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第24章 胆商(3)

谁都不想一生碌碌无为,人人梦想一生成功富贵,可是只有少数人与财富结缘。我们常抱怨自己没有遇到好机会,生不逢时。然而机会一旦降临,您是否有足够的勇气和胆识去把握?

井植岁男是日本三洋电机公司的创办人,他在1947年创立三洋电机公司时,公司只有20个人,从一间小厂房起步,到1993年,该公司已发展成为一个跨国经营的大企业。

井植岁男性格豪放,决断大胆,处事单纯明快,不拘小节。井植岁男从姐夫的公司走出来自己创立“三洋”,是其胆识的体现,经过几十年的艰苦经营,把“三洋”发展成为世界级的大企业,也是其胆识结出的硕果。

事实上,往往有许多人却因为没有胆识失去了致富的机会。

1955年,井植岁男曾试图鼓励其雇用的园艺师傅自己创业,但这位园艺师傅却因为缺乏胆量而失去一个致富的机会。

有一天,他家的园艺师傅对井植说:“社长先生,我看您的事业越做越大,而我却像树上的蝉,一生都坐在树干上,太没出息了。您教我一点创业的秘诀吧。”

井植点点头说:“行!我看你比较适合园艺工作。这样吧。在我工厂旁有2万坪空地,我们合作来种树苗吧!树苗1棵多少钱能买到呢?” 园艺师傅回答说:“40元。”

井植又说:“好!以1坪种2棵计算,扣除走道,2万坪大约种25万棵,树苗的成本是不是100万元。3年后,1棵可卖多少钱呢?”

“大约3000元。”

“100万元的树苗成本与肥料费由我支付,以后3年,你负责除草和施肥工作。3年后,我们就可以收入600多万元的利润。到时候我们每人分一半。”

听到这里,园艺师傅却拒绝说:“哇?我可不敢做那么大的生意!”

最后,他还是在井植家中栽种树苗,按月拿取工资,白白失去了致富良机。

有些时候,我们缺少的不是机遇,而是发现机遇的眼睛和创造机遇的胆识。在机会面前必须要有胆量。一个没有胆识的人,再好的机会到来时,也不敢去掌握与尝试;固然他没有失败的机会,但他失去了成功的机运。

有些人之所以能成功,并不是他比你“会”做,重要的是他比你“敢”做。

冒险与收获常常是结伴而行的。险中有夷,危中有利。要想有卓越的成果,就要有胆量,敢于冒风险。过人的胆识,就是抓住机遇的资本。放大胆量,敢想、敢做、敢追求,成功只属于那些有胆识并不停止前进的人。

断绝自己的退路

将自己置身于悬崖上的破釜沉舟的精神,从某种意义上说,是给了自己一个向生命成功的高地冲锋的机会。成功往往需要孤注一掷的勇气,有勇气的人才能享受成功的喜悦。

一位中国留学生刚到澳大利亚的时候,为了找一份能糊口的工作,骑着一辆自行车沿着环澳公路走了数日。在这期间,他替人割草、放羊、收庄稼、刷盘子,只要有人能给口饭吃,他就会暂时停下那疲惫的脚步。

有一天,正在唐人街一家餐馆刷盘子的他,偶然在报纸上看到了一条澳洲电讯公司的招聘启事。他担心自己的英语不地道、专业不对口,就选择了线路监督的职位去应聘。

过五关斩六将,眼看着就要得到那年薪三万五千澳元的职位了,不想招聘主管却问了他一个出人意料的问题:“你有车吗,会开车吗?这份工作时常要外出,没有车寸步难行。”

初来乍到,糊口都成问题,能有车吗?但为了得到那个极具诱惑力的职位,他不假思索地回答:

“有!也会开!”

“那么,三天以后你开着车来上班吧!”主管说。

几乎身无分文的他三天要买车、学会开车谈何容易,但为了生存,这位留学生向他的一个朋友借了五百澳元,在旧货市场上买回了一辆旧的不能再旧的甲壳虫轿车。

第一天,他看着朋友开车;

第二天,他自己颤抖着双手在草地上歪歪扭扭地开车;

他三天,他开着那辆老爷车、左右摇晃着去上班了。

如今,这位中国留学生已是那家电讯公司的业务主管了。

我们不清楚这位留学生的专业水平,但我们不得不佩服他的胆识。

这位中国留学生当初在应聘时如果稍一犹豫,不拿出一点置之死地而后生的破釜沉舟的劲儿,不把自己置于悬崖边上,放弃了自己的后路,说不定至今仍在那家餐馆刷着盘子,或者给哪个农场主剪着羊毛。

正是因为面临这种无退路的境地,人才能集中精神奋勇向前,才能最大程度地调动自己的潜能,从生活中争得属于自己的位置。

将自己置身于悬崖上的破釜沉舟的精神,从某种意义上说,是给了自己一个向生命成功的高地冲锋的机会。李嘉诚对这一点也是深有体会的。

塑胶花为李嘉诚掘得平生的第一桶金,也因此赢得了“塑胶花大王”的称号。

1958年,长江公司的营业额达1000多万港元,纯利100多万港元。长江公司的塑胶花牢牢占领了欧洲市场。稳固欧洲,李嘉诚又转向北美进军。

李嘉诚展开了强大的宣传攻势。他设计印刷了精美的产品广告画册,通过港府有关机构和民间商会了解北美各贸易公司的地址,然后分寄出去。

一家销售网遍布美国、加拿大的北美最大的生活用品贸易公司有意于到香港实地考察。

李嘉诚果断拍板:一定要拼尽全力抓住这个大客商。以与欧洲批发商做交易的经验,李嘉诚在公司高层会议上宣布了一项石破天惊的决定:一周之内,将塑胶花生产规模扩大到令外商满意的程度!真是果断而富有气魄。

这是李嘉诚一生中,最大最仓促的冒险。他孤注一掷,几乎是拿多年营建的事业来赌博。李嘉诚一生作风稳健,可这一次,他别无选择。要么彻底放弃,要么全力一搏。

无法想象一周之内形成新规模难度有多大。首先要另外新租一套占地约1万平方英尺的标准厂房,然后将旧厂房退租,搬迁原有的可用设备,购置新设备,改建新厂房,安装调试设备,新聘工人并且培训上岗,工人进入正常运行……

李嘉诚和全体职工一道,奋战了6个昼夜,每天只睡三四个小时。李嘉诚忙而不乱,调度指挥十分到位,充分显示了其超人的组织才能。

第7天,这家公司购货部经理抵达香港。这时,长江公司最后一台设备刚刚调试完毕。李嘉诚茶没顾上喝一口,立即驱车到九龙启德机场接客。

美国人的作风十分爽快,他让李嘉诚直接由机场送他到工厂参观。

该经理参观了全部生产过程和样品陈列室后,由衷地称赞李嘉诚的工厂完全可以与欧美同类厂媲美。

此外,李嘉诚的报价要比欧美低一半。因此,美国人当即对李嘉诚说:“OK,我们现在就可以签合同。”

这家美国公司成了长江实业公司的大客户,每年的订单都数以百万美元。通过这家公司,李嘉诚获得加拿大帝国商业银行的信任,并且日后发展成为合作伙伴关系,进而为李嘉诚进军海外架起一座桥梁。

如果当时李嘉诚没有断绝自己的退路,拿出破釜沉舟的勇气,就不会成就今天的事业。所以,当千载难逢的机会降临到我们面前的时候,当某件事情的发展到了一个生死攸关的时刻,人需要有一点破釜沉舟、置之死地而后生的拼搏精神。

敢于创新才会有出路

一般人在一次的成功经验后,就会习惯运用这次成功经验走完人生,但是真正的成功者却会拿出勇气,不断挑战自我,打破习惯领域的束缚,创新经验法则,最终站上真正的成功舞台。

有人向皮尔·卡丹请教成功的秘诀,他很坦率地说:“创新!先有设想,而后付诸实践,又不断进行自我怀疑。这就是我的成功秘诀。”

看来,创新作为一种意识,就是要有敢为人先的勇气。创新是在前进道路上的探索和尝试,惧怕风险的人,只能做无名鼠辈;有胆识、敢突破陈规创新的人,才会是成功者。一个胆商高的人,一定是一个敢于创新的人。

当全美国短帮皮靴成为一种流行时尚的时候,罗宾·维勒还在经营着一家小规模皮鞋工厂,只有十几个雇工。他深知自己的工厂规模小,要想挣到大笔的钱岂非易事?自己薄弱的资本、微小的规模,根本不足以和强大的同行相抗衡。而如何在市场竞争中获得主动权,争取有利地位呢?

罗宾·维勒认为,如果在皮鞋的用料上着眼,就会提高鞋料成本,那么获利有减无增。这条道路是行不通的。所以,他决定从皮鞋款式改革着手,以新领先。罗宾·维勒认为这个方法不失妥当,只要自己能够翻出新花样、新款式,不断变换,不断创新,着着占人之先,就可以打开一条出路,如果自己创造设计的新款式为顾客所钟爱,那么利润就会接踵而至。

于是,他立即召开了一个皮鞋款式改革会议,要求工厂的十几个工人各尽其能地设计新款式鞋样。

为了激发工人的创新积极性,罗宾·维勒规定了一个奖励办法:凡是所设计的新款鞋样被工厂采用的设计者,可立即获得1000美元的奖金;所设计的鞋样通过改良可以被采用,设计者可获500美元奖金;即使设计的鞋样不能被采用,只要其设计别出心裁,均可获100美元奖金。

这样一来,这家袖珍皮鞋工厂里,马上掀起了一阵皮鞋款式设计热潮,不到一个月,就收到40多种设计草样,采用了其中三种款式较别致的鞋样。

罗宾·维勒的皮鞋工厂就根据这3个新款式来试行生产了。

第一次出品是每种新款式各制皮鞋1000双,立即将其送往各大城市推销。顾客见到这些款式新颖的皮鞋,立即掀起了一股购买热潮。

两星期后,罗宾·维勒的皮鞋工厂收到2700多份数量庞大的订单。因为订货的公司多了,罗宾·维勒的皮鞋工厂逐渐扩大起来,3年之后,他已经拥有18间规模庞大的皮鞋工厂了。

但不久危机又出现了,当皮鞋工厂一多起来,做皮鞋的技工便显得供不应求了。缺少工人对罗宾·维勒来说是一道致命的难关。因为他接到了不少订单,即无法给买主及时供货,而这将意味着他得赔偿巨额的违约损失。

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