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第5章 心灵堡垒中的明晰之花(1)

导语:智慧是因人类的生存发展需求而产生的,尽管人类社会的发展场景已经界定,但对于个体来说,智慧的运用仍然是一个大问题,而这一现象,正是经济学所关注的范畴。

第一、智慧出没的角落

本节导读:交换的形态远比我们所知道的更繁复,千姿百态的人类社会正是由诸多的交易细节所构成的,如果我们能够明确这一点,对于经济学的运用就会了然于心。

【1】啤酒厂老板的先见之明

在普奥战争后,普鲁士击败了奥地利,占领了荷因施泰格地区,荷因施泰格地区的科洛米亚城由普军91团的二营占领,这个营的官兵几乎都来自普鲁士的汉堡地区。一进城他们就开始大肆抢劫。

科洛米亚城有荷因施泰格地区最大的啤酒厂。目睹了这一切的啤酒厂老板万尼克先生,觉得与其由这些大兵来抢劫,最后把啤酒厂毁掉,还不如主动请这些大兵来喝个痛快。于是他就把啤酒厂的大门打开,将仓库中库存的2000桶啤酒通通搬运到广场上来,并向肉厂老板订了半吨香肠,自己来到驻军的营部,用半生不熟的德语向营长说明情况。普军营长听了之后立刻命令士兵轮流去啤酒厂充分享受这一切,欣喜若狂的士兵们立刻以连为单位开赴啤酒厂。在那里,他们开始痛饮啤酒,并感谢万尼克先生提供给他们的美好生活,认为他是最可信赖的朋友。士兵们还自发地为啤酒厂站岗,防止一些奥地利战败的士兵来这里骚扰。虽然本地居民对此颇有微词,但毫无疑问的是,万尼克先生用他漂亮的一招,保护了他的啤酒厂和啤酒酿造设备。

经济学感悟:有远见的商业经营者总是会利用最小的代价换得最大的利益回报,至少能保证把损失控制在一个极低的范围内。

【2】用赌资交换举报奖金的理发师

在波兰的茨德拉哈有一个叫维欧达的老理发师,他常到“舒曼迪”咖啡馆去玩扑克。有一天,他和几个人在那里玩“21”点,每次押五个克里泽,他坐庄。但是大家都输了,赌注增加到了十个克里泽。理发师想让别人也赢一把,就总是念叨着“小牌、坏牌来我家”。但是偏偏事与愿违,赌注越下越大,已经超过了100克朗。

理发师想摆脱这种总是赢牌的情况,他装作无所谓的样子,故意说十六点赢牌,而他的对家总共只有15点。理发师脸色苍白,因为周围的人已经开始怀疑他耍鬼了,但是理发师是摊开牌打,无法弄虚作假。他的好运气让人目瞪口呆。人们已经到了无钱可输的地步时,就开始用债券赌。几小时之后,理发师面前的钱已经成千上万,几乎每个人都欠他钱,大家都恶毒地咒骂他,理发师绝望极了。最后他终于想出个办法,让别人替他玩,然后径直跑到巡逻队去找警察。

在这段时间里,他又赢了五万克朗。不一会儿警察就冲了进来,没收了赌金,把所有人带到警察局。庄家这时候有5亿多的债券和500多万克朗的现金。当警察看到这笔巨款时都惊呆了。作为报案人,理发师第二天早上被释放了,并且还得到三分之一的赌资作为举报奖金,共160多万克朗。

经济学感悟:在经济学的交换种类中,有一类交换是为了保障自己既得利益的主要部分,因而用一些利益与他人进行交换。

【3】抠门的囚犯

在一战时期,匈牙利的叶甫根尼拘留所的12号牢房专门关押逃兵和激进青年。有一次,那里来了一个乡下囚犯,他本来只是留了几个士兵在他家里住宿,但是被宪兵认为他有政治阴谋,后来弄明白他只想弄几个钱。本来他应该和那些罪行最轻的人关在一起,但那儿关满了人,所以就把他关到政治犯的牢房里。这个乡下人的所有东西都是从家里带来的,家里人还给他捎来许多食品。他还得到拘留所的允许,可以自己吃饭,并且可以吃得好一点儿,甚至可以抽烟。

他有两块火腿、一大块烤面包以及鸡蛋、黄油、香烟、烟草等,他把这些东西都放在两个背包里,随身带着,却一点儿也不想和他的难友分享。其他囚犯向他哀求,可这个吝啬鬼说什么也不肯分点儿出来,还故做大方地把公家分给他的烂土豆让出来。其他犯人就这样忍了三天,看着他又吃又喝。到了第四天,这些囚犯再也忍不住了,于是就趁放风的时候,把他的东西都藏在炉子下面。当这个乡下人再准备大吃大喝时,却发现自己的背包已经瘪得像个葡萄皮儿了。琢磨了五分钟后,这个人只好向其他囚犯求助,并答应家里再有东西送来,一定和大家一起分享。于是一个利布尼人便要他用毯子蒙住脑袋,数到十,然后再看看他的背包。当他从毯子下面钻出来时,他的东西就又都在那里了。

经济学感悟:当一个经济体所拥有的财富受到安全方面的威胁时,它就不得不出让一部分利益来进行交换,以保证主要利益不受损失。

【4】上士与上校的交换

奥匈帝国第十四龙骑兵团的施雷德上校在三个礼拜内,在他自己的私人户头上给维也纳银行汇去了18000克朗。他是个生财有道的家伙,其手段就是从团部经费里偷来6000克朗,装到自己的腰包里,然后再假装正经地给所有伙房下个命令,让他们每天从士兵的每顿口粮中扣下三克豌豆。这样细微的差别根本无人察觉,一个人一个月就能省下180克,每个连队伙房至少能省下32公斤。在其他种类的食品供应方面也采取这样的招数。

但是这样的情况终于发生了改变。一天,二营的军需上士神神秘秘地找到上校,对他说:“报告,上校长官,这个月我决定将食品折合成军饷发给士兵,不再供应伙食了。”这让上校感到既震惊又恼火,于是他威胁上士说,如果他敢这么干,就把他送上军事法庭。但是上士却坚定地回答:“我看上军事法庭的应该是您,光上个月你从我这儿克扣掉了价值5000克朗的食品。如果我去军部参加军需会议的时候向参谋长报告您的举动,我想我们营的伙夫是会为我作证的。”凶神恶煞般的上校立刻软了下来,商量着每个月分给上士800克朗作为封口费,此外,还许诺将给上士更多的休假和提升机会。

经济学感悟:经济体系中的既得利益者总是会保护自己的利益,为了这个目标,旨在保障利益安全的交换行为就会发生。

【5】愚蠢的交换

在威廉一世统治时期,巴伐利亚地区的维兹利维那儿有个财主。他死了之后,他的女儿就成了当地最有钱的女财主。她带着大笔钱财和林地田产嫁给了一个叫伏尔塔瓦的护林官。后来,护林官被偷猎的人打死了,留下了一个寡妇和两个孩子。这个女财主为了保证自己的林地不受侵犯,只好又嫁给米德洛瓦尔的护林官,但是一年之后,这个护林官又被偷猎的人打死了。寡妇第三次嫁人,还是嫁给一个护林官。她说:“事不过三,要是这次他再死了,我真不知道该怎么办才好了。”谁知道,这个护林官又被人打死了。她跟前后三个护林官总共生了六个孩子。这时,她觉得该换一换运气,找一个既能保护自己产业又不至于死得太早的人当丈夫,于是就嫁给拉夫茨堡的一个警察所长,结果这个所长又被一个醉鬼干掉了。后来她嫁给了沃德尼亚尼的一个屠夫,这次她的命运发生了很大的转变。这个屠夫把她的林地田产变卖个干净,然后把她像头猪一样绑起来宰掉,最后带着钱逃到法国去找乐子了。

经济学感悟:在许多实际情况中,交换行为并非总是能够保证经济体的利益不受损失,因为这一层次的交换法则相对特殊,且带有很大的风险性。

【6】被抢劫的富翁

在16世纪,君士坦丁堡的瓦茨拉夫家族是一个名门望族。老瓦茨拉夫在年轻的时候频繁地穿梭于米兰、威尼斯以及大马士革、开罗等地,倒卖各地的土特产,生意做得十分红火。到了他60岁的时候,拥有的财产简直可以跟一个小国的国王媲美。

一次,老瓦茨拉夫带着他的儿子小瓦茨拉夫乘船去威尼斯,想在那里与热那亚商人洽谈关于丝绸的生意。船到了撒丁岛附近,忽然像上帝创世一样,一下子冒出来六艘船。这些船既没有挂家族徽章,也没有挂任何国家的旗帜,船的吃水线很高,证明不是拉货物的,很明显,这是六艘海盗船。撒丁岛一带正是海盗活动最猖獗的地方。

六艘船将瓦茨拉夫家的商船团团围住,并强行用挂钩钩住船舷,吊板刚一放下,就有一群海盗手持刀斧跳过来。为首的海盗头子长了一脸络腮胡子,他挥舞着手上的指挥刀,命令海盗搜查所有的船舱,把女人都拉到甲板上来。

老瓦茨拉夫很有礼貌地对海盗说:“只要你们能够保证我们的生命,并且不去侵扰女士,我愿意签署一份文件给你,凭这份文件,你可以去米兰或威尼斯的任何一家银行提取十万弗罗林,或者你可以把你的私人账户告诉我,我会打同样数目的钱给你。”

海盗头子狂笑着说:“你叫我凭什么相信你呢?老头,难道你几句话就可以让我放掉你吗?”

老瓦茨拉夫并不着急:“因为我是迪·桑·瓦茨拉夫。想必你一定听说过我,我是不会用我的声誉开玩笑的。但是如果你们胆敢伤害或侮辱我们之间的任何一个人,我保证在一个星期之内,你在撒丁岛的巢穴会被奥斯曼、土布鲁克王朝和佛罗伦萨几个国家的海军横扫一空,因为我每年都会为他们提供数目不小的海军军费。”

在签署了文件送走了海盗后,小瓦茨拉夫不解地问他的父亲:“为什么不和这些海盗干上一架,船上不是装有最先进的法国炮吗?”老瓦茨拉夫狡猾地眨眨眼睛,对他说:“我的儿子,送给他们的钱一定有办法拿回来。不过,要是咱们的命丢掉了,用什么办法去和上帝要呢?”

经济学感悟:生存是人类最基本的需求,只有在保障生命不受侵害的前提下,才能奢言其他层次的需求。因此,保障了生存,就意味着保障了财产。

【7】童子军的故事

在匈牙利布杰约维策的赫卢博卡县兹利诺附近的米德瓦洛尔,当地的农民在林子里围捕那些名为帮他们植树造林的童子军。这些农民逮住了三个,其中一个看上去年纪最小的童子军,在农民把他绑起来的时候又哭又闹,连心肠最硬的恶棍都不忍心看这种场面,只好走到一边去。在农民捆绑这三个童子军的时候,他们咬伤了六个农民,后来在地主沃吉契卡皮鞭的抽打下,他们才招认说,为了晒太阳,麦地被他们踩得一塌糊涂。他们还承认,他们用小刀子把麦穗割下来,偷偷地生火烤麦粒吃,弄得麦地着了火,还撒谎说是属于偶然。后来农民们在林子里的一个土洞里发现了40多斤啃过的家禽和野味的骨头、大堆大堆的樱桃核和还没熟透的良种苹果核,以及一些刚丢掉的活家禽。愤怒的农民决定将这些童子军送到他们的学校去,但闻讯赶来的童子军家长却阻止他们,说如果由学校处理,那么这些孩子的学业就会毁掉,而且对家里的名誉有损。于是家长们凑了1000克朗,算是赔偿农民的损失,愤怒的农民这才作罢。

经济学感悟:对于可能获得的潜在利益,人们总是怀有巨大的期望值,当这种潜在的利益可能会受到损害的时候,人们就会通过交换来维护这些利益。

【8】自掏腰包的勤务兵

萨尔莫瓦少校对待自己的勤务兵十分苛刻,在他看来,这些勤务兵都是些恶棍、贪吃鬼和懒虫,没有一个好东西。因此,他赶走了一个又一个勤务兵,团部只好一个又一个地给他派新的勤务兵。

萨尔莫瓦少校的第十个勤务兵是一个长得很结实的捷克人,他刚来的时候,少校就威胁新勤务兵,如果惹他生气的话,就把勤务兵送到前线去吃枪子儿。可怜的勤务兵害怕极了,他在乡下有不少牲口和地,日子过得不错,如果送了命的话,就享受不到这些东西了。于是他对少校毕恭毕敬,唯恐被送走吃枪子儿。

少校有时候派他去饭馆买饭菜,勤务兵一看分量不多,怕他疑心自己在路上吃了一半,就自己掏钱来又给他添上一份。一次少校点了个带馅的鸽子,饭馆却只给了半只,可怜的勤务兵想,少校一定会认为自己把那半只给吃掉了,于是就自己掏腰包买了另外半只,合成一份拿回来。正巧旅部的参谋来少校这儿蹭饭吃,吃饱了之后对少校说,这绝对不只一份饭菜,因为无论在哪家馆子,都不可能根据菜单买到整只的鸽子。少校坚持认为这只是一份,因为他只给了勤务兵一份的钱。第二天,参谋就让他的勤务兵去那家饭馆买菜,结果可想而知。吃了耳光的参谋勤务兵就跑到饭馆去打听情况,又把实际情况报告给他的长官,最后萨尔莫瓦少校才知道原来一直是这个傻瓜勤务兵在买双份饭菜。他大叫着扑向勤务兵,说他早就知道勤务兵是个白痴,但是万万没想到还是个疯子。最后,他掏遍了所有的口袋,摸出了一块银怀表作为给勤务兵的补偿。等勤务兵把那块表拿到钟表铺估价时才发现,这块表是瑞士江诗丹顿作坊的,足够买下上百份那种饭菜。

经济学感悟:为保证安全而作出的交换,可能会带有很大程度的预期收益。

【9】精明的犹太人

一连德国步兵开拔到加里西亚的利斯科维茨村,他们想在这个地方找些吃的,但是却一无所获,无论走到哪儿都听到这样的回答:“俄国人把东西都吃光拿走了。”后来他们又把一座房子里的犹太人叫醒,那家伙整理了一下自己的头发,装出一副愿意效劳的样子,但是到后来却故意把士兵领到他的一头老掉牙的老牛前。那是头瘦得只剩下牛皮包着骨头快要倒下的畜生。他拈着胡子发誓说,在整个利斯科维茨村乃至加里西亚,甚至整个德国或欧洲,都找不到一头这样好的牛。

他连哭带号地说,这是一头奉上帝的旨意降生到世间来的肥牛。他甚至拿他的祖先发誓,说连皇太子都参观过这头牛,这头牛实际上并不是一头母牛,而是一头相当有油水的阉牛。最后,他在士兵们面前跪下来,一会儿抱着这个的腿,一会儿抱住那个的腿,哀求道:“只要你们能放过我,我就愿意把牛卖给你们。”他的哭号把所有人都弄迷糊了,结果他们硬是把这头罐头厂都不收的牛的死尸拖回了战地伙房。犹太人把钱放进衣兜之后,还向他们哭诉说这么壮实的牛卖得这么便宜,这简直让他破了产,以后只能靠乞讨度日了。他求士兵把他吊死算了,因为他一大把年纪还干了这么一桩蠢事,简直让祖先在地下蒙羞。但等士兵们一走,这个家伙就蹿回自己家,对他的老婆说:“我简直机灵透了,大兵们都是一群傻瓜。”

经济学感悟:通过制造假象为自己的交换行为打掩护属于高明的商业手段。在交换行为中,先利用心理战为交换对手制造烟雾,可以起到迷惑作用,这时候就可以趁机抬高商品价格、降低交换成本。

【10】亡羊补牢的财主

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