登陆注册
1046400000027

第27章 勇于动手尝试,创业面前打破沉默 (4)

商界精英鲍伯·费佛在每个工作日里做的第一件事,就是将当天要做的事分为三类:第一类是所有能够带来新生意、增加营业额的工作;第二类是为了维持现有状态或使现有状态能够持续下去的一切工作;第三类包括所有必须去做,但对企业和利润没有任何价值的工作。

在完成所有第一类工作之前,鲍伯·费佛绝不会开始第二类工作,而且在全部完成第二类工作之前,绝不会着手进行任何第三类工作。“我一定要在中午之前将第一类工作完全结束。”鲍伯给自己规定,因为上午是他认为自己最清醒、最有建设性的时间。

鲍伯说:“你必须坚持养成一种习惯:任何一件事都必须在规定好的几分钟、一天或一个星期内完成,每件事都必须有一个期限。如果坚持这么做,你就会努力赶上期限,而不是无休止地拖下去。”这便是期限紧缩的真正价值。

的确,每件事情都必须有一个期限,要给自己一种紧迫感。否则,有多少时间就花掉多少时间的恶习终将会荒废掉一个人的一生。而被自己的借口不断欺骗,是最让人悔恨的事情。

对30几岁的人来说,常因自己还年轻,来日方长,会对比自己年纪大且还没有取得成就的人觉得不可思议,甚至会自负地认为若是自己到了他那个年龄肯定会超过他,取得不菲的成就。这种“自负”是一般人的心理,这种心理也是一种不利于形成紧迫感的心理。

如果30几岁的人没有一种现在就做、赶紧去做的紧迫感,使自己的人生处在紧张勤奋的状态中,又不能偏得于“上天”的照顾,那他就不会在该得到什么的时候就得到什么。等他到了他心里曾嘲笑、轻视过的那些人的年龄时,他也和自己曾嘲笑过的人没有什么区别,转而他自己也会马上被其他年轻人嘲笑。因此,一个人要跳出这种可怕的“怪圈”,首要的一条就是要使自己具有十足的紧迫感。

什么事情都是有时间性的,错过或失去了一些时间,就是错过了最好的机遇。商场上更是这样,因为机会转瞬即逝。

前些年,报纸上有这样一则报道:广东一家公司受托负责引进西德的卷烟设备,约定某年某月支付货款。该公司于约定日期的前两个月,以1美元兑换1.7951西德马克的比价,到广东分行进行外汇买卖。由于手续不齐,当时没有办成,到了第三天,行情大变。经办人立即打电话请示经理,就在通话期间,汇价又变,最后以1美元兑1.7710马克的价钱成交,也就是说,失去时机,就造成了近30万元人民币的损失。

人生亦如此,青壮年创业和老年创业,结果和成就是大不一样的。事实证明,一个人若30几岁开始创业,他的事业成功的可能性很大,若到60岁才创业,成功的概率则是微乎其微的了。

因此,人生必须有一种枕戈待旦的紧迫感,对于要做的事情,要得到的东西,必须抓紧去做,提早去谋取。就像古人所说的,吃新鲜荔枝,必须抓紧吃才行。否则,“若离本枝,一日而色变,二日而香变,三日而味变,四五日外,色香味尽去矣。”没有紧迫感,就有可能造成吃“过时荔枝”的人生,而过时的“荔枝”并不好吃。

纵观古人和今人的成败案例,那些能够有所成就的人,多是有着超强紧迫感的人,而那些失败的人则恰好相反。尤其在今天,置身在这样一个高节奏的现代化商业社会里,机遇稍纵即逝,要想成功,就必须打败一切借口,用紧迫感来督促自己。

言语激励,让合作伙伴更有热情

一句普普通通的赞美有时可以改变一个人的一生。不管是普通的人还是伟大的人,都希望听到别人的一句赞美的话。赞美是真诚的鼓励,是对别人的鞭策。一句真诚的赞美可以激励一个人的一生,可以使他成就一番事业。一句不经意的讽刺、挖苦,有时会毁掉一个人的一生。

卡耐基小时候是一个公认的坏男孩。在他9岁的时候,父亲把继母娶进门。当时他们还是居住在乡下的贫苦人家,而继母则来自富有的家庭。父亲一边向继母介绍卡耐基,一边说:“亲爱的,希望你注意这个全郡最坏的男孩,他已经让我无可奈何。说不定明天早晨以前,他就会拿石头扔向你,或者做出你完全想不到的坏事。”

出乎卡耐基意料的是,继母微笑着走到他面前,托起他的下巴认真地看着他。接着她对丈夫说:“你错了,他不是全郡最坏的男孩,而是全郡最聪明、最有创造力的男孩。只不过,他还没有找到释放热情的地方。”

继母的话说得卡耐基心里热乎乎的,眼泪几乎滚落下来。就是凭着这一句话,他和继母开始建立友谊。也就是这一句话,成为激励他一生的动力,使他日后创造了成功的28项黄金法则,帮助千千万万的普通人走上成功和致富的道路。

在继母到来之前,没有一个人称赞过他聪明,他的父亲和邻居认定:他就是坏男孩。但是,继母就只说了一句话,便改变了他一生的命运。继母的话激发了卡耐基的想象力,激励了他的创造力,帮助他和无穷的智慧发生联系,使他成为美国的富豪和著名作家,成为20世纪最有影响的人物之一。

真诚的、发自内心的激励可以搞好你的人际关系,使你在事业的道路上畅通无阻。激励从一定意义上讲,是一种有效的感情投资,当然,有付出就会有回报。对自己生意伙伴的激励则会赢得更多的合作机会,从而获取更多的利润。因为,赞美是激励合作伙伴最快捷、最实用、最经济的办法。我们通过赞美可以达到以下效果:可以拉近和合作伙伴之间的关系,提高合作伙伴的自信心和工作激情;可以保证工作质量,促进工作的顺利完成;可以体现一个创业者应有的个人修养;可以创造良好的企业文化。

一位名人曾经说过:“快乐因为分享而加倍。”激励也是如此,你给予别人由衷的激励,就等于给予了别人奋进的动力。一个人如果心胸狭窄,妒忌心强,那他就永远也体会不到给予别人激励所得来的快乐。从人生价值的角度来看,一个人的价值在于他付出了多少,而不在于他取得了多少。因此,只有放开胸襟,大胆说出你对别人的称赞和表扬,生活才会变得更精彩。

据美国《幸福》杂志下属的名人研究会研究的结果表明:人际关系的顺畅是事业成功的最关键因素,而激励别人是处世交际最关键的课程。因此,如果你懂得如何去激励别人,再加上你聪明的脑袋,还有脚踏实地的精神,就等于事业成功了一半。从很大意义上讲,学会激励他人是事业成功的阶梯。

学会激励别人,可以给你带来远见卓识,可以让你拥有宽广的胸怀,这些是一个人走向成功必备的性格和修养。同时,学会激励别人,可以使你获得真挚的友情,可以有很好的人际关系。

同时,激励别人还可以使自己产生压力感和紧迫感,从而成为进步的动力。如果学会了激励别人,你就等于拥有了开启成功之门的钥匙。

美国第四十任总统里根出生于美国的平民家庭,先后从事过多项职业,20世纪60年代中期开始弃商从政,1980年当选为美国总统,被认为是美国历史上最杰出的总统之一。

里根在78岁生日时对记者说:“在我14岁的时候,我的母亲对我说,千万别忘了发现别人的长处,多说别人的好话。从此以后,我牢记这句话,甚至在梦里也不忘激励别人。可以说是我的母亲塑造了我的一生。”

里根总统的话再次证明了一点:学会激励他人是你成功的阶梯。30几岁的人,放弃对合作伙伴的苛刻吧,言语上的激励远比指责更有威力。

言出必行,信誉是宝贵资本

傅玄在谈到信用时说:“以信待人,不信思信;不信待人,信思不信。”以诚信待人,人必诚信;以欺诈待人,人必欺诈。

我们常说,君子一言既出,驷马难追。言必信,行必果,这是做人的学问,也是创业的学问。人无信不立。一个国家,一个企业,没有信用也难以立起来。领导靠信义树立起来的权威,基础更牢固,更有持久性。

普鲁士陆军元帅布吕歇尔是一位诚实守信的将军。有一次,他率领大军在崎岖的山路上急急忙忙地行军,他必须尽快去援助威灵顿。战时一刻值千金,但此时士兵们已经疲惫不堪,道路又很泥泞,部队实在难以快速前进。布吕歇尔不停地鼓励士兵们:“快点,孩子们!向前、再快点!”士兵们早已汗流浃背,已经尽力了,不可能再快了。布吕歇尔还是不停地鼓励他们:“孩子们!我们必须全速前进,我们必须准时到达目的地。我已经答应了我的兄弟部队,你们知道吗?你们千万不可让我失信!”在他的感召下,士兵们一鼓作气,终于准时到达了目的地。

能够征服他人,并获取他人信任,就能成为一位好的企业家,好的领导人。而能够让他人动心的,关键在于他人本身的利害。所以,要想掌管人为己所用,无论是大用还是小用,总要站在对方的利害点上,为他人着想,不为自己着想,这是一条铁定不移的大原则。

30几岁的人,若能够言必行,行必果,就能以德服人,以信誉服人,争取到下属和合作伙伴的支持和信赖。

有这样一个关于犹太人先祖诚信经商的故事。故事的大意是讲一个犹太商人在集市上,从一个阿拉伯人那里买了一头驴回到家,家里人一见非常高兴,就把驴牵到河边洗澡。恰好此时,驴脖子上掉下来一颗很大的钻石,光芒四射,家里人欢呼雀跃,认为这是上天所赐的礼物。当家里人兴高采烈地把这颗钻石带回家时,犹太商人却平静地说:“我们应该把这颗钻石还给那位阿拉伯人。”

家里的人不解,犹太商人严肃地说:“我们买的是驴子,不是钻石,我们犹太人只能买属于我们自己的东西。”于是把钻石送还给阿拉伯人。

阿拉伯人见到钻石很惊奇,对犹太商人说道:“你买了这头驴,钻石在这头驴的身上,那你就拥有了这颗钻石,你不必还我了,还是自己拿着吧。”犹太商人回答道:“这是我们的传统,我们只能拿支付过金钱的东西,所以钻石必须还给你。”

在犹太商人看来,商业信誉是经商最大之善,所以在生意场上,他们最为看重商业信誉,对于不诚信的人,他们是无法原谅的。

不光是犹太商人,无论是谁,都要有诚信,讲信誉,这样才能为自己的成功添砖加瓦。

在英国餐饮业,有一个不成文的规定,用过的盘子一定要刷七次。有个在校学生在酒店做临时雇员,开始时他很认真,每个盘子都刷七次,后来他感到厌烦,开始刷五次,又改为刷三次,始终没有人发现他的偷懒行为。终于有一天,老板在检查工作时,发现了他的这种不讲诚信、不按规矩做事的行为,便将其解雇了。后来,这个雇员想去其他地方洗盘子,可是他不讲诚信的事传得人人皆知,以致没有人愿意聘用他。

当一个人不讲诚信时,他失去的不仅仅是朋友,还有事业。可见诚信对于人是何等重要。

香港长江实业集团主席李嘉诚经常对属下说:“做生意要以诚待人,不投机取巧。对顾客许诺的事,无论遇到什么困难,也要千方百计地履行承诺。赢得顾主的信赖,比什么都重要。”

有人问李嘉诚经商这么多年,最引以为荣的是什么?“有很多合作伙伴跟我合作后,仍有来往。”他说,“你要首先想到对方的利益:人家为什么要和你合作?你要真诚地告诉人家,跟自己合作会有钱赚,诚信永远站在第一位。”

据李嘉诚回忆,在他创业初期,资金极为有限。一次,一位外商希望大量订货,但他提出需要富裕的厂商作保。李嘉诚跑了好几天也无着落,只好据实以告。那位外商在与李嘉诚的接触中,深为他的诚实所感动,对他十分信赖,说:“从您的言谈之中看出,您是一位诚实君子。那就不必要其他厂商作保了,现在我们就签约吧。”李嘉诚感动之余还是说:“先生,受您如此信任,我不胜荣幸。但我还是不能和你签约,因为我的资金有限。”外商听了,极佩服他的为人,不但与其签约,还预付了货款。这笔生意使李嘉诚赚了可观的一笔钱,为以后的发展奠定了基础。

创业不是一项孤立的事业,同时,创业还是一项长期的事业。对于30几岁自己创业的人来说,要想让事业不断发展壮大,离不开商业信誉。要想创业成功,从某种程度来说,商业信誉往往起着决定性的作用。特别是当生意越做越大时,商业信誉的作用便会随之显得越来越重要。商业信誉看似简单,其实要做到很难。在茫茫商海里,可能有不少人靠投机倒把获得了一时的利益,但这种利益不能长久。不讲商业信誉的人,最终会被市场经济规则无情地淘汰。

同类推荐
  • 请再给我一次机会

    请再给我一次机会

    《请再给我一次机会》阐述成功与失败的辩证关系,通过不同境遇中,面对不同机会、经历了不相同奋斗历程的人物事例,阐释机会改变人生的哲理。
  • 领导者修养文库:怎样当领导

    领导者修养文库:怎样当领导

    领导,就是领而导之。领导者在管理中的角色就是“用人”和“管事”。而大多数管理者共同的感受是核管理者能力的重中之重。因为人是活动的,复杂的,有七情六欲的和价值取向的..本书作者以人力资源管理为自己专门的研究领域,这也就是本书作为管理者借鉴和参考的价值所在。
  • 女人心灵圣经

    女人心灵圣经

    西方人崇尚《圣经》,因为它如同一部知人心的天书,帮助人们解烦恼,去忧愁,教导人们如何宽心。《女人心灵圣经》虽然不能与它媲美,但它会帮助现代女性们彻底释放心灵,找到潜藏在内心深处的闪光点……
  • 人脉就是命脉大全集

    人脉就是命脉大全集

    不可不知的人脉力量不可不知的人脉拓展,每个人都需要好的人际关系,人际关系好的人,我们称他的人脉好。人脉好是安全感的来源,是社会生活的基础,是创造辉煌的平台。什么样的人有人脉?古道热肠者有人脉,和气宽厚者有人脉,急人所难者有人脉,侠肝义胆者有人脉,通情达理者有人脉,礼让谦逊者有人脉。什么样的人没人脉?无情无义者没人脉,刻薄寡恩者没人脉,自以为是者没人脉,尖酸善妒者没人脉,吝啬小气者没人脉,缺心缺肺者没人脉,颐指气使者没人脉。一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁!
  • 爱有8种习惯

    爱有8种习惯

    本书为我们作出见证:当我们向丰盈之爱敞开心扉之时,我们的生命就会变得更美好,并将世界变成更公正而和平的地方。本书帮助我们回答并解决现代人面临的重要问题,诸如:为什么说我现在过的生活就是我应该过的生活?我怎样原谅那些伤害过我的人?我怎样和难以相处的人坦率交流?我怎样给他人提供最大的帮助?我怎样忘掉过去着眼未来?本书通过富于启发性的故事和宝贵建议,向我们展示出:通过培养慷慨、静默、求真、坦诚、游戏、宽恕、慈悲和社群等简单却意义深远的爱的习惯,我们就能创造完满而有意义的生活。
热门推荐
  • 爆宠小王妃,王爷很妖孽

    爆宠小王妃,王爷很妖孽

    一个养成的小故事,【新书《我是死对头的白月光》】此书早期练笔作。雷多自避。
  • 爱在网王之游戏人生

    爱在网王之游戏人生

    李月希一个平凡的女生,因为脱线且爱动漫的作家老妈而过着‘水深火热’的日子。因被硬逼看老妈最新的小说莫名其妙穿越为一个沉睡了5年的睡美人,奇怪的身世之谜牵扯出一系列的事故。她与他一见钟情,似曾相识,是真爱?还是又一场复仇?一切都因一本名为《游戏人生》的书开始!情节虚构,请勿模仿!
  • 末世之精神病院团

    末世之精神病院团

    小布:这位丧尸兄弟,我看你印堂发黑,今日恐有血光之灾,听我一言,务必不要在街上晃荡。阿九一刀砍过去。暖暖:咦,这不是隔壁的李大哥嘛,李大哥你不是吃素嘛,来片大白菜吧!阿九又一刀砍过去。黄上:侍卫!快来护驾!阿九默默地继续砍。大力:不要过来!不要过来!发抖着轻轻一推,丧尸撞在墙壁上,阿九补上一刀。暖暖低头掰手指:1、2、3、4……为什么是4不是5!啊!好难受!一群蛇精的末日之旅!
  • 棋中局:妃常使命

    棋中局:妃常使命

    末日之时,暮景颜深陷棋局,一场现代版的密室逃脱由此展开。神秘人突降其来,一个个任务攻略逐渐指向通关矛头。最后关头,任务却突然无故中断,她被迫回到现代,却一心寻求解答没有完成的任务谜题。一场扑朔谜题任务考验,一群群消失的现代人类,还有神秘之人究竟为何将她扣在棋局之上?是阴谋还是陷进?然而,正当她得到最后一个任务提示的时候,她被迫卷入了另一场风波之中?暮景颜究竟能不能逢凶化吉?待神秘之人脱下面具之时,居然是会是他…
  • 农家园林师

    农家园林师

    ——穿越而来的唐冰清成了性子懦弱,身子孱弱,被亲奶奶一巴掌拍死的小村姑——蔡花。望着一贫如洗的破茅屋,无辜被欺压的家人,三餐不果腹的情况,一屁股的债务。冷门的园林师,三流的绣活,蔡花鸭梨山大,发家致富任道而重远。◇◆——————练刺绣,卖画作,造园子,种粮食。银子有了!麻烦也来了!于是,蔡花卷起袖筒,开始斗!斗牛鬼蛇神,斗极品亲戚……◇◆——————某女蜕变,求亲一大堆。某男上门,明着恭喜,暗着破坏,“蔡花小姐人长的俊秀,本事了得,只可惜那身子骨不行,活不了几年。”众人立马退却,某女怒吼一声要反击。————————某男渐愈,小姐公主欲结连理。某女上门,明着恭喜,暗着反击,◇◆——————推荐姐妹同穿系列文:农家药膳师:本以为命丧车祸魂归西天的江云漪眼睛一闭一睁,穿越了!颤颤巍巍的茅草房,家徒四壁的农家院,面黄肌瘦的俩弟妹。亲娘亡故,亲爹无能,爷爷不疼,奶奶厌恶。心怀不轨的极品亲戚还肖想着那二亩薄田,三间破草房,把她弟妹卖了换成粮。江云漪怒从心起——第一药膳师的名头不是吹出来的!*调养弟妹身子,扶持无能亲爹,整治极品亲戚。店铺遍地开,银子滚滚来。看第一药膳师如何发家致富,成为大周药膳创始人!◇◆——————精彩种田农家文:【农家小媳妇】:剩女穿越发家致富【农家酿酒女】:童养媳酒香飘飘【非常俏果农】:小农女果园遍地◇◆——————
  • 桂花树

    桂花树

    李东文, 70后。1999年开始学习写作,以小说及情感专栏为主,曾在《天涯》《长城》《十月》《西湖》《长江文艺》等杂志发表小说,作品多次被《小说选刊》《中篇小说选刊》《读者》等转载。
  • 傻子王爷的一品王妃

    傻子王爷的一品王妃

    知道么,今日尉迟大小姐大婚,嫁的却是傻子楚王爷。皇家宗旨:娶了尉迟家的小姐就等于娶了一个聚宝盆。某日皇上下了圣旨:赐婚尉迟家的大小姐云烟给楚王。并赐云烟大小姐为一品正王妃,身份是一等一的尊贵。◇楚王,名头虽好,可京城有谁不晓,那乃一傻子王爷。尉迟小姐在家中哭闹不嫁,合计要换夫,要嫁云水寒。可云家大少爷乃妹妹尉迟寒香的未婚夫,又如何嫁得?◇尉迟家的二小姐,十岁随父经商,得天独厚乃奇女子。据说两姐妹自幼衣服换着穿,长大两姐妹夫君也照换。二小姐寒香一口应承,换夫;一头红盖头去了楚王府。新婚之日却发现,傻王爷不仅人神共愤,还风华无双。不仅如此看她眼神还能冒绿光,吵着嚷着要和她上床。【相府闺秀】传闻,相府的千金是个病殃子,大门不出,二门不迈,无才也无德。据说,她与韦国那风华天下的西门将军订下婚约,天下女子嫉妒恨。听说,就在前日,韦国风华天下的大将军解除了与相府千金的婚约。次日,大将军与韦城第一美人牵手与大街小巷,招摇过市好不快活。从此,相府小姐便成了王孙贵族们茶语饭后的笑谈,令人贻笑大方。◆那日,一道圣旨,皇恩浩荡,她便成了太子殿下即将过门的太子妃。择日,太子殿下八抬大轿娶了她,也在同一天娶了八位女子入宫门。从此,东宫太子风生水起,好不热闹,妾妃落水,走路摔脚都能死。世人皆道东宫门前是非多,今天大师兄来报道,明天二师兄来招摇。太子殿下气得青筋跳,血管爆,太子妃玩得风生水起乐逍遥,快活。
  • 天烽

    天烽

    烽火连天的天启大陆。无数人因战争而家破人亡。天黑之后的世界,没有人敢享受它的黑暗。乱世中英雄无数,只是谁又能终止战争的脚步?
  • 秦谋天下

    秦谋天下

    他奋六世之余烈,囊括四海,并吞八荒,开创中国历史上第一个统一帝国,然而:他的生父是吕不韦还是异人?他为何终生未立皇后和太子?他为何要焚书坑儒?秦始皇陵和阿房宫又是何等巍峨的工程?一朝穿越,她一步一步解开历史的疑团,却发现……(欢迎加入书氏的读者群:99701105)
  • 最热血的军魂:兵家

    最热血的军魂:兵家

    堪比《亮剑》《虎贲》的又一铁血军事力作!以革命英雄人物三十九集团军坦克团团长王景文为原型,王扶之将军亲笔推荐!再现保卫四平、解放沈阳战场最真实的场景,还原抗战时期最热血的军魂!讲述了在国难时期,满门忠烈的王氏一门,不怕牺牲、勇于奋战的英雄事迹和感情传奇。