小付大学毕业后，好不容易在广州找到了一份工作，觉得自己实属幸运。老板是香港人，试用期结束后开始谈薪，老板显得很和善，对小付说：“你要多少？”小付没有和老板面对面讲薪水的经验，看到老板像对待朋友一样对待自己，他心里顿时不知如何是好，半天才自作聪明地回答：“您是老板，您看着办。”
一个月后，小付拿到了工资，2000元整，不算高，但也不算低。但没有想到的是，他很快知道和他一起来的两个同事，试用期后工资拿到了三千多元。这让他心理非常不舒服，不知道老板这样安排是什么意思，难道自己工作不如人，以致让老板要用这样悬殊的工资安排来赶他走？
人生地不熟，小付也不想随便辞职。他想，只要我加把劲，好好工作，最终还是能得到老板认可的，不管怎么说，老板需要的是能为他干活的人。紧接着的两个月，小付早出晚归，休息日也加班加点，工作成绩果真出色，客户反应极佳，老板大会小会上也表扬了很多次，但薪水还是不见长。看到每月10日在存折上打出的数字，他不明白老板为什么还不给他加薪。终于，小付忍不住了。向老板提出了加薪的请求。结果老板堆着笑脸对小付说：“我们可是好朋友啊，谈钱太伤感情！”
战局分析
要想从老板那里拿到更多的薪水，首先要摸清老板的心理。有些老板装作和员工亲密无比，就像小付的老板跟小付那样，正因为老板跟自己关系不错，所以在谈判时就很难撕破脸皮去争取自己的利益。老板把你提的要求和你们之间亲密的关系扯在一起，言下之意是：我对你不错，请你不要在薪水上为难我。
实际上既然是谈判，你和老板就是谈判双方，千万不要碍于面子，友谊归友谊，待遇归待遇，这是两码事，一定要分得清清楚楚。想想吧，你不可能这样跟老板说：“老板，咱们俩关系不错，我少干些活，我想你也能谅解吧。”你需要清楚地告诉老板，现在讨论的不是我们的关系，而是一个实际的问题：“我很珍惜我们之间的友谊，并为此感到骄傲，但是亲兄弟还得明算账，这对我们双方都有利。”
应战措施
每个老板的性格都不尽相同，他们看待问题和处理问题的方式也会有所不同。在加薪谈判的过程中，员工只有准确把握老板的性格，才能做到有的放矢。
综合来说，老板的性格大致可以归纳为一下八种类型：
1．诉苦型
这类老板嘴总是抱怨公司的经济状况不好，不论公司的生意是否景气，他嘴里的公司财务预算总是紧巴巴的。和这种老板提加薪，他给你的回答一般是：“公司现在还没有这个能力来为你支付更高的薪水。”假如一家公司真的是走投无路了，那它早就破产了。关键的问题是，老板不愿意给你加薪，才以诉苦来推托。
面对这类老板，在薪水谈判之前，你一定要先摸清公司的经济状况：公司财务报表上是怎么写的？公司的营业额和利润的增长率又是多少？只要你了解了公司状况，把明晃晃的事实摆在他面前，那么他就难以拒绝你的要求了。
2．敷衍型
这类老板会先答应你的要求，然后告诉你现在还兑现不了。这类老板一般会这样来回应你的加薪请求：“我们把这件事暂时先放一放，过一段时间再说，好吗？”老板并没有拒绝你的请求，只是把它暂时搁置起来了。为了明年能实现这个愿望，你会更卖力地替老板干活，然后，或许在明年，你又会听到同样的答复：“现在还不行，明年一定给你加薪……”
你应该明确地向老板指出，你的业绩已经明明白白地摆在了天平的一头，而天平的另一头，用来体现你业绩的薪水却没有增加。而且，你的薪水已经很长时间没有变化了，公司早就该给你加薪了，这件事实际上已经拖了很久了。
绝不能满足于老板的口头承诺，尽可能地和老板达成一个书面的协议：什么时候加薪？加多少？假如加薪幅度和业绩相挂钩，此时，你就得注意，必须把目标定得现实一些，尽可能容易测定一些，并且不要好高骛远。
3．攻击型
对这类老板而言，攻击就是最好的防守。脾气总是很大，像一头发怒的狮子。这类老板可不管你现在到底能拿到多少钱，他只认定一点：你的薪水已经太高了。或许在你提出加薪要求后，他会马上粗鲁地向你喊道：“加薪？你这纯属无理要求！你的薪水已经够高的啦！”只要你一提加薪，就好像是你犯了什么弥天大错似的，他会突然间勃然大怒。他的愤怒会让你感到害怕，让你觉得自己的确是在提无理要求，从而陷入被动的局面。
这种老板的愤怒根本不是发自内心的，他的怒火只不过是用来应对你加薪要求的工具罢了，只要你保持镇定，不要被吓住，然后本着实事求是的态度，告诉老板你为公司做出的贡献，那么加薪还是有希望的。假如老板依旧不依不饶，你可以建议另外找个时间再谈，以把损失减小到最低限度。或许只是出于面子上的考虑，老板才不愿在这次谈话中改变他最初的立场。
4．狡猾型
这类老板会一般装出愿意给你加薪的样子。但是很遗憾，他不能这么做，因为他需要从全局上考虑问题，他可能会这样说：“只给你加薪对别的同事是不公平的！”
老板以公正的维护者自居，从而把省钱这个真实的动机掩盖了起来。最后你会产生那样的感觉，自己要求多赚的钱并不是从老板这得到的，而是从同事们的口袋里挖出来的，从而绊倒在良心的门槛上。在市场经济体制下，每个人都各司其职，各取所得。你有很充分的理由要求拿到和你业绩相符的薪水，这是你的正当权利。同事们的薪水与此事无关，你根本无须为此而感到内疚。况且，难道拿高薪就是“不公平”吗？干多干少都赚一样的钱，这才是真正的不公平。所以你应该向老板表明你个人的业绩，你创造的价值值得加薪，但同时，请不要贬低同事们的工作。
5．奉承型
这类老板会告诉你他是你的后台，一有机会就拍拍你的肩膀，让你自我感觉非常棒，但是，他就是不给你加薪。面对加薪的要求，他会说：“你是公司里最好的员工，我为你而骄傲……”老板的赞美让你觉得飘飘然，你感到万分惊奇，老板居然那么信任你、欣赏你。然后呢？你或许会觉得加薪简直就是唾手可得了！但是直到谈话的结束，你才突然醒悟：老板虽然不停地赞美你，为你描绘着远大的未来，但是，却从来没想过给你加薪。
赞美对你毫无用处，更何况这种赞美并不是发自内心的，这只不过是他逃避加薪所用的一个小小的障眼法罢了。假如这些赞美都是真心诚意的，老板就更应该给你加薪，用实际行动来证明自己的话。
就算是他说得口沫横飞，天花乱坠，你也一定要稳住阵脚。你可以通过提问让谈话回到正题上来：“您这么器重我，我真的非常感动。从您的评价中可以看出，您对我的工作业绩非常满意，那么我是否可以这样理解，您的赞美就等于同意了我的加薪要求？”
6．胆怯型
这类老板天生胆小，从不轻易做出决定。同样，对于你的薪水问题，他也不做决定。就算做出了决定，这种决定往往也只是空头支票。老板会说诸如此类的话：“我给你加了薪，人人都来找我，我该怎么办？”
这类老板要传达给你的意思是：加薪不是你个人的要求，应该把它看作是雪崩的前兆，而这样的雪崩必将使他陷入经济危机，所以必须加以制止。你当然不可能向老板保证，在接下去的几个月内不会再有同事向他提出同样的要求，就算你保证了，老板也不会相信。对老板而言，没有比这更可怕的事了。面对这种情况，你得向老板保证，你会严守这个秘密，绝不泄露给同事，以消除老板的后顾之忧。有一点你要明白，这类老板是真的担心给你加薪会引起连锁反应，所以你必须证明你的加薪不会引起众人的不满，你才是众人中最值得加薪的那个人。
7．吝啬型
这类老板天生吝啬，每花一分钱都要心疼半天，即便有破例的时候答应给你加薪，这样的加薪也会像施舍一样，他会对你说：“好吧，加10元！”给你加了薪水，但是数额却少得可怜，而在此后一年半载之内，你就别再打这方面的主意了。假如你再提要求，老板会这样回答：“我已经给你加过薪了，你不要得寸进尺！”
加薪是对工作的一种回报，是对你勤奋的奖励，而施舍则是一种侮辱，是对你的讽刺。对于这样的老板，你可以这样说：“我很高兴您也认为应该给我加薪。但相对于我的业绩以及我的市场价值，您加的这点钱实在是太少了。”
要求加薪，要根据老板性格来，平时多注意观察老板的为人处事，好好琢磨一下老板的性格特点，另外再问问那些曾经加过薪的同事。只有做到知己知彼，在准备万全的情况下果断出击，才能保证你的加薪请求尽可能容易地被老板所接受。
找到理由说加薪
战事实例
小孟的家庭比较贫困，高考落榜后，小孟决定不复读，跟随老家的表哥表姐去京津唐工业区周边打工，开始自己的职业生涯。
刚开始，他进了一个制衣厂当仓库管理员，月薪600元，每天经常加班到晚上11点后。这样辛辛苦苦地工作两年之后，身在北京著名大学上学的高中同学要他来北京发展：一边上学，一边工作。同学总是在每次电话的最后强调说：“在北京，你会有很多机会的。”在同学的再三劝说下，特别是在这句话的鼓动下，第二年春节刚过，他一鼓作气来到了北京。
一开始，小孟走得还算顺。他在一家信息技术公司做起了市场推广，月薪2000元，但没有任何补贴，每个月除了自己的开销外，他还得寄1000元回家，因为家里太穷了。本来就没什么积蓄的父母，为了供儿子上高中，已经欠下了几万元的债，可每月下来，小孟的“钱袋子”都很“吃紧”。半年后，小孟在与一家网络公司洽谈业务时，该公司的老板对他的才干产生了兴趣，说：“到我们公司来搞网络吧，给你3500元的月薪。”“3500元，是吗？”唐前不敢相信自己的耳朵，但这确实是事实。回到公司，小孟就递上了一份加薪请求信，他把要求加薪理由打成黑体，并加大一号：“我对目前的待遇感到太少。”但公司拒绝了小孟的要求。结果小孟离开了原来的公司，加入了这家网络公司。
在职场中打拼，在商战中历练，小孟一步一步走向成熟和世故。
在这家网络公司，小孟一干就是三年。2000年，是中国网络最为火爆的一年，此时的小孟，又开始对薪金产生了不满，他说：“我要拿到更多的薪水。”
没多久，小孟在为公司完成一项任务之后，向老板提出了加薪的要求。老板问询小孟要求的原因，结果小孟递上了一份加薪说明，他再一次把要求加薪理由打成黑体，并加大一号：“我对目前的待遇感到太少。”然而同样遭到了老板的拒绝。只不过这次小孟没有上一次的好运气，并没有其他公司向小孟抛来橄榄枝，而小孟此时已经“被动辞职”了。
战局分析
在职场中，员工出于弱势地位，相对的话语权要小，因此员工如果敢于向老板提出加薪，这是值得鼓励的。记住，加薪是公平原则的体现，加薪有理，没有必要胆战心惊、怕这怕那的。但是，员工主动提出加薪，一定要有其当的理由，否则，不但达不到最初的目的，还有可能引火烧身。小孟就是如此，第一次提出加薪时，小孟的理由就不具备说服力，只不过那是有其他企业相邀，结果小孟选择了跳槽，事实上这次的加薪理由就是失败的。因为“我对目前的待遇感到太少”这样的理由在老板眼里，只有个人欲望，丝毫看不到为企业发展贡献力量的意愿，这样的理由，老板怎会答应。再后来小孟仍然用这个理由要求加薪，最终丢了饭碗。
应战措施
加薪的理由一定要有力度，只有真正的王牌理由，才有可能打动你的老板。
研究发现，下列理由会在你要求加薪的过程中起到反作用：
理由一：我刚刚买了房子，请您理解我，我确实急需要钱！
用这个理由，老板会想到既然你手头吃紧，谁能向我保证，你不会做些违反规定的事，利用公家财产牟取私利呢？老板对你连最起码的信任都动摇了，又怎么可能给你加薪呢？
理由二：我只是想拿到和我的同事一样的薪水！
你背着老板谈论各自的薪水，不知道在背地里还说了老板多少坏话。最糟糕的后果是，老板会认为你是个捣蛋分子，或许你怂恿了许多人讨论各自的薪水，老板对你的信任度因此大大降低了。
理由三：我在公司干了很多年了，也该轮到给我加薪了。
公司不是政府机构，只有公务员的薪水是随工作年限递增的。这里是企业，按劳取酬 ，工作年限长，并不意味着你的工作业绩好，光凭工龄是打动不了老板的。
理由四：先给我加点钱，以后我会努力干的！
