跟张悦定下果园的合同之后,她忙于复习,也就只来城里两次,第一次让张悦活水开源,不用原来那个水塘,又往里面滴上几滴圣泉水;第二次则是让张悦闲暇时候,把后山那几分地也开垦了,种上果树苗,修葺即将崩塌的茅屋。
当然,每次进城,她都不忘卖卖水果。
“莫小姐,你又来卖水果?”才刚推着车走几步,就被人认出来。
莫小茜回头,见是一个胖胖的中年男子,半旧的棉袄穿在身上显得有些老土,发福的身子在带笑五官的衬托下,却平白生出几分平易近人的和善。
莫小茜疑惑地打量他。“你是……”有些面熟,却不记得在哪里见过。
“你每次来城里卖水果,我都来买,而且还买不少,您可记得?”胖子笑眯眯地道。
“哦,原来是你。”后面几次卖水果,城管来抓人的时候,他还帮忙把风呢。只是这时候,拉着她做什么?眼中不由染上几分警惕疏离,淡淡看着他。
胖子何等敏锐的目光,见状立马知道莫小茜的提防,面皮一抽,连连摆手道:“莫小姐,我姓张,叫张德福,朋友也叫我张胖子,是对面水果超市的老板,拉着您并没有恶意,只是想跟您谈一笔生意。”
顺着他指的方向望去,但见几十米外,一家一百平方米左右的水果铺安静伫立,“张记水果超市”的牌匾挂在门上,清清冷冷中带着孤高的寂寞。
门可罗雀,水果超市的生意并不好。
但在闹市局域拥有一家不小的门面,人还被养得那么胖,想来也不简单。
低头看一眼自己的小板车,若有所思看着胖子,就在胖子被她盯得极不自在额头汗水直冒的时候,勾起唇角:“嗯。”
“莫小姐,进去坐坐,里面谈。”张胖子大喜过望,立马殷勤招呼莫小茜过去。
卖水果的时候,莫小茜是曾告诉客人她姓莫,但“莫小姐”这几个字从胖子嘴里听来,怎么有些不自在的别扭。
是因为她穿的太寒碜了,变得自卑了吗?摇摇头,跟在胖子身后,推车过去。
“莫小姐。”看着落座后一脸淡定无声的莫小茜,张德福心中计较半响,率先打破平静,“你每次来城里卖水果,纵然大家喜欢你的东西,可生意人没有固定的门面,流失一部分人气不说,城管那里也不好交代,躲躲藏藏的,总是不好,不如咱们合作,我帮你卖水果如何?”
抬眼悄悄瞅着不置一词的莫小茜,临阵不慌不乱,听到跟他谈生意,更不见一丝喜色,这倒是让他心头忐忑不安起来。原先看她年纪小,存着的那一点轻视和侥幸,逐渐变成小心翼翼的谨慎。
这个淡然如斯的少女,连他这商场老油条都自愧不如。
她,真的只有十几岁吗?
任由胖子的狐疑闪烁的目光打量,莫小茜轻轻喝一口端上来的热茶,似笑非笑瞥他一眼,方才不急不缓开口道:“不知道张老板的这个合作,是打算怎样的分成呢?”
“二八……”张德福心头一跳,只是一眼,仿佛整个人都被看穿了,那点如意算盘如同摊开对方面前,赤裸裸的不堪承受,莫名多了几分紧张,“三七分成,我提供铺子门面,为你储蓄人气,赚的所得,你三我七!”
“那么,我看没有商谈的必要了。”莫小茜嘴角一扯,霍然站起身来,慢条斯理抚弄衣服上的褶皱,低头往外走去。
“莫小姐,这话怎说?价钱谈不拢,可以再提升一些。四六,哦不,五五分成,五五还不成吗?这是我最大的让步了,看你工作性质不稳定,如果总是这样随地摆摊,赚的钱少不说,而且已经被那群如狼似虎的城管盯上,迟早被他们收拾,和我做生意,我给你提供铺面,稳定的客源,还有拉拢人气,帮你售卖,你不用一月才卖一次水果,更能赚到钱,你也算是精明人,这做生意,总该要计较一番,往有利的方面走。”
听着这话,莫小茜脚下的步子一顿,看着拦着面前眼中藏不住慌乱的胖子,淡然抿嘴一笑。商场上的判谈,还没正式开始,这架势,他已经输了。
“既然生意人要往有利的方面走,从来合作都是互利双方,而今我只有亏本儿没有赚钱,我凭什么跟你合作?”
张德福一愣,小小的眼睛眯起,眼珠子咕噜噜飞速转动,额头隐隐泌出细细的汗珠,强作镇定:“不知道莫小姐这话怎么理解?”
“我自己摆摊做生意,因为货好客源也多,纵然大致一月才能卖一次,但物以稀为贵,我不愁没市场。况且城管那里,也不见得就会捉住我。你的铺子门面尽管处于闹市之中,生意却极其冷清,如果我跟你合作,我的客源将会给你带来不可估量的利润,从而也提高你产品的知名度,你只是单单提供一个铺面和管理,还妄想得到我五分利润,几乎不费吹灰之力,而我甚至还将提供货源……这生意,到底谁亏谁赚,还不是一目了然?”
张德福额头汗水彻底流下来,这些他不是不知道,是觉得她年纪小经验尚浅好欺,却不料人家看得比自己还通透。看她那样子,哪里像没经验的小姑娘,成足在胸,这一仗,从一开始,由于看清对手,他就已经输了。眉头暗自拧起,微不可闻一叹:“那莫小姐你打算如何分成?”
“八二分成,我八你二!”莫小姐直视他的眼睛,直截了当开口。
“这,这……”张德福登时不淡定了,两道浓眉倒竖,咬牙切齿道,“莫小姐,你是不是未免狮子大开口,异想天开了?”
“我有没有狮子大开口,相信张老板你心中比我更有数。与我合作带来的效益,就是不分成,都足以担当得起你的门面出租及管理费。我之所以愿意跟你谈,只因为张老板你也是个明白人,比常人目光看得更远一些。当然,您要是不愿意,相信我自己摆摊不吃亏,况且,想招揽我的水果行,也不少,我的条件,相信别人会很乐意。”莫小茜轻轻柔柔笑着,缓缓开口。