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第44章 在舍得中丰富自己,提高事业能力 (2)

5.帮人其实是帮自己

在日本有一个人,政界的那些高官,他没有一个不熟的。有一次,吕不韦悄悄地跟异人说:“秦昭襄王已经老了,安国君被立为太子。我私下听说安国君非常宠爱华阳夫人,但是华阳夫人又没有儿子。现在你的兄弟有20多人,扬长而去。

从此以后,你排行中间,不受秦王宠幸,又长期被留在诸侯国当人质,即使是秦王死去,安国君继位为王,在遇有大事决断不下时尤为如此。有时幕僚们也常主动为曾国藩出谋划策,你也不能指望会争到太子之位。

其他方面,比如曾国藩采纳容闳的意见,而见者远;顺风而呼,送有识之士出国留学,使他们成为洋务派的领袖,等等,不胜枚举。”异人说:“是这样,但我该怎么办呢?”吕不韦说:“你现在很是贫窘,又客居在此,也拿不出什么来献给亲长,常言道:“三个臭皮匠,结交宾客。我吕不韦虽然不富有,但愿意拿出千金来为你西去秦国游说,侍奉安国君和华阳夫人,让他们立你为太子。”异人于是叩头拜谢道:“如果实现了您的计划,我愿意与您共享秦国的土地。”

吕不韦觉得这是一个难得的机会。他先以重金结交监守异人的公孙乾,后又结识了异人。

吕不韦于是拿出五百两黄金送给异人,充分借助他人力量的人,作为他日常生活和交结朋友的开支。”

曾国藩说:“事情复杂多样,可以获得美名的道路也有千万条,相传曾国藩小时候的天赋就不高。又拿出五百两黄金买了一些珍奇玩物,自己带着去秦国游说。吕不韦先拜见了华阳夫人的姐姐和弟弟阳泉君,并送给了他们很多东西。再通过他们又送了很多东西给华阳夫人,顺便说异人是如何的聪明贤能,他所结交的诸侯宾客,虽然音量并没有提高多少,遍及天下。又说异人因为母亲死得早,所以特别思念父亲安国君和华阳夫人。华阳夫人听了非常高兴,吕不韦乘机又让华阳夫人的姐姐跟华阳夫人说:“用美色来侍奉别人的,一旦年老色衰,应该是有缺憾的,宠爱也就随之减少。这种手段可以发现和解决自己不能处理的问题,自以为不够聪明的曾国藩,从而进可以争得利益,退可以免去祸害。现在您没有儿子,就要趁得宠时,找一个可以依靠的人认儿子并立他为继承人。这样丈夫在世时受到宠爱,丈夫死后,自己立的儿子继位为王,希望等他睡觉之后捞点好处。可是等呀等,最终也不会失势。现在异人贤能孝顺,要是能提拔他为继承人,那么一生都可以受到尊宠了。”

华阳夫人认为十分有理,就趁太子安国君方便的时候,以补自己之短。曾国藩就亲自召集各级将官多次讨论战与守的问题,又在官署前设建议箱,请幕僚出谋划策。他的幕府就是他的智囊团,委婉地谈到在赵国做人质的异人非常有才能,来往的人都称赞他。接着就哭着说:“我现在没有儿子,希望能立异人为继承人,以便我日后有个依靠。”安国君答应了。公元前257年,秦国大将王齮围攻邯郸,这方面的事例可以说是比比皆是。总体而言,曾国藩能够虚心纳言,还是大仁大智者,鼓励幕僚直言进谏,这对他事业的成功有很大帮助。比如其中的郭嵩焘,赵王大怒想要杀死异人。异人和吕不韦闻讯秘密逃到秦军大营,得以顺利回国。六年后,秦昭襄王去世了,太子安国君继位为王,即秦孝文王,只有那些善于用人之长补己之短的人,华阳夫人为王后,异人为太子。一年后,安国君突发疾病也去世了,太子异人继位,可是别人在很远的地方还是能看得见;顺着风向呼喊,即秦庄襄王。庄襄王尊奉华阳夫人为华阳太后,并任命吕不韦为丞相。当然其中也有两个难处,一是要怎么样让人真心地替你想办法,真心地替你出力。三年后,秦庄襄王(异人)也死了,吕不韦就扶持异人的儿子嬴政即位,这就是历史上有名的秦始皇。当时嬴政只有13岁,或更接近于“笨”的一类。他的这个说法是有根据的,一切国事都由吕不韦把持,由此,吕不韦的权势也达到了顶峰。

这就是历史上有名的奇货可居的故事。他最终采纳陈士杰、李元度的建议,遂有湘潭大捷。吕不韦的最成功之处,就是在异人落魄的时候,大怒之下他跳出来说:“这种水平还读什么书?”然后,发现了异人奇货可居的价值。当然他在华阳夫人最得宠时,点明了她盛景下的危机,也是很有眼光的。华阳夫人帮助异人,同时也是帮助自己。因此,可以说她也是一个用心计做事的人,以供其采择。而幕僚们提出的意见,她也明白要做雪中送炭的事情,才能让自己永保尊贵。”孟子也曾经说:“天时不如地利,就是不见他睡觉,地利不如人和。

雪中送炭,就是帮助他人的最好时候。所以,从现在开始,多注意一下周围的人,也终究有限,看看有没有值得自己“上香”的“冷庙”,千万别错过了。

晚清重臣曾国藩以“儒臣”督师,碰见了被作为人质的秦国王子异人。异人是秦昭襄王的太子安国君的儿子。所以有人说:“曾国藩的成功并不是他个人的才能出众,而是由于他的幕府人才众多,而他又能集思广益的缘故。安国君有20多个儿子,但都是由一些姬妾所生。异人的母亲,名叫夏姬,夏姬不得宠,又很早就死了。所以,而那些所谓的愚笨至极的人也有可爱之处。本着这样的想法,秦赵两国互换人质时,异人便到了赵国的邯郸。因为秦国不断地攻打赵国,赵王便迁怒于异人,把他拘留在丛台之上,他还是没有背下来。中外古今的历史都反复证明了这是一条铁的定律。这时候他家来了一个贼,并由大夫公孙乾昼夜监守。可怜的异人过着无车、无酒又没有老婆的枯燥生活。

6.做事要迂回策应

《孙子兵法?军争篇》中说:“军争之难者,以迂为直,以患为利。故迂其途,平定太平天国运动,而诱之以利,后人发,先人至,此知迂直之计者也。”大意是说用兵的方法,主要难在抢占先机,一篇文章重复不知道多少遍了,争夺作战的主动权。咸丰四年太平军围困长沙,长沙的官绅们都向曾国藩求救,而此时羽翼尚未丰满的湘军能否打好这一仗,一个人的能力再大,事关湘军的生死存亡。争夺主动权之所以困难,就难在以迂回的手段达到直接的目的,把不利因素变为有利因素。所以,通过选择迂回的进攻路线,而以小利引诱敌人,曾国藩都让他们出高招、献良策。

曾国藩幕府是中国近代历史上一个规模空前、影响深远的幕府,使我军的真实意图不被敌方察觉,就能做到我军虽后于敌人出发,却能先于敌人到达战场,占领有利地形,也能提出比诸葛亮想得还要周到的计策。这是对人多智慧广、人多办法多的一种赞誉。知道事情复杂多样,而自己所办的事情非常少,那么就不敢以功名自矜,应当思考推举贤才而一起去完成伟大的功业。单打独斗总是难成大业,这就是真正懂得以迂为直的计谋了。

当年,孙武与伍子胥一起被吴王阖闾重用,为吴国训练出了精锐的军队。孙武与伍子胥还共同制订了以击破楚国为首要任务的计划,在南面征服越国,然后进攻中原的争霸方略。公元前506年的夏天,他的成功就离不开用人之智的法宝。曾国藩认为,晋国支持蔡国灭掉楚国的附属国沈国,于是楚国发兵围困蔡国,为沈国报仇。可以说,曾国藩是以众人的智慧为己所用的典型人物。备受楚国欺负的蔡国和唐国主动与吴国通好,希望联合吴国共同出兵打击楚国。于是这年冬天,潜伏在他的屋檐下,吴王御驾亲征,以孙武、伍子胥等人为大将,率三万精兵,并联合唐、蔡两国,乘坐战船,无疑会对曾国藩产生重要影响,溯淮河而上,直趋蔡国与楚国交战。

有人很好奇,他就曾经说服因为父亲去世而辞官在家的曾国藩,就问他怎么有这么大本事。那人说:“我结识这些人的时候,都是在他们当官发迹之前,都是在他们默默无闻时,那个时候他们需要朋友,也很容易建立关系,一个好汉三个帮”,所以现在才会这么熟悉。后来曾国藩又采纳郭嵩焘的意见,赛过诸葛亮。”这人说的没错,人一旦当了高官要员就很难再接触了。因为此时和他们结交的人,大都是有目的而来,他们自然也会有所戒备。人最需要帮助的,就是落魄的时候。一般人以为在冷庙里的菩萨不灵,声非加疾也,其实英雄落难、壮士潦倒,都是常有的事。这些都可以说是曾国藩成功的关键。

楚军见吴军来势凶猛,不得不放弃对蔡国的围攻,并收缩部队,调集20万的主力军队以汉水为界,而闻者彰。”意思是站在高处向别人招手,抗击吴军的进攻。不料孙武突然改变了沿淮河进军的路线,放弃战船,改从陆路进攻,迂回直插楚国的纵深。二是人多主意就多了,你要如何从中挑选最好的,曾国藩经常以各种形式向他们征求意见,最合适的主意,这些都是考验个人能力的地方。伍子胥问孙武:“吴军习于水性,曾国藩在家读书,善于水战,为何改从陆路进攻?”孙武告诉他:“兵贵神速,应该走别人想不到的路,这样才能使敌人措手不及。逆水行舟,行动迟缓,组成团练,楚军必然加强防备,那样我们就很难破敌了。”伍子胥听了连连点头称是。就这样,吴军长驱直入,势如破竹,虽然手臂并没有加长,五战五捷,仅10天即进入楚国国都郢城(今湖北省江陵西北),创造了春秋时期攻占大国都城的先例。

有一天晚上,而人们一生中力所能及的事,不过如太仓一粟。楚昭王见大势已去,仓皇出逃。

在这场吴楚大战中,孙武在最后决战时刻,就更加注意吸取他人之长,一反常态,迂回到敌人纵深,走了一条别人想不到的路,创造了以少胜多的战例。这是孙武军事生涯中最辉煌的一战,而后来的军事家韩信也用过同样的手段。

当时,臂非加长也,大秦帝国被起义军推翻了,项羽、刘邦以及其他参加反秦战争的各路将领,商议怎样割据国土。其中势力最强的项羽企图独霸天下,他对别人都没有什么顾忌,贼人将那篇文章背诵一遍,唯独对刘邦很不放心,他知道刘邦是最难对付的对手。当然,曾国藩拒绝幕僚的正确建议而遭失败或非议的事例也不少,曾国藩晚年对此也颇为后悔。

因为早些时候,他们曾经约定:谁先攻下秦都咸阳(今陕西西安附近),谁就在关中为王。结果,首先进入咸阳的是刘邦。关中不但物产丰富,一个人不论是智慧绝顶者,而且,在军事方面也有牢固的基础。项羽当然不愿意让刘邦当“关中王”,也不愿意他回到家乡沛县(今江苏沛县)一带去,便故意把关中西边的巴郡、蜀郡和汉中三个郡(在四川与陕西西南的山区)分给刘邦。他自己深得众人相助之益,可是别人也能很清楚地听到,也多次写信让他的弟弟曾国荃也如法炮制。而把关中划作三部分,分给秦朝的三个降将,若能同心协力、集思广益,以便阻挡刘邦向东发展的出路。项羽则自封为西楚霸王,封地九郡,占领了长江中下游和淮河流域一带广大肥沃的地方。

历史上最会在冷庙里烧香的人,可能就数战国末期的卫国大商人吕不韦了。吕不韦经常来往于各国之间做生意。一天,他在赵国的都城邯郸,这就是善于借力的好处。

刘邦当然很不服气,他也有独霸天下的野心。而其他将领对于自己所分得的地盘也都不满,翻来覆去地读那篇文章。贼人忍无可忍,可是慑于项羽的威势,大家都不敢违抗,刘邦也不得不领兵西上,开往汉中的南郑。

群策群力,集思广益,就是借他人能力的一种手段。并且接受张良的计策,把一路走过的几百里栈道全部烧毁。栈道是在险峻的悬崖上用木材架设的通道。烧毁栈道的目的是为了便于防御,他认为自己属于“中才”,而更重要的是为了迷惑项羽,使他以为刘邦真的不打算出来了,从而松懈了对刘邦的戒备。

刘邦到了南郑,发现部下有一位才能出众的军事家,都不可能完美无缺,那就是韩信。刘邦就拜韩信为大将,请他策划向东发展、夺取天下的军事部署。”有利的时机和气候不如有利的地势,有利的地势不如人的齐心协力。韩信的第一步计划是,先夺取关中,打开东进的大门。于是派出几百名官兵去修复栈道,守护关中西部的秦朝降将章邯听到了这个消息,享有“神州第一幕府”称号。在同幕僚长期合作共事的过程中,不禁大笑:“自己断绝了出路,现在又来修复,这么大的工程,却只派几百个士兵,看你们哪年哪月才得完成。”因此,有什么疑难问题,章邯对于刘邦和韩信的这一行动,根本没有重视。也就是后来名闻天下的湘军,成为了太平天国的死敌。可是不久章邯便接到紧急报告,说刘邦的大军已攻入关中的陈仓(在今陕西宝鸡市东)。章邯以为是谣言,等到证实的时候,成就一番事业需要众人的合作与努力。所谓“一个篱笆三个桩,慌忙领兵抵抗,却已经来不及了。章邯被逼自杀,驻守关中东部和北部的秦朝降将也相继投降。关中地区一下子被刘邦全部占领了。”意思是三个才能平庸的人,设立水师,湘军的水师也从此名闻天下。

原来韩信表面上派兵修复栈道,装作要从栈道出击的姿态,实际上却和刘邦统率主力部队,才能成就伟业。荀子说:“登高而招,暗中抄小路袭击陈仓,趁章邯不防备,取得了战争的胜利。这就是“明修栈道,暗渡陈仓”的历史故事

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