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第27章 【一个一个来(上)】

沈太安冷着脸看向莫凡,却掩不住眼中的得意之色,“你还有什么话说?”

莫凡嘴角露出一丝嘲讽地笑容,心想我要是不配合一下,岂不是辜负了你的剧本和大家卖力的表演?

对冯岩和刘庆两人说:“你们确定,是我偷了你们的客户?”

冯岩说:“雄风配件厂是我上个月就在谈的,都已经确定意向了,结果这个月被你做去了。”

刘庆说:“我那家客户叫力强纸箱厂,也是这种情况。”

莫凡又问他们:“为什么你们一开始不提我偷客户的事,这会才说出来呢?”

冯岩说:“一开始我们哪里知道,是刚才邱雁说你偷了大家的客户信息,我才去查验的。”

刘庆附和道:“是啊,要不是邱雁提醒,我们哪会往这方面想!”

听到这二人的话,陆筱蓉的心不由颤了一下。

先前她虽然只听了邱雁的一面之辞,但也能猜到前后原由。让莫凡退一步,并不是觉得莫凡做错了,而是这段时间接触下来,她觉得莫凡是个挺大度的人,小事情上不会太在意。如果莫凡有什么不满,她也愿意交几个客户到莫凡手中补偿他。

但陆筱蓉没想到,邱雁竟然会在大庭广众之下,说莫凡偷别人客户信息,这种指责已经相当严重了。自己居然还要莫凡让出客户,并向邱雁道歉,这不是落井下石么?

如果仅仅到此也还罢了,并非不可收拾。现在却被沈太安抓住这件事做文章,当着整个销售部的人公开处理,即使赶不走莫凡,也会让他颜面无存。

陆筱蓉发现自己犯了个严重错误,不了解全部情况却袒护了邱雁,这不是等于不相信莫凡么?在这么关键的问题上不受信任,他会怎么想?

一时间她脑子里乱成了一团,对这突如其来的变故有些不知所措。

销售大厅里的人们看向莫凡的目光都有些不对了,每个人的客户信息都会保密,冯岩和刘庆说出客户名称,莫凡并未反驳,这也算是比较有力的指控了。

沈太安神色严峻地对莫凡说:“你现在无话可说了吧?我要你立即离开公司!”

莫凡斜眼打量沈太安,说:“沈副总,你自己白痴不要紧,但请不要把别人当成和你一样的白痴。”

沈太安见莫凡还是这种腔调,实是气得不轻,喝道:“你说什么?”

莫凡走上两步到沈太安旁边,用比较大的声音说:“我说你是白痴,听清楚了吗?”

他认为邱雁那个尚可算是撞车,冯岩和刘庆这两个家伙,九成以上的可能是沈太安做的手脚。客户信息别人看不到,沈副总却是看得到的。

销售员都喜欢长线客户,大家平时的工作中也都是奔着这个目标去的。宁可多联系一些中间商,也不愿意在中小厂家下太多工夫。这一方面是因为长期收益更值得努力,还有一个原因,就是中小厂家这种类型的用户不太好做。

国人办事喜欢讲关系,许多中间商、代理商就是靠自己的关系网来生存的。这方面单个的销售员没有任何优势。

莫凡如果没有MF客户外挂,每天一万多封邮件的往外发,也不会把把目标放在各类生产型企业上。

这一类的潜在客户群体,别的销售员联系得很少,撞车的可能性很低。莫凡才不相信事情会这么巧,之前毫无动静,邱雁这一嚷嚷,便有两个人跳了出来。

沈太安只觉耳朵嗡嗡作响,鼻子都快气歪了。莫凡声音不算特别大,但架不住近啊。

销售大厅里的一众人等看得瞠目结舌。他们没想到一向沉默寡言缺少存在感的莫凡,居然还有这样嚣张跋扈的一面。那可是沈太安沈总啊,销售部的一把手,居然被莫凡像傻子一样骂了一通。

这时莫凡桌上电话响了,莫凡就走了过去。

沈太安似乎这时才回过神来,怒道:“你还无法无天了,再不出去,我就叫保安了!”

莫凡看了一眼来电号码,说:“这是我客户的电话,希望大家遵守不打扰准则。”

这所谓的“不打扰准则”,还是沈太安提出来的。具体内容是:当一个销售员在与客户进行沟通时,其他任何人不得以任何理由去干涉、影响沟通的进行。

莫凡又说:“对了,这个客户是我从邱雁那里偷来的,愿意听的请靠近点。”说完他按下了免提接听。

“孔经理,你好。”

“小莫啊,我刚才让下面的人对着厂里的建筑图纸核实了一下,还是你说得比较对,总共可能要用2万多米的线材。”

“这样的话,合同总价就达到10万元了。”

“你就按10万做合同吧,最好能早点发过来,等会我让会计去办订金,下班前就能到你们账上了。”

“好的。按我们这边的流程,这个周末就可以安装,你们厂里那边方便吗?”

“方便。等装完了,余额我给你们开支票,怎么样?”

“没问题。对了,孔经理,我们公司之前有业务员与你联系过吗?”

“之前?没有啊,我是星期一看到你的邮件才动了购买意向的。”

“我有个女同事,说昨天与你们那边联系过。”

“哦,对,昨天是有个女的打过电话。我正犹豫买什么型号的呢,顺便就问了她一下,结果她一问三不知,还不如你邮件里介绍得详细,你要不提我都忘了。怎么,有什么问题吗?”

“没有没有,只是顺便问一下。”

“那你快把合同做过来吧,就这样了。”

电话里传来忙音,莫凡按回免提,望向邱雁说:“对于我偷的这个客户,你有何感想?”

邱雁脸上一阵青一阵白,心里非常后悔,但只是后悔没有早点联系宏波机械厂。对于莫凡,她只有怨恨。当着这么多人打这个电话让她下不来台,实在不可饶恕。却未去想不久之前她无凭无据地指责莫凡,又是怎样一种情境。

听了莫凡与孔经理的通话,谁还不明白是怎么回事。所谓偷客户,根本就是没有的事。而且大家还都知道了,莫凡马上要签一笔10万的单子,只要今天订金到账,他立即就会升至业绩榜第一。

陆筱蓉的心思也很复杂。这几天莫凡签的全是1万2万的小单,她以为这一单也是,没想到数额会达到10万,于是越发为自己之前的行为感到后悔。

沈太安没有想到,邱雁所谓的偷客户,居然是这么一回事。其实事情真相如何并不重要,他没想到莫凡轻易就把这事摆平了。

到底是继续发力,坐实莫凡偷取客户信息的罪名,还是就此结束,淡处理不了了之呢?

还未等沈太安做出决定,莫凡提声说道:“冯岩,人呢?”

在莫凡打完前面那个电话后,冯岩已经悄悄坐下了。这时听莫凡叫他,不得不站了起来,说:“干什么?”

莫凡说:“你说雄风配件厂已经跟你谈妥了意向,你是跟谁联系的?”

冯岩说:“当然是跟他们老板常家雄常经理联系的。”

二人之间隔着一小段距离,围观众的目光便随着这二人左右移动。

“那你应该有电话喽?”莫凡又问。

“有啊!好久不联系,记不起来了,但我有记录!”冯岩一边说一边翻本子,很快就报出了一个电话号码。

莫凡按下桌上电话的免提键,输入了冯岩所报的号码,收到的回应是:“您拨打的电话已停机。”

围观众的目光投入冯岩,冯岩脸上显出些尴尬:“可能他没交费。”

莫凡忍不住笑了,说:“哦,这样啊。你不是上个月还在谈吗?”

冯岩解释说:“这不是又一个月了么,欠费很正常。”

能把销售做好的人,心眼都不会太死。冯岩这个样子,不少人都看出来有问题了,所有的解释都像是欲盖弥彰,或许只有当事人还未曾察觉。

沈太安皱着眉头,他也知道冯岩这种表现很成问题。但这并不重要,看出有问题,并不等于能证明真的有问题。只要冯岩没问题,那就是莫凡有问题。

莫凡说:“我这有雄风厂负责人的手机号,你要不要和他聊聊?”

冯岩说:“好久没联系,人家未必对我有印象。”

莫凡点了点头,说:“有道理。毕竟是上个月的事了,对吧?不像刚才的孔经理,昨天的事总不会那么容易忘。”

冯岩有些抵受不住这种步步紧逼的盘问,额头上满是汗珠,说:“反正我没做成,你做成了就算你的,我不计较了。”

沈太安一听脸就一沉,这小子怎么在关键时刻掉链子。围观众也很失望,他们很想看看后面还有什么好戏,没想到冯岩居然怂了。

莫凡说:“那怎么行,我这人一向不贪功的。只要问到是你先联系的,这单业务我肯定会给你。”

“不必了,不必了。”冯岩连连摆手。

莫凡笑了笑,说:“不用推辞了,咱们就问一下嘛。”一边说一边用免提方式拨打了一个手机号码。

电话一接通,先是传过来了一阵哗啦哗啦的声音。

在场的众人都听出来了,这是国粹麻将牌洗牌时的独有优美韵律。

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