商界精英鲍伯·费佛在每个工作日里做的第一件事，就是将当天要做的事分为三类：第一类是所有能够带来新生意、增加营业额的工作；第二类是为了维持现有状态或使现有状态能够持续下去的一切工作；第三类包括所有必须去做，但对企业和利润没有任何价值的工作。
在完成所有第一类工作之前，鲍伯·费佛绝不会开始第二类工作，而且在全部完成第二类工作之前，绝不会着手进行任何第三类工作。“我一定要在中午之前将第一类工作完全结束。”鲍伯给自己规定，因为上午是他认为自己最清醒、最有建设性的时间。
鲍伯说：“你必须坚持养成一种习惯：任何一件事都必须在规定好的几分钟、一天或一个星期内完成，每件事都必须有一个期限。如果坚持这么做，你就会努力赶上期限，而不是无休止地拖下去。”这便是期限紧缩的真正价值。
的确，每件事情都必须有一个期限，要给自己一种紧迫感。否则，有多少时间就花掉多少时间的恶习终将会荒废掉一个人的一生。而被自己的借口不断欺骗，是最让人悔恨的事情。
对30几岁的人来说，常因自己还年轻，来日方长，会对比自己年纪大且还没有取得成就的人觉得不可思议，甚至会自负地认为若是自己到了他那个年龄肯定会超过他，取得不菲的成就。这种“自负”是一般人的心理，这种心理也是一种不利于形成紧迫感的心理。
如果30几岁的人没有一种现在就做、赶紧去做的紧迫感，使自己的人生处在紧张勤奋的状态中，又不能偏得于“上天”的照顾，那他就不会在该得到什么的时候就得到什么。等他到了他心里曾嘲笑、轻视过的那些人的年龄时，他也和自己曾嘲笑过的人没有什么区别，转而他自己也会马上被其他年轻人嘲笑。因此，一个人要跳出这种可怕的“怪圈”，首要的一条就是要使自己具有十足的紧迫感。
什么事情都是有时间性的，错过或失去了一些时间，就是错过了最好的机遇。商场上更是这样，因为机会转瞬即逝。
前些年，报纸上有这样一则报道：广东一家公司受托负责引进西德的卷烟设备，约定某年某月支付货款。该公司于约定日期的前两个月，以1美元兑换1.7951西德马克的比价，到广东分行进行外汇买卖。由于手续不齐，当时没有办成，到了第三天，行情大变。经办人立即打电话请示经理，就在通话期间，汇价又变，最后以1美元兑1.7710马克的价钱成交，也就是说，失去时机，就造成了近30万元人民币的损失。
人生亦如此，青壮年创业和老年创业，结果和成就是大不一样的。事实证明，一个人若30几岁开始创业，他的事业成功的可能性很大，若到60岁才创业，成功的概率则是微乎其微的了。
因此，人生必须有一种枕戈待旦的紧迫感，对于要做的事情，要得到的东西，必须抓紧去做，提早去谋取。就像古人所说的，吃新鲜荔枝，必须抓紧吃才行。否则，“若离本枝，一日而色变，二日而香变，三日而味变，四五日外，色香味尽去矣。”没有紧迫感，就有可能造成吃“过时荔枝”的人生，而过时的“荔枝”并不好吃。
纵观古人和今人的成败案例，那些能够有所成就的人，多是有着超强紧迫感的人，而那些失败的人则恰好相反。尤其在今天，置身在这样一个高节奏的现代化商业社会里，机遇稍纵即逝，要想成功，就必须打败一切借口，用紧迫感来督促自己。
言语激励，让合作伙伴更有热情
一句普普通通的赞美有时可以改变一个人的一生。不管是普通的人还是伟大的人，都希望听到别人的一句赞美的话。赞美是真诚的鼓励，是对别人的鞭策。一句真诚的赞美可以激励一个人的一生，可以使他成就一番事业。一句不经意的讽刺、挖苦，有时会毁掉一个人的一生。
卡耐基小时候是一个公认的坏男孩。在他9岁的时候，父亲把继母娶进门。当时他们还是居住在乡下的贫苦人家，而继母则来自富有的家庭。父亲一边向继母介绍卡耐基，一边说：“亲爱的，希望你注意这个全郡最坏的男孩，他已经让我无可奈何。说不定明天早晨以前，他就会拿石头扔向你，或者做出你完全想不到的坏事。”
出乎卡耐基意料的是，继母微笑着走到他面前，托起他的下巴认真地看着他。接着她对丈夫说：“你错了，他不是全郡最坏的男孩，而是全郡最聪明、最有创造力的男孩。只不过，他还没有找到释放热情的地方。”
继母的话说得卡耐基心里热乎乎的，眼泪几乎滚落下来。就是凭着这一句话，他和继母开始建立友谊。也就是这一句话，成为激励他一生的动力，使他日后创造了成功的28项黄金法则，帮助千千万万的普通人走上成功和致富的道路。
在继母到来之前，没有一个人称赞过他聪明，他的父亲和邻居认定：他就是坏男孩。但是，继母就只说了一句话，便改变了他一生的命运。继母的话激发了卡耐基的想象力，激励了他的创造力，帮助他和无穷的智慧发生联系，使他成为美国的富豪和著名作家，成为20世纪最有影响的人物之一。
真诚的、发自内心的激励可以搞好你的人际关系，使你在事业的道路上畅通无阻。激励从一定意义上讲，是一种有效的感情投资，当然，有付出就会有回报。对自己生意伙伴的激励则会赢得更多的合作机会，从而获取更多的利润。因为，赞美是激励合作伙伴最快捷、最实用、最经济的办法。我们通过赞美可以达到以下效果：可以拉近和合作伙伴之间的关系，提高合作伙伴的自信心和工作激情；可以保证工作质量，促进工作的顺利完成；可以体现一个创业者应有的个人修养；可以创造良好的企业文化。
一位名人曾经说过：“快乐因为分享而加倍。”激励也是如此，你给予别人由衷的激励，就等于给予了别人奋进的动力。一个人如果心胸狭窄，妒忌心强，那他就永远也体会不到给予别人激励所得来的快乐。从人生价值的角度来看，一个人的价值在于他付出了多少，而不在于他取得了多少。因此，只有放开胸襟，大胆说出你对别人的称赞和表扬，生活才会变得更精彩。
据美国《幸福》杂志下属的名人研究会研究的结果表明：人际关系的顺畅是事业成功的最关键因素，而激励别人是处世交际最关键的课程。因此，如果你懂得如何去激励别人，再加上你聪明的脑袋，还有脚踏实地的精神，就等于事业成功了一半。从很大意义上讲，学会激励他人是事业成功的阶梯。
学会激励别人，可以给你带来远见卓识，可以让你拥有宽广的胸怀，这些是一个人走向成功必备的性格和修养。同时，学会激励别人，可以使你获得真挚的友情，可以有很好的人际关系。
同时，激励别人还可以使自己产生压力感和紧迫感，从而成为进步的动力。如果学会了激励别人，你就等于拥有了开启成功之门的钥匙。
美国第四十任总统里根出生于美国的平民家庭，先后从事过多项职业，20世纪60年代中期开始弃商从政，1980年当选为美国总统，被认为是美国历史上最杰出的总统之一。
里根在78岁生日时对记者说：“在我14岁的时候，我的母亲对我说，千万别忘了发现别人的长处，多说别人的好话。从此以后，我牢记这句话，甚至在梦里也不忘激励别人。可以说是我的母亲塑造了我的一生。”
里根总统的话再次证明了一点：学会激励他人是你成功的阶梯。30几岁的人，放弃对合作伙伴的苛刻吧，言语上的激励远比指责更有威力。
言出必行，信誉是宝贵资本
傅玄在谈到信用时说：“以信待人，不信思信；不信待人，信思不信。”以诚信待人，人必诚信；以欺诈待人，人必欺诈。
我们常说，君子一言既出，驷马难追。言必信，行必果，这是做人的学问，也是创业的学问。人无信不立。一个国家，一个企业，没有信用也难以立起来。领导靠信义树立起来的权威，基础更牢固，更有持久性。
普鲁士陆军元帅布吕歇尔是一位诚实守信的将军。有一次，他率领大军在崎岖的山路上急急忙忙地行军，他必须尽快去援助威灵顿。战时一刻值千金，但此时士兵们已经疲惫不堪，道路又很泥泞，部队实在难以快速前进。布吕歇尔不停地鼓励士兵们：“快点，孩子们！向前、再快点！”士兵们早已汗流浃背，已经尽力了，不可能再快了。布吕歇尔还是不停地鼓励他们：“孩子们！我们必须全速前进，我们必须准时到达目的地。我已经答应了我的兄弟部队，你们知道吗？你们千万不可让我失信！”在他的感召下，士兵们一鼓作气，终于准时到达了目的地。
能够征服他人，并获取他人信任，就能成为一位好的企业家，好的领导人。而能够让他人动心的，关键在于他人本身的利害。所以，要想掌管人为己所用，无论是大用还是小用，总要站在对方的利害点上，为他人着想，不为自己着想，这是一条铁定不移的大原则。
30几岁的人，若能够言必行，行必果，就能以德服人，以信誉服人，争取到下属和合作伙伴的支持和信赖。
有这样一个关于犹太人先祖诚信经商的故事。故事的大意是讲一个犹太商人在集市上，从一个阿拉伯人那里买了一头驴回到家，家里人一见非常高兴，就把驴牵到河边洗澡。恰好此时，驴脖子上掉下来一颗很大的钻石，光芒四射，家里人欢呼雀跃，认为这是上天所赐的礼物。当家里人兴高采烈地把这颗钻石带回家时，犹太商人却平静地说：“我们应该把这颗钻石还给那位阿拉伯人。”
家里的人不解，犹太商人严肃地说：“我们买的是驴子，不是钻石，我们犹太人只能买属于我们自己的东西。”于是把钻石送还给阿拉伯人。
阿拉伯人见到钻石很惊奇，对犹太商人说道：“你买了这头驴，钻石在这头驴的身上，那你就拥有了这颗钻石，你不必还我了，还是自己拿着吧。”犹太商人回答道：“这是我们的传统，我们只能拿支付过金钱的东西，所以钻石必须还给你。”
在犹太商人看来，商业信誉是经商最大之善，所以在生意场上，他们最为看重商业信誉，对于不诚信的人，他们是无法原谅的。
不光是犹太商人，无论是谁，都要有诚信，讲信誉，这样才能为自己的成功添砖加瓦。
在英国餐饮业，有一个不成文的规定，用过的盘子一定要刷七次。有个在校学生在酒店做临时雇员，开始时他很认真，每个盘子都刷七次，后来他感到厌烦，开始刷五次，又改为刷三次，始终没有人发现他的偷懒行为。终于有一天，老板在检查工作时，发现了他的这种不讲诚信、不按规矩做事的行为，便将其解雇了。后来，这个雇员想去其他地方洗盘子，可是他不讲诚信的事传得人人皆知，以致没有人愿意聘用他。
当一个人不讲诚信时，他失去的不仅仅是朋友，还有事业。可见诚信对于人是何等重要。
香港长江实业集团主席李嘉诚经常对属下说：“做生意要以诚待人，不投机取巧。对顾客许诺的事，无论遇到什么困难，也要千方百计地履行承诺。赢得顾主的信赖，比什么都重要。”
有人问李嘉诚经商这么多年，最引以为荣的是什么？“有很多合作伙伴跟我合作后，仍有来往。”他说，“你要首先想到对方的利益：人家为什么要和你合作？你要真诚地告诉人家，跟自己合作会有钱赚，诚信永远站在第一位。”
据李嘉诚回忆，在他创业初期，资金极为有限。一次，一位外商希望大量订货，但他提出需要富裕的厂商作保。李嘉诚跑了好几天也无着落，只好据实以告。那位外商在与李嘉诚的接触中，深为他的诚实所感动，对他十分信赖，说：“从您的言谈之中看出，您是一位诚实君子。那就不必要其他厂商作保了，现在我们就签约吧。”李嘉诚感动之余还是说：“先生，受您如此信任，我不胜荣幸。但我还是不能和你签约，因为我的资金有限。”外商听了，极佩服他的为人，不但与其签约，还预付了货款。这笔生意使李嘉诚赚了可观的一笔钱，为以后的发展奠定了基础。
创业不是一项孤立的事业，同时，创业还是一项长期的事业。对于30几岁自己创业的人来说，要想让事业不断发展壮大，离不开商业信誉。要想创业成功，从某种程度来说，商业信誉往往起着决定性的作用。特别是当生意越做越大时，商业信誉的作用便会随之显得越来越重要。商业信誉看似简单，其实要做到很难。在茫茫商海里，可能有不少人靠投机倒把获得了一时的利益，但这种利益不能长久。不讲商业信誉的人，最终会被市场经济规则无情地淘汰。
