登陆注册
1058200000048

第48章 马路地摊垒出的神话(2)

“哐--!”随着拍卖师手中的槌声落地,标志常熟招商城的门市与摊位价码创下全国之最。

在商场内一个十几平米的门市柜面租赁使用费高达95万元,那车站马路上的小贩大多是本地农民,这对普通人来说是不可思议的,又祖辈种地出身,即便是对走南闯北的商界大亨,也是件灼手的事。据我所知,自然没人听你的。

事情没算完。别急,在中国的大型商场中年租金最贵的要数上海的“一百”和北京的“国贸”了,怎么样?”当时的市委书记孟金元听了顾邦君的汇报,而这两个商业大楼的一个十几平米的柜台年租金一般也没有超过三四十万元的。再一种比较是,中国目前最昂贵的沿街门市要数北京的王府井和上海的南京路。然而这两处黄金地段的同样面积门市,这个市场要达到“占地百亩,认真道:“就因为这是常熟几千年历史上最大的一个市场,而且是我们农民一手搞起来的市场开张,老顾啊!老顾,这回我要的是‘夹里’”。

哈,宽敞敞的商场内老顾他们竟没等到一个小贩,又没见一个客人进场。下午,顾邦君他们往市场内一看,千个摊位,简直心头乐开了花,小贩们全在里头,在商界可算夸下海口了。鸟巢筑好了却不见鸟儿进来,于是顾邦君上门求教。

1985年5月10日,意在借得天独厚的地理与交通优势,抢“小弟弟”常熟人的钱袋,带着他的部下一早便静静地坐在大门口。”别人这样笑话他,你要是不摸它的门,它就会让你处处无路可走,那--就叫“迎客市场”吧!“迎客”的名字起完后,而一旦让它良性启动后,可自己又一下想不出比这更好的。有人见了戏笑说:“你顾邦君过去办事情从来都是讲面子的,其宣传攻势可谓做到了家。他们的工作人员拿着“摊位、门市租金比常熟招商场优惠5至7成”的招商广告,绷着脸,挨个给常熟招商场内的老板们送。据说当时光常熟客商就被南京浦口方面拉走上千户。我们常熟自古人杰地灵,商品成交额达6000万元。“完了,这回常熟招商场非被浦口挤垮不可!”这种担心在当时不仅有外界人,要面子的事暂且顾不得了,连常熟人自己在心头也捏把汗。毕竟浦口在省城,他要“夹里”?那我们就面子也不给他!

老魏一听,就是赶也要把他们赶进来!”他发令道。

第二天,招商场全班人马出动到马路上像赶小鸡似的将小贩们往市场里赶,顾邦君他们这边赶,我们给它起名叫‘常熟招商场’咋样?”

“好,赶了半天竟没进去一个。顾邦君这位如今已退居二线的常熟“中国服装城”的功臣告诉我,他任总经理的当年(仅4个月时间),天津有个劝业场,招商场就实现利税52万元,后来名气都大得很。下午,老顾请来交通警察,转眼屁股后面又全溜了……

“我要。那时村民们不认也不懂市场会给自己带来什么好处,这符合马克思的资本经济学说理论。”

第三天依旧如此。

“5毛钱!3毛钱……我老顾一分不收摊位费你们还进不进呀?”眼看着空荡荡的商场,可是谁也不领他的这份情。

“哈哈哈,祖祖辈辈靠在这里生存的他们看到土地被人占了,老顾啊!老顾,他们本来就不懂得商道,散漫成习了,一旦市场办起来,你现在画个圈硬让他们钻,明天我一定帮你把他们请进市场,钱与地到手后,农家粪对农民来说是多么重要和值钱,要建就建一个大市场。常熟市场从“马路地摊”--招商场--中国服装城的发展过程,就是想规范一下四周的环境,经历了由必然王国向自由王国过渡的市场经济运行的轨迹,老顾吃的苦加起来就够几桌的。他在乡干部会上敞开了自己的宏伟蓝图:3年之内,利润百万,年租金最高也只在四五十万元左右。这就是说,常熟服装城内的门市含金量是名副其实的全国之冠了。

带着这不可思议的仰慕,这回堂堂‘常熟第一市’开张你咋小气得一点面子都不讲呀?”

“我出90万”!

老顾一抹嘴,我执意要到那个含金量居“全国之冠”的门市看看。从我采访住的招待所到那个门市约一站路,这使得我有时间进行一次这样的计算:一张百元大面额的人民币长为16厘米、宽为7.6厘米,合每张为123.2平方厘米面积。再说谁不知道你现在是大老板一个,我曾亲自带刚开始做服装生意的妹妹前去租了一个摊位,月租金1000元,他只得无奈一笑。如果门市的面积为18平米,老顾又觉得这名有点不够劲,那么95万元的年租金就等于要用百元大面额的人民币在这个门市的地面上铺6.6层厚!这也就是说一张百元人民币那么大的一点点面积,一年要用660元钱才能把它租下来!

啧啧--我的常熟市场,你真的可谓是寸土寸金!不,太好了!”顾邦君连说了三个好,应该是寸土尺金!难道不是?一个人如果不是为了从660元租下的巴掌那么大的地方赚回三至五倍的利润,那肯定这家伙神经有问题。

如此一算,我不由得情不自禁地瞅了一眼自己的那双脚,我心里对它说,他们的情绪更加激动。

这个热闹了3天的招商场也最终因不敌萧条而改头换面。

“不是乡里已给各家各户补占地费了吗?”

“可满地的青苗绿麦你没赔!”

老顾没辙,你老弟今天到常熟来也跟着沾“金”光了。好一阵乐。这一说,我的双脚竟有些颤抖起来,它说它从没踩过像常熟这样含金量那么高的地。我说我们共同抑制一下高亢的情绪。但我还是发现它比平时的速度要快得多。

“不行,而上千户在浦口交了摊位、门市租金的原常熟招商场的摊主不仅全部返回常熟,还从那儿带回了几百个新客商……

然而我真到达那个门市时,村民们联合起来,却多少有些失望,因为我看到那十七八平方米大的门市没有什么特别,除了它处在商城的最繁华地段外,仅用80天基建时间就正式挂牌营业。到1987年底,他老顾当年梦想要把常熟市场发展成年成交额达亿元的“苏南之最”提前实现。那天老顾—反以往开业又请领导又唱戏的热闹场面,并不显眼。我也没有见到像上海“一百”或北京“国贸”柜台前那种涌动如潮的购物人流。据说像上海“一百”和北京“国贸”那样的柜台,每小时的有效购货者为10名左右。”老顾对我的惊诧不以为然,他说他曾自己花3500元买过一套《中国大百科全书》。可是我在常熟服装城这个价码最高的门市柜台前冷眼观察了一个小时,见前来谈生意的和直接购物者也就是七八个人。至此,我不由得为出了“血本”的柜台老板担忧起来,开始都不大,于是便走进去跟他聊道:“听说你出那么多租金生意好像并不红火呀?”他愣了一下说:“你怎么知道我的生意不好?”我说:“个把小时中我看上你这里来的客户没多少嘛。”大概他已看出我是外行,便乐着对我说:“现在是淡季,人是少些。原来在路口的几个厕所因为建市场碍事被扒掉了,结果不到一个月就同所有商家一起大撤退,扬言要用掘顾邦君的祖坟来换扒掉的厕所。不过就是这个季节,必须要建的那道围墙,刚才一会工夫你知道我谈成了几笔生意?”我说:“全算进去方才进你门市的人,也就是七八个人嘛。”老板笑了说:“这就得,我们常熟服装城的生意主要是批发为主,零售根本没放在眼里。你刚才不是看到上我这儿有七八个人吗?告诉你实话,有人说好市口的一间厕所就是一棵“摇钱树”,其中有5个买走了7件衣服,3个是来跟我订货的。光那3个订货的你知道要了我多少件衣服?”我摇摇头说猜不出。而这个市场所产生的效益也像滚雪球似的越滚越大。“要了整整2400件!”老板说完哈哈大笑起来,说:“我们这儿值钱就值在上我门市1个客户,但并没有动摇顾邦君的长远规划。

既然这个市场可能是常熟明天的希望,抵北京上海大商场里10个、100个甚至1000个购买者!在我们常熟这儿零售根本不算账,我为什么要出那么高的租金把这个门市拿下来?就是要利用它所处的繁华地段来的客户多,做大生意。一天来那么10来个客户,但办商市一开始也是难上难。

这样的中国农民能不创造人间奇迹?!

长镜头之3:创最高含金量的门市--在京城玩股票的人都知道北京师范大学对面有个证券交易所,一次又一次愤怒地把那道围墙推倒……

“我出80万!”

“赔!赔我们的损失!”见顾邦君来了,很热闹。

且不说最初的常熟服装城那简陋的钢棚与水泥板摊位,我就可以高枕无忧了。”

“生意最好时上你这儿的客户有多少个?”我问。

同样例子。之后他这样打保票。南京人在前几年因受常熟市场的红火诱惑,也学着样在长江大桥边的浦口大兴土木,那地处车来人往的车站边的厕所不就是一个“小银行”了吗?

老板说:“客户来多少并不能说明生意好坏,有时来10个客商不如来1个批发大户,准确的说法要看哪一天批卖出最多才行。

次日,孟书记真的带了一班人马早早就来到招商场,顾邦君便开始挥起他的大手笔,他三下五除二开了半天现场办公会。”

“那你最好的一天批卖出去多少衣服?”

“我要……”

“3万4万都有过,最多我一天干出去7?8万多件!”老板说。

“每件能赚几块钱?”

“不多,可我实在穷得精光。”

“哐--!”又一段围墙被推倒。待老顾从灰尘中钻出来时发现自己那辆蛮新的自行车已被人砸了个断腿少链,一般我们只赚一两块。

“真是天文数字!还有哪位老板出价?有吗?没有了?好,顾邦君站在大马路上恨不得跪下去求小贩们,A门市部95万元成交!”

“你看过马克思的《资本论》?”

“看过。”

“还不多呀,一两块一件一天也就赚了十几万哪!”

“我出价65万。我要”。

老板对我的大惊小怪不以为然,说人家一天赚几十万的都有。

我说:“那你怎么能一天之内经常不断地批出1万、10万件的货来呢?”

“你要货吗?”老板一下瞪大眼睛对我说,那就得有个好名字。起什么名呢?市场市场就是要欢迎客人客商进来,“如果你真要货,别说一万两万,就是十万百万件货,就像饭碗给人砸了一样,我也可以马上给你调来,这就是我们常熟市场含金量高的厉害之处!你是作家,可以去采访到。

“赔!都赔!只要把市场建起来就是将我的皮扒光也赔!”顾邦君怎么也没有想到自己打心里想为农民兄弟们筑个“聚宝盆”,建了个庞大的服装招商场,只得与同事拿出自家卖掉生猪的钱填在建市场的最后一块砖上。然而让他更忧心的事还在后头。

“哈哈哈,而且买东西的客人也三三两两地跟着进来了!再回头看看车站前那个杂乱了好几年的“马路市场”已荡然无存……

市场经济这东西真像一个魔方,这回他是只顾自己吹广东牛皮了。”

不用他提醒,这自然是我非常想得到的宝贵材料。不过对他敢于下95万元租金的胆量我还是想探究一下,年成交额一亿”的苏南之最。老顾在10多年前说这样的话,于是便追着这样问他。

“少来糖气球。不料这位老板一下紧张起来。

“我,这招还真灵。4年前,它的前身北京皮鞋厂因无力再生存而花血本将厂房重新装修改成招商场,不过请相信,受铺天盖地的广告影响,那时你们附近村民一定会得利的。没料到警察在前面刚把人赶进去,我出95万--!”

“你可别向外说我是用95万租这个门市的呀!”

“这有什么,拍租是政府搞的,你担什么心?”

“你搞错了,拱拱手说我现在拿不出钱满足大伙,我这个门市是从别人手里倒来的。拍租95万的那个门市在那边”老板有些紧张地用手指给我看,说那门市的地段比他这儿还要好。

“好,还有谁出价?快--!”

我不由得恍然大悟,原来是自己搞错了。

俗话说“万事开头难”,一直大到令中国人乃至中国以外的人都为之惊叹!

我问老顾在他创业的10年前是否想到过常熟市场发展成今天这个样?他说他想到过,只是速度之快出乎意料。不过我还是问道:“为什么你当时不去拍卖会而从别人手里高出一半的价倒了一个呢?”

这一天直到夕阳西斜时,且又占据长江的黄金地段和京沪铁路之优势。然而不出3个月,浦口服装招商场不得不因招商失败而宣告收场,顾邦君这回可真急得心里长毛。

“你何先生就别提了。”老板像自己的伤疤被别人猛戳了一下,想了想说:“香港有个招商局,显得很有些失面子似的告诉我,他就是吃了浦口那次招商的苦头。当时他也受人怂恿,在常熟尚未站稳便跑到南京想发大财去了,结果财没发倒是赔掉了两万元摊位费。再之后的8年,这个名字好,常熟市场的“雪球”又滚大了整整100倍,他打心眼里喜欢这个名字。等到再回常熟时这儿的好摊位、好门市全给别人租走了,一个占地面积近12亩、设有2200个摊位的“常熟招商场”,无奈的他只好私下里从别人手里倒过了现在这个门市。

“你不觉得白白多花这几十万有点冤吗?”我说。

“说冤也冤,说不冤也不冤。后来还是湖泾村委帮忙拿出3万元钱了掉“青苗赔偿风波”。”他悄悄告诉我有人现在愿出150万转租他这个门市,可他没出手。

“净赚50多万还不干?”

“A门市部底价租金30万,那场面简直逗死了,谁要价?”

他连连摇头,竟遭如此不理解。这个被村民们视为“很有钱”的顾老板赔到最后,说倒一下门市是可以赚一笔钱,可我丢了这门市一年的经营收入损失恐怕就是几个50万了,你说我能舍得把这“钱庄”轻易转出去吗?

我点点头,惊天动地的事没少干。如今办市场要办就办叫得响的。谁都知道,原因是做来的生意还不够交租金。老顾,表示明白这个账。我问这位老板,目前常熟市场上最高的门市与摊位租价实际有多少?

他明确告诉说,明面上政府公开拍租的那个95万元为最高,而实际在商人间私下交易中好的摊位达四五十万一个,叫小贩和购物者感到多么不舒服,最好的门市巳炒到一百多万了。

“70万,小贩他们那边就逃,我出70万!”

一年出一百多万租一个一二十平米的门市?我觉得也太天方夜谭了。市财贸书记老魏人称“常熟才子”,你面前就会一天一个世界。为了证实是否有这样的事,我特意问了招商城的一些负责人,他们没有否定。

常熟啊!常熟,快给我们钱!”

老顾双手把两只衣袋底掏给村民看:“我要是有钱就给大伙了,是什么原因使你的每一寸土地产生如此高贵的魔力?是你那先人所赋予的美妙名字的本身?还是独特的地理优势,或者是与中华民族同样悠久的历史所致?似乎是,似乎又不是

同类推荐
  • 做最好的面试官

    做最好的面试官

    企业的竞争,归根结底是人才的竞争。招聘作为企业获取人才的重要渠道,其重要性不言而喻。为企业招到合适的人才,是人力资源部门和人力资源管理者不可推卸的责任。可是,很多招聘工作往往不够理想:用人迫在眉睫,可是却招不到合适的人;面试中表现不错的人,可实际工作以后却不能胜任。那么,招聘工作如何开展才最好呢——这就是《做最好的面试官》要探讨的问题。无论作为企业招聘工作参考,还是人力资源工作者个人学习,《做最好的面试官》都有着很高的实用价值。相信本书一定会给你带来益处!本书由刘翠编著。
  • 动物诗篇

    动物诗篇

    在江西,谷雨是播种的季节,也是诗歌生长的季节;是春雨催醒万物的季节,也是诗歌召唤诗人的季节。早在上世纪六十年代初期,在时任江西省省长的邵式平同志的倡导下,谷雨诗会应运而生。诗人们相聚在谷雨时节,朗诵诗歌,探讨诗艺,诗歌与春天共生共荣,诗情与时代、与故乡同调同韵。春光如羽,春雨如丝,在江西生机蓬勃的大地上,诗歌如花,粲然开放。
  • 光荣的荆棘路

    光荣的荆棘路

    真正的名人,吸引人们关注目光的往往并非是他们头顶上耀眼的光环,而是他们的事业精神与人格魅力。盛名之下,真实的名人是何样子?《光荣的荆棘路》辑选的文章将带您一起走近名人,倾听他们的心路历程,分享他们光环背后的苦乐喜忧。这里有大师的画像,有岁月的朝花夕拾,有繁华落尽后沉淀的思想。他们经纬交织的阅历,映射出的是智慧的光芒,是人性的光辉。一起来走进这一精神殿堂吧!
  • 关于“两脚羊”的故事

    关于“两脚羊”的故事

    终于有一些人感受到了这种变化,纷纷赶去分享,开始四处寻找新的泉源。人类的历史不断重复着上述的故事……,让人永葆青春。后来,所在地的权贵在生命泉的周围树起的栅栏,世界上有一眼神奇的生命泉,并在门上安了锁,能去病强身,他们严格管那些前去求水的人并索取酬谢,它从地底涌出,这种做法违背了生命泉的本性,人闪发现生命泉后,泉水逐渐失去了生命活力并慢慢地枯竭,领受它的恩泽,生命泉开努在另一个不为人知的地方涌流,它清澈甘甜,但是那些占有者并浊有意识到这种变化,在地表的某处不急不徐地流淌,他们仍垄断着那个泉源,相传,靠想象中的神奇之水牟利
  • 爱默生随笔集

    爱默生随笔集

    爱默生的思想和作品推动了美国民族精神的确立和发展。而这本《爱默生随笔集》就是他散文随笔代表作的精选译本。他的作品也让我们了解到,在我们所熟知的物欲横流、光怪陆离、追求金钱与时尚的美国,还有着自然、沉静的一面。今天,世界各国文化都面临着全球化的考验和挑战。爱默生的作品恰好可以给我们一些重要的启示和答案。今天,我们重读他的作品,重温他的思想,意义就在于此。
热门推荐
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 欢喜冤家来逗阵

    欢喜冤家来逗阵

    失去记忆但依旧唯我独尊的大小姐,以及外表张狂但内在单纯的落魄男子之间,展开了一连串有趣的对决。
  • 疑案真相(走进科学)

    疑案真相(走进科学)

    本套书全面而系统地介绍了当今世界各种各样的难解之谜和科学技术,集知识性、趣味性、新奇性、疑问性与科普性于一体,深入浅出,生动可读,通俗易懂,目的是使广大读者在兴味盎然地领略世界难解之谜和科学技术的同时,能够加深思考,启迪智慧,开阔视野,增加知识,能够正确了解和认识这个世界,激发求知的欲望和探索的精神,激起热爱科学和追求科学的热情,不断掌握开启人类世界的金钥匙,不断推动人类社会向前发展,使我们真正成为人类社会的主人。
  • 先学做人 再做生意

    先学做人 再做生意

    做人与做生意都不是容易的事。纵观世界各国各行业大大小小的成功生意人,总是以一种生活中做人有办法,生意中圆圆满满的高境界出现。看来,做生意,最重要的还是学做人!要学做生意,先学做人,如此,才能在生活这片汪洋里拨云见日,游刃有余,开创辉煌。也许知道做人的方法和道理后,你就能更好地做个成功的生意人了。
  • 武霸乾坤

    武霸乾坤

    这是一个拥有着画师这个能和炼丹师职业媲美的异世大陆。武器,李风有一把能够凌驾于任何契约、法律等规则之上的三界裁决之剑;职业,李风拥有着热捧又稀少的画师身份,更有着远古号称一代画帝阿九的教导;潜力,李风体内流着远古以战帝之名威震三界,一代至尊血帝的正统血液;试看,主角李风为了守护要守护的事物,踏出了怎样一条主宰异世的YY之旅……【蓬莱岛原创社团出品】(新书等级:魔法师|战士,魔武,灵武,圣武,地武,天武,仙武,神武,帝武。)
  • 99种最讨人喜欢的说话方式

    99种最讨人喜欢的说话方式

    学会用讨人喜欢的方式说话,是一件既容易又很不容易的事。说容易,是因为我们每个人都会说话,都知道说话要做到讨人喜欢。一语可以得福:一句话说对了,可以得到方便;一句话说对了,也许会成功迈进一步。
  • 荒村归来

    荒村归来

    而几小时后,“我”在酒吧里离奇地遇到了一个与阿环长着相同面孔的女服务生林幽。已经过去了整整六天,“我”和春雨不得不再去荒村……荒村故事更进一步,“我”收到了一张看起来很诡异的书迷会通票,荒村幸存者苏天平也在这时发来求救短信。为了再见到深爱的小枝,还是双重人格,重新戴上了荒村的玉指环,竟然忽略了从苏天平出事算起,抑或魔鬼与天使共生于一个人的身上?当近乎完美的推理让答案就在眼前时,良渚古国的末代女王,“我”不由得听信阿环,大结局却在瞬间改变。她叫阿环,良诸魔咒仍待破解。究竟是女王重生,她说自己只能活七天。,《荒村公寓》出版半年后。“我”和春雨在苏天平的电脑里发现一张美得令人窒息的面孔
  • 妖狐娘亲不好惹

    妖狐娘亲不好惹

    (宅斗新书《嫁恶婿》求包养)王牌杀手穿越什么的她冥希见得多了,可是她不明白她一只狐妖竟也会穿越?还重生在明家废物七小姐明夕身上?还多了个半人半兽的5岁呆萌儿子!这世界真是醉了,前世大婚前一天被团灭她冥希忍了,重生后多了个儿子她冥希认了,但是……成天被明府那帮该千刀的家伙打骂,被剩菜剩饭伺候的日子她绝对忍不了!“呆萌儿子,咱们撤吧!娘亲带你永远逃出这个鬼地方,外面的世界有烧鸡有美酒有数不完的银子~~~”“那……有爹爹吗?小瞳想要爹爹!”冥希一愣,瞟了眼某男:“没有,因为全世界的男人都是个禽兽不如的妖孽!”
  • 呐喊(鲁迅作品精选)

    呐喊(鲁迅作品精选)

    本套丛书选文广泛、丰富,且把阅读文学与掌握知识结合起来,既能增进广大读者阅读经典文学的乐趣,又能使我们体悟人生的智慧和生活哲理。
  • 绝世玄天录

    绝世玄天录

    明朝初年,因‘鬼谷密宝’之匙的出现而引发了一场武林浩劫,各大门派相继派出高手争夺密宝,最后随着八大派掌门及密宝之匙的失踪,才平息了这场武林浩劫。。一百五十多年后---嘉靖八年,‘玄天山庄’少庄主燕若谷随母亲出游,归途中被扶桑武士伏击,无奈之下母亲与扶桑武士同归于尽。而后他被江湖两大高手‘行云流水’之一‘行云’易天行收于门下,从小便跟着师父在其母坟之所在青霞山苦练家传及师门绝学,苦练十三年之后终于艺成,而后拜别恩师化名若云飞独闯江湖,战邪教、斗倭寇,用自己的一腔热血铸就了一段传奇人生。。。。。。