登陆注册
1046700000021

第21章 人脉谋略,从一穷二白到富甲一方 (3)

在各种人际交往中,取信于人早已被公认为是建立良好的人际关系的基本条件之一,同时也是生活于文明社会的现代人应具有的一种优良品德。因此,无论在正式还是非正式的场合,你都绝对不能对此疏忽大意,说不定仅仅是一次五分钟的迟到就会让你失去一条最为关键的人脉。在人际交往中,一个人对他人的承诺,实际上事关个人的信誉,一个人只有遵守承诺,言而有信,才能获得别人的信任与尊重,这样的人,才能真正地立足于社会,并且赢得良好声望。

人际秘诀,成功在于主动联系

诺基亚手机有一则广告宣传语:“成功在于联系。”这句话揭示了编织人脉网络的一个真谛,每天为你的人际关系多投入一点点,你终将得到回报。

从心理学上来说,人出于自我保护一般来讲都是比较被动的,但每个人其实都希望得到关心和友谊,所以交朋友是人的一种需要。而另一条心理学实验得出的结论是,一个人认识的人越多,可能结交的朋友就越多。两者综合起来,告诉我们一个人脉交往秘诀就是,要想获得广泛的人脉就要主动结识更多的人,并保持联系。

在现实生活中,有许多人尽管与人交往的欲望很强烈,但仍然不得不忍受孤独的折磨。在潜意识中,他们总是等待别人首先接纳他们。他们的朋友很少,甚至没有朋友,这往往与他们在社交上总是采取消极被动的退缩方式有关。所以,编织自己的人脉网络时,要主动去制造与别人相处的机会,主动出击才是正确的选择。

据传,日月光半导体前总经理刘英武当初在美国IBM工作时,为了争取与老板碰面的机会,每天都细心观察老板上洗手间的时间,自己选择在那时去上洗手间,以增加互动。他如此有创意地主动出击,就是为了让老板熟悉他、了解他,以便提升自己的人脉竞争力。

别人同你一样是不会无缘无故对其他人感兴趣的,因此,要想赢得别人的好感,同别人建立良好的人际关系,从而形成一个丰富的人脉网络世界,你就必须去充当交往的主动者,使自己处于主动的地位。当你主动与陌生人打招呼,主动与人攀谈,并一次次获得成功的经验后,你的自信心便会越来越强,人际关系也会越来越好。

主动结识朋友会让你有一个很好的初级人脉圈,为了让人脉真正地为你服务,上升到一个新的层次,则需要花一些时间与人通话、见面、吃饭、喝咖啡、聊天,保持联络与维护。每天为你的人际关系多投入一点点,你终将得到更大的回报。

从事营销工作的罗纳德所在的公司开始时对销售人员管理比较宽松,希望每一个销售人员都能够发挥各自的才能,创造最大的效益,但销售业绩始终不能令人满意。于是,公司采取了新策略,由过去各自为战的销售模式转变为彼此呼应的团队营销。

每一个销售计划都是由几个人组成的团队共同来完成。每个人在团队中都有明确的分工,大家各司其职,定期碰头通报各自的进展情况,然后商讨并作出及时的决策。所以,虽然大家不是每天坐在一间办公室里,但彼此之间还是要保持密切的联系。在这种经常保持联系的工作状态下,人际关系比起从前更加和谐,公司的业绩也很快得到了提高。

事实证明,这种“团队作战”的组织形式,比过于分散的个人方式更有成果,可以群策群力地完成好工作。一个人的工作能力即便再大,也还是有限的,他必须要依靠别人的帮助才有可能获得成功。

良好的人际关系,在于主动、经常性地保持联系。老话里有句“远亲不如近邻”,就是说一个久不走动的亲戚,遇到意外时还不如天天见面的邻居更有帮助。通过实践发现,一个人人际关系好往往是由于他与别人经常保持联系的结果。当你认识的是一名新顾客,如果能经常与他联络,持久保持一种朋友关系,那么有新产品上市,推荐给他时接受程度就比较高;反过来,即使一位老顾客,你有一年没有联系了,突然打电话过去请求他购买新产品往往不会成功。

从人性的角度来看,每一个人都习惯被动,很少有人会喜欢到一个场合主动交朋友。但人脉在竞争如此激烈的今天格外重要,要求我们必须去做别人不愿意做的事情。如果你平时也不愿花时间在上面,往往到了关键时刻,才发觉自己的人脉资源太少。

事实上,改善人脉非常容易,简单地讲只是一个观念的改变,可能就会产生截然不同的变化。从概率上讲,主动去结交的人,往往更容易交到好朋友。因此,编织人脉网络时只有主动出击,主动联络,勤加沟通,才会有所收获。

跻身圈内,“他荐”令你身价暴涨

是圈内还是圈外人,有时对一个人的事业发展有着至关重要的作用。圈里圈外,是一个人身价的分割线,进入圈内意味着你被这个行业的人所认同,你是专业的,你所从事的是重要的不可替代的工作,因此你的报酬将与这个圈子的行情相当;而未能进入圈内,你可能就是外行,那么你只是个常规工作者,想要与圈内人交朋友也比较困难。

圈内与圈外,之所以冰火两重天,这里面有一个人际交往的心理学。圈子是存在很多规则的,要进入这个圈子首先要有这方面的认知,否则是不会受到欢迎的。所以,要进入一个圈子先要学习,学习这里面人的穿衣风格、兴趣爱好,这通常是一种聪明的办法。通过互相交流信息、切磋体会都可融洽人际关系,让你尽快地融入圈内。

因为一些高端的项目和比较专业领域的项目,进行大范围的社会招标往往浪费精力,也很难招到。在各个领域里,高手总是有限的,而且相互之间肯定都比较熟悉。比如说网球比赛选手,他们之间经常交手最了解对方的实力;编程高手,他们都是各领域内的佼佼者,这种专业内互相间的推荐方式也是最便捷的,像微软公司就极少对外招聘员工,人才的引进往往都通过在职员工、同行的推荐,简单面试然后进入公司工作。

因此,要想获得机会,单凭个人宣传,是很难进入圈内的。这时就需要一个人脉间的相互推荐,“他荐”才是让你真正跻身圈内的关系所在,可能只在一夜之间你的身价就会暴涨数十倍,这并非无稽之谈。

这种例子,发生最多的是在演艺圈。我们知道一个新人走红往往就是一部大片,因此像与周星驰合作的“星女郎”、与张艺谋导演合作的“谋女郎”、还有参与007系列电影的“邦女郎”,她们往往一片成名,从而声名鹊起,走上事业的巅峰,而她们往往是通过他人的推荐才走上了荧屏和银幕的。好莱坞的电影工业早就商业化了,它的电影制作分工极细,制片人身边的摄影、摄像、技术、美工、电脑特技等等一系列相关工作人员,都是经过他人推荐进入拍摄组的,而且推荐者与被推荐者同为专业性人才,都拥有着相当丰富的经验。演艺圈是一个排他性比较强的行业,一个导演专业的毕业班可能会出几十个导演,但真正能够有机会执导的简直是九牛一毛,因此即使是电影学院科班出身的专业人才,往往也要依靠人脉才能得到实习的机会。

其实,在圈内能够得到推荐往往取决于人与人之间的相容度,与我们常说的社会普遍的性格特征关系不大。也许一个人在品质上、道德上有缺陷,但只要在某个方面与推荐者发生了强烈的共鸣,便可以得到宽容和接纳;反之即使一个人再谦恭,如果缺乏相互吸引的特殊才能,也将不被列入引荐的名单。

春秋战国时代,齐国有一个叫管仲的年轻人,他有一个好朋友叫鲍叔牙。鲍叔牙知道管仲是一个很有贤能的人,所以在很多地方对他比较宽容。比如,管仲家境贫穷,与鲍叔牙一起做生意时经常喜欢占便宜。鲍叔牙毫不在意,始终对管仲很好。后来,鲍叔牙做了齐国公子小白的家臣,管仲做了公子纠的家臣。公子纠与齐桓公争夺齐国王位而上演了一场宫廷斗争,结果公子纠被杀,小白登位成为齐桓公。鲍叔牙反而向桓公推荐管仲,并说服齐桓公不记前仇任用管仲当了齐国的宰相。靠着管仲的谋略,齐国大治,齐桓公称霸。

从整个历史来看,管仲的个人职业生涯是非常失败的,而且品德不好。他赚朋友钱,打仗时逃跑,自己原来辅佐的主子死了也不自杀,这样的人之所以得以出人头地,就是靠鲍叔牙的举荐,从而,由一个阶下之囚,转瞬间成为一人之下、万人之上的治国宰相。我们要说,为什么鲍叔牙会这么宽容管仲,难道世间只有一个管仲吗?我想就是因为鲍叔牙与管仲在核心价值上有着高度的融洽,我们可以将其简称为“圈内效应”。因为这个世界上顶尖的人才总是非常稀少的,而跻身在这个层面上总会得到超过一般人的机会。即使你犯了一些错误,只要对事业、团结有利,也会得到好的机会,如果换做默默无闻的圈外人,有九条命恐怕也不够用。

因此,要想迅速地提升自己的身价,拥有良好的人际关系,就要想方设法进入某个圈内,而这也将成为你成功道路上迈出的最至关重要的一步。

个人品牌,让你脱颖而出的关键

传统观念中,每个人都希望能靠到一棵大树好乘凉,进入一家资本雄厚的企业或者能得到一个吃皇粮的肥缺是最重要的。将公司的品牌与信誉放在个人身上,这就同喜欢穿阿迪达斯或者耐克这样被篮球巨星代言的品牌球鞋,来代表自己的球技一样,只是虚荣的产物。事实上它们无法真正让你有质的改变,一旦你把那些装饰剥掉,就像没有羽毛的鸡一样感到现实的寒冷与个人的无助。

所以,与其投靠一个企业,把自己的命运、未来托付给它,让自己的价值依托这个公司品牌而实现,不如把自己作为个人品牌进行投资,这样你的命运将掌握在自己手中。离开了这家公司,你的前途一样光明,而且会越走越好。人脉投资也是如此,如果你只通过公司的平台与其他人建立业务上的合作往来,一旦有一天你离开这家公司,只能孑然一身地孤独离开,而客户会继续与公司合作。因此,建立人脉网络的意义,应该说是对“个人品牌”的一种推销过程。

同类推荐
  • 人生博弈的智慧

    人生博弈的智慧

    本书让平凡者奔向成功,让成功者迈向卓越!博弈是一种思维方式,一种处世之道,一种生存理论,《人生博弈的智慧》旨在为你讲述高明的处世之道,解读精妙的博弈策略,助你缔造非凡的人生!
  • 克隆赢家

    克隆赢家

    成功最快的方法,就是克隆已经证明有效的方法。要成功,快速成功,就一定要研究成功学,研究已经成功的实例。
  • 优秀员工的8项修炼

    优秀员工的8项修炼

    只有抱着“为自己工作”的心态,才能心平气和地将手中的事情做好,最终获得丰厚的物质报酬,赢得社会的尊重,实现自己的人生价值。这也是本书的主旨所在。本书介绍了我们应该如何看待工作以及对待工作的态度。语言通俗易懂,观点鲜明透亮,理论和案例相结合。不仅帮助你了解,更重要的是帮助你“改变”。书中汇集了大量职场精英的经验,提供了工作中应对各种问题和挫折的技巧和程序。本书有助于员工调整心态,重燃工作激情,使人生从平庸走向杰出;是成就员工职业辉煌、提升企业凝聚力、建立企业文化的完美指导手册;是一本很适合单位培训和个人发展的职场读物。
  • 上班做儒家 下班做道家

    上班做儒家 下班做道家

    儒家的基本特征是开拓进取、积极入世,儒家直面现实社会,力求探索一条改造客观世界的道路;道家的基本特征则是自然无为,面对残酷的现实,道家深入到人的心灵深处,能从自然中寻找一条自我拯救的人生道路。上班做儒家,下班做道家,熔儒道于一炉,张弛有度,方能进退自如。本书融合儒道思想精华,解读工作生活的智慧!
  • 中国古代修身故事大观

    中国古代修身故事大观

    中华民族自古讲求修身之道。汉代哲学家王修说:“志向高远的人,能够不断地磨炼自己,以成就大业,没有节操的人,懈怠轻忽,只能成为平庸之辈。”老子的《道德经》中虽然重点讲的是哲学观念,但也讲了许多道德修身的问题,他说:“含德之厚者,比于赤子。”意思是说,德性浑厚高尚的人,好比初生婴儿一样纯洁。又说:“重修身,则无不克。”再有,儒家的“达则兼济天下,穷则独善其身”更指明了个人的修养不仅是处世的条件,而且是成就事业的根本。由此可见,人生就是一个通过不断“修道”而达到自我完善的过程。而“为人者必先正其身”这一传统美德,一直被几千年来的有志之士遵循着,也教会无数世人如何在这个世界上幸福地生活。
热门推荐
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 大圈

    大圈

    中国没有真正意义上的黑社会,但是中国人在这个世界上的地下秩序中却并非毫无发言权,相反中国人一直在国际黑帮中扮演着重要的角色,他们丝毫不比这个世界上任何一个有实力的犯罪组织逊色,他们是北美唐人街的地下王者,他们称呼自己为——大圈。
  • 王爷的小懒妃

    王爷的小懒妃

    这是一个纯情有爱的故事,她赖上了他,从此便是一辈子。(宠文)
  • 等待花开的日子终结篇

    等待花开的日子终结篇

    本书是《等待花开的日子》的大结局,文字更华丽清新,故事更曲折动人。青春的蜕变,就是学会成长的过程。作者以细腻温暖的笔触讲述了一个至纯至美的爱情故事。许秋露是一位有着DJ梦的单纯女孩,当她向着理想勇敢迈进,终于如愿以偿时,邂逅了霸道男生林宇燃。可是林宇燃却对心仪许久的女生许春妮念念不忘。
  • 大王莫怕

    大王莫怕

    土里土气的山村野丫头木小多无意中结识了要去中南山修炼的高傲贵公子夜泽天,一路发生了很多搞笑无厘头的事情,到了中南山之后又经过多层选拔终于留下成为南派入室弟子……与尘冠希,许仙,沉鱼落雁等人成为师兄妹,其中爆笑不断,欢喜多多……(有心脏病的亲们慎入哦!笑残概不负责。)另外随着时间的累积,小丫头有和小王爷产生了怎样的情愫呢,大家拭目以待吧
  • 总裁,请克制

    总裁,请克制

    【溺爱】他跟她的相处方式就跟游鱼和水一样,他是游鱼她是水,他离不了她,一时半刻也不行。===========================================一场车祸,一场算计,他以生命做赌注,引她进局他用生命在讨好她,她对他是满满的愧疚,如果婚姻能弥补,那么,她答应。婚姻,是爱情的坟墓,还是爱情的另一个起点?她是淬了毒的窑栗,沾染上了,一辈子都戒不掉!蓝玉:“我用婚姻困你一辈子!如果注定得不到你的爱,我会带你同赴地狱”这段不公平的感情,何时才到彼岸韩透:“你爱我,为什么不信我,既不信我,为什么不放了我?我想爱你,可是,我怕爱了你,就遗忘了我自己。”他是道上的王,在她面前却是没牙的虎。可即便没牙,他一样将她生吞,完胜入腹。==========================================【孽爱】……待完善……挡不住,爱惨了才酷关不住,全天候的服务藏不住,想霸占你的企图拦不住,中(你的)毒宝贝,是我为你创下了好多新的规则无所谓连自己都快不认得=============小猪“OnlyYou”================================================================主角:韩透,蓝玉,游烨,星辰,韩彻…强推完结文:《狂情哥哥》《哥哥求你放了我》强推新文:《夕钰皇妃》强推新文:《妆·嗜宠》新文稳定更新,简介如下:乔小妆是官家小姐,可认识她的人只知道她是个普通大学生。庄千夜是个手段狠戾的男人,可熟悉他的人都知道只有对乔小妆他才会温柔,甚至百般呵护。她有男朋友,她跟他站在一起,很般配,她自己也这么觉得。可是,遇到他,她开始不幸。他是庄千夜,抢了兄弟的女人,他说:"这女人本来就是我的,从小就烙上了我的痕迹,你拿什么跟我争?"这个男人霸气,阴冷,甚至凶狠。他对她很狠,狠到让她感到绝望。可他对她也很宠,宠到能把世界都搬到她面前。在移动手机阅读平台上使用的名称为《总裁,请克制》
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 传奇缔造者

    传奇缔造者

    “nba的一半是乔丹,剩下的一半属于其他人?不好意思,这是我以前说过的话,在他进入联盟之前是这样,但是现在不是了。”--魔术师约翰逊“我只是来这里看谁能够得到第二名的,我没有参加比赛,但是我知道,有一个人和我一样,当他参赛之后,其他人只能去争第二。”--拉里伯德“在nba,任何一个球员如果在球场上胡乱投篮,我都会将他拿下,如果全队场上五人如此,那么场上所有球员全部给我滚下来,即便是乔丹也是这样,但是如果有机会执教他的话,那么我的球队,他可以随便出手,四十次?五十次?六十次?都没有问题,我说的不是出手数,而是打铁数”--菲尔杰克逊“又遇到了这个家伙,你们把球给我,我要回家!”
  • 成长的烦恼

    成长的烦恼

    良好的心理素质是小学生整体素质的重要组成部分,心理健康教育是提高学生心理素质,实施素质教育的重要内容。小学生正处于身心发展的关键期,随着生理心理发育和发展、社会阅历及思维方式的扩展和变化,他们将面临着学习、生活、人际交往、升学就业和自我意识等诸多方面的心理困惑及社会压力等问题。
  • 数字风暴

    数字风暴

    战争是大时代最辉煌富丽的舞台,只有真正强大的人才能成为主角。 一脚被踹进了战争漩涡的林闻方,坚信自己能活下去,坚信自己能收获更多。最大的依仗就是:他不是一个人。一个强大的人工智能,就在他的电脑里。 他能够掌控网络、掌控这个时代无处不在的数字世界。 他能够拨开战争的阴云,去为自己和战友夺取胜利。 他能够化腐朽为神奇,让各种奇思妙想兑现成现实。 他能够洞察人心,让朋友温暖,让情人安然,让敌人胆寒…… 他是林闻方,一个工程师,一个战士,一个坚决不做看客的勇者!