登陆注册
1046700000031

第31章 商业博弈,人脉是制胜的克敌利器 (1)

商场如战场,永远要小心谨慎,一不小心就会被对手抓到机会置你于死地。因此,为了使自己的财源不断,给自己的事业加一个保险,商人们更愿意结交朋友。人脉能使你在商业竞争中快速成功。

人脉共赢,生意长久兴旺的基础

“商场上没有永远的朋友,也没有永远的敌人”,蕴涵哲理的名言揭示了竞争与合作的辩证关系。现在这个社会是一个分工合作的社会,无论是日常生活还是生意场上,都要考虑到各方的利益,达到共赢和多赢,合作才能长久。

对于劳资双方来说,工人要为老板赚钱才能有工资拿,而老板也要照顾好员工的利益才能笼络住他们的技术为己所用,只有企业效益与员工待遇一齐发展,才能使这个企业更好更快地发展。另外,美国商界有句名言:“如果你不能战胜对手,就加入到他们中间去。”现在企业与企业之间的竞争也不是过去你死我活的方式,因为你没有办法击倒所有的人成为唯一的胜者,所以要与对手合作,实现双赢。

苹果电脑公司在一段时间陷入了财政危机,当时微软的老板比尔·盖茨决定向其注资1.5亿美元,来帮助对手摆脱危机。这个消息一传出让所有人为之愕然,因为双方长期以来在计算机行业棋逢对手,这正是搞垮一方赢得主动权的好机会。微软不落井下石就算了,居然伸出橄榄枝,“高尚”地救了苹果一命。

其实并非是微软救了“苹果”,当“苹果”这个品牌已经深入人心的时候,要做救世主的也不只微软一家。如果被其他公司抓住机会,与其合作推出新产品可能对微软的地位更为不利。另一方面,美国《反垄断法》规定,如果某个企业的市场占有率超过一定标准,而且市场中无对应的制衡产品,就要面临反垄断条款的制裁。如果“苹果”这个对手倒下,那么无疑微软面临着比对手更麻烦的事,一场旷日持久的诉讼案就摆在眼前。

与苹果电脑公司的合作,既挽救了“苹果”,同时也给微软创造了一个好的形势,这正是一个商人的高明之处。无论做什么生意,优先考虑合作者的利益,甚至让利给合作者,这样在做成生意的同时,我们也会积累更多的人脉,生意源源不断。

但是,有了合作伙伴并不一定就能实现“合作双赢”,合作者再多,不懂得“优势互补”,不懂得与商为善,与客为善,不懂得借风使力、借力生财,也是不行的。所以说,在我们自己的企业内部必须要有一支高素质的企业家团队,让他们既懂得“合作”,也要懂得“双赢”。

有人和上帝谈论天堂和地狱的问题。上帝对这个人说:“来吧,让你看看什么是地狱。”于是带他走进一屋,人们围着一锅肉汤,每个人都有可以够到锅子的汤匙,但汤匙的柄比他们的手臂长得多,足足两米,自己没法把汤送到嘴里。他们看上去是那么绝望。

“来看看什么是天堂。”于是又把此人领到另外一屋。一切和刚才一样,一锅汤、一群人、一样的长柄汤匙。不同的是,这里所有的人精神焕发,大家都在快乐地唱歌。

“为什么同样的待遇与条件,天堂里的人是如此快乐,地狱里的人却那么悲惨?”他问。上帝微笑着说:“很简单,天堂里的人会用自己的汤匙喂给别人,但地狱里的人不会这样做。”

这个故事告诉我们心中有别人,在生活中懂得去合作,才会得到更多的幸福。人与人之间需要有合作,即使是竞争对手之间也需要合作达到双赢,帮助别人其实就是帮助自己,合作的成果属于大家。在社会生活中个人的能力是有限的,我们只有合作才能有面对困难的勇气和战胜困难的力量。

“共赢”这个概念是现在最流行的商业概念,但仅仅停留在口头上,每个人都等待着别人给自己机会,却不愿意主动去这样做。这也比较容易理解,把利润拱手相让是多么“愚蠢”啊。但其实真正能够这样做的人,才能从竞争者中脱颖而出。要想自己赚钱,就让对方先赚钱,只有这样才会有更多的人愿意与你合作。

做生意的最高境界就是“共赢”。因此若想成为一个成功的商人,拥有大量的商业伙伴,就从现在开始找到双方都能赚钱的方式。相信这样的合作是对方不能拒绝的,而在合作中他们也将成为你更长久的人脉资源。

善待他人,一把椅子的问候

我们每个人在世上都要多点儿善良,少点儿邪念;多点儿热心,少点儿冷漠。因为这样,世界会变得更美好,而且这些善意很可能为你植下人脉的种子,终有一天会得到收获。而那些心思邪恶的人,虽然得到眼前一些小利,但长远来看是不利于自己事业的发展的,总有一天会落得众叛亲离的下场。

一天下午,突然天降大雨,行人们纷纷进入就近的店铺躲雨,一位老妇也蹒跚地走进费城百货商店避雨。所有的售货员都对她视而不见,因为看她简朴的装束,不像是什么有钱人。这时,一个年轻人诚恳地走过来对她说:“夫人,我能为您做点儿什么吗?”老妇人莞尔一笑说:“不用了,我在这儿躲会儿雨,马上就走。”老妇人随即感到不安了,因为既然进来躲雨却什么也不买似乎不近情理,于是,她开始在百货商店里转起来,哪怕买个头发上的小饰物,也算给自己的躲雨找个心安理得的理由。

正当她犹豫徘徊时,那个小伙子又走过来说:“夫人,您不必为难,我给您搬了一把椅子,放在门口,您坐着休息就是了。”两个小时后,雨过天晴,老妇人向那个年轻人道谢,并向他要了张名片,就颤颤巍巍地走出了商店。

几个月后,费城百货公司的总经理詹姆斯收到一封信,信中要求将这位年轻人派往苏格兰接收一份装潢整个城堡的订单,并让他承包自己家族所属的几个大公司下一季度办公用品的采购订单。詹姆斯惊喜不已,匆匆一算,这一封信所带来的利益,相当于他们公司两年的利润总和。

在与写信人联系后,才知道写这封信的正是那位来避雨的老妇人,而这位老妇人是美国亿万富翁“钢铁大王”卡内基的母亲。

詹姆斯马上把这位叫菲利的年轻人推荐到公司董事会上。随后的几年,菲利以他一贯的忠实和诚恳,成为“钢铁大王”卡内基的左膀右臂,事业扶摇直上,终成为美国钢铁行业的重量级人物。

这个故事里,菲利只是秉承着一贯的热心,举手之劳借给了妇人一把椅子,因而与炙手可热的卡内基攀上了关系,从而走上了所有人梦寐以求的成功之路。善待他人既是一种美德,同时也是善待自己,是一种个人修养的表现。也许你善待他人不会得到同样的回报,但只要你这样做就会得到自己内心的平和,通过善待别人你会让自己的心胸宽广,让自己能以平常心来对待世间的不圆满。其实,每个人都希望在生活中追求幸福,但幸福的本质往往就是一种自我的感觉。

善待他人也是一门学问,是有原则、有方法的。善待他人并不是说一起去吃喝玩乐,甚至没有原则、是非不分。善待他人是指对与你一同共事、一起生活、常打交道的人,做到不伤害、不嫉妒、不诽谤、不侮辱,并将那些替人考虑的习惯,渗透到日常生活的细节中去。

日本历史上的名将石田三成未成名之前在观音寺谋生。有一天,幕府将军丰臣秀吉口渴到寺中求茶,石田热情地接待了他。在倒茶时,石田奉上的第一杯茶是大碗的温茶;第二杯是中碗稍热的茶;当丰臣秀吉要第三杯时,他却奉上一小碗热茶。

丰臣秀吉不解其意,石田解释说:这第一杯大碗温茶是为解渴的,所以温度要适当,量也要大;第二杯用中碗的热茶,是因为已经喝了一大碗不会太渴了,稍带有品茗之意,所以温度要稍热,量也要小些;第三杯,则不为解渴,纯粹是为了品茗,所以要奉上小碗的热茶。丰臣被石田的体贴入微深深打动,于是将其选在自己幕下,使得石田成为一代名将。

石田三成的这种为人着想的善意,不禁让人感动。他的这种做法没有任何功利目的,只是凭着自己的良心去做,是自己的修养让善待他人的习惯自然地落在每一件生活小事中。

个人的修养与别人毫不相关。也许你善待他人,并不等于他人也会一样善待你;也许你是一个为善的人,但是偏遭遇他人的恶待。在这个时候,你会不会因为他人的恶而改变你的善,采取报复等手段呢?假如是这样的话,你就与那些堕落的、作恶的人没有什么区别了。每个人真心善待他人而不是有所企图的话,那么就能做到“不以物喜,不以己悲”,你就自然能体会“善待他人就是善待自己,快乐他人自己快乐”这句话的深刻含意了。

在人际交往中,只要我们每个人都能善待他人,对于比自己强的人,鼓励其百尺竿头更进一步;对于比自己弱的人,伸手相助;对于比自己富裕而吝啬的人,奉劝其乐善好施;对于比自己贫穷的人,帮助其摆脱贫困,就可以拥有一张让你终身受用的人际关系网。

居安思危,永远如履薄冰

俗话说:“人为财死,鸟为食亡。”无论是职场、官场、商场抑或是学场,只要有利益存在的地方便是角斗场。在这种生死存亡的战斗中,只有少数人能取得胜利,于是无所不用其极,阴谋、阳谋,在利益面前,人没有什么做不出来的事。

早在150年以前,马克思在《资本论》里就指出了:“如果有10%的利润,资本就会保证到处被使用;有20%的利润,资本就能活跃起来;有50%的利润,资本就会铤而走险;为了100%的利润,资本就敢践踏一切人间法律;有300%以上的利润,资本就敢犯任何罪行,甚至去冒绞首的危险。”可见利益对人的诱惑有多么强烈,在这种情况下,我们做事要小心谨慎,在低处要蓄谋以待,在高处要居安思危。比尔·盖茨声称:“微软离破产永远只有18个月之遥!”

淝水之战是发生在东晋时期的一次以弱胜强的著名战役。公元383年,控制了中国北部的秦王苻坚,率领87万大军,南下攻打江南的东晋。当时晋军只有8万主力军,兵力相差十倍之遥。晋军主帅谢玄就是利用了苻坚骄傲的心理,在淝水之战时请求让秦军先退后一段距离,让两军在淝水的一侧决战。结果在指挥秦军后撤的时候,原本士气低落的秦军阵势大乱。谢玄率领8千多骑兵,趁势抢渡淝水,向秦军猛攻。朱序则在秦军阵后大叫:“秦兵败矣!秦兵败矣!”秦兵信以为真,于是转身竞相奔逃,并形成连锁反应,结果全军溃逃。秦军溃兵沿途不敢停留,风声鹤唳,逃回至洛阳时仅剩十余万。

可见世事难料,不要以为大势已定就失去了警惕之心,就高枕无忧了。在商业竞争的社会更是如此,没有永远的赢家,如果失去了前进的动力就会在竞争中被对手超过。所有的企业必须有这样的觉悟,就是永远向前走。

同类推荐
  • 用心理学搞定你的“混蛋”上司

    用心理学搞定你的“混蛋”上司

    不管你是职场新人还是已混迹于职场多年的老江湖,职场心理学都将是你避免成为炮灰的宝典。本书是一本绝不枯燥的职场生存手册!它从心理学的角度阐述职场中的种种注意事项,让你加薪、升职、成为领导眼中的红人便不再是一件难事。
  • 成为拉着企业奔跑的人

    成为拉着企业奔跑的人

    造就优秀员工素质的箴言,体现完美职业态度的经典!本书的主旨是在于激发员工的能动性,使其以自身的投入和忘我,将自己的奋斗与企业的发展相结合,并最终成为一个团队乃至企业发展的领军人物。
  • 男人心中的好女人

    男人心中的好女人

    每个女人都有自己心目中的白马王子,都期望得到他的青睐和宠爱,让他用一生疼惜自己、呵护自己,但并不是每个女人都能如愿,其中的原因就在于她们并不知道心中的他喜欢什么样的好女人。本书作者在采访了众多男女后,将得到的第一手资料综合分析,选取最为突出和最具代表性的话题,完全站在男人的角度告诉女性朋友们--不同年龄和性格的男人各喜欢什么样的好女人;男人看似不经意的一句话有着怎样的潜台词;在金钱和性爱两方面,男人又是如何看待女人的......除此之外,本书还综合了男人的真实想法,列出了五大他们最想让女人了解及理解的事情,只要你能做到,一定会成为他们心目中的好女人。
  • 自制力:如何掌控自己的时间与生活?

    自制力:如何掌控自己的时间与生活?

    哈佛商学院最受欢迎的MBA自我管理课程,世界500强企业领导者重点培训科目!一次彻底改变你行为模式的魔鬼训练。一本让你能够掌控自己的生活、时间与情绪的书。在本书中,作者就“自制力”提出了18个问题,针对性地设置了18节课。解决这些问题,就是每个人能否成为自己主人的关键。这18节课的主要能帮助你战胜拖延症、驱除无力感、走出失控的怪圈,同时用具体的步骤与方法让你学会时间管理、情绪掌控等,这是MBA商学院最受欢迎的自我管理课程,是心理学和自我管理学的一次完美组合,学会本书,你的自律能力、意志力、效率都得到锻炼和提高!
  • 畅行天下的女人口才书

    畅行天下的女人口才书

    作为女人,如果你没有骄人的外貌,也不要为此耿耿于怀,你完全可以通过不断修炼、完善自己的口才,来为你的美丽加分,为你的魅力加分!《畅行天下的女人口才书》,就结合女性的心理特点、性格等不同方面来为女性诠释不同的说话技巧。本书告诉你如何掌握必备的说话技巧,告诉你怎样做一个优雅、美丽、自如的幸福女人。
热门推荐
  • 逆仙

    逆仙

    男主候易是后羿的转世,现在是新蜀能源集团的总裁,还曾经做过侦查兵,这时蜀山现世,男主作为蜀山的门生,代表政府跟师门交涉,为了破毁黑洞,拯救地球,一众仙人与世人合作,然后男主前往仙宫找到了拯救地球的办法,借助政府的力量,传播仙炼诀,让普通人也能快速修炼成仙,集结灵气,然后男主几经辛苦,找到所有神器之魂,并让破天弓融合了所有神器之魂,注入收集的灵气,破开黑洞,但自己也消失了,从盘古那里的得知了一切,最后男主为打破轮回,救出了女涡,可惜轮回还是继续了,男主又重新开始了。
  • 全世界有钱人都在读的赚钱故事

    全世界有钱人都在读的赚钱故事

    本书精选了很多成功人士的经验故事与大家分享,以供借鉴。这些故事覆盖了多个方面和层次,归为28类,分上下两篇,上篇以成功者的经历来讲述追求财富必备的一些主要素质和必知的方式方法;下篇则分别讲述各类商业发达的地方人群致富的故事。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 至尊倾城

    至尊倾城

    前世,一心修炼的夜倾城,在飞升时,遭遇雷劫而穿越到了一个身中奇毒的八岁女孩身上。初临异世,身在雾月森林的她,因为吞食了火龙晶果而变得百毒不侵,同时,她的鲜血也变成能解天下奇毒的至宝。在雾月森林中,她倾世的容颜杰出的医术强大的幻力震撼了整个狐族。重返人间,一袭男装倾天下!当花团锦簇的花锦城变成了一座丧尸城的时候,倾城如何风华绝代地坚守城池,拯救全城百姓!在百年大赛上,她是以怎样的惊人之姿出现在世人面前?百花盛宴上,她绝世的才情又迷花了多少人的眼,摄伤了多少人的魂,沉醉了多少人的心?在彩玄学院,她那倾世的容颜,绝世的医术,强大的幻力,惊人的驯兽手段,超凡的炼器天赋,又震惊了多少世人,迷住了多少美少年。在鲛人族中,又有怎样惊心动魄的经历?当倾城游历天下,锋芒毕露之际,又有多少美少年为之倾倒!
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 国宝来袭:撒旦老公宝宝妻

    国宝来袭:撒旦老公宝宝妻

    (推荐新书:高冷小叔,诱妻72式)如果爱你是错,那么我不想对,宁愿一直这样错下去!!!!她是纯净的白衣天使,在一次偶然之中,救下了身受重伤的他;而他却是黑道上赫赫有名的暗夜基地的首领,是让人害怕的恶魔。可是,他却别那双黑溜溜的大眼睛所深深地吸引住了,明知道将她留在自己的身边会给她带去危险,却还是将她给留了下来,但是,他发誓,这一辈子,他都会好好保护这个天使般的女孩子。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 灵媒皇后:小心后宫有鬼

    灵媒皇后:小心后宫有鬼

    作为灵媒,她非常不专业地穿了。打入冷宫?无所谓!这种白吃白睡的日子有什么不好!跟她斗?她一天就逼疯了同住冷宫的妃子。人和鬼斗,也要看能耐!就算皇帝也不例外。整个皇宫中,哪里还有比冷宫更适合随时与鬼交流的地方。家仇?不关她事!国仇?大哥,洗洗睡吧……都说后宫如战场,不是你死就是我亡今天你中毒,明天我挨刀冤魂游魂一缕缕,厉鬼恶鬼到处飘……现代灵媒,腹黑帝王,还有神秘的捉妖少年,妖孽的鬼魅男子……生命,总是注定不甘平凡的
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 当前文学症候分析

    当前文学症候分析

    《当前文学症候分析》为丛书之一,对当前文学症候作了深入的分析。“中国当代文学研究与批评书系”,选择了有代表性的当代十三位评论家的作品,这些集子都是他们在自己文学研究与批评作品中挑选出来的。无疑,这套规模相当的文学研究与批评丛书,不仅仅是这些批评家自己的成果,也代表了当今文坛批评界的最高水准,同时它又以不同的个人风格闪烁着这些批评家们独立的睿智光芒。