“不行！”司机一口拒绝，“我要回家去收听丘吉尔的精彩演讲。”
丘吉尔听了很高兴，马上多给了他两英镑小费。
“唔，我想想看。”司机改口说，“我还是在这里等你吧，管他什么丘吉尔不丘吉尔的！”
心理学感悟：在利益面前，人们的心理往往会发生扭曲，会自发地抛弃一些不重要的事物。
【6】被拐骗的音乐家
奥兰多·迪·拉索是历史上十分有名气的音乐家，他不但在牧歌和尚松曲的创作上很有名气，而且还是一位杰出的教堂音乐作曲家。
在他幼年的时候，他就被认为是一个十分优秀的歌手，根据流传的故事说，由于漂亮的嗓音，他曾经三次被拐骗。
心理学感悟：有些人总是把自己喜欢的东西据为己有，这是一种自私的心理。
【7】快乐原因
穆拉·纳斯鲁汀有一次告诉我：“我对我妻子的快乐非常关心。”
我问：“你在做些什么？”
他说：“我已经雇了一个私家侦探来查找原因。”
心理学感悟：欺骗和隐瞒在人的心理上难以接受的，特别是自己亲近的人，那种伤害比其他人的更要强烈。
【8】公私分明
命运悲惨的英国首相诺维尔·张伯伦曾出席承认希特勒占领捷克的慕尼黑会议。
当会议结束他回国的途中，希特勒对他说道：“张伯伦，你能不能将你的洋伞送给我作为占领的纪念呢？”
“不行！”以戴高帽、撑洋伞为个人标志的典型英国绅士张伯伦拒绝了他的要求。
“但是，”希特勒强硬地说道，“但这件事对于我的威信具有重大的意义啊！我要求你把伞送给我！”
“很遗憾，你的要求我做不到。”张伯伦再次拒绝。
“我坚持我的要求！”
“你怎么叫都没有用，”英国首相仍保持他的威严说道，“我希望你能了解，这把伞和捷克是不一样的，它可是我自己的东西，我是不会让给你的。”
心理学感悟：人人都珍惜自己的利益，却容易出卖别人的利益。
【9】里奇救助火车司机
一辆火车发生了事故，事后查明是由于火车司机的疏忽造成的。按照规定，应该把这个司机开除。
经理里奇经过调查，发现原来这个司机当时因为担心妻子生病无钱住院治疗，所以才在心烦意乱中造成了火车事故，因此他决定留用这个司机。从此以后，这个司机所负责的车次再也没有发生过一次事故。
心理学感悟：在我们的生活中，有许多错误是由于外部动因而导致的，对于犯错误的人要报以宽容心态。给予他们改过的机会。
【10】还欠我八角钱
美国有家服装公司，为了招揽生意，一次给海明威送去一条领带，并附短信云；“我公司出品的领带，深受顾客欢迎。现奉上一条，请您试用，并望寄回成本费两元。”
过了几天，公司收到海明威的回信，外附小说一册，信里写道：“我的小说深受读者欢迎，现附奉一册，请你们一读。此书价值两元八角，也就是说，你们还欠我八角。”
心理学感悟：强迫别人按照自己的意愿行事，是令人讨厌的。
【11】同样赔不起
克雷洛夫的房东给他立了一张租契，上面写着：假如克雷洛夫不慎烧了房子，那就必须赔偿房东15000卢布。
克雷洛夫看了这张契约，一言不发，在15000后面又加上两个“0”。
“怎么，150万卢布？”房东惊讶地喊道。
“是啊，”克雷洛夫平心静气地说，“这对你来说好得很，而对我来说，反正同样赔不起。”
心理学感悟：当负担过于沉重时，人就会产生逃避的心理。
【12】交谈内容
基辛格有一次在德黑兰作短暂停留，当晚，伊朗首相邀请他去看舞女帕莎的演出。基辛格看得很入迷，而且演出结束后，基辛格还和帕莎聊了好长时间。
第二天，有一名记者便打趣地问基辛格：“您喜欢她吗？”
基辛格非常恼火，但他表面上还是一本正经地回答那位记者：“是的，她是位迷人的姑娘，而且对外交事务非常有兴趣。”
那位记者果真上了圈套，问：“真的吗？”
“那还有假？”基辛格回答说，“我们还讨论了限制战略武器的问题，我费了些时间才向她解释清楚了怎样把SS-7导弹改装在U级潜艇上发射。”
那位记者本想打听点儿风流韵事，听基辛格如此一说，也就自觉没趣地走开了。
心理学感悟：人们总是对别人的隐私十分好奇，这源于人类独特的猎奇心理。
第三、我们与生存空间的相互作用【内外动机的交互作用】
本节导读：人的行为并不是单一地受着内在的心理或是外在的环境控制的，而是两者相互作用的结果。内在心理是内因，也是主因：外在环境是外因，也是次因。一个性格稳定的人，会在不同的时期做出不同的举动，这和环境和心理活动的变化是相关的。
【1】黑心的苏格兰王
一桩针对英国女王伊丽莎白的阴谋暴露了，根据法律，牵涉其中的前苏格兰女王玛丽将被判处死刑。但伊丽莎白女王拒绝在死亡执行书上签字，声称如果砍掉现任苏格兰王詹姆士五世的母亲的头，将在她和这位英国王位的可能继承人之间引发事端。
但是后来成为英国詹姆士一世的苏格兰王知道自己最想得到的是英国的王位，他派人送信给伊丽莎白说，如果她能保证他继承英格兰王位，他本人将设法化解他母亲过早“驾崩”所带来的悲痛，并不仇恨判决者。
他的书信送到英国不久，一名刽子手就利索地砍掉了玛丽的头颅。
心理学感悟：注意控制你的心理上的情感活动，千万不要把这一点在野心家面前表现出来，这种人会利用一些可以抓住的弱点。
【2】林肯不忘故旧
林肯当年作为一个20岁的船夫第一次到纽萨勒姆时，在拳击场上打倒了全村最强壮的汉子阿姆斯特朗。几乎所有人都因此对他嗤之以鼻，可那个被他打败的人却出面为他辩护。后来林肯又成了他们家的常客，那家人待他一直很亲切友好。
20多年后的一天，林肯在报纸上读到阿姆斯特朗的儿子被起诉杀人，但案情却十分可疑。林肯随即向当时已经成为寡妇的阿姆斯特朗夫人发信，表示愿意给这位无助的寡妇提供免费的住处和辩护。
为此案他必须小心作准备，尽量找一些年轻人做陪审员，先与证人们友好地进行交谈，此外还得离开本地去邻近的一个城市参加审判。
在庭审过程中，当证人再次发誓说他如何看到小阿姆斯特朗一锤砸在死者的脑袋上，给了他致命一击时，林肯问道，在晚上11点的时候，在森林里他怎么会看得清楚？
“我是借助月光才看清的。”
林肯便让人拿出历书，向陪审团证实事发当天晚上是阴天，不会出月亮，在一片黑暗中，是无法从远处看清别人举动的。
此时此刻，他掉转矛头，有力地攻击证人，谴责他在做伪证，差一点让一个无辜的人沦为谎言的牺牲品。那个证人羞愧难当，踉踉跄跄逃出大厅。周围所有人都被震惊了。这时，这位辩护律师才又揭开了被告的身世，描述了他父母的人品以及他们对自己的友情。所有人都被感动了，傍晚之前被告就被无罪释放了。
心理学感悟：当我们友好地对待他人的时候，每一个有良知的人也都会同样给我们的心灵以温暖。
【3】独吞
有一年，约翰·亚当斯竞选美国总统。
在进行竞选辩论时，共和党指责约翰·亚当斯，说他曾派其竞选伙伴平克尼将军到英国去挑选四个美女做情妇，两个给平克尼将军，两个留给亚当斯本人。
约翰·亚当斯听完对手的指控后，哈哈大笑着说：“假如这是真的，那平克尼将军肯定是瞒过了我，全部独吞了。”
这一年，亚当斯当选为美国总统。
心理学感悟：面对别人的诽谤和陷害，不要愤怒，要用幽默去化解它。
【4】布拉津驳院长
俄国沙皇亚历山大一世时期，阿拉克切耶夫伯爵是最受宠爱的大臣。俄国艺术学院的院长为了讨好他以便能讨好沙皇本人，便提议选阿拉克切耶夫为艺术学院名誉院士。
艺术学院院务秘书布拉津听了院长的建议，问道：“伯爵在艺术方面有何贡献？”
院长一时语塞，支支吾吾地答道：“因为他是最接近皇上的人。”
“那么，既然是这样的话，那干脆选皇上的马车夫当院士好了。”布拉津一本正经地说，“因为他不仅接近皇上，而且坐在皇上的前面。”
心理学感悟：对于权力的崇拜，会延伸为崇拜权力周围的一切。
【5】林肯办理索赔案
一个富人用手杖打伤了别人，被打的人起诉，要他赔偿1万美元，林肯受托为被告辩护。
原告的辩护律师将穷人的老实巴交和富人的盛气凌人加以比较，大加渲染，使法庭上下都差点儿为之落了泪。
这时，林肯缓缓地站了起来，他脱下了外衣准备辩护，他紧张地看着一张摆在他面前的纸，把它拿起来，好像要仔细地检查一遍，忍不住对着纸笑开了。所有人都感到十分好奇，几乎也要笑出来。紧接着他又把纸放下，解下了领带，而后又拿起纸来，笑得更欢了。很多人像被磁铁吸住了一样，也跟着大笑起来。林肯脱去马甲，又重新玩了一把刚才的游戏，于是整个大厅都笑了起来。这位律师向法庭道了歉，解释说，从那张纸上很明显可以看出，原告起先将自己尊严的损失估价为1000美元，但当他看到被告的巨额财产时，又加上了9000美元。
他给了原告几百美元，讲了个滑稽的故事，而后让法庭作出了决定，就这样解决了这个案子。
心理学感悟：辩论取胜的秘诀在于抓住对方本质上的弱点，给予对手以心理上的沉重打击，使其所有花言巧语都无用武之地。
【6】决定输赢
在林肯还没有成为总统之前，他是伊利诺伊州的一个乡下律师。有一次，对方的律师拼了命在陪审团前喋喋不休。依照惯例，林肯讲了一小段话来作为反击。
“有一天，治安推事巴布敦先生到我的事务所说：‘林肯，以一个律师的立场而言，我这个治安推事，有没有发放结婚证书的权力？’我告诉他，他没有这个权力。他听了我的答案，相当生气地说：‘林肯，我认为你是法律家，所以才来问你的，你知道吗？我跟鲍伯为了这件事在赌钱，而且，我们二人都同意找你来判决我们谁输谁赢。但如果你是以你自己的意见为意见，我可不同意，因为我做过8年的治安推事，在这方面，我懂得比你多。而且，我现在还一直不断地发出结婚证书。’”
心理学感悟：固执的人总是不能接受与自己的意见相左的看法。
