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第12章 有交才有情, 懂得拉什么人上你的餐桌 (3)

社交聚会往往需要兼顾许多细节,其中可能发生的混乱正是你伸出援手帮忙的好机会,进而在这个过程中成为主办人中的一员。一旦你成为聚会的局内人,便可以知道谁会参与以及聚会中精彩活动的内容。

如何让自己参与进去?这其实并不难。首先,查阅资料,登陆主办方的网站,找出统筹会议的主要负责人是谁,打电话联系这个人。他们通常工作繁重、饱受压力,你可以在会议开始前几周便打电话说:“我很期待你所主办的这次聚会,很想帮忙让它更精彩,希望能贡献一些资源,不论是时间、创意或人脉关系都可以,好让聚会能一炮而红,不知道是否有我能效劳的地方。”

2.和聚会中的重要人物套交情

如果你认识聚会中的那位认得所有在场人士的人,就可以跟着他穿梭全场,会见场内其他重要的人物。聚会的主办人、主客都可算是重要人物。

你要实现找出这些关键人物的愿望,就应在他们之前提早到场,站在主要出入口或签到处附近,上前自我介绍或跟在后面找机会上前认识他们。

和对方套上交情后,就让自己变成“资讯核心”,这是优秀人脉专家的关键角色。如何办到?你必须找出周围人想知道的资讯,有备而来。这些资讯可能包括业界的八卦、当地最棒的餐厅、私人派对等,让大家知道这些关键资讯,或让其他人知道如何取得这些资讯。当你成为资讯来源时,便变成了值得他人认识的对象。

3.创造让人惊喜的“偶遇”

这要求你在偶然撞见目标对象的两三分钟内,邀请对方稍后再碰面聚聚。这种招数需要简洁有力,让人觉得又快又有意义。

偶遇是你很快和对方认识,并搭起足够的关系,以方便下次再聚,之后又继续各自的活动的一种方式。你参加社交聚会,当然想在有限的时间内认识愈多人愈好。记住,你并不是要在此结交挚友,而是要认识够多的朋友,以方便后续追踪。

两个人要建立关系,需要你们有某种程度的亲切感。在偶遇的两分钟内,用心倾听,询问商业以外的问题,并透露一些个人资讯,让彼此在互动中流露出些许感悟,这有助于营造你们之间诚挚的关系。

最后,千万别忘了后续追踪,它太重要了,一定不能忘记,一定要追踪再追踪,不能断了联系。

很多社交聚会的主题内容是什么并不重要,重要的是参加的人。成为优秀的社交者就一定要知道自己的目的:不是有趣的活动,而是那些参与的人,这才是重点。打一场有准备的仗,将参加者都收进你的人脉网。

“闲人”可能也是你用得上的人

一般情况下,我们都喜欢与自己层次相同、爱好相近的人交往,其实这对人脉的发展是一个障碍。试想一下,如果你一直做一个跑腿打杂的小职员也还罢了,如果你有朝一日做到独当一面的位置上,就可能要和各种各样的人打交道。了解他们的经历、思维习惯、爱好,学习他们处理问题的模式,了解社会各个角落的现象和问题,这是你以后发展的巨大本钱,没有这些就会笨手笨脚,跌跌撞撞,遇到重重困难,成功的概率将大大降低!

古人云:“欲观其人,先观其友。”一般而言,好的朋友是财富,坏的朋友就是祸害。而我们除了要亲益友、远损友之外,完善自己提升自己才是交友最重要的前提,一个有品质的人一般会做出正确的交友选择,甚至可以不拘繁缛规范,大气交友,甚至可以“与狼共舞”而不危害自己,像陈赓交友那样身处沧海方显本色。做好自己,客观上也可以成为别人的益友,为朋友为团队为社会做出贡献。

为了达到这种境地,我们交朋友就不能心存偏见,三教九流的人物都要应酬好了。

《红楼梦》里,贾芸是玉堂金马的贾家旁支的人物。幼年丧父,与寡母相依为命,唯有的一点家产又被舅舅卜世仁哄了去。他长大后出落得身材颀长斯文清秀,若有银子栽培着,也是翩翩浊世佳公子。如今既无祖上的荫蔽,少不得要自己挽起衣袖来讨生活。

此时荣国府里是凤姐儿管家,贾芸就想求她弄件事情管管,也算给自己找个营生。

贾芸的主意倒是不差的,可惜手中没钱给凤姐儿送礼,还是办不了事。到开香料铺子的舅舅家赊贷不着,心中无限烦恼。正低头走着,不料一头碰到一个醉汉身上,被他拉住骂道:“你瞎了眼,碰起我来了。”贾芸一看正是邻居倪二,他本是个泼皮,专放高利贷,在赌博场中帮闲,又爱喝酒打架。于是忙道:“老二住手,是我冲撞了你。”倪二见是熟人便罢了,两人相谈几句,贾芸便把到舅舅卜世仁家借贷不着的事告诉了倪二。倪二听了大怒,定要把包里的银子借给贾芸。贾芸心下思量:“倪二素日虽然泼皮,却因人而施,颇有义侠之名。若今日不领他的情,怕他臊了,反而不美,不如用了他的,改日加倍还他也倒罢了。”因笑道:“老二,你果然是个好汉,既蒙高义,怎敢不领,回家就照例写了文约送过来。”谁知倪二竟连文约都不要就走了。

就是这十几两银子,帮了贾芸的大忙。

人在江湖,三教九流的人物都不能忽略了。像贾芸,既已落魄了,不如就索性扔了“诗礼世族”的招牌,与身边的市井人物混得人人脸熟。像倪二这样的泼皮,颇似今日的街市闲人,好起来,人敬我一尺我敬人一丈;惹恼了,拼得鱼死网破也与你纠缠到底。人们常说,宁得罪君子不得罪小人,原因也在这里。贾芸把自己的难事、丑事一股脑抖给倪二,一则显示亲近,二则表示把他当成人物看待。至于对倪二的大力相助,本属意外之想,但他既已说了,再推托倒有可能旁生枝节。

许多人交朋友,只与“合得来”的人交往,这就有些偏颇了。

社会上人与人之间的利益关系非常浓厚,人际交往也不可避免地成为整个社会利益链条中的一环。以功利为取向的交往的地位提高了,这个时候,还抱着一副书呆子气,自以为清高有境界,结果只能是离群索居,被人孤立,处处吃亏。

所以,以“合得来”与否作为人际交往的唯一标准实在是一种偏误,正确的做法是:既要交合得来的朋友,也要交合不来的朋友。人类社会是一个人们因相互需要而结成的共同体,因此,人与人之间互有利益上的需求是再正常不过的事情了。通过互利互惠、互通有无、取长补短、相互合作式的人际交往,我们可以办成一个人通常难以办成的事,不断地壮大自己的实力,从而为自己远大人生目标的实现奠定坚实的基础。

有些人也明白通过哪些交往能给自己带来哪些利益,但他们就是做不到。与合不来的人交往,他们会感到心理负担很重,情感上受不了,又不能得体地掩饰和控制自己的这种不适,结果感到自己很累,很受压抑,远不如独来独往那般轻松自在,而跟他在一起的人同样也会感到尴尬。他们人最典型的一种心理就是,“跟你合不来,还要敷衍你,真是受不了。”

这样的后果就是,你融不到别人的利益圈子里去,因此,困难时也不会有人站出来维护你的利益。

其实与那些“闲人”相交,也并不是你想象中的那么困难。根据心理学的原理,人与人之间,由“熟悉”可以引发“喜欢”的感情,和任何一个人喝上两杯酒,聊过几次天之后,你会发现,他还是有他的可爱之处的。

影响你生活质量的七种人

从一个人的饭局上,可以看出他的社交圈子,有些人也不排斥“饭局社交”,但和他坐在同一张桌子旁的,多是同行、同事等“自然社会关系”,而不是自己奋力开拓的人脉关系。这种圈子就有些窄了,遇到圈外的事儿,你就不知该从哪里下手。

知识不是一天能全学得完的,同样你的人脉网也不是一天就能搭建起来的。每当你结识到一个新面孔,一定要努力地将他或她变为你的人脉大树中的一片叶子,这种逐渐的累积才能在你用得到的时候给你一个满意的结果。其实每个人都可能会遇到一些突发的状况,而当你拿起求救电话的时候,对方是否能够及时地“拉你一把”,就取决于你平时的积累了。因此,不断地吸取养分,打理好自己的人脉大树,绝对是目前最该身体力行的迫切任务,千万别等到“火烧眉毛”的时候再去望洋兴叹,那是于事无补且毫无意义的。

每个人的人脉关系是不一样的,但下面这几种人是你的关系网中必需的,因为这直接关系到你人生和事业的品质。

1.医生

你一定要结识几个专家级别而且有着丰富临床经验的医生,因为他们给你的意见和建议可是关乎着你生命健康的。人在生病时候的第一选择就是会听医生的话,吃药、打针、住院等都离不开医生的建议。若是小病倒也无关紧要,但是万一有一天你不得不开刀做手术呢?此时,没有一个值得信赖的医生,真不敢想象那种拿自己的生命去“赌博”的感觉是什么滋味啊!

所以,医生应成为你的“一号人脉健身教练”,为了防患于未然,最好去认识几位医生朋友,这样就不会让人觉得你是在拿自己的生命“开玩笑了”。

2.律师

“律师?别开玩笑了,我可是个奉公守法的公民啊!”的确,很多人看到律师这两个字,都会与犯罪联想到一起。那么现在就来改改这个古老而陈旧的观念吧!每个人都会或多或少地碰到有关财产、民事侵权、房地产、合同、劳动关系、公司、税务等一系列的问题,即便现在你还没有被这些事情所困扰,但也要懂得未雨绸缪,你身边的确是需要一位律师朋友的。

还有一点需要注意,人无完人,几乎没有一位律师能够胜任所有类型的案子,也没有哪个律师可以精通所有的法律,但这样的人脉关系是绝对不可缺少的。

3.公务员

几乎每一件事:填平路上的坑洞,运走垃圾,修建人行道,修剪树木,减低税赋,子女就学,规范社区商业行为,监管空气、水以及噪音品质,你新买的车子被偷了,你家的门被小偷不请而人,你都需要当地公务人员的帮助。

在你的身边是否有几个公务员朋友呢?如果没有的话,从今天开始就要尽量找机会去结识他们了。很多时候,有些会令你焦头烂额的事情,在他们的眼里却如同吃饭睡觉一般简单。公务员并不是遥不可及的,只要你多花费一些时间和心思,也许一顿便饭之后,他们就成为你的人脉资源中的一分子了。

4.保险专家

经常关注新闻动态的人,不难看到这样的情况:爱车出现了意外的事故,维修花费的数字还着实令人心疼,拿着保险单希望得到理赔,可是跑来跑去,就是跑不出个说法来。碰到类似的情况诸如人身意外啊、工作意外伤害啊等等,这时候,你是否开始后悔当初没有听一个保险人的话,执意买了自己还没有看明白的险种呢?所以,结识一位优秀的保险专家,也是你生活中不可或缺的。不要再把卖保险的人拒之门外了。其实,他们在从你身上挣到钱的同时,也为你的生活送去了更多的便利和安全。

5.维修人员

一位优秀又诚实的维修人员是很重要的。你的汽车坏了,你家的下水道被堵了,你家的锁打不开了……事情紧急,你知道谁可以在最短的时间以最快的速度和最低的费用帮你处理。技术差而且不诚实的修理工将使你损失惨重。

6.银行工作人员

难道你没有发觉,银行已在你的生命中起到了越来越重要的作用?你的投资理财都需要银行这个现代商业社会最重要的角色。有了银行这个人脉,当你的资金运作出现问题时,你知道该打电话给谁。

7.就业顾问,猎头

除非需要一份工作,大部分的人不会和职业介绍所的人主动攀谈。其实,这是没必要的,重要的不是你现在怎样,而是你未来会怎样。即使你现在工作非常稳定,你也不妨与他们建立良好的关系,在口渴之前先掘井永远是正确的。

下次当就业顾问公司打电话来时,不管你多么满意目前的工作,都不要挂断电话,可以说一些这样的话。例如:“我真的没有兴趣,但是你的电话令我受宠若惊。事实上,将来我可能会需要你的帮忙,或者找一份好工作,或者是寻找合适的人选。你可以留下你的联络电话,也许在这一两个月里,我们可以吃顿饭,彼此认识认识。”

开始的时候,或许你还不知道自己作为“园丁”要从哪里下手,没关系,试着用你的心去接纳身边的每一个人吧,或许,某一天他们就会成为你电话另一端的对象了。当然在这里需要强调的一点就是,毕竟人与人之间是有着各类的差异的,所以,接纳每一个人不是要你去不分轻重地一视同仁,在你的人生中,总会有一些人是不可或缺的,这也是你不可忽视的人脉大树的营养成分。

我们列举的这几种人,是与我们生活息息相关的各界人士,随时能为我们提供便利的人。有了这些人的存在,关系网才算更合理、更完美。

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