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第54章 小小挫折算什么(1)

逛到晚上,莫小茜和袁兰依惊喜的发现,怀义高中的食堂改建,正对外招商。两人屁颠屁颠跑去找校长,发表想参加合作的愿望。

校长是个留地中海形象的中年男人,圆滚滚的啤酒肚,一看就知道善于从各种行业中捞取油水。

看到两个年轻女孩子,顿时眼睛都笑眯起来:“名额倒是还有一个,不管你盈利如何,每月交租固定一百,押金两百。”

袁兰依揪着衣角,拉着莫小茜:“房子是挺大,不过这房价也未免太贵了。”不管家庭背景怎样,学生都是一个无忧无虑(大部分)的群体,所以消费从来都比外面人潇洒,又经不住美食的诱惑,在校园里开面馆,的确能招徕不少客源。

“这是我的底线,绝不接受讲价,你们要是嫌贵看不上,有的是其他商户。”校长罗一山小眼里面满是精光,就是吃定两个女孩子的年轻和经验不足。在洽谈合作方面,从来只顾及利益的大小,而不是对手的年纪背景。

“兰依表姐,我们还是去丹桂高中看看吧,那儿风水资源比这里的好,一百平方米的地盘,莫校长才收我们每月五十。”拉着她的衣角,小声嘀咕。连袁兰依都嫌贵的租金,莫小茜自然不会考虑。

虽然这学校里的位置极其不错,能迅速积累人气,但要是还没投入生意,就开始亏本,实在也划不来。

他们什么时候跟丹桂高中扯边了?袁兰依愕然看着莫小茜,随即眼波流转,点点头。“说的也是,说起招商,丹桂高中比这里有实力,价格也更人道。”

莫小茜嘴角上扬成美好的弧度,拉着袁兰依的手就往外走。反应虽然有点慢,但人资质不差,领悟力高,又肯接受批评,这袁兰依不失为一个好苗子。

“等等!”罗一山看着两人毫不犹豫的背影,蹙着眉头喊道。同一个省城里,同样是私立高中,就名气和每年的升学率来看,丹桂高中无疑是怀义高中最大的对手。

抢生源,招广告,PK升学率,各个方面都评比,就连两家高中的校长也势同水火,不可开交。开始见年轻人好欺负,本存心戏弄这两姐妹占便宜,可如果他们从怀义高中走出去,钻进丹桂高中,那岂不是意味着怀义高中比不上丹桂高中?他可丢不起这个脸。

况且莫先仁那二痞子的看人眼光的犀利度,他也深有体会。在校园里做买卖,那面门定然是黄金地段了,因为懒得买东西的学生通常都不会走大老远的路到市场去。虽然不知道姓莫的为何给这两人百平方米月五十的优惠价,但面子就是不能输!

“价格可以再讨论一下。”罗一山抽着旱烟,吐云吞雾开口。“我这里一百二十平方米,风水位置好不说,一楼更是上下食堂必经路口,绝对好地盘,开门但见盈利且亏损率低。之前那些商户争抢,我都舍不得让。看在你们年纪小也不容易的份上,我给个优惠价,每月租金八十。”

袁兰依眼中闪过几分喜悦,随即被莫小茜眼中的淡然熄灭。她虽然没有经历过大风大浪,至少也到外面世界走了圈,眼界看开,自然明白商场里面砍价还价的生意常常因为一个表情而毁掉,不由闭上嘴巴。

“租金八十,然后押金两百?再然后每月乱收管理费、杀毒卫生费几十?”莫小茜冷笑,“亏您还是一校之长,对待同伴就是这么?我们可是很有诚意来跟您合作的!”

居然被看透了!校园商户里面能捞油水的地方非常多,他对这方面,算是很在行。

见莫小茜一本正经,不像开玩笑,眼睛眯一眯,细小的眼中透出点点精光:“那你可以接受什么样的价?”

“每月九十,押金两百,卫生管理质量检测,全包管在内。”莫小茜清雅一笑,看着罗一山,“我们怀着莫大的诚意与您合作,自然少不得您的好处。而我们,只要您的一个庇护。”

林子大了什么鸟都有,还没成名估计没人稀罕你,若是生意红火起来,那被嫉妒烧红想分一杯羹的人纷涌而至,她们可就不好混了。所以丑话说在前头,有个靠山当然要物尽其用。

罗一山一愣,之前他那狮子大开口,是欺负她们年轻,后面见她们那态度,还以为一定会趁机死命砍价,没想到她反而把价格提升上来,难道她是白痴不成,把钱白白送给别人?

罗一山心知肚明,莫小茜当然不是白痴,这个女孩子看着年轻,其实精明着呢!她要是肯做赔本买卖,估计很难。忽然间,他对这个即将成为伙伴的女孩子起了极大兴趣,食堂虽然是个好地盘,其实也没多少赚头,是谁给了她这样的勇气?

“我很好奇,这样的血本,你凭什么认为,你一定会赚?而不是,亏?”

“我没肯定我会赚钱啊,”莫小茜讶然,只是脸上的淡然越发雅致,“只是做任何事情,都会有风险,要么不做,要么就放入全部身心。如果没有破釜沉舟的勇气,何必做那置之死地而后生的梦?”

“好一个置之死地而后生,好一个破釜沉舟的勇气!行,一楼那间归你,我一怀义高中校长的身份向你保证,绝对不会有人找你们麻烦!”罗一山双目炯炯有神,拍案而起,看着莫小茜,就好像看到一座闪闪发亮的金山。

“那先谢过罗校长了。”莫小茜抿唇,谈妥生意,脸上丝毫不见半分得瑟。比起身后那女子的一脸兴奋,落差太多,却让人有种本该如此的淡然。

罗一山看着她半响,眼珠子一转,笑道:“莫小姐,你今年多大?”

莫小茜眼中飞速掠过一抹自己都不曾察觉的警惕,扬唇:“十六。”难道她真的很不像小姑娘?可那又怎样,她就只有那么大!

罗一山食指轻叩桌面,沉吟片刻:“还读书吗?”

“初中才毕业。”这人难道在查户口?不过有问不答,非礼貌。

“如果你就读我们高中,学费可以给你优惠。”罗一山笑得很和蔼。

“分数还没出来呢。”这话说早了。怀义高中在C市,其实不算很有名,但在C城,真的就只有它和丹桂高中比较像样子。这样的邀请的确诱人,只是她并不想在C城发展。

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