登陆注册
1082100000029

第29章 我们不情愿付出的代价(2)

戈达尔对他说:“但是你肯定没有想过,这样做最终肯定会毁了我的信誉,如果到了那种地步,就算我卖的货是真正的狐狸皮,也没有人再买了,再低的成本又有什么用处?”

经济学感悟:信誉重于生命,当我们习惯性地指责商人们见利忘义的时候,就应该想一想是谁让他们这样做的。

【2】职业朝圣者

职业是多种多样的,但目的可能都只有一个,那就是赚钱。中世纪晚期,出现了职业朝圣者,他们专门为别人尽朝圣这项宗教义务,以此换取金钱。1413年,巴黎有一位名叫迪诺·拉蓬蒂的商人把一个刚入伙的职业朝圣者叫到家中,对他说:“我已经快要死了,但为了上帝能保佑我的家人,我希望你以我的名义去参加朝圣,我会给你丰厚的报酬。”

这个老实的职业朝圣者把他从前辈们那里听来的价格告诉迪诺说:“这是我的荣幸,请问您想到哪里去朝圣呢?从巴黎到圣雅各需要40个利弗尔,而从巴黎到罗马需要80个利弗尔,不知道您将选择哪一个。”

迪诺选择了去罗马,他将80个利弗尔交给朝圣者,并规定他第二天就启程,朝圣者答应了。6天之后,迪诺就去世了。

半年后,这名朝圣者风尘仆仆地从罗马回来,但此时,迪诺给他的80个利弗尔已经所剩无几了。因为他在路上必须要吃喝,还要买朝圣所必需的物品,这些都需要钱。于是,朝圣者对前辈们告诉他的价格产生了怀疑,他迫不及待地去询问了前辈。

前辈听了他的讲述后,瞪着眼睛骂道:“你这个傻瓜,别的人都是同时替三四个主顾去朝圣,这样一个人所给你的报酬是你的花销,其他人的报酬就是你的利润。而你只给一个人朝圣,你当然赚不到钱了。”

经济学感悟:规模是降低成本的重要因素,所以我们期望着更多的人成为我们的客户。只是建立在单一客户体系上的经济行为,必然是缺少效益支持的。

【3】热情的原因

曾经有一个名叫特普朗的庄园主,他很有钱,经常出游,每次出游都会在路上借住农民的家,临走前他会赠送给农民一件礼物,比如一件珍贵的外套,或是一双精致的手套,当然还有丰厚的报酬。

一次,特普朗在路上遇到了劫匪,身上的财物被洗劫一空,只好悻悻地往回走。一路上饥寒交迫,吃尽了苦头。终于,他到了自己来时借宿过的一个农民家中,心想:上次我给了他那么多报酬,还有一件珍贵的大衣,这次我遇到麻烦,他肯定会帮我一把的。

那个农民见到特普朗又来了,全家人都兴奋起来,准备了丰盛的食物招待他,并不停地向他献殷勤。吃完饭后,特普朗向农民讲述了自己的不幸,并希望向农民借一点儿钱,那点钱还不足他上次付给农民报酬的四分之一。

农民听后,脸色立即变了,支支吾吾地说自己现在也很困难,没有多余的钱。特普朗失望了,在他第二天再次上路前,发现丰盛的食物也没有了,只是一些最简单不过的粗茶淡饭。

经济学感悟:交易行为比你想象的更为坦诚直率,所有的交易都是即时性的,指望着一次交易沉淀下足够的未来资源,永远是自己的一相情愿。

【4】惨死的修道院长

中世纪时,一位修道院的院长到下面的隐修会去巡视,他发现隐修会所种植的黑麦还是以前的品种,而实际上,前段时间他一直在推广一种新的优良小麦品种。院长很生气,因为黑麦无论在质量上还是产量上都不理想,这对修道院的收益大有影响。

院长把隐修会的负责人叫来,问他这是怎么回事。负责人说,隐修会现在很穷,没有钱买优良小麦的种子,因为那些种子比黑麦的种子要贵很多。院长于是决定,以宗教的名义强征更多农民的土地给隐修会,以便使其能够普及优良小麦,提高产量。

但这一举动引来了更大的麻烦,院长还在这次麻烦中丢掉了性命。因为强征土地使很多农民失去了赖以生存的基础,他们几乎都要沦为修道院的雇佣,为此农民们组织起来与修道院进行了一次激烈打斗,并在打斗中将院长打死了。

经济学感悟:一个人的收益成为另一个人的成本付出,这绝不是理性的经济人所应该作出的选择,交易行为必须是互利的,唯此,才能够证明经济学的实用价值。

【5】一条狗引起的失业

13世纪,洛林地区的一位伯爵养了一条名贵的狗,伯爵十分宠爱这只小狗。一次,这只狗跑到了洛林的市场上,抢吃商贩们门口的食物,并咬伤了一名商贩的右腿。众人一怒之下将这条狗打死了。伯爵非常伤心,巴不得让这些商贩为小狗偿命。于是,气急败坏的他要求加重市场的税收。这样一来,很多商贩因承受不了沉重的税收,纷纷关门。最后,失业的人们都跑到奥尔良地区,在那里重新开始商业活动。

经济学感悟:经济市场上的任何微小因素的变化,都有可能引发规模性的蝴蝶效应,经济行为人必须要注意到这一点,否则就会发现自己的行为失了去依据。

【6】庄园主的传记

有一天,巴黎郊外的一个庄园主人萨拉请人为自己写一本传记,他认为自己丰富多彩的一生足以出一本精彩的传记:他当过兵上过战场,作为冒险的骑士去过很多地方,曾经数次与死神擦肩而过,有过3个妻子……于是他请来了巴黎一个有名的学者,让他帮自己写传记。

学者提出了100个金币的价格,但小气的萨拉认为只需要50个金币就可以了,并坚定地说这已经是最高的价钱。学者没有勉强他,拿了50个金币回去开始写作。两个月后,学者告诉萨拉,传记已经写好了,并请萨拉来过目。

萨拉兴致勃勃地找到了学者,但当他看了学者写的传记后,立即火冒三丈,原来学者将他一生中经历的每一件大事只交代了一半,而都找不到下文。

萨拉责问学者这是怎么回事。学者笑着说:“金币只有一半,当然传记也只有一半了。要么你再付给我剩下的50个金币,要么你就把现在的传记拿去印刷吧。”

萨拉无可奈何,只得再给学者50个金币,请他把书中的事件都添补齐全。

经济学感悟:在交易成本的支付上,必须要考虑到对方的机会成本,一味地站在自已的角度思考的人,终将在经济学的铁律上碰得头破血流。

【7】奇特的判决

法国里昂城有一个面包师,有一天他发现自己的鞋子坏了,就去找鞋匠帮忙把鞋子修补一下。在支付修补费用时,面包师提出,他愿意免费为鞋匠提供一星期的大面包,鞋匠同意了。当天,鞋匠就拿到了自己的劳动换来的面包。但3天之后,面包师忽然后悔了,他觉得自己给鞋匠的报酬太多,已经远远大于鞋匠为自己所做的事的价值。于是,他停止了给鞋匠送面包。

鞋匠为此当然很不乐意,于是就向本城的法官告了面包师,请求法官为自己主持公道。在听了双方各执一词的申诉后,法官左右为难,最后只得作出下面的判决:既然面包师认为鞋匠修鞋的价值只值3天的面包,而鞋匠认为自己的劳动应该换来6天的面包,那么,应该判决鞋匠将面包师的鞋子弄坏,再帮他修补好,而面包师再为鞋匠提供3天的面包。

经济学感悟:换位思考是经济行为合理性的唯一选择模式,一味地以自己的利益为中心要求别人,是毫无道理的事情。

【8】修道院的新财源

英国南部有一个叫做查尔顿的大庄园。一天,两个自称是发明家的人找到了庄园的主人弗格森·查尔顿,对他讲述了自己的新发明:他们俩发明了一种可以撒在地里作为肥料的物质,可以使土地变得更肥沃,大大提高农作物的产量。一些北部的庄园都因使用了这种物质而获得了连年丰收,因此他们想在南方也推广这种神奇的东西。

弗格森是虔诚的基督教徒,也是附近修道院康纳斯德尔院长的朋友。他认为大地是上帝赐予人类生存的依据,人类是没有权力也不可能改变它的,这是对上帝的不敬。因此,他拒绝了这两个发明家。

两个发明家便去找康纳斯德尔院长,愿意以合适的价格出售自己的这份秘方。院长立即意识到了其中的商机,他想如果真的能使土地的产量增加,那么这将是很多人梦寐以求的东西。他决心买下这个秘方,然后自己配制,利用修道院的影响卖给当地的农民和庄园。

很快,院长找到了弗格森,弗格森一开始仍然坚持自己的观点。但院长告诉他:“我的孩子,上帝给了我们土地,是要我们使更多的人能够生存下去,如果以前养活50个人的一块地,现在可以养活100个人,这不正是上帝的仁慈吗?”就这样,弗格森成了院长的第一个客户。

第二年,弗格森惊奇地发现,他的田地单产量果然比别人的都多,在感谢上帝的同时,弗格森买下了更多的肥料。最终,很多农民都加入到弗格森的行列中来,修道院财源滚滚。

据说,在那两个人发明的肥料中,有一种成分是死人或动物的骨粉。

经济学感悟:观念是经济推进的向导,这是在发明创造的效益形成之前就能够起到作用的力量,理性的思维纯粹是基于利益而非道德的,这是这个故事告诉给我们的。

【9】失业工人

德国的维尔镇上曾连续发生过盗窃和抢劫事件,作案者常在夜间出没,对单独过往的行人下手,一共有13名受害者受到了他的袭击。警察局后来终于将其抓获,犯罪者正是镇上的居民,名叫特维因。他原来是附近一家作坊的裁缝工人,但由于老板的生意不景气,他和其余的几名工人一起被解雇了。生活陷入困境的特维因不得不将打家劫舍作为自己的职业,由于他对镇上的环境十分熟悉,因而可以屡屡得手。

同类推荐
  • 听厉以宁讲经济学

    听厉以宁讲经济学

    本书选取了厉以宁今年来所发表的文章。
  • 每天读点经济学

    每天读点经济学

    你知道作为消费者,怎么做出消费决策吗?你知道作为厂家,怎么做出生产决策、怎么定价吗?你知道宏观经济是怎么运行的吗?你知道当前炙手可热的经济热点究竟是怎么回事吗?你知道理财的重要性和怎么理财吗?这些都是经济学的问题,经济学不但伟大,而且有趣,读过《每天读点经济学》,你就能体会到这一点。经济学是一门人人应该懂、人人都能懂、人人都会用的学问,拿起《每天读点经济学》,我们将带你畅游经济学的世界!
  • 农村美好家园读本

    农村美好家园读本

    《金阳光新农村丛书》围绕农民朋友十分关心的具体话题,分“新农民技术能手“新农业产业拓展”和“新农村和谐社会三个系列”,分批出版。“新农民技术能手”系列除了传授实用的农业技术,还介绍了如何闯市场、如何经营;“新农业产业拓展”系列介绍了现代农业的新趋势、新模式;“新农村和谐社会”系列包括农村政策宣讲、常见病防治、乡村文化室建立,还对农民进城务工的一些知识作了介绍。全书新颖实用,简明易懂。
  • 看懂财经新闻的第一本书

    看懂财经新闻的第一本书

    赚钱第一课是学会看财经新闻。升级版与时俱进,央视《华尔街》顾问陈思进,和资深财经记者金蓓蕾一起,用最轻松易读的文笔,结合时下财经热点,新增新闻案例分析,手把手教会每一位普通读者,如何看懂生涩难懂的经济类、投资类、理财类的问题。这本书让每一位普通人都能掌握理财知识,具备理财思维。本书在升级的基础上,仍然坚持灌输四原则。
  • 狐狸梦

    狐狸梦

    本书虽然是以童话风格所写,但是所阐述的都是经济学关键性的原理,和当代前沿的经济学争论热点问题。这是一个人情脉脉与人欲难填并存的世界,亦是现实社会的翻版。在这个隐喻的动物王国里,作者表达了极其深刻的理性洞察和永不泯灭的童心。
热门推荐
  • 枕边姻谋

    枕边姻谋

    二十五岁的何蔷薇,离开拉萨,去向魔都。那里有人在召唤她。这是一场蓄意的偶遇,他为什么要这样,是因为一见钟情吗?还是……
  • 爆笑宠妻:无良夫妻要翻天

    爆笑宠妻:无良夫妻要翻天

    [全文完]她狂,她悍,爷宠得,不服你试试?“你是我的,谁都不能欺负!”某男很霸道。“除了我!”某男自认为很诙谐!某女冲天翻个白眼,“那你是我的,谁都不能靠近!”某女更霸道,“否则剁手剁脚剁弟弟!”现代小强穿越古代翰林嫡女,一朝重生光芒万丈,斗得古人哭天抢地。经经商、种种地,顺便打打坏亲戚,庶妹姨娘狠毒?怕什么!身靠老公好乘凉。毁我名誉破我婚姻?没事,姐照样有人要!本文一对一,男女皆欢脱,偶尔还抽风,长篇巨制,开局舒缓,越往下看越精彩,亲们不要错过哦!
  • 灾星相公

    灾星相公

    她,从小不受宠的柳家七小姐,被利欲熏心的家人嫁给了他。爱上他是偶然,伤心是必然……他,人见人怕的灾星,娶了不爱的女人,关心的却是心爱的表妹。不想爱她,却自私的想要留下她……他承诺会对她好,然当妻子和表妹都有难的时候,他先想到的又会是谁?
  • 军歌

    军歌

    哨子响了,尖厉的喧叫把静寂的暗夜撕个粉碎。战俘们诈尸般地从铺上爬起,屁股碰着屁股,脑瓜顶着脑瓜,手忙脚乱地穿衣服、靸鞋子。六号大屋没有灯,可并不黑,南墙电网的长明灯和岗楼上的探照灯,穿过装着铁栅的门窗,把柔黄的光和雪白的光铮铮有声地抛人了屋里。铁栅门“哗啦”打个大开,战俘们挨在地铺跟前,脸冲铁门笔直立好,仿佛两排枯树桩。六十军五八六旅一。九三团炮营营长孟新泽立在最头里,探照灯的灯光刺得他睁不开眼,
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 媚夺天下:夜帝小狂妻

    媚夺天下:夜帝小狂妻

    他是神秘的夜鹰,是狂狷冷酷的旷世美男子;她是乐乐郡主,是倾城绝色的摄魂小妖女。他要美人,也要江山,他的身世惊天动地;她要江山,也要美男,鱼与熊掌如何兼得?“说,你要掳获多少美男的心才罢休?”他恨得牙痒痒。她却发出摄魂夺魄的笑声,媚眼如丝:“你问人家,人家问谁呀?”(本书为王雅云作品“妻系列”第一部,推荐阅读第二部《冷傲邪君:爆萌小仙妻》,第三部《豪门暖婚:蜜爱小狐妻》情节环环相扣,亦可独立阅读,读者群:69653402)
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 红娘宫婢要成妃(完本)

    红娘宫婢要成妃(完本)

    第一次相遇她舞姿卓越将粉色的轻纱白色的广袖翻飞缠绕,如蒹葭绽放他冷笑着骂道:“丑女……”第二次相遇她逃生,他改扮,匆匆相遇,匆匆别他微薄的嘴唇轻抿女人……一再的邂逅,状况层出不穷那个小小宫女居然自告奋勇的为皇后牵起了红线她在他面前进进出出,他忍了她骗他上了床,事后找人顶替,他也忍了什么,居然跟靖王不清不楚?于是,一纸圣谕“查柳氏乔若,贤良淑德,实为宫中表率,特封为贵妃。”他冷漠疏离的脸上闪过一丝邪魅“敢设计朕,哼,你一定要活久一点啊,来人,从今日起朕每日只宿贵妃宫中。”推荐总裁馆,好文多多喔http://m.pgsk.com/zongcai/
  • 阆风

    阆风

    ” 王逸 注:“ 閬风 ,乘烟游 閬风 。山名,在 崑崙 之上。” 章炳麟 《答铁铮书》:“观其以 閬风 、 玄圃 为神仙羣帝所居,《楚辞·离骚》:“朝吾将济於 白水 兮,是即以 昆仑 拟之天上。” 唐 吴筠 《游仙》诗之二十:“扬盖造辰极,登 閬风 而緤马。”
  • 福布斯财富故事会

    福布斯财富故事会

    本书汲取了多年排名前列的成功人士在创业、管理、营销、投资、谈判、决策、战略、创新等方面的成功经验和失败教训,通过讲故事的方式一一道来,渗透着和凝练成一条条切实可行的经典法则,既有指导读者如何走向成功的方法,又有警醒读者如何避免重蹈覆辙的技巧。