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第3章 【有点不一样】

早上七点半,莫凡到达了公司。这个时间前台的小姑娘还没来上班,他打过卡之后,到自己的位子上打开电脑,趁着开机的工夫,给自己泡了一桶泡面。

陈总有意向的是一套视频监控系统,莫凡过去对这套设备并不怎么了解,现在他得补补课。

在公司工作了一年多,对自己销售的产品却所知极少,这也算是个笑话了,莫凡不禁在心中鄙视了一下过去的那个自己,一边吃泡面一边浏览产品介绍。

在看到设备的工作结构示意图时,莫凡脑中自然而然地浮现出细致的工作原理,甚至连内部芯片的工作方式都一清二楚。

他在大学时学的可不是这个专业,以前也没接触过相关知识,这都是那个奇梦带给他的东西。

由此莫凡越发肯定,那绝不是一个普通的梦。

陆筱蓉因为有些事情需要处理,八点钟刚过一点就到了公司。进入销售大厅时,她惊讶地发现莫凡居然在。

他没有意识到自己将要被开除了吗,怎么还来得这么早,难道是在打游戏吗?

陆筱蓉从没有监视或是企图探视莫凡工作时间在电脑上做什么,不过想也能想来,大部分时间恐怕都没做正经事。

莫凡业绩做得不好,对她这一组的总成绩自然会造成影响,但对陆筱蓉本人却没什么实质影响。销售员是在为公司工作,但同时也是在为自己工作,不明白这个道理的人就由着他去吧。她不是学校里的老师,没有帮下属树立正确人生观和价值观的义务。

但她对莫凡今天这么早出现在这里有些好奇,于是便走了过去,说:“小莫,今天来这么早啊?”

莫凡抬头看向陆筱蓉,微笑点头说:“陆姐,早。”目光惯性一般在陆筱蓉胸前停了片刻,但这一次却没加任何掩饰。

陆筱蓉对自己的身材一向极有自信,她并不怕被人看,又不是那种暴露装,有什么不可见人的。再说这么显眼的存在,只有瞎子才会看不见吧?

她也知道莫凡经常偷偷盯着自己胸脯看,只是没想到这一次他竟然看得光明正大,没有一点藏着掖着的意思。

更让陆筱蓉奇怪的是莫凡的目光,既不猥琐,也不是那种热切,有的仅仅是赞赏,一点都不让人讨厌。

莫凡说:“我觉得之前谈的那个客户还可以再争取一下,先做点准备工作,等午后再去拜访一下。你觉得怎么样,陆姐?”

“哦,好的,你努力吧。”陆筱蓉转身离去,心想他还是不死心吗?按他这一单的规模,沈太安是绝对不会同意降价的,何况还有昨天的事。

昨天莫凡莽撞地闯入,陆筱蓉心中还是有些尴尬的。她过来跟莫凡打招呼,一是好奇那小子来这么早在做什么,二是想看看他的反应。毕竟那种事在公司张扬开,对她可没一点好处。

走了几步陆筱蓉突然回过味来,刚才莫凡说要再争取一下客户,语气很自信的,就连最后问她那一句,也只是属于礼貌上对领导的请示,对于拿下客户这件事并不存在怀疑。

她不由停下脚步回头看了一眼,却见莫凡也正向她看来,脸上带着微笑,那目光似乎洞彻了她的心思。

陆筱蓉微笑一下,朝自己的办公室走去。

在办公室坐下来,她轻轻吁了口气。刚才回头再看莫凡时,迎着他的目光,居然感到一些压力,心中有了一丝慌乱。

这种异样,自然是因为昨天那件事,虽然算不上什么亏心事,总是面对莫凡时心理上有了些劣势。她最怕的,就是莫凡那愣头青不知轻重,在这件事上乱嚼舌根。

让她感到诧异的是,莫凡好似一夜之间变得不一样了。人还是那个人,展现出的精神面貌却与以往完全不同,变得自信了许多,成熟了许多。

陆筱蓉从事销售工作七年多了,观察人的本事并不差。莫凡又是一进公司就在她手下做事的,她相信自己不会看错,所以觉得很不可思议。

但成熟起来的莫凡,应该不会去乱说那些无聊的事了吧?

陆筱蓉摇了摇头,不再纠结这些事,开始做自己的工作。公司马上要有大调整,她要做的事还很多,不能再为这些事分心了。

……

……

莫凡花了一上午的时间,不仅将本公司的产品研究了一番,还将市场上的同类产品详细了解了一下。正所谓知己知彼,百战不殆。

中午吃饭前,他将所需要的资料整理打印出来,连同本公司的产品手册一同放进文件夹内。

吃过饭之后,他跟陈总通了个电话,确认对方下午会在单位,表达了要上门拜访的意图,然后就去找陆筱蓉。

陆筱蓉办公室的门开着,莫凡站在门口,轻轻敲了两下门。正伏案工作的陆筱蓉抬起头,朝莫凡点了下头,心想,这小子确是有些不一样了,以前这样门开着,他都是直接走进来说话的。

莫凡走到陆筱蓉对面,说:“陆姐,我要去拜访客户,因为比较远,下班时未必能赶回来。”

陆筱蓉点头说:“知道了,我会按外勤处理你的考勤。”

莫凡说:“多谢陆姐。”顿了下又说,“我能提个建议吗?”

陆筱蓉有些愕然,难道他还是想通过下调价格拿下客户?道:“你说。”

莫凡原本微笑着的脸顿时变得一本正经,说:“我建议你立即去吃饭。一顿不吃饿得慌,更何况你早饭就没吃。如果你不采纳,那我只好建议你去看医生了。”

陆筱蓉不由笑了,说:“好,我采纳你的建议。”她心中更多的却是惊讶,怎么也想不到这种玩笑似的关怀话会从莫凡嘴里说出来,而且他怎么知道自己连早饭都没吃呢?

见莫凡走到了办公室的门口,她又叫住说:“小莫,这回你有把握吗?”

莫凡回过身,扬了扬手中的文件夹,左眼眨了一下,然后走了出去。

虽然一个字没说,却透着强大的自信,陆筱蓉都不禁为其感染,觉得莫凡这一单一定能签下来。

莫凡走了之后,她的心思又转了起来。细想之下,发现莫凡过来不光是向她请示出外勤,那句玩笑似的建议,以及临走时的那个动作,都传递了一种亲近之意。

这种亲近也是向她表示,他跟她是自己人。既然是自己人,那么不该说的话自然也不会乱说了。

陆筱蓉不知道自己是不是想得太多了,但这样一个莫凡,的确让她很安心,不会再为昨天那尴尬一幕想东想西。

被莫凡一说,陆筱蓉也觉得饿了,准备下楼去吃点东西。站起来的时候,见到角落处的饮水机旁边放着一杯早就冷掉的咖啡,以及一块没动过的蛋糕。

……

……

莫凡准备拿下的这单业务,实际上是对方先找上门来的。大概一周前,他恰好接到陈总打来的电话,双方就这么交洽上了。

在海天公司工作一年多,莫凡还没有通过主动出击的方式拉到哪怕一个客户,早先他也像别的销售员那样,打电话、发邮件去推销公司的产品,因为反馈极不理想,逐渐失去了通过这种方式开发客户的耐心和兴致。

前天的时候,陈总恰好到市区办事,就与莫凡约了一下面谈。

莫凡那时可没有将客户带到咖啡厅或是茶楼谈业务的意识,也没那个经济实力,这种消费公司可是不报销的。

最后搞得像地下党接头一样,在某个街头,两人通过打电话招手的方式碰了头,就站在那谈了一番。当时莫凡觉得大功将成,十分兴奋,买了啤酒回家等待庆祝。后来才发现,他唯一的收获就是得到了一张陈总的名片。

如今莫凡就是拿着这张名片,直接找上门去。

陈总的公司在浦海市的北边,距离相当远。

莫凡先乘地铁,又倒了一次公交车,再步行好长一段路,花了快两个小时才到达名片上的地址。

陈总经营的是一家钢结构制造公司。在厂门口通报登记过后,朝办公楼走的路上,莫凡目测了一下,这家企业室内厂房至少有两万平米,露天作业区也有一万多平米,此外还有很大一片堆场,估计月产量不低于四千吨,一年差不多有五万吨的样子。

这个规模,比莫凡预想中要大了不少,算得上很有实力了。

进入办公楼,找到总经理办公室,莫凡敲门进去,发现里面人还不少。除了陈总之外,还有三个人,他们正坐在待客区的沙发上,讨论着什么。

见莫凡进来,陈总站了起来,很热情地招呼道:“小莫来啦,来,坐!”其余三人也站起来向莫凡打招呼。

陈总名叫陈伟杰,大概四十出头,个子不高,人比较瘦、比较黑,身上有一种浦海人特有的精明。

其余三个人,年纪最大那个四十岁的样子,姓刘,是他们公司供应部主管。稍年轻一点的大概三十五六,姓吴,是财务部主管。最年轻的一个姓夏,可能还不到三十岁,挂了个总经理助理的头衔。

陈伟杰介绍之后,莫凡与那三人一一打过招呼,几人就在沙发上坐下来。

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