于岩是个活泼的小伙子，也很喜欢交友。大学毕业后找了一份机关单位的工作，尚处于试用期。在工作中，他很佩服那些有能力的同事，而且也希望自己能融入对方的圈子，但当自己靠近他们的时候，有些人对他似乎并不太热情，甚至于岩请大家吃饭，三番五次地邀请，才有人以“赏光”的态度赴约。
起初，他感到困惑。同事之间不是应该相互帮助吗？有一次，偶然间他听到有同事在背后议论他，“于岩对我那么好，估计是想从我这里学到一些东西，关键是他什么都不会啊，对我没任何帮助！帮他还不如帮老刘处长的外甥呢！”“就是！”另一个同事随声附和道。
同事所说的“老刘处长的外甥”是于岩的同学，毕业后一起进入这家单位。单位只需要一个名额，而这两个年轻人都还处于试用期，试用期过后决定留下哪一个。
于岩听到这些对话后，非常生气。他气愤那些同事们都是些势利的小人。同时他也明白了，同事并不欠你的，没有理由应该帮助你，有些人之所以对自己不感兴趣，是因为自己还不具备让人感兴趣的能力与条件。
于是，于岩在工作中非常努力，还利用假期参加职业进修班提高自己的职业技能。在接下来的工作中，他不断创造业绩，很快就受到了领导的器重。以前对他不感兴趣的同事们，也渐渐地开始对他表示好感，甚至还有一些老同事要给他做媒呢！
理所当然，试用期结束，他被留了下来，而那个老刘处长的外甥被淘汰了。
古人说“天生我才必有用”。与人相交、相处也要讲究点儿实用主义。如果对方是个没用的人，你可能不屑于与之为伍；如果你是一个没用的人，对方也不屑于结交你。在无处不充满竞争的社会上，大部分人际关系都建筑在“我认识这人有什么用”之上。虽不明言—也许你甚至不自知，但想深一层，你会发现阁下的许多“朋友”，都是必要时“对你有用”的人。
当今社会，公司不怕你要价高，只怕你不能增值；领导也不怕你耍脾气、使性子，就怕你产生不了应有的价值；同样，朋友也不怕你太耀眼，只要你的实力和外表相称。如今社会竞争这么激烈，你只有善于发现自己的优点和长处，并利用外界的环境，不断提升自己的能力，让别人充分利用自己，才能产生相应的价值，不断成长，不断升值。
没有一个人愿意与一无是处的人成为朋友，若是你对于他人来说没有任何的“利用价值”，那么你的人脉力量终有一天会枯竭。当有一天，你无力组织饭局或者是长久不被人邀请的时候，这就是你的“可利用价值”消失的信号。因此，当每天太阳从东方升起的时候，你要做的第一件事就是，对着家中那面落地镜，问问自己：如何让自己成为被人需要的人？只有一个被需要的人，才能拥有更广阔的人脉网络。
不吃“全鱼”，才会一直有鱼吃
在饭局中，好吃的东西不能独吞。在社会生活中，这个理论也存在。中国古代有“和气生财”的说法，这里的“和”就是着“与人为善”的含义。俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。在家我们可以靠父母，出外就需要靠朋友了。尤其在这个激烈竞争的社会里，人缘和朋友更为重要。如果只讲竞争，怕自己吃亏，而不顾对方的利益，那么竞争必定是不择手段的恶性竞争和无序竞争，而人际关系的和谐也将无从谈起。
台湾企业家、世界“塑胶大王”王永庆是一个让利专家，他认为，助人等于助自己。台塑集团公司的管理水平很高，让它的下游客户羡慕不已，建议台塑将自己的管理精华传授给客户，使客户能迅速提高经营管理水平。这项建议反馈到台塑后，王永庆欣然应允，决定开办“企管研讨会”。参加研讨会的学员来自众多行业，都是台塑集团公司的客户，连一些著名企业的老板也报名参加。
台塑企业本着为客户提供管理资讯服务的精神，对学员一律免费。台塑企业除提供教材外，同时免费供应午餐与晚餐。上下午各安排一次“咖啡时间”，供应各式餐点。根据台塑总管理处的成本核算，每位学员的花费约为800元台币，总支出达160万元台币。在一般人看来，花钱请别人来学自己的“绝活”，无疑是干傻事。但王永庆的理念却是与人有利，自己有利，这正是他的出类拔萃之处。
王永庆深知，台塑与下游企业乃是唇亡齿寒的关系，一荣俱荣，一损俱损。因此，他从不利用“龙头老大”的地位为自己争利。相反，他宁可自己少赚点，也要保障下游企业的利益。有一年，由于世界石油危机和关贸壁垒的盛行，国际经济环境恶化，全球塑胶原料价格普遍上扬。按市场常规，台塑此时提价是名正言顺的。但王永庆考虑到下游企业的承受能力，决定降低公司的目标利润，维持原供应价，自行消化涨价成本。有人问他为什么如此大度，他说：“如果赚一块钱就有利润，为什么要赚两块钱呢？何不把这一块钱留给客户，让他去扩大设备．如此一来客户的原料需求量将会更大，订单不就更多了？”
然而，许多人不懂这个道理，他们常常为眼前利益所迷惑，而忽视了更大的利益。这正是大人物与小人物的本质差别，也是人生成败的秘诀所在。
在商业社会里，要成功总要有伙伴、有帮手、有朋友。你照顾了别人的利益，实际上也就是照顾了自己的利益。有经验的商人都知道，做生意当然要好好计算以使自己能获得最大的收益，但无论怎么算来算去，一定要算得对方也能赚钱，不能叫他亏本。若他亏了本，下次他就不敢再同你打交道了，所以生意人绝对不能精明过了头。如果说商人的真理是赚钱，那么精明过了头，这个真理同样会变成荒谬。你到处叫人家吃亏，就会到处都是你的冤家；到处打碎别人的饭碗，最后必然会把自己的饭碗也打碎。所以如今一些成功的人士，为人都非常大度，在对待盟友时将眼前利益和长远利益的关系处理的十分妥善。
有位记者在采访收藏家马未都时，提了一个很实际且有趣的问题：您是行家，买了这么多的宝贝，是如何跟卖家还价的呢？
马未都回答说：我跟卖家还价的原则是让做生意的人都有钱赚。比如我看中一个东西，卖家要价12万，我还价l0万。他会说，好，成交。虽然他的要价是l2万，但我就知道，给10万他就能卖。他多要两万，是等我还价呢。对此，我们彼此之间心里都是有数的。
记者又问：那您为什么不试试还价8万或9万？
马未都回答说：人家的东西值l0万，如果非给8万或9万，那就离谱了。适当地多给人家一点儿钱，不吃亏，只有好处，没有坏处，因为这会给我打通一条进货的路。人往高处走，水往低处流。只要有低处，水一定会聚集在那儿。对吧？物质永远向最有价值的地方去流动，钱也是这样。买古董的时候，要让人家多挣一点儿钱。当人家再有古董的时候，想到的第一个买家，一定是曾经让他挣过钱的人。他可能说：“马未都这个人不错，让我挣钱了，这古董我得先给他看。”我一看，嘿！这东西我喜欢，就买了。这样，就保持了一个进货的通道。要是人家说：“我卖谁也不卖马未都，这主儿一分钱没让我赚过，还老让我赔钱，回回把我弄得半死，我才不给他呢！”这条进货的路不就断了嘛！我认识的古董商很多，可以说成百上千，每回我买东西都坚持这个原则。
记者又追问：搞收藏的人有的是，为什么您的机会比别人的机会多得多？
马未都回答说：谁坚持让人家有钱赚的原则，人家就会想着谁，谁的进货机会自然就会多。双赢比起单赢有个大好处，就是双方都能赢得可持续发展的机会。
不吃“全鱼”，不仅是经商之道，更是—种睿智的财富观。有个大富豪曾经说过：财富如水，如果是—杯水，你可以独自享用；如果是一桶水，你可以存放在家里；但如果是一条河，你就要学会与人分享。不同的财富观决定不同的人生。
双赢理念的目的是为了在人与人的关联中赢得更好的结果，它不逃避现实，也不拒绝竞争，而是以理智的态度求得共同的利益。
关系再铁，也不能变成酒肉朋友糊涂账
中国有一句古话，“亲兄弟，明算账。”朋友交往，有的人很讲义气，不分你我，我花你的钱，你随便用我的东西，像一个人似的，可是往往发展到后来都是因为扯不清的经济账而心存芥蒂，甚至分道扬镳。到了算账的那一天，就又要争出个高低来，能不伤害感情吗？
所以，最好的关系也要分清你我，这是处世的经验，你是你，我是我，才是正常的与人性化的。朋友之间的利益有重合的方面，也有不能重合的方面。
张鹏与李坤是同宿舍的好友。俩小伙子戏称宿舍是他们的家庭，所有的东西都没有“标签”，甚至工资也混在一起，两人为这种很“铁”的关系而骄傲，当然别人眼里流露的除了羡慕还是羡慕。不久，李坤有了女友，经常出去逛逛商场，吃顿饭等等，于是两人的“合作经济”出现了危机。起初，李坤觉得没什么，张鹏也不在乎，后来张鹏提出实行AA制，李坤考虑再三同意了。
事有碰巧，一天张鹏的母亲病了，当张鹏回宿舍取钱时，面对的都是空空的抽屉，张鹏不由地问李坤：“钱哪儿去了，工资不是才发了3天吗？”李坤说：“为女友买了条项链。”张鹏无言地离开了，他在别人那里借了钱为母亲看了病。从此两人的友谊出现了裂痕。有一天，两人提及此事，竟大吵了一架，从此两人之间纯真的友情也给画上了句号。
张鹏和李坤忘记了“人亲财不亲”的古训，忽视了朋友是感情一体而不是经济一体的事实。友情对财物往来的不平衡有一定的承受能力，但是，如果钱物往来出现过分倾斜，超过了友谊所能承受的极限程度时，友谊就难以包容，矛盾就会到来。所以，为了友谊而算账就要区别不同情况，弄清钱物及人情账往来的状况，求得双方在“量”上大致平衡，防止过分失衡。
在朋友之间有什么合作事宜时，更要责任清楚、权益分明。
白手起家的南滨与世家子弟小钟联手做服装生意，在合作过程中，南滨的眼光和品性使小钟大为折服。因此，他想让南滨完全加入自己的生意，帮自己全权照应上海的店铺，而自己退出来，去做喜欢的艺术品投资。小钟想出的办法是由他送南滨股份，算是南滨跟他合伙，这样南滨也就有了老板的身份，可以名正言顺地为他管理上海的生意了。
能够彻底与小钟合伙，就当时的情况而言，当然是南滨求之不得的。但南滨表示他不赞成吃“干股”这一套花样，既然小钟同意让他入股，他就必须拿出现金做股本。他的实力不如小钟，可以只占两成，小钟拿四十万，他拿十万，而且还要立个合伙的合同。南滨的想法很明确，感情是感情，生意是生意，不能一概而论搅在一起纠缠不清。小钟由于照顾朋友的情分，一时作出慷慨的决定，以后也许会后悔而且还有说不出的苦。朋友相交，如果到了这个地步，也就一定不能善始善终，而生意上的合作也不会有好结果。
这样处理这件事情，自然是高明的。从合作的角度，南滨拿出这十万现金的股本，他与小钟之间订立了合伙的合同，双方也就有了明确的责任和信用关系，而这一种朋友关系之外的责任信用关系，正是他们长期合作的保证。
南滨的高明之处，在于他深刻地抓住了“钱财账”与“人情账”之间的辩证关系，不重此轻彼，而是完全根据不同的事件，不同的条件去区别对待，处理好二者的相互关系，有取有舍，能宽能严，能做到这一点，也是他的不同凡响之处。
生意场上仅有感情是不够的，还需要有感情之外的规矩来保证双方权益。在合伙生意中，特别是好朋友在一起合伙时，往往会因为权益问题而生出种种矛盾。大家当初在学校时，或在某单位共事时，彼此好得跟一个人一样，不仅钱财不分，连衣服都没有分过彼此，一旦合伙做生意，自然也不好意思提议把钱财分清楚，谁要是在这方面太计较了，便显得他太不够意思。朋友有通财之义嘛，斤斤计较，岂不伤了和气？反正有钱大家花就是了，谁花多点儿，谁花少点儿，又有什么关系。
