人常说同行是冤家，可是胡雪岩却把同行都处成了朋友。在他需要的时刻，同行愿意帮忙；他还联合起同行，一起与洋商抗衡。胡雪岩坚决维护同行的利益，同时在同行之中保持低调，免遭被同行嫉妒。但是，若是有同行来挖他的墙角，破坏他的生意，他则是必将当仁不让，置对方于死地。
1.维护别人的面子
胡雪岩与人交往，总是为对方着想，不会让对方没有面子，对于过去的“仇人”，他也是同样如此。
我们知道，胡雪岩在信和钱庄当“业务员”时，收回了五百两银子的死账。他私下做主，借给了落魄的书生王有龄，让王有龄拿这笔财去买了一个官。胡雪岩如果把这笔钱隐瞒不报，可能也就没什么事了，但是他不想这么做，于是就拿着王有龄的借据，交给了信和钱庄的经理张胖子，张胖子非常生气，告到了老板那里。老板虽然很欣赏胡雪岩，但是胡雪岩破坏了钱庄的规矩，若是不严加惩治，每一个伙计都学习胡雪岩，私自把钱庄的钱借给外人，那他的钱庄就开不下去了。
店里的一些伙计，平日里见胡雪岩有能力，得到经理和老板的信任，就非常嫉妒，借此机会向老板进谗言，说胡雪岩只是找借口而已，其实是赌博输了钱，就挪用这五百两银子还了赌债。一时间谣言四起，钱庄老板就将胡雪岩扫地出门了，而且有这种坏名声，也没有哪个钱庄再敢用他了。
胡雪岩没有办法，四处找些杂活以养家糊口。王有龄出师顺利，得到了“海运局”坐办的实缺。当然，他首先感谢的应该就是胡雪岩，可是当初并不知道胡雪岩的家，于是就派手下人四处寻找，终于在一个小饭馆挤着的一伙贩夫走卒之中，找到了正在大口大口地吃着饭的胡雪岩。
王有龄知道了为了自己，胡雪岩被信和钱庄扫地出门，决心为他争回面子，于是问胡雪岩：“那笔钱加上利息，一共多少钱呢？”胡雪岩熟练地回答道：“这要看银根松紧，并无一定，多则一分二，少则七厘，统算打它一分，十个月的工夫，五十两银子的利息也就差不多了。”不亏是钱庄出身，这笔账他是张嘴就说。
王有龄当即命手下人拿来六百两银子，并叫上胡雪岩说吧：“走吧，一起到信和钱庄去，让把你赶出来的那些人瞧瞧！”这显然是想帮胡雪岩争回面子。
有的人若是曾经受过委屈或不平，一旦自己发达了，马上就会耀武扬威，找到以前的“仇人”耀武扬威，或者故意让人下不来台。我们都知道覆水难收的故事：汉朝朱买臣有满腹才学，却未得到功名，只得以打柴为生，入赘本地刘二公家为婿。因为贫富悬殊，夫妻经常吵闹。刘二公也嫌朱买臣不肯进取，便让女儿离婚。一天，大雪纷飞，朱买臣无法砍柴，刚进家门就遭到妻子奚落和痛骂，并坚决要离婚。朱买臣左劝右劝都不管用，于是一气之下写了休书。后来朱买臣做了官，回到家乡之后，这回可是扬眉吐气了。当刘二公带着刘家女前来相见时，朱买臣觉得报仇的机会到来了。他把昔日的妻子数落一番，拒不相认。刘家女一见，发誓要投河自尽，都无济于事。见刘家女死缠不放，朱买臣想出了一个损招，让刘家女把一盆水泼在地上，坚持要重续婚姻，除非把地上的水全收起来。正好朱买臣的一个朋友深知内情，他告诉朱买臣，其实刘家女当初之所以要离婚，是为了激发朱买臣上进，他还把刘二公暗中托他送盘缠给朱买臣的事和盘托出。朱买臣心生惭愧，遂回心转意。
这也就是“覆水难收”的来历，这个故事被广为流传。但是，朱买臣的做法确实是有些过分，对其妻子是极尽羞辱。如果与胡雪岩比起来，那就是显得太小气了。
王有龄为了帮助胡雪岩争回面子，打算高调张扬一翻，穿上官服，坐着大轿，鸣锣开道去信和钱庄，然后还上六百两，再来一句“不用找”了，这样才能对得起胡雪岩所受的委屈，可以让胡雪岩扬眉吐气！
然而胡雪岩却拦住了王有龄，他说道：“我就不去了，我若是跟你去还钱，那店里的‘大伙’，当着我的面，不免会难为情，所以给他们留些面子吧。另外你去了之后，不要提如何对我不公平的事，而要感谢信和钱庄在你危难之时借钱给你，捧信和两句，也别告诉他们咱们见过面了。”王有龄一听胡雪岩的话，觉得他真是太顾及别人的面子了，如此斋心仁厚，换成其他人，这样扬眉吐气的机会，岂肯放弃呢？而他居然愿意委屈自己，保全别人的面子，真是令人佩服！
胡雪岩也改变了主意了，他没有穿官服，也没有鸣锣开道，而是穿上便服，坐着一顶小轿，来到了信和钱庄。信和的经理张胖子，对官场上的信息非常灵通，一见到王有龄的“名片”，就知道他是抚台大人面前的红人，可是他再念一遍“王有龄”这个名字，又猛然想起了以前胡雪岩私自借给钱的人，一下子惊出了一身冷汗，于是赶紧给王有龄倒茶看座，满脸堆笑。王有龄表现得很谦和，说自己是来还钱的。张胖子他们当时以为胡雪岩私自借给王有龄的钱根本还不上，早把借据扔掉了，所以根本找不出证据来。
尽管他们没有证据，但是王有龄坚持要还钱。他接受了胡雪岩的低调的做法，如果拿出六百两还，会有点炫耀的意思，给对方难堪，所以他说自己当初借了五百两，再加上利息，一共应该还五百五十两。
张胖子赶紧说不要利息，王有龄还是坚持还上了，然后跟张胖子闲聊了几句，就离开了。整件事下来，没有一点找信和钱庄来算账、到这里来扬眉吐气的意思。王有龄暗自佩服胡雪岩，觉得这件事做得漂亮。
想想看，如果胡雪岩和王有龄趾高气扬地来到信和钱庄，对当年信和开除自己的事一顿奚落，自然会结下怨仇。胡雪岩没有那么做，让信和的张胖子等人反而觉得对不起他胡雪岩，亏欠了他，所以，在后来胡雪岩自己开办钱庄时，张胖子帮了很大的忙。在胡雪岩做其他生意时，若是有求于张胖子的，他也是尽力帮忙。胡雪岩没有为一时之快而伤了别人的面子，由此却结交了受益一生的朋友。
【向胡雪岩学经商】
胡雪岩认为，在商场上保全别人的面子，也是在保全自己的面子。因为“将来总有见面的日子，要留下余地，为人不可太绝”。他认为，“无论做事还是经商，都应学会掌握与运用机变与权变之理，在任何时候任何情况下都应该注意给自己留下退路。”
2.低调免遭妒
古语说道：“木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，众必非之。”胡雪岩在宣传自己的店铺时，是非常高调的，由此为自己打下了一块金字招牌，但是同行相处时，他则是尽量低调。一方面，他尽量避免与同行结怨，比如胡庆余堂开店之初，因买卖红火，引起同行嫉妒，于是有人造谣，说胡庆余堂卖的“全鹿丸”是假的。胡雪岩没有打口水战，也没有与同行“不共戴天”，而是在制作这剂成药时，叫人把待入药的鹿披红挂花，敲锣打鼓，抬到街上“游行”，然后当众宰杀，这样谣言便不攻自破。
一个生意人若是被同行嫉妒，就会在自己与同行之间造成一种无形的隔阂，与同行合作的可能性就会减少。特别是容易使自己在同行业中处于孤立地位，同行甚至会联起手来与你作对，这样，你也就会感到处处被动受敌，要想获得成功，也就难上加难了。
当年王有龄升任“海运局”坐办后，胡雪岩就料到他必定会外放州县，到那里任一把手，那时会有财政大权，公库的银两存到哪家钱庄就由王有龄说的算了。他想王有龄任“一把手”之后，自己再创建钱庄来代理王有龄公库的银子，那同行肯定会非常气愤，认为自己使用了“不正当”的竞争手段。因为每一家钱庄都愿意代管公库的钱财，公库的钱财不要利息，等于是白给钱庄用来周转的。如果真的给同行留下自己靠“不正当竞争”来争得王有龄公库的财产的把柄，同行必会嫉妒，自己以后在这个行业不好混了。于是，为了避免这种情况，在王有龄被派往州县当一把手之前，他就先设立好了钱庄。后来王有龄任湖州巡抚，胡雪岩就顺顺当当地代管了湖州的公库的银两，而同行们也没有为此眼红或觉得不公平。
胡雪岩的意思很明显，就是做事要不落痕迹，不自招嫉妒。他并没有因自己的发迹，得到了宝贵的市场机会就沾沾自喜而不顾别人的感受。事实上，他一直在考虑自己的行为可能招致的影响。所以，创业之始就保持谨小慎微的态度，以免招人嫉妒。
我们知道，王有龄去世之后，胡雪岩在朝廷上的靠山是左宗棠，可是左宗棠与李鸿章不和，两雄相争，先斩对方羽翼。毫无疑问，胡雪岩是左宗棠最大的羽翼，也成了李鸿章所列的“黑名单”上的头号人物。胡雪岩十分机警，处处保持低调，可是就在这个节骨眼上，胡雪岩的三女儿要出嫁了。
这个喜事是不能拖延的，因为男方的奶奶身体不好，要看孙子娶妻成亲，另外，如果奶奶去世了，就得等三年丧满后再娶亲。胡雪岩早给女儿准备了一些嫁妆，只要再办一批时新的洋货来添妆就可以了。
胡雪岩要嫁女，若是搞得太寒酸了，一是男方会不满意，另外，胡雪岩是开钱庄的，给老百姓的印象非常不好。可是在这个时候，若是摆阔气，搞特别大的场面，等于招摇过市，一心想铲除自己的李鸿章会加大力度对付自己，同行们也会嫉妒自己，这样会给自己惹来不必要的麻烦。所以胡雪岩认为，嫁妆一定不能凑合，要买珍贵的，这样也不会委屈了女儿，但是在办喜事的规模和场面上要收束，这种场面是给别人看的。女儿的陪嫁，一定要风光，证明自己是有钱的。办喜事的规模小一点，不用同行或各界都来贺喜往来，李鸿章会放松一下对自己的警惕，同行们也不会因为自己风光的样子而嫉妒自己。喜事场面小一点，可以说是市面的治安不好，不适合大操大办，对老百姓也交待得过去。
主意打定之后，胡雪岩就让一位亲信姨太太带上古应春，一起去上海为三女儿置办嫁妆了。这位姨太太很有眼光，在租界里一家德国洋行里，买到了极为珍贵的一批钻石首饰。
洋行的经理一见来了一个大客户，非常热情，经过打听之后，才知道原来是胡雪岩派来的人，他久仰胡雪岩“财神”大名。这个经理是非常会做宣传的，他觉得自己店能为堂堂的胡家小姐办嫁妆，这要是传出去，可是非常具有广告效应的，于是在成交之后提出不情之请，希望姨太太能同意，把这批钻石首饰在店里陈列一个月，让店里大作广告，说是本店做成财神胡雪岩女儿出阁嫁妆的生意，以收广告之效。陈列期满，由他们派专差护送到杭州交货。
洋行经理提出这个要求，将胡雪岩的姨太太陷入两难境地，一是若是在此展览，如此贵重的首饰，太过招摇，现在外面整个北洋系人马都在等机会，等着找胡雪岩麻烦，胡雪岩在上海滩这样招遥，很容易落人话柄。所以，公开展览首饰并不妥当。可是，要是拒绝要求，自然有话传出去，会说都因为是些拿不出手的不值钱的东西，怕人笑话，所以不愿陈列。大家就会以为胡雪岩现在不比从前了，财力大为缩水了，连嫁女儿都拿不出像样的首饰，否则为什么不敢拿出来展示？要是真有这种传言，对胡雪岩的信用是一大打击，以后做起生意来，场面就要打折扣。
最后经过与胡雪岩的商量，几方面的思考，决定还是展览，不过，既是在德国洋行里，那么，首饰旁边的说明，就以英文、德文表示，不准写中文。这种类似于鸵鸟的做法，不失为折中之道，两方面都顾及到了。
每一个生意人都应该注意尽量不要招人嫉妒，对于一个精明的商人来说，虽然知道遭人嫉妒常常是免不了的，但决不自招嫉妒。所以应该学习胡雪岩的做法，纵然财大，但是气不要粗，要处处谨慎，时时收敛自己的锋芒。
【向胡雪岩学经商】
胡雪岩说过：“不招人妒是庸才，可以不招妒而自己做得招妒，那就太傻了。”他认为一个人因为很有能力，做事情做得好，很可能会招致别人的嫉妒。但是他同样认为，一个人本来可以不招人妒，但是因为自己做得太过分而招来嫉妒，那就太傻了。所以，他在与同行相处时，尽量保持低调，把光芒让给别人，这样就能免遭嫉妒了。他认为：“同行不妒，什么事都办得成。”
3.有钱大家挣
有一个年轻人，在一家没服装店的街道承租了一个门面，开了一个服装店，以为物以稀为贵，自己这独一家好做生意。可是他开业没有多久，对面又开起了一家服装店。年轻人怕对方抢了自己的生意，就开始给自己的服装降价。对方一看顾客都到年轻人的店里来买服装，很是好奇，一打听才知道，年轻人的店服装便宜很多，于是对手也开始降价。年轻人又接着降价，最后，对手不但不赚钱，反而亏了，就停业了。年轻人其实也亏了不少，但是他认为把对手挤走了，值得了。可是对面的店停业后，来的顾客也少了起来。一打听才发现，原来顾客认为两家服装店，可挑的衣服款式多才来的，现在剩下一家了，品种少，价格又没有比较，人家更爱去服装店多的地方去。年轻人这时才后悔不该把对手挤走了。
有这样一个企业，在他们“词典”里，没有“竞争对手”，只有“竞争队友”。他们认为做大整体蛋糕，与同行共生共荣，而不是消灭同行。他们的观念是，行业是一口“锅”，企业是一只“碗”，锅里挺一挺，碗里全都有。胡雪岩在这一点上有独到的认识，当时洋人购买蚕丝，随意压低价格，按理来说，胡雪岩财大气粗，他是坚守得住的，而一些从事蚕丝的商家肯定是支撑不住，到最后就会做不下去了。可是胡雪岩并没有等他们都破产后自己吃独食，而是联系各大商家组成价格同盟，一起来对付洋商。
胡雪岩在生意往来之中，不会只想自己，而不顾别人，他经常说的一句话就是“花花轿子人人抬”，有钱大家一起赚，有饭大家一起吃，他会经常替对方的难处窘境着想。他认为在商场中，并非总是刀光剑影，有时需要大家互相帮衬，才能利益均沾，才能活络起来。如果互相拆台，互挖墙脚，大家都垮了，到时只能喝西北风。
有一次，胡雪岩到苏州办事，临时到永兴盛钱庄兑换20个元宝急用，谁知这家钱庄不仅不给他及时兑换，还平白无故地诬指阜康银票没有信用。胡雪岩在这家钱庄无端受气，自然想狠狠整它一把。
胡雪岩消息灵通，他知道，这个钱庄为了贪图重利，虽然只有10万银子的本钱，却放出二十几万的银票，胡雪岩只要稍稍一动手，就能使其马上关门破产。他只要筹到二十几万的银子，把他们钱庄的银票全部买到手，然后拿着银票来一次性兑现，永兴盛钱庄因没有这些现银，马上就会倒闭。而且，他可以不必自己亲自出面，找别人出面来办，这一招借刀杀人，一点痕迹都不留。
可是胡雪岩思来想去，还是没有去行动，他觉得这一招太狠了，有点赶尽杀绝了，永兴盛绝对没有一点生路。自己这样去做，虽然搞垮了永兴盛钱庄，但对自己却没有一点好处，这样一种损人不利己的事情，胡雪岩不愿意去做。
而且，胡雪岩觉得这个世界很小，尤其是同行之间，“将来总有见面的日子，要留下余地，为人不可太绝”，应该有钱大家赚，对于得罪自己的同行，也不应该赶尽杀绝，而是从宽处着想。俗话说“给人一活路，给己一财路”，从商者都应该把目光放远一些。如果在对同行心狠手辣，那么其他人见了之后，都会躲着你走，甚至联合起来对付你，那样难以在行内立足了。
在胡雪岩看来，同行并不一定就是冤家，还可以是合作伙伴，可以借“对手”之力，实现双赢的局面。他非常注重同行间的合作，他说：“同行不妒，什么事都办得成。”
胡雪岩做丝业生意的时候，同行业就有几家已经相当有规模，而胡雪岩却没有嫉妒、倾轧对方，而是设法联络他们。他找到湖州南浔丝业“四象”之一的庞云缯，这个人对生丝颇为在行，而且家大业大，胡雪岩与庞云缯合作，资金充足，规模宏大，联系广泛，从而在丝业市场上形成了气候，胡雪岩也得以在华商中把持蚕丝的国际业务。当然，与对手的合作是以利益互惠为基础的，胡雪岩做生意得到了庞云缯的帮助；反过来，他也向庞云缯传授了经营药业的经验，后来庞氏在南浔开了镇上最大的药店——庞滋德国药店，与设在杭州的胡庆余堂关系很密切。
胡雪岩生意的成功很大一部分得益于同行同业的真心合作，由此可见，依靠对手、联合对手的力量非但不会影响到自身的经济效益，更有利于以对方为靠山，发展和壮大自己的力量，保证自己的经营稳步前进。这一点应该学习胡雪岩的做法，时时顾及到同行的利益，既为别人留余地，也给自己开财路，保持了稳定的经营，达到了双赢的局面。
【向胡雪岩学经商】
生意场中，无真正朋友，但也不是到处都是敌人，既然大家共吃这碗饭，图的都是利，有了麻烦，最好把问题摆到桌面上，不要私下暗自斗劲，结果谁都没有好处。
