墨菲定理说：“不是钱的问题，是原则问题。其实不是，其实就是钱的问题。”很多时候都是如此。
用制度管人比较好，制度是死的，贪官没有办法给它送红包。
10.把全世界搬到家门口大约在20世纪90年代，铝合金生意在大连一直都很火，其实不只是大连火，全国都很火。当时我老婆和我弟弟都在大连做铝合金生意，利润都很好。2001年开始，大连开始推广密封性更好的塑钢窗，于是在很短的时间内大连一下子冒出了好几个大规模的塑钢厂。做生意就得顺势而为，外部环境变了，经营者也要跟着变，于是我们开始转向，开始经营塑钢配件。
但是意想不到的事情出现了，销售额在短时间内大幅度下滑。当年经营广东的铝合金、铝合金配件的时候，很不方便，订一批货要半个多月才能到大连，平时订货只能通过电话、传真沟通，两三年都无法和卖家见上一面，交通费用、通讯费用都很高，我老婆还发牢骚呢：“什么时候咱大连也能生产这些东西就好了！省得和这些南方人打交道，话都听不明白。”现在大连有了自己的塑钢厂、有了自己生产的塑钢配件，为什么销售额却大幅度地下降呢？
的确，经营本地商品有很多优点，运输费用低了，反应速度快了，沟通也方便了，也没有大量的库存了，占用的资金也少了，多好的事啊！然而，你要知道，你方便的同时，你的竞争对手也方便了，你的用户也方便了，这样就必然导致竞争的日趋激烈，竞争激烈就必然要降低利润。
比如当初经营广东的铝材和配件，去一次往返机票就要3000多元，住一宿也要300多元，待上三五天的差旅费就5000多元，费用是够高的，但是这个高门槛就把很多人给挡在了门槛的外面，经营者就只好望门槛而兴叹了。还有，从大连往广州汇一笔款需要一个多星期，广州到大连发一次货的周期是半个多月，汽车运输费用太高，只能火车运输，而火车运输最小发货量是一个车皮，一个车皮就是50多万元，而且库存商品的品种也必须保证，品种不全就要耽误用户的工期，所以库存量比较大，这就又需要100多万，否则铝材规格不配套，无法经营。也就是说，没有二三百万流动资金这生意就无法玩转，这样又把一些竞争者挡在了门槛之外，两道门槛导致经营者比较少。现在这些塑钢的生产商搬到了家门口，花个十块八块的车费就到了厂家，门槛没有了，手里拿个三千两千的雇一个倒骑驴就可以进货经营了，离自己家这么近，也不用有什么库存了，一时间加工塑钢门窗的像雨后春笋一样布满了大连的大街小巷，比开小卖店的都多。
过去经营广州商品的时候基本上是大宗进货，然后批发给其他零售商，好的时候一天的销售额都能达到十几万、几十万，最好的时候你这边车皮刚到大连火车站，那边用户的大卡车已经在站台上急不可耐地等着装车了。现在呢，开车送货的一天来三五拨，挨家送，根本没有什么代理商、经销商一说，批发个屁？全沦为零售商了，就连过去的大客户都没有了，人家采购量大的时候就直接找厂家了，谁还让你剥一层皮？过去月牙锁、密封条、密封胶都成百箱地卖，现在就三个五个地数着卖，用户买10个月牙锁恨不得都想找厂家去买，你说还怎么赚钱？
另外，过去经营广州的产品，经营者和消费者之间存在一定的信息不对称，也就是说经营者了解到的商品信息消费者并不一定了解，比如进货价格、质量水平、生产商的地址、电话等，这样就有利于商品定价；现在商品就在本地生产，商品信息更趋于透明，一个电话过去什么都问得清清楚楚了，加啥价啊？你就是多少钱买的多少钱卖，人家都以为你是骗他！都得打电话核实一下。
因此，我总结出了这样一个结论：不经营本地生产的商品。
这一点，其实通过那些做进出口生意的人可以得到很好的证明。为什么那些经营德国、美国机电商品的商人可以把价格翻番之后再出售？因为你无法自己到国外进货，因为你很难了解这些商品的基本信息。
所以做生意千万不要怕困难，越不好做的生意越赚钱。再困难的事情你一旦接上了头，渠道打开了也就没什么难的了。所以不要担心你的供货商离你太远，要知道，距离产生美，距离产生利润！同样道理，你觉得不容易的事情，消费者更不容易，而且绝大部分终极消费者都是零星用户，也没有必要自己联系国外采购，这样的生意你做起来就顺手多了。
现在互联网家家都有了，鼠标一点什么都有了，再加上电话、传真、E-mail、电子汇款、快递……就和所有生产厂家都搬到你家门口了一样。
有一次，外资企业要10把台湾产的车刀，说明天就要用。
我一看时间，已经下午3点了，于是急忙挂电话联络，忙了一个小时本地所有的经销商我联系遍了，都没有。我在网上一搜，找到了一家东莞的经销商，有现货。马上我在网上把货款汇了出去，10分钟的工夫对方收到银行发给他的短信：大连汇款3600元已经到户。马上，对方给我发来短信：“货已发出，注意查收。”第二天下午两点钟，从东莞发出的台湾车刀通过广州飞往大连的班机、快递公司的专车已经送到了我的手里。下午3点钟，车刀已经在车床上飞速旋转了。你看，从汇款、订货到接货，前后就24个小时，东莞的东西飞到了大连，经销商就仿佛在我家门口一样。
因此，在目前这种形势之下，经营本地商品、国产商品已经根本没有利润可赚了，信息像玻璃一样透明，怎么办？唯一的出路就是赶快走出去，经营国外商品，越快越好。等将来80后、90后那些后生起来了，人人懂外语，很多人都有留学经历，都可以直接和外国人在网上聊天，那时候真正的全球一体化就来临了，也许那时候咱们的外汇管制也取消了，全世界仿佛一下子都搬到了家门口，那时候哪里的生意都不好做了。
生意经：
说出名要趁早，其实发财也得趁早，过了这个村可就没有这个店了。其实什么事情都得趁早。早起的鸟儿有虫吃，早一点下手才能买到打折机票，早一点谈恋爱才能找一个漂亮的美眉……
早一点下手才能占尽商机。
11．神秘的拉杆箱《现金为王》的作者刘晓斌在书中写道：“一个企业如果现金运转快，则说明企业可支配的短期资金增加，企业运转强势；如果现金流短缺，或者紧张，则说明企业决策出了问题。”我的一个朋友傍上了一个亿万级的富豪，几天工夫两个人好得就不分彼此了，虽然不是“断袖”关系，但是最起码也不分彼此。
那个富豪因为太有钱了，所以身边的人他谁也不敢相信，在他看来别人接近他都是为了骗他手里那几个钱。咱也不知道我这个朋友是怎么博得他的欢心的，现在这个富豪就信任他一个人，上厕所都喜欢让他陪着，一边撒尿一边说笑话。
富豪的一切事情都交给我这个朋友打理。到银行提款他怕别人把钱拐跑，买西服他怕别人拿他的回扣，请客吃饭订房间他担心被别人暗算……所有这些事情他都交给我这个朋友来安排。
那天，富豪打电话找我这个朋友：“刚领，你到立交桥下面那个中国银行去，提200万元现金出来，我都说好了，我老婆在那儿等你呢，取完款马上到大连海天造船厂来。”我朋友什么时候见过这么多的钱啊，从富豪的老婆把那个装了200万元的拉杆箱放到他后备箱那一瞬间开始，他的腿肚子就开始发抖，踩油门都使不上劲儿。一边开车一边左顾右盼，生怕有人劫车，从开发区到大连不过就不到三十公里的道，我这朋友一到地方就吐了，紧张的。
好不容易来到了海天造船厂，富豪的电话来了：“到了吧，我看到你的车了，你把拉杆箱拿上来吧，一会儿咱们开完会马上就出差，上北京。”我那朋友懵懵懂懂地把沉重的拉杆箱拖到了楼上，主持会议的家伙问：“怎么把这东西都拖上来了？”富豪说：“这箱子好啊，我一会儿开完会要用这箱子。”富豪是做钢材生意的，今天海天造船厂的这个会议是一个招标会议，海天造船厂要出售废旧钢材，参加会议的主都是做钢材生意的，都是来投标的。
会议一共开了不到半个小时，富豪中了1000吨废旧钢材，每吨2000元钱，正好是200万元。
中标的公司都很高兴，乐呵呵地上前交支票，等进账之后就可以来拉钢材了。
都走得差不多了，主持会议的家伙问富豪：“你不说一会儿上北京吗，怎么还不走，支票呢？”富豪把拉杆箱打开：“上什么北京，我从来不坐飞机！再说了这么重要的事情没处理完呢，我哪能上北京？”富豪哗地把拉杆箱全部打开：“我拿的不是支票，我拿的是现金，200万。”主持会议的家伙都被眼前的事情给镇住了：“怎么弄这么多现金来？”“现金多好啊，一手钱一手货，你赶快派人来数钱吧，最好拿几个点钞机，要不非把手累抽筋不可。数完钱我好拉货，我的货车现在已经在外面排好队了。”点钞机拿来了，区区200万元用点钞机还不快？五台点钞机一起干，没用上半个小时，200万元清点完毕，富豪跟大家一挥手：“拜拜。”拿着提货单提货去了。
我那朋友被富豪给弄蒙了：“老叔，你这么整多危险，多麻烦，开一张支票多简单？”富豪眯起笑眯眯的小眼睛：“你懂个屁！支票得进账之后才能提货呢，得3天之后，万一支票再出点闪失，得五六天才能提货，那个时候好东西、大块的钢板都被别人整走了，咱们提回去的东西基本是废物了，那可真是废旧钢材了。我交的是现金，一手钱一手货，我有优先权，我可以挑最好的货，全挑大块的，回去都和好钢材一个价钱卖。”我那朋友若有所思地点了点头…一咋样，朋友？他老叔对现金为王的法则理解得够透彻吧？别看人家没坐过飞机，那是人家怕死，不是坐不起，但是人家的效率却比那些坐过飞机的人更高。
生意经：
企业的现金就像潘多拉的盒子，如果运用得好就会带给企业更多的发展机遇和活力，反之就会成为企业倒闭的终结者。
市场经济社会里，资源的配置是通过金钱完成的。同样的稀缺物资，谁的出价高谁就有优先权；同样的价格，谁的钱最先到账谁就具有优先权。
犹太人经商有一个最重要的法则，叫现金为王。
