大厦A座。”

纪小颖看了莫凡一眼,开动了车子。

莫凡见车的确是朝公司的方向开去,便不再说话了。心想,你不是要送我吗?我就当是坐计程车了。再说这车可比普通的士高级多了,司机也相当养眼,而且还是免费的,算起来也不吃亏。

上班这段路他步行大约需要一刻钟,纪小颖开过去连5分钟都用不了。

路上两人谁都没有说话。到了楼前的路边,纪小颖停下车。莫凡道了声谢,下车朝楼里走去,纪小颖也没再说什么。

最近这段时间,莫凡在公司出过几次风头,业绩也是遥遥领先,倒是获得了不少人望。在楼下大厅里碰到两个同事,都跟他打起了招呼,不再像过去那样视而不见。

莫凡上电梯前朝大门外看了一眼,见纪小颖的车还停在路边,大概一直在观察她。

公司楼下那条路,停车超过半分钟就会有警察来找麻烦,所以梁文博几次过来,莫凡都和他约在不远处的酒吧门口碰面。不过很显然,纪小颖是不怕警察来找麻烦的。

她到底在怀疑我什么呢?或者仅仅是想抓我的把柄收拾我?

莫凡皱起了眉头,想来想去不得其解。

就算在言语上冒犯过她,应当还不至于让她花太多心思对付自己吧?再说从小到大二十多年,除了上小学时有几次忘了交作业、大学里不幸挂了两科之外,自己没干过什么天怒人怨的事,可谓一等一的守法良民。前天倒是收了陈总二十万好处费,可是跟贪污受贿、职务侵占什么的完全沾不上边,那都是劳动所得,顶多是漏了点税,这又不是什么大错,也轮不到她来管啊。

对过往人生做了一番简短回顾,莫凡的心踏实下来。正所谓身正不怕影子斜,鸡蛋里挑骨头可不是那么容易滴!

进了公司打过卡,经过陆筱蓉办公室时,见她已经到了,就站在门口向她道了声早,假装不经意地亮了一下新手机。陆筱蓉虽只是微微一笑,却显得十分开心,莫凡的心情也跟着灿烂起来。

这一天莫凡做成了四笔小单,数额都不算大,但在业绩榜上的总数却突破了百万,这是一个让所有销售员都感到绝望的成绩。

有些人忍不住想,莫凡如果一直这么神勇下去,以后大家只能争夺第二名了。现在大家都知道他是怎么做客户的,也知道他做的是哪一类客户,却偏偏无法跟风,这让一些善行此道的人心里很不爽。

别人的想法莫凡毫不关注。临近下班,他开始和陆筱蓉在MSN上交流关于晚上去哪里吃饭的问题。

陆筱蓉问,你的朋友来不来?莫凡说,我让他自己解决了。虽然看不到陆筱蓉的神情,想必她是满意这个安排的。

桌上电话响了起来,莫凡接起来说:“你好!”自我感觉这一声开门问候,已经深得老销售员的精髓,热情却不谄媚,恭敬但不卑谦,想必一般人没有十年八年的工作经验,是绝达不到这种火候的。

却听电话那头说:“你是不是叫莫凡?”口气听着比较蛮横,如同质问一般。

莫凡不由愣了一下,怎么感觉像是来找茬儿的?把听筒夹在脖子上,说:“是我。”在发送记录中检索了一番,并没有打来电话的这个号码。

对方又说:“我听朋友说,你小子是卖监控设备的?”

莫凡耐着性子说:“是的,请问你有什么需要?”

“老大,就是这小子!”电话那边的声音听着小了些,显然是通话这人放下话筒在和另一个人说话。

莫凡心里不由犯起了嘀咕。

这些天他接的电话也不少了,大老粗式的老板接触过好多个,讲话或许会比较粗俗,却仍然是生意人的口吻。而现在所接的这个电话,对方的腔调怎么听都不像是良民,恐怕即便不是混混,也不是什么好鸟。

片刻后,电话那头换了个声音,说:“朋友,你们公司的设备,是不是都是免费安装的?”

“没错。”莫凡感觉这一位的语气仍然很有江湖味,不过好歹是朝业务上面靠拢了,似乎可以排除找茬儿的可能性。

那人又说:“如果我们光买设备,自己安装,能便宜点不?”

莫凡听他这么问,不由有了点兴致,说:“可以是可以,但我们不建议客户自己来安装。如果在安装过程中造成设备损坏,我们公司是不会负责的。”

不管对方是什么样的人,既然是咨询业务,莫凡也就有一说一。他觉得自己越来越有职业操守了。

客户自己安装设备的情况不是没有,少数是为了节省点成本,多数则是因为内部的保密需要而不让外人插手,这里面就出现过因安装方式不当而致使设备损坏的事。

那人说:“自己安装能便宜多少?如果能行的话,我会经常订你们的设备。”

莫凡心想,敢情还是个长线客户,看来是有关系能卖到一些终端客户手里,也不知道他是从哪看到我发的邮件的。

“行当然是能行的,不过你要是没有足够的经验,万一装坏了设备,可是得不偿失啊。其实你就做个中间商,也能赚到钱。”

对方似乎只关注价格问题,莫凡不得不再次提醒他这是有风险的。

那人呵呵笑道:“安装肯定没问题,主要是价格。”

莫凡听他似乎非常自信,便不再说这个了。问道:“还没请教,怎么称呼?”

“我姓封,叫封永胜。”

“封老板,是这样,不同的设备、不同的场地条件,对安装成本的影响会比较大。你让我说能便宜多少,我可真说不上,只能具体情况具体对待。等你接到客户,咱们再以实际情况而论,怎么样?”

海天公司的成套设备,号称是免费安装,实际上大家都知道,安装费用肯定是含在设备当中的。

但就算知道羊毛出在羊身上,这个名头依然很有用。比如说,不会有客户以“我们这里安装非常方便”为由提出降价。另外在一些大订单中,因为安装成本降低,可以给出一定的价格优惠,在客户看来,这就是设备便宜了,而不会想到安装成本上去。

这是公司的营销策略,销售部没有纯粹的设备报价单,都是包含了一些相关费用的,否则莫凡给封永胜一份问题就解决了。

由于要求自己安装的客户终究是少数,这种情况下价格能下浮多少,也没有什么明确规定,只能是针对具体业务找上面审批。

那人似乎是考虑了片刻,然后说:“既然你说情况比较复杂,不如咱们面谈一下,晚上出来一起吃个饭,怎么样?”

莫凡说:“今天不行,我有安排了。”

那人似乎还挺心急,又说:“那么明天可以吧?”

莫凡心想,既然是谈业务,大可不必占用个人时间,便说:“明天下午吧,你方便吗?”

那人说:“行,就这么说定了。”

挂了电话,莫凡沉思片刻,嘴角浮现出一丝不易察觉的笑容。

通过这个电话,稍有些社会经验的人都能听得出来,封永胜那伙人很有可能不是什么正经生意人。换了一般的销售员,恐怕宁可放弃这个潜在的长线客户也不愿意做过多的接触。因为和这种人打交道是有风险的,说不准就会给自己带来不必要的麻烦。

但莫凡之所以答应碰面,却恰恰是因为这一点。对有可能做成的业务,他并不怎么在意,反而对封永胜这个人比较有兴趣。

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