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第32章 金钱博弈:判定对方心理的软肋 (2)

心理学研究发现,现实中不同的储蓄习惯往往反映了人们不同的心理状态及性格特征,因此,我们可以通过存钱的方式来洞悉对方的性格与心理特征。

1.喜欢用钱购置房产的人

通常来讲,喜欢花钱买卖房地产的人相信家是一个人的堡垒,而且他们觉得许多人也认同他们的看法,因为他们相信投资房地产会带来最大的收益,是最佳的储蓄方法。

这一类人一向都是用稳健、保守的手法来积累自己的财富,投机或风险大的生意他们是不会参与的。此外,这一类人往往是非常注重本源思想的。他们的朋友都是认识很长时间而且曾经与他们共患难的。在人际交往中,这一类人比较欣赏有诚意的人,最讨厌那种无事献殷勤、阿谀奉承的小人。财富能为这种人带来生活上的享受和许多特权,因此他们对财富的追求是没有止境的。

2.有定期储蓄习惯的人

一般来讲,有定期存款习惯的人会追求安定且有保障的生活,但这并不表示这一类人没有安全感,而只是他们渴望追求的是平静的生活,不愿生命中有太多太大的挑战,更不愿意有太大的起伏。现实中这一类人通常有一个稳定的职业,在工作中,追求稳定,他们一步一个脚印,稳步前进,没有好高骛远等非分之想,所以不会成为上司压制的对象。

在交友方面,他们一般比较谨慎,因为他们通常需要观察对方一段时间才能决定对方是否有资格做他们的朋友。

3.喜欢将收入大部分储蓄起来的人

有这种储蓄习惯的人基本上缺乏安全感,他们害怕没钱的日子,他们更害怕饥饿贫穷,因此千方百计把每一分钱都省下来,存进银行,而他们最大的人生乐趣就是看着存折上的数字不断地增长。

在人际交往中,这一类人极为谨慎,对人也总是斤斤计较,非常害怕被别人占便宜,所以没有什么知心的朋友。在施与受之间,他们习惯获取,而没有习惯施予,要他们施舍零钱给路边的乞丐,这一类人也会一口回绝。

在事业方面,他们会选择一份收入稳定的工作,是否有前途倒在其次。在寻觅终身伴侣方面,他们非常注重对方是否能给予自己安全感及是否能与自己厮守一生,至于其他的品质如性格反而不会很在意。

4.将收入的一小半储蓄起来的人

有这种储蓄习惯的人往往觉得生命中的资源虽然不至于用不尽,但应付基本的生活是绝对没有问题的。这一类人始终抱有这样一种信念:就算跌倒,自己也是有能力爬起来的。这种心态显示这一类人有不错的安全感,不过他们也并不是完全没有防范之心。

对他们真诚的人可以赢得他们的信任,而他们对朋友也可以交出真心。他们所追求的事业必须给予他们机会去一展所长,金钱对他们来说并非不重要,但满足感和成就感也是不可或缺的。与他们交往的人,往往觉得他们爽朗愉快,处事永不拖泥带水,对朋友也有通财之义,非常慷慨大方,是许多人愿意接近的人,通常这一类人人际关系会比较好。

5.购置保值、增值物品的人

这种人对金钱一直抱着豁达的态度。他们总是这样认为:在人生的旅途中,金钱本身是没有价值的。一般来讲,这一类人懂得如何用钱去品尝和享受生活,生活过得悠闲。他们对人际关系大多抱着不强求的态度,合得来的朋友时不时相聚言欢,合不来的可以视为陌路人。对于财富他们也有同样的看法,有机会赚钱他们不会轻易放过,但是要煞费心思去制造赚钱机会,他们会认为划不来。

6.喜欢活期存款的人

这一类人往往有不错的决断力,只要一有成熟的想法就会马上实施,对他们来说很难沉住气,因为他们没有耐性慢慢部署及伺机行事。职场上,这一类人的同事和上司都认为他们有很高的工作效率。值得一提的是,一见钟情的事经常发生在这种人的身上,因为他们始终不接受先观察然后交友的一般步骤,所以常被卷入感情的旋涡,为自己带来了不必要的痛楚。生活中这一类人或许应该考虑将感情作为定期的存款,放在一个户头内,那么他们会得到更好的回报。

在现实的经济生活中,人们的各种各样的理财方式,折射出他们的不一样的人性和生活思维。了解他们的理财习惯才能让我们更好地捕捉他们在交际中内心的轨迹,使我们在社会交往中,知己更知彼。

从付款方式推断人的心理诉求

在日常消费中,付款消费是我们最常见的经济行为之一。不过,近年来随着经济的发展,生活中所提供的消费付款方式也逐渐由单一向多元化转变。因此,人们可选择的付费方式也越来越多。有的人喜欢现金付款,有的人喜欢用支票,而有的人则喜欢用银行卡支付等等。不过值得一提的是,这些看似简单的支付方式却隐藏着重要的人性玄机。据心理学家分析,一个人选择的付款方式,在很大程度上和他处理生活中其他琐事的方式有相似之处,而从这些付款方式中,我们也可以阅读出一个人的性格特征。

1.喜欢采用电话付费的人

这一类人很容易接受新鲜事物,并懂得利用它们为自己服务。但由于对某些东西的依赖性太强,所以常常会使他们丧失一些自我的主动权而受控于人。除此以外,这一类人对任何事都是有很强责任感的。

2.喜欢由他人付款的人

在我们的生活中,有这么一类人,他们的生活已经达到了一个很高的层次,有人替他们处理这些生活中的琐事。为了自己的事业,他们通常把时间安排得非常紧迫,根本没有余暇做其他事。这一类人可能一年查阅一次账单,但正如先前所说的那样,由于他们的时间太宝贵了,所以他们没有过多时间来处理这样的小事。

一般来讲,这一类型的人原则性很强,立场坚定,不习惯服从和听命于他人。无论是生活上还是工作上,这一类人通常都会找理由和借口为自己进行开脱,在挫折和困难面前,有时候也会退缩、胆怯。

3.喜欢亲自付款的人

他们大多比较传统和保守,对新鲜事物的接受能力比较差,而偏重于循规蹈矩,常常守着一些过时的东西,缺乏冒险精神。生活中也容易缺乏安全感,并且有自卑心理,但又极希望获得他人的认可和肯定。他们一般不会轻易地相信某一个人,不管对待什么事,他们总觉得只有亲自参与,才会有所保障。

4.喜欢按时付款的人

这一类人通常会在月初将所有的账单付清。生活中,这一类人是非常有责任感的,毕生都按照个人原则行事。对这一类人来说,在固定的时日将账款付清,可以有如释重负的感觉,而且还会有一些成就感。因此,他们一般都会深得房东和银行的信任,债主会主动和他们打招呼,并为他们提供便利的生活条件。正是由于没有逃账的心理压力,所以他们能够集中精力从事自己喜欢做的事情。

通常来讲,收到账单以后就立即付款的人,多是很有魄力的,凡事说到做到,拿得起放得下,并且做事当机立断,从来不拖泥带水。这一类人的个性独立,为人真诚坦率,无论哪一方面,从来不希望自己欠他人的,倒是可以他人欠自己的。

5.喜欢拖账的人

喜欢拖账的人一般都讨厌付款,如果有其他的选择,他们保证不会付出一分一毫。他们喜欢让别人在付出辛苦劳动之后再获得报酬,结果自己付款就如同支付服务费一样。这一类人不喜欢将自己的东西给别人,尤其是钱财。他们是十足吝啬的人。不过,这一类人却喜欢生活在危险的边缘。他们很喜欢应付眼前的麻烦,每拖欠一天欠款,就会有一天的欣喜。

他们很多人都有喜欢占便宜的心理,比较自私,缺乏公平的观念,总是想着自己少付出或是不付出就能得到尽可能多的回报。这一类人在一般情况下不会轻易地去关心或者帮助别人。总之,他们对人虽不算太冷淡,但也算不上热情。

6.没款可付的人

这一类人厌倦工作,不喜欢为了工作而使自己过度劳累和“浪费”过多的时间。这一类人最喜欢做白日梦,他们总是喜欢闭上眼睛想象自己需要什么,之后睁开眼睛所要的东西便会立刻出现在眼前。现实中,这一类人或许真的需要购进很多东西,如果他们将花费在幻想上的时间用于努力工作,那么他们会过得很愉快,也会给他们带来意外的惊喜。

7.喜欢拆东墙补西墙的人

拆东墙补西墙的人,是指从一个人手中借来钱后还给另一个人,这一类人会觉得这是个非常聪明的办法。而实际上这是一个再愚蠢不过的做法了。因为这种方法不得不使他们面对超支的窘况,而且要维护自己在亲朋好友中的形象,否则就没地方借钱了。也有一些人侥幸在去世后还欠着很多债,于是这些人成为了后来者的偶像和榜样。

付款是一种简单的经济行为,也是我们考察一个人品行的重要手段。它不单体现了一个人对于金钱的态度,更反映出一个人的价值观和人生观。因此,在现实的社会交往中,我们要想判断一个人的品行,观察他的付款方式是个不错的开始。

金钱的满足欲显示人的价值观

金钱在现实生活中的作用是十分巨大的,因此,对于金钱的追求已经成为现代人的一种价值观念,这也就引出了人们对金钱的认识。换言之,金钱观是人生观和价值观的具体体现,什么样的金钱观就能折射出什么样的人生观。法国亚历山大·小仲马在《茶花女》中这样写道:“金钱是好仆人,坏主人。”是做金钱的主人,还是做金钱的奴隶,这反映了两种不同的价值取向。

值得一提的是,人们对于金钱的看法,很难找出真正的一致性。拥有金钱是每个人一生的梦想,钱在一定程度上是个人的经济支柱。然而,不同的人有着不同的金钱观和价值观。比如,有吝啬小气,像铁公鸡一样一毛不拔的;也有慷慨大方,视金钱如粪土的。那么,我们如何通过人们的金钱观去解读他们的价值观呢?

1.脚踏实地赚钱的人

这一类人从不好高骛远,他们很有自知之明,对自己的能力和周围环境也一清二楚,因此,他们制订的目标切实可行,他们对人生也总抱着坚定谨慎的态度。

2.喜欢理智挣钱的人

通常来讲,这一类人对金钱的最好态度就是积极争取,尽量将自己的价值发挥到极限,但又能清楚地了解金钱的价值,不做金钱的奴隶。

3.在追求上迷失自我的人

这一类人认为:人生要积极进取,决心有一天能出人头地、有钱有势。如果在金钱上不能达到预定的目标,他们的情绪将会大受挫折,内心备受煎熬。现实中,他们往往潜心于名利,却忽视了自身的修养,心理严重扭曲,不能正视自己。他们不仅在肉体上折磨自己,精神上也备受煎熬,唯一的方法就是让他们得到期望的东西。

4.认为金钱适可而止的人

有一些人对于自己现在拥有的金钱、权力和成就感到满意,拥有更多对他们来说反而会带来更多的压力。他们对待金钱的态度很豁达,达到了知足常乐的人生境界。

5.贪得无厌的人

这一类人期望的总是比他们目前拥有的高一级,在现实和欲望之间总有一道鸿沟。他们往往精神上很痛苦,不管得到了什么,总觉得不够。

以上只是对金钱观的一个大致分类,实际情况要复杂得多,所以很多人还是看不清自己的金钱观,也不知道什么样的金钱观才是正确的。可想而知,这样的人在金钱面前往往会迷失自我。诚然,生活离不开钱,人们有了钱,可以买到喜欢的东西、可以游览名山大川……但生活也不应完全被金钱所占据,否则这样的生活是痛苦的。因此我们应该形成正确的金钱观,让金钱更好地为人们的生活服务。

从购物习惯看女人对生活的态度

购物是女人的天性,对于女人来说,购物似乎已经成为生活中必不可少的一部分。据英国《每日电讯报》2008年6月11日报道:英国一家网站对788名19岁至45岁间的女性进行了调查。调查结果表明,这些女性平均每几秒就会冒出一次购物的想法。

西方有句俗话:“把东西卖给有钱、有势、有需求的人。”其实,这里的“人”更多的是指女人。现代女性对自己的要求很高,普遍要求自己在精神、经济、人格三方面的独立。这样就使得她们在购物方面具有很强的独立支配能力。

不同性格的女人对于购物会有不同的方式。每一种方式,都能折射出人的性格和她的内心世界。在人际交往中,通过了解女人的购物方式就可以更容易了解这个女人。

1.喜欢列目录购物的女人

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