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第41章 逆境之中显英雄 (2)

汤姆工作起来不分白天黑夜,像个“工作狂”。他每个月的拜访量是其他推销员的10倍之多。几年下来,他得到了全美房地产销售冠军的称号,乘上了劳斯莱斯轿车环游世界。

当有人问他是什么原因让他取得成功时,汤姆说:“支持我走到今天的秘诀只有一条:勤奋进取,坚持到底。”

在人生的旅途中,你每走一步,就必定会获取一定的经验。不管这一步是对还是错。“对”有对的收获,“错”也有错的教训。因此我们若能学会在输中求赢,往往能从失去中得到收获。得其精髓者,则人生少有挫折,多有收获。

黑气球也能飞上天

来自哈佛大学的一个研究发现,一个人的成功85%取决于他在顺境或逆境中都有坚定不移的自信,而只有15%取决于智力和其他因素。

有一个人在集市上卖气球,他的气球五颜六色,很是漂亮。每当买的人少的时候,他就放飞一个气球。当孩子们看见气球升上去时,就都想买一个。这样,卖气球的人的生意就又会好起来。这个人一直都在重复着这个过程。

一天,他在卖气球时,感到有人在后面拉他的衣服,他转过身来,只见一个黑人小男孩在问他:“如果你松开一个黑色的气球,它也会飞起来吗?”卖气球的人被这个男孩的专注所打动,他和蔼地说:“孩子,使气球飞起来的不是它的颜色,而是它里面的气体。”

我们的生活也是如此。在生活中,是我们的内心世界在起作用,而使我们上进的内部动力就是我们的态度。

你是否想过,为什么有些人在同样的逆境中会比其他的人更成功更快乐?其实,这没有什么秘密,只不过是这些人在思考和工作中对自己抱有坚定不移的信心而已。来自哈佛大学的一个研究发现,一个人的成功85%取决于他在顺境或逆境中都有坚定不移的自信,而只有15%取决于智力和其他因素。

罗伯特博士在哈佛大学主持了一系列有趣的实验,实验对象是A、B、C三组学生与三群小白鼠。

他对A组学生说:“你们很幸运。你们将和天才小白鼠在一起。这些小白鼠都非常聪明,它们会到达迷宫的终点,并且吃许多干酪,所以要多买一些喂它们。”

他告诉B组学生说:“你们的小白鼠只是普通的小白鼠,不太聪明。它们最后还是会到达迷宫的终点,并且吃一些干酪,但是不要对它们期望太高,它们的能力与智力都非常普通。”

他又告诉C组学生说:“这些小白鼠是真正的笨蛋。如果它们能找到迷宫的终点,那简直是意外。他们的表现自然很差,我想你们甚至不必买干酪,只要在迷宫终点画上干酪就行了。”

以后的6个星期,学生们都在精确的科学模式下从事实验。天才小白鼠就像天才人物一样地行事。它们在短期内很快就到达了迷宫的终点。你期望从一群“普通小白鼠”那里得到什么结果呢?它们也会到达终点,但是在这个过程中并没有写下任何速度记录。至于那些愚蠢的老鼠呢?那就更不用说了。只有一只最后找到了迷宫的终点,可以说是一个明显的意外。

有趣的事情是,所谓的天才小白鼠和愚蠢小白鼠之分完全是假造出来的,它们都是从同一窝小白鼠中出来的普通小白鼠。参加实验的学生态度不同直接导致了这些小白鼠的成绩不同。简而言之,学生们因为看到小白鼠不同才对它们抱有的信心不同,而不同的处理导致了不同的结果。

后来,这个有关小白鼠的实验,扩展到当地的一个小学。

有人告诉一位教师:你很幸运,你将与天才儿童在一起。这些学生非常聪明。你的问题还没说完,他们就会给你答案。然而,你要小心,他们可能聪明得想要愚弄你。他们有些人想偷懒,希望你少留作业,不要听他们的。你只要给他们安排学习任务和作业就行了,他们都会把作业赶出来。如果你给他们带来信心,加上一些日常的爱护、训练与真诚的兴趣,这些小孩就能解决最困难的问题。

有人告诉第二位教师:“你教的是普通的孩子。他们既不太聪明也不太愚蠢,只有一般的智商、背景和能力,所以我们能预期的只有普通的效果。”

在该学年结束时,“天才学生”的成绩比普通学生领先很多。事实上,在这些学生当中根本没有什么天才学生,所有学生都是普通学生。惟一不同的就是教师对学生是否抱有信心。教师认为普通学生是天才,所以就把它们当成天才对待,而他们在老师的悉心培养之下也做得真像天才一样。

请大家看一看历史上出身寒微的富兰克林。兄弟姐妹17人,他排行14。由于家境贫困,他只读了两年书便在家帮助父亲做蜡烛,12岁到印刷厂当学徒。虽然失去了上学的机会,但他并没有因此而放弃学习,长年利用空闲的时间自学。正是这种必胜的信念,使他后来成为了文学家、科学家、发明家、出版家、政治家、外交家和社会活动家。他还参加起草了举世闻名的美国《独立宣言》。

举世闻名的大科学家爱因斯坦小时候也曾被人看做是笨孩子。1895年,爱因斯坦报考苏黎士联邦工业大学落榜,补习一年后第二年才考上,毕业后又无处就业。两年后,正是这个落榜者在远离学术中心的情况下,只身闯入物理学领域,沿着他早在16岁时对于光线的独特想象的思路,开创了非常难能可贵的科学研究。

1905年,26岁的爱因斯坦创立了狭义相对论。他应用光的量子观念成功地说明了波动理论无法解释的光电效应。这个新的时空观念对现代科学思想产生了决定性的巨大影响,是一个科学思想的革命和飞跃。这一伟大成果使他在1921年荣获诺贝尔物理学奖。

以上几个成功者的例子说明,家境、学历甚至智商都不是成功的决定性因素。成功者特点不一,但往往都具有一些共同的特点:自信,主动,喜欢不受束缚地独立思考,具有刨根儿问底儿的好奇心和探索精神,敢于创新,敢于竞争和冒险,渴望自己胜过别人,工作起来专注而快速,情绪稳定,能控制自己,能仔细和别人交流等等。而其中,最为重要的是必胜的信念。

坚韧是生命的脊梁

意志坚定的人同样也会遇到困难,碰到障碍和挫折,但即使他失败,也不会一败涂地、一蹶不振。

美国人向来做事急躁,这一民族性深受世界的公认。追根究底、不达目的绝不罢休的精神,是社会发展巨大的动力源泉。然而,这种凡事求快的个性也是一个缺点,使其变成全世界最没有耐心的人。战争时期,我们经常发现缺乏耐心是士兵们致命的弱点。他们不能沉着应战,经常无谓地暴露在敌人的炮火之中。

商场上也是如此。我们常常要求在最短的时间内签约成交,太过于急功近利,时常不能从容地全盘考虑问题。由于缺乏耐心,急着想要得手,极有可能将重要的优势拱手让给那些愿意稍作等待的竞争对手。

富兰克林说:“有耐心的人,无往而不胜。”耐心需要特别的勇气,对理想和目标全力投入,需要不屈不挠、坚持到底的精神。这里所谓的耐心是动态而非静态的,主动而不是被动的,是一种主导命运的积极力量。这种力量在我们的内心深处源源不尽,但必须严密地控制和引导,以一种几乎是不可思议的执著,投入到既定的目标中,才具有人生价值。

唯有坚韧不拔的决心才能战胜任何困难。一个有决心的人,任何人都会相信他,会对他付以全部的信任;一个有决心的人,到处都会获得别人的帮助。相反,那些做事三心二意、缺乏韧性和毅力的人,没有人愿意信任和支持他,因为大家都知道他做事不可靠,随时都会面临失败。

许多人最终没有成功,不是因为他们能力不够、诚心不足或者没有对成功的渴望,而是缺乏足够的耐心。这种人做事时往往虎头蛇尾、有始无终,做起事来也是东拼西凑、草草了事。他们总是对自己目前的行为产生怀疑,永远都在犹豫不决之中。有时候,他们看准了一项事业,但刚做到一半又觉得还是另一个职业更为妥当。他们时而信心百倍,时而又低落沮丧。这种人也许可能短时间取得一些成就,但是,从长远来看,最终还是一个失败者。世界上没有一个遇事迟疑不决、优柔寡断的人能够真正成功的。

成功有两个最重要的条件:一是坚定,二是忍耐。通常,人们往往信任那些意志最坚定的人。意志坚定的人同样也会遇到困难,碰到障碍和挫折,但即使他失败,也不会一败涂地、一蹶不振。我们经常听到别人问这样的话:“那个人还在奋斗吗?”也就是说“那个人对前途还没有绝望吧?”

如果对公司的前景作了种种惨淡的描述后,仍然不为所动,意志坚决,同时,言谈举止之中能够做到处处谨慎大方,并能显示忠诚可靠、富有勇气的个性,这样的人才是许多大公司所推崇的。没有这些品质,无论才识如何渊博,也无法得到老板的认同。

一位经理在描述自己心目中的理想员工时说:“我们所亟需的人才,是意志坚定、工作起来全力以赴、有奋斗进取精神的人。我发现,最能干的大体是那些天资一般、没有受过高深教育的人,他们拥有全力以赴的做事态度和永远进取的工作精神。做事全力以赴的人获得成功几率大约占到九成,剩下一成的成功者靠的是天资过人。”

这种说法代表了大多数管理者的用人标准:除了忠诚以外还应加上韧性。具有韧性的人能够经受挫折,决心固然宝贵,但有时会因力量不足、能力有限而受阻,而唯有借助韧性,方能长驱直入,无人能敌。成功,往往只属于不怕挫折、坚持到底的人。

一天,马可去应聘某公司的推销员,一大早就按照广告上的地址找到了这家公司。没想到,他一推开门,看见三名男子正坐在沙发上攀谈闲聊。

马可很有礼貌地问:“请问这里是招聘办公室吗?”

“不好意思,这里不是你要找的地方。”一名男子回答。

马可愣了一下,回头看了看房间号,说:“对不起,广告上写的就是这里。”

“哦,面试的时间还没到呢,你等会儿再来。”另一男子说道。

马可连忙问道:“那我可以坐下来和你们一起聊天吗?”

又一个男子说:“劝你还是别等了,要聘的人已经招满了。”

“可是明天才是招聘启事上的截止时间。请您给我一个机会,听听我的自我介绍。你们会得到一个意外的惊喜。”

那三个男子相视而笑,说道:“行!那好吧。”

马可以最简短的话语表达了自己所有的情况及工作设想。

就这样,马可通过几句话的测试被录取了。其实,在他之前,已经有数百名远道而来的应聘者被这简短的几句话打发走了。

永不屈服、百折不挠的精神是获得成功的基础。库雷博土说过:“许多青年人的失败都可以归咎于恒心的缺乏。”的确,大多数年轻人颇有才学,具备成就事业的种种能力,但他们的致命弱点是缺乏恒心、没有忍耐力,所以,终其一生,只能从事一些平庸的工作。他们往往一遭遇微不足道的困难与阻力,就立刻退缩,裹足不前,这样的人怎么可以担当重任呢?如果你想获得成功,就必须为自己赢得美誉,让周围的人都知道,一件事到了你的手里,就一定会做成。

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