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第11章 低调做人的哲学--姿态上低调一点儿 (2)

同样,在人的世界里,也没有绝对的强者和弱者。例如在田径场上,跑得快的便是强者,跑得慢的便是弱者;在考场上,成绩好的便是强者,成绩差的便是弱者。可是,田径场上的强者并不一定是考场上的强者,考场上的强者也不一定是商场上的强者。因此,我们要善于发现自己的优势和长处,不要认为自己某方面不如别人就是一个弱者,自认为“弱者”的人并非一辈子不得出头!因此,在社会生活里,我们应该知道自己何为强、何为弱,别人何为强、何为弱,并尽量避免以己之弱去面对他人之强,积极地以己之强去面对别人之弱。社会生活里的悲剧往往是因为不了解自己及别人的强弱在哪里,所以不知道如何趋避所造成的。

我们应该牢记:弱者也有自己的一片天。低调、淡然地去面对生活,同样可以生活得有滋有味。

我们都很讨厌蟑螂,蟑螂看似很弱小,但它到处都有,打死了一只,待会儿又出来一只。它们的生命力和繁殖能力非常强,人类想尽了办法去消灭它们,但它们还是能够生存下来。

据研究,在恐龙称霸自然界的时候,蟑螂就已经存在了,若干年之后,恐龙早已经灭绝了,蟑螂仍在地球上存活,并且大量繁衍。曾有文章介绍说,蟑螂可以在最恶劣的环境中生存,只要有那么一小滴水,它就可以活下来。蟑螂在与恐龙同期存在的时候,谁会注意到小小的蟑螂,谁又会说蟑螂是胜过恐龙的强者呢?但蟑螂能够生存繁衍到今天,而且大量存在,我们不得不说蟑螂也是强者。

蟑螂有着很强的生存、适应能力,在极其恶劣的环境中它们依然能够生存下来。人如果也有蟑螂的韧性,还有什么日子不能过呢?人一生当中不可避免地会遇到一些不如意的事,例如生意失败、情场失恋、工作不顺等等。不同人在面对这些不如意时会有不同的表现,有的人心平若水,根本不在乎,认为这只是人生中必然会碰到的事;有的人很快就可以摆脱沮丧,重新出发;但也有些人只被轻轻一击就倒地不起、一蹶不振了。

如果你因为生活的不如意产生沮丧、消极、痛苦等情绪,在这时候,你不必太计较面子、身份、地位,也不要急着出头。只要你低调地沉住气,像蟑螂一样地活着,那么“存在”就有希望,就有机会。

面对生活中的不如意,我们应该积极地去面对,做到能屈能伸。阳光明媚的日子能过,风雨交加的日子也能过,如果能做到这一点,那么就不会有迈不过的坎儿。

所以,不要总是想着要做人人瞩目的“恐龙”,去学蟑螂吧!低调一点儿去生活,活出自己的韧性,那么就一定会拥有属于自己的那片天。

低调做人,切莫居功自傲

如果别人说你是英雄,你也千万不要把自己当英雄,如果你把自己当成英雄而居功自傲,那么灾难可能就要降临了。一个人在成功时更应该保持谦逊和低调,只有低调做人才容易取得更大的成功,也可以更好地保全自己。

马云是当今商界的一个极富传奇色彩的人物,他创造了举世瞩目的成就。即使是如此成功的人,他仍由衷地说出这样一句话:“在别人把你当英雄的时候,你千万别把自己当英雄。”

是的,就算你是一个功成名就的人,如果别人说你是英雄,你也千万不要把自己当英雄。如果你把自己当成英雄而居功自傲,那么灾难可能就要降临了。一个人在成功时更应该保持谦逊和低调,只有低调做人才容易取得更大的成功,也可以更好地保全自己。

明朝的徐达是低调做人的一个正面典型。

明朝大将军徐达,用兵持重,有勇有谋,为明王朝立下赫赫战功。朱元璋对他赏识有加,甚至结为儿女亲家。而徐达深知,即使自己功勋卓著,也不能居功自傲。每次挂帅出征还朝后,徐达都会立即交还帅印,既不迷恋权位,也不贪恋富贵,这恰恰体现了徐达低调做人的大智慧。

朱元璋见徐达一直过着极为俭朴的生活,要把过去的旧宅邸(朱元璋的旧宅邸是其登基前当吴王时的府邸)赐给徐达。徐达千恩万谢,执意不肯接受。无奈之下,朱元璋请徐达到旧宅邸饮酒,将其灌醉,然后亲自把他抬到床上休息。徐达酒醒后,询问侍从自己住的是什么地方,内侍说:“这是旧内。”徐达听后,大惊失色,连忙跳下床,伏在地上连呼死罪。朱元璋见其如此谦恭,非常高兴,便命人在旧宅邸前另修建一所宅第,门前立一石碑,并亲书“大功”二字。

徐达不仅对皇上谦恭有度,还处处与士兵同甘共苦。当军队粮食不充足时,士兵如果吃不饱,他也不饮不食;没有扎好营盘,他也不独自进帐休息;士兵受伤或有病,他亲自慰问,用药治疗;如遇上士兵牺牲,他会亲自安排安葬。将士对他既感激又尊敬。

朱元璋登基后,统治阶级内部展开了残酷的斗争。为了强化其统治手段,朱元璋用严刑、重刑,杀了包括功臣在内的十多万人。同样有着赫赫战功的将领蓝玉以及与其有关的人均被杀害。由于徐达从不居功自傲,也从不贪图权势与富贵,因而平安无事地度过了一生。

徐达在南京病逝后,朱元璋悲恸不已,为之辍朝,追封徐达为中山王,并将其画像陈列于功臣庙第一位,称之为“开国功臣第一”。

历史上每个皇权的确立,无不倚仗文臣的运筹帷幄和武将的统兵实战。当江山稳固之后,功臣往往成为权臣,有的甚至意欲谋反,挟天子以令诸侯。所以皇帝往往会把功臣视为最大的威胁,千方百计收回权力。“狡兔死,走狗烹;飞鸟尽,良弓藏;敌国破,谋臣亡”成为皇权统治下残酷的事实。徐达深知“伴君如伴虎”的道理,更懂得功成名就后如何安身立命。他知道与皇帝在一起,只能共患难,不能同安乐,如果自己居功自傲,总是耀武扬威地彰显自己,那么无异于引火烧身。因此,徐达坚持低调做人的原则,使得他很好地保全了自己,也保全了自己的家族。

要想“高人一筹”,先学“低人一等”

很多人之所以不成功,是因为他们缺乏正确的工作态度,一开始就把自己看得很高,对于那些底层的基础性工作不屑一顾。事实上,这是非常错误的做法。要知道“千里之行始于足下,九层之台起于垒土”,万丈高楼要一层层建设起来。只有那些在起步阶段懂得“低人一等”的人,才能在以后的发展中走得更远,攀得更高。

那些功成名就的人总是令人羡慕,围绕他们的往往是鲜花与掌声。他们受人瞩目,让人尊敬,他们过着富足、高贵的生活。其实,对于这些成功的人,你只要去研究他们的人生经历就会发现:成功的人并不是一开始就这么成功。他们也经历过坎坷、失败甚至是屈辱,但与一般人不同的是,他们为了心中的理想,能够积极地面对所有困难。他们不甘现状,不甘久居人下,他们之所以能够攀上人生的高峰,是因为他们比常人付出了更多的努力。为了成功,他们可以放低身段,看起来似乎“低人一等”,但最终的结果是他们得以“高人一筹”。

王立祥是一名大学教师,由于他讲课出色,一直深受学生欢迎,后来就为“托福”考试办培训班。王立祥在办班的几年时间里,开阔了眼界,脑筋变得灵活了。他下决心干一番属于自己的事业,于是他辞掉教师工作到一家俱乐部上班。这家俱乐部是会员制,要想有所发展,必须大力发展会员。俱乐部衡量一个人的工作业绩,主要是看他发展了多少会员,以及售出去多少张会员卡。王立祥的上司告诉他,你现在唯一需要做的就是售卡。

此前一直做教师工作的王立祥对现在的一切都感到陌生,也没有什么可以利用的关系。现在他决定采取业务员、推销员都采用过的笨办法--扫楼。“扫楼”是业内人士的术语,即要对写字楼里聚集的大大小小的公司一家一家地跑,一家一家地问。那种情形就跟扫楼差不多。王立祥的生活从此开始发生了很大的转变。他变成了一个“厚脸皮”的推销员。推销员的工作可不是那么好做的,一次次的挫折让他在心理上难免产生一些失落感。他对自己的选择开始怀疑了,如果留在学校里教书不是挺好吗?但他还是选择了坚持,他相信自己的辛勤付出总会得到回报。

功夫不负有心人,后来,王立祥明显地感觉到“扫楼”给他带来的好处。

大约四个月后,王立祥开始出现在俱乐部召开的各种招待酒会上。出席这类酒会的人都是些事业有成、志得意满的公司老板和个体商人。置身于这样的环境中,王立祥发现那些冷若冰霜的面孔不见了,那些刺痛人心的冷言冷语不见了。王立祥感到一下子就放开了自己。他知道他们需要什么,知道他们需要听什么样的劝告。他的语言,他的讲解,也不是那样干巴巴的,仿佛带有一种难以抗拒的鼓动力。他告诉他们,俱乐部将会给他们最优质的服务,而购买价格昂贵的会员卡,那就是一种地位、身份和财富的象征。这是很重要的,因为他一下子就能拉近与他们之间的距离。在他生动而耐心地讲解下,不少公司老板和商人都从他手里买了会员卡。

在一次专为外国人举办的酒会上,他主动与这些人攀谈,显得尤其活跃。别忘了,他可是大学教师出身,可以讲一口流利的英语,这让他一下子就与他们打成了一片。他曾经一个下午同时向六个外国人推销,结果竟然售出了七张会员卡,因为有一个人多买了一张,准备送给他的朋友。每张会员卡3万美金,每售出一张会员卡,销售人员可以从中提取10%~20%的佣金。王立祥一下午的收入就很容易推算了。

此后,王立祥的业绩不断提高,他的职位和薪酬也随之不断提升。如今,他已经不用再去“扫楼”了,即使是参加招待酒会,他也不用亲自去说服别人买会员卡了,因为他已经从销售员、销售经理、销售总监一直做到了俱乐部副总裁。

社会上有不少拥有良好的学历,也有着较高能力的人,但为什么无法取得成功呢?这往往是其自身的原因。因为他们缺乏正确的工作态度,一开始就把自己看得很高,对于那些底层的基础性工作不屑一顾。事实上,这是非常错误的做法。要知道“千里之行始于足下,九层之台起于垒土”,万丈高楼要一层层建设起来。只有那些在起步阶段懂得“低人一等”的人,才能在以后的发展中走得更远,攀得更高。

低姿态做人不等于做低级人

当你低姿态做人时,你内在的尊严是你的精神支柱。内在的尊严是完全摆脱他人对你的看法和评价而独立存在的。内在的尊严是你对自己生命价值的肯定,它和别人的看法无关。你去求别人,并不代表别人比你更有价值或更有尊严,更不能说你的人格低贱。

一个人要想更好地融入社会,得到别人的认同和支持,保持一定程度的低姿态是很有必要的。也许你是聪明而有知识的,但是,就算你能力再大,仅靠一个人单枪匹马地去干事业也是很难取得大的成功的。在更多的时候,你需要别人的帮助与支持。

在人生的发展当中,你会面临很多选择。比如你需要找工作,需要调动工作,需要开拓更广泛的人际关系。在这所有的活动之中,你可能都处于一种求人的位置,处于一种必须表现低姿态的情境之中。在这种情况下,你就必须学会以低姿态与人相处,学会说谦卑的话、低调的话、礼貌的话。

或许你在低姿态做人时,担心别人会很傲慢地对待你,会轻视你,甚至会侮辱你,把你赶出门去……这样你就丧失了勇气,开始退缩了。正因如此,你可能就打出了“万事不求人”的招牌,宁可忍受不办事的后果、忍受不办事的麻烦,把事情搁置起来,也不放低自己的身段去求别人。其实,这正说明了你是脆弱的。你不必太多地在意别人怎么看待你,你应该把别人怎样看待你和你自身的价值分开。

一个有自尊的人是能够充分认识自己并重视自己的人,是能够看到自身价值的人。一个人的尊严可以分为内在的尊严和外在的尊严。一个人外在的尊严取决于他的实力和成就。内在的尊严不取决于别人外在的评价,而取决于一个人对自我生命价值的肯定,任何一个人都有自己内在的尊严。当一个人外在的实力和成就还不是很突出的时候,那他尊严的支撑就主要靠内在的尊严。内在的尊严是一个人尊严的起点和基础。一个人首先自尊,然后他才能具有真正的尊严。我们可以设想一下,如果一个人因为上司的微笑便欢欣鼓舞,因为某个

人的白眼就忧心忡忡、胡思乱想的话,那么他还有没有尊严可言?当我们还没有足够的实力时,我们就不能对外在的尊严抱有奢望,而必须依靠自己内在的尊严生活和工作。

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