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第6章 财富存折,左手人脉右手财脉 (2)

所谓“物以类聚,人以群分”,你的朋友圈子就代表了你的身价。英雄识英雄,好汉识好汉,童话大王郑渊洁在参加《咏乐会》的节目时说,人一生最重要的就是谨慎交友。谈到与崔永元成为朋友时他有一种惺惺相惜的成分,当时崔永元还没有成为节目主持人,也没有火起来,那时他们在一次夏令营的活动中结识并成为无话不谈的好朋友。益友可以相互启发,相互促进。郑渊洁说小崔出了一本畅销书《不过如此》,其中跟自己写书成名有一点儿关系,因为彼此熟悉,觉得对方能做的自己也差不到哪儿去,于是下决心也出了一本。

此举跟当初崔永元推荐白岩松进电视台做主持也有异曲同工之处。当时中央电视台都是些俊男靓女,形象十分体面。崔永元本意是想做主持人,但对自己的相貌不是很有自信,就想如果白岩松能行的话,自己也差不多,于是先投石问路地把白岩松介绍到央视,没想到竟然很成功。于是,他们双双走上了主持人的道路,并成为家喻户晓的名嘴。

朋友之间相处久了,势必会有很多精神上、思想上的共鸣和相似,常常两人工作的领域也惊人相似。所以良好的人际关系网,往往也是事业成功网。你完全可以跳过一些原始的障碍,比如资金、出身、才华,因为你们的关系就是最好的信用。你可以在最短的时间内,从人际网中获得你所需要的一切建议,而且是最快速、最安全、最可靠的。人脉不仅是你日常生活的润滑剂,更是你事业成功的催化剂。

有时候,不是一个层次的人很难交流,长时间相处,反而交恶。鲁迅说焦大不会爱上林妹妹,就是这个道理。一个衣衫褴褛的穷人不会奢求一件国际名牌衣服来充门面,同样天下荒乱百姓饿死时,一个荒诞的皇帝会好奇地问:“没有米下锅,为何不吃肉粥呢?”再比如,现在无论房价多么昂贵,也会有人一挥手购十几栋楼,而房价再怎样低廉,也依旧有人因买不起房而蚁居闹市。

陈胜、吴广不满秦朝的苛政,高呼“王侯将相宁有种乎”而起义造反,颠覆了传统君权神授的谎言。这句话,我们可以变而用之,钱有姓乎?是的,身份地位都可以通过后天的努力而改变,而不是生下来就被决定。如果你出生在一个比较优越的家庭环境里,就要向父母学习品德、性情以及待客之道。如果你恰好在一个破落的环境中长大,而你又不想同他们一样,你最好摆脱他们的影响,去跟更成功的人交流、学习。因为,你的环境往往决定你的未来,孟母之所以三迁其居,就是明白耳濡目染的力量,与什么样的人交往,你也将获得什么样的人生。

事实就是如此,成功不仅在于你知道或做什么,更在于你认识谁。一个拥有智慧的生意人,首先要解决的就是人脉这个问题。因为他深知生意场上制胜的关键是人,只有先搭建好人脉这张安全网,成功才会成为自己的囊中之物!

有朋者昌,繁荣在于经营

“朋友”这个词语是生意经上不能忽略的因素。正所谓“在家靠父母,出门靠朋友”。无论你是社会领军人物还是无名小卒,“朋友”已经成为人人都不可或缺的。

过去我们把特别爱交朋友的人称为有江湖气,与现在的看法有些出入,我们现在往往把一些裸着上身、刺有腾龙伏虎图的混混称为江湖,其实不过是流氓气罢了。江湖气指的是侠义精神,锄强扶弱、救人于水火、四海之内皆兄弟的那种仗义。

有江湖气的人必有好人缘。清朝胡雪岩,幼年时放过牛,当过学徒,后来经商,时刻以“仁”、“义”二字作为经商的信条,随机应变而不投机取巧,致富发家而不忘自己根本,终于成了一位闻名大江南北的红顶商人。

阿城先生在单向街作演讲时,称赞戏王梅兰芳先生有江湖气。那时每到年关,梅先生便差人做冬衣棉袄,给那些年底没有分红的演员,一人一件,一年不差,所以积累起很高的声望。

“有朋友者昌,无朋友者亡”,更是市场上久经锤炼、屡试不爽的客观规律,生意场上的大事、小事、琐事、烦事,无不在诠释着这句话。有了朋友相助,一个生意强人便如猛虎添翼,在商海里越搏越勇,最终得以在成功的岛屿上赢得一席之地,人人向往。即使他们一时失意,但有朋友的仗义相助,待得东风齐备,东山再起,重振雄风亦是易如反掌。

但经调查发现,65.62%的受访者认为,与人交往应保持“君子之交淡如水”的心态,都觉得朋友之间应该保持适当的距离,同时尊重个人相对的空间;有14.08%的人是“无事不登三宝殿”型;有11.16%的人是“亲密无间”型;有9.14%的人是“心血来潮”型,完全依性格行事。可见长期的农业型社会,使中国人对朋友交往还缺乏理性的认识,君子之交已经不是这个时代的潮流了,现在讲究的是共赢、互助、合作。

其实,每个人都有成为顶尖人物的机会。生活中,有的人成功了,有的人却败下阵来,究其原因,除了专业知识、工作态度之外,很重要的一点就是良好的人际关系。所以,如果你想成为出类拔萃的顶尖人才,就必须注意拓展自己的人际关系,经营好自己的人脉,人脉竞争力提高了,你才会在工作生活中找到机会,展现自己的竞争能力。这便是人脉制造出来的奇迹,朋友不在多,有那么一两个能在关键时刻帮到你,那就足够你化茧成蝶、一鸣惊人了。

虽然有了人脉可以快速地成功,但建立人脉却是非常艰难的事,有时要耗尽一生的时间。我们每个人或多或少都有自己的人脉资源,有的像坚挺的仙人掌,有的却像娇贵的兰花草。有些生死之交可以长年没有利益合作,但关键时候可以挺身而出,为你赴汤蹈火;但有些虽然天天酒肉欢歌,一旦遇事就纷纷作鸟兽散。所以,我们要认清朋友的质量和成色,区分出可以深交、浅交甚至绝交的朋友,而不是凡是朋友就要结交。

另外,朋友之间的关系需要维护和经营,人脉也像花草一样需要人们适时地给它浇水,把它放在阳光底下,这样它才能旺盛地长期生存下去。所以平时要多与朋友联系,适当拜访,这样可以培养感情。交朋友有时是有功利目的,但并不是朋友间的每一次来往都以利益为目的。友谊的培养需要累积,这样的人脉关系不但能持久稳固,而且会更光亮,不脆弱;但如果长年累月无人照料整理,本来很坚强的花草,若没有水分,没有阳光,那么它就会慢慢枯死。

由此,我们可以悟出一个道理:一个人不论多么坚强、能干、有才华、有成就,他仍要靠自己与别人的良好关系,才能保持和发展自身的价值和重要性。友谊是需要经营和管理的,每逢生日节日时的祝福,隔三差五的聊天聚会等活动,都会慢慢增进彼此的信任度,即使平时有一些小的冲突与芥蒂,都可以及时得到化解。友情并不脆弱,只要稍加照料,就可继续下去。可惜人们往往不理不睬,等到想起的时候已经晚了,只能重新再发展新的了。

但是有些人却对此不以为然,认为自己才华横溢,能力超群,不用依靠任何人仍然能够在自己的领域里轻松取得成功。这些人犯了个人英雄主义的错误。在这个社会分工日渐明确的时代,企业的发展使每个人都像螺丝钉一样可以随意拆换,即使你再有能耐,精通数个领域,相对整个社会,你依然是一颗小小的螺丝钉,很难取得不可替代的地位。

在商界,别说个人,就算是企业也要懂得借势,借势是当危难来临时的一种求变图存的哲学。古人治天下,讲求“法、术、势”三者结合。所谓“势”,即指外部的各种有利条件。借势生存即指处于弱势地位的中小企业依靠远强于自己的大型企业(或其他有特殊价值的平台)的“势”来求得生存,并得以快速发展。在中小企业发展进程中,借势生存不失为其实现跳跃式发展的捷径。

“人脉”是一种摸不着看不见却真实存在的东西,不能像药店里的名贵药材那样明码标价,但纵然是千金才能买一克的药材,也不能和“人脉”的含金量相提并论。所以,要懂得经营人脉、聚集人脉,有朋者昌,无朋者亡,有了足够的朋友也就有了自己的一席之地。

穷富之差,赢的不是财富

钢铁大王卡内基曾说:“如果我的公司在一夜之间被大火烧光,只要我的组织人员在,三年后,我还是一个钢铁大王。”

现实生活中有一些人存在较深的仇富心理,在他们言论中常把财富当成一种原罪,但倘使有一天他自己变富了,可能第一个就与过去的穷亲戚、穷朋友说拜拜。他们并不仇恨金钱,只是恨金钱与自己无缘,只一味嫉妒别人有发财致富的能力,但是却从不发掘自己致富发财的利器。

事实上,更重要的是思考富人为何富,穷人为何穷。富人、穷人宁有种乎?与其大骂富人,不如理性地思考,寻找差距,并让自己慢慢富起来才更重要。

有的人认为穷富的根源是才华和智慧,于是掀起了一股知识改变命运的浪潮。家长纷纷掏出多年积蓄来让孩子念大学,可普及教育生产出的大学生,有些出了校门后发现竟然在社会上找不到工作,连吃饭都成问题,只能蜗居在狭小的合租公寓里;而有些毕业后就有了月薪上万的工作,干脆出校门就当起了小老板。你可能会说,不可能,除非他是富二代。现在这个社会“比爹”更重要,这可能摸着点儿穷富差别的边。

聪明的生意人都深知人脉的重要性,所以常让自己的继承人跟自己现有的人脉打成一片,今天领着他拜访这位董事,明天带着他探问那位世伯,直到他熟识了自己熟识的所有人,才敢放手。现实中,凡是继承人能够将人脉很好地延续下去的,事业必定能够发扬光大,达到一个前所未有的高峰;而一旦人脉断续,事业则必将随之败落,“富不过三代”多是出于这个原因。

另外,有些工作几年的员工常常有个共识就是,领导都是傻瓜。他们可能对行业的新产品、新技术全然不懂,经常提出特别傻的问题,问你为什么在家里电脑上CTRL+C(复制)的资料,在公司电脑上怎么CTRL+V(粘贴)都不好用啊。但他们就是你的上级,就到了那个位置,原因何在?他们当初可能也是靠技术吃饭的,没有好爸爸,知识更新换代原本应把他们淘汰掉才对,可是这些“老古董”老而弥坚,靠着“坑蒙拐骗”始终战斗在第一线。这些人就是懂得经营人脉的“老狐狸”。

人脉的传神之处在于一个“脉”字道尽人与人之间错综复杂的交际关系,就好像让人一眼就看见了生长在千年古树下面的盘根错节的虬枝,又想起了蜘蛛千辛万苦织出来保护自己的蜘蛛网。这些人之所以成功,往往不是因为具有较强的专业知识,他们深知有许许多多比他们更有学识的人,知道要想成功,最重要的就是“关系”、“路子”、“交情”、“人缘”。失去了金钱,可以再挣回来,失去了朋友和他人的帮助,你就真的一无所有了。

以上两个例子都有一个共同的答案,最关键的原因就是人脉。富人凭借其超乎寻常的人脉获得超乎寻常的财富和成功,穷人则因缺少人脉而贫穷落魄,无资无产。人脉就好比一座无形的金矿,拥有了这座金矿,你就掌握了取之不尽的财富。富人认识到了这一点,所以富人富了;穷人没有认识到这一点,所以穷人穷了。

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