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第45章 发展才是硬道理 1

一次,边境上的军队打了胜仗,宋神宗两次下诏予以赏赐,但只有中央禁军没有地方镇兵的。沈括接到诏令后,感到这样不好,便将皇上的诏令收起来,然后以朝延的名义,给地方镇兵颁发了几万里的钱赏。宋神宗得知后,不但没有怪罪,还大加嘉奖,并且又授予他一定的权利。

授权后的沈括,更是以身作责,忠心耿耿。对待部下既能做到军纪严明,又关怀备至,大大提高了部队的战斗力。很快边防的混乱局面被平定下来。

皇上对沈括的授权,沈括对士兵有功必赏,自然土兵会为沈括卖力,沈括更是孝忠皇帝。自己的价值得到别人的认可,自然主动性就发挥到了极限。

有一位夫人为了不让孩子们踏坏她的草地,费尽了心思。她试过批评的办法,也试过利诱的手段,但都无效果。后来,她想到了一种绝妙的办法,她试着给孩子群中最坏的一个人授于一个头衔,让他获得一种权威,叫他做她的“侦探”,让他管理草坪,不准有人侵入她的草地,谁知这样问题就解决了。她的“侦探”在院生了一把火,把一根铁条烧得红热,恫吓要烫坏任何践踏草地的孩子。

可见,在管理你的属下时,授予他权力,才能把被动变为主动,这也是你人事管理中重要的因素之一。

让他人不断面临挑战,在人事管理中也不失为一种良策。上面提到的沈活利用比赛的办法,来提高士兵的射箭能力,就是很好的一个例子。让他们不断面临挑战,激起他们取胜的欲望,给他们提供一种表现自我,证明自身价值的机会。难道你还发愁你下达的任务完不成吗?下面这个例子就很能说明这个问题。

斯瓦伯手下有一位厂长,厂里的人总是不能达到生产指标。

“怎么回事?”斯瓦伯问道,“像你这样能干的人,为什么不能使工人完成规定的生产指标呢?”

“我不知道。”这人回答说,“我曾哄诱他们,也曾强迫他们,或是起誓责骂,甚至以开除来恫吓他们,但怎么做也不生效,他们就是不愿干活。”

这一天,正巧太阳西落的时候,夜班工人来到厂里。

“给我一支粉笔,”斯瓦伯说,然后他转向最近的一个人“你们这班,今天做了几个单元?”

“6个。”

斯瓦伯在地板上写了一个大大的“6”字之后,一言未发地走开了。当夜班工人进来时,他们看见这个“6”字,就问是什么意思。

“公司老总今天来这里了。”白班的人说,“他问我们做了几个单位,我告诉他6个,他就在地板上写上了这个6字。”

次日早晨,斯瓦伯又从这厂中走过来,夜班己将“6”字除去,换上个大“7”字。下一天早晨白班的工人来上班的时候,他们看见一个大大的“7”字写在地板上。夜班以为他们比白班好,是不是?好了,他们要给夜班点颜色。他们热心地加紧工作,下班前,他们留下了一个神气活现的大“10”字。情形逐渐好起来了。不久这个一度生产落后的厂,比公司里别的工厂产出还多。其中的道理是什么?

“要做成事情的办法,”斯瓦伯说,“是激起竞争。我的意思不是勾心斗角的竞争,而是相互取胜的欲望。”

沈括与斯瓦伯在用人上,真是有异曲同工之妙。看来无论是中国,还是西方国家,在用人上都是抓住人本身所固有的东西,然后进行激发和引导。

中国自古就很重视人才的利用,深知得人才者得天下。春秋时郑国的子产在这方面表现出了超人的智慧。他让一个叫伯石的人,为国家办一件事,在让其办事之前,先给了他一座城邑作领地。因为子产清楚地知道:人和人不一样。像伯石这样的人,指望他没有个人欲望是困难的。满足他的欲望就会使其因所办之事成功。因而对国家有益。再说,城邑终归是国家的,也不会被搬走。

秦末韩信率军在河北井经口大破赵军,并俘获了广武君李左车。韩信并未因李左车是败军之将而对他加以轻视。相反,他了解到在赵军与自己作决战前,李左车曾向赵王进献过足以置自己死地之策,只是赵王没有采纳,因此对李左车更加重用。这种不以成败论人才的做法对今天仍具有启发意义。

西汉昭帝时,大将军霍光辅政。上官桀欲陷害霍光,便假冒燕王刘旦之名,派人给昭帝上疏,弹劾霍光离开都城校阅羽林郎用天子仪式,又说他擅调幕府校尉,图谋不轨。不料昭帝认为此奏本系人假托燕王之名伪造的,霍光无罪。其理由是:将军重权在握,如有异谋,何必需用校尉。这件事告诉我们,对所用之人的处理一定要谨慎。否则,将铸成大错。

在古代的用人之道中,像李渊的“使功不如使过”,在人性的把握上可谓是大智。对犯错的人宽而容之,信而任之,使而用之,就可以使他以一种感激之情,十倍的努力,发挥自己的聪明才智,将功补过,从而最大限度地发挥自己的积极性。

总结:用人之道可谓博大精深,大智大慧。要想让你的属下为你卖命,就要了解他,分析他,满足他。如何做到发自内心,事出自然?值得玩味。

7、原始积累者说:商机无处不在

三十年前,随着邓小平的南巡讲话,中国的市场经济遍地开花。茫茫神州,处处人头攒动,个个激情满怀,人人都在寻找自己的“羊圈”。30军后的今天,我们又该如何缩短周期完成自己的原始积累?

面对中国市场经济的日趋成熟,面对已经完成原始积累的各种创业,作为今天创业的人们又该如何完成原始积累呢?

提到原始积累,不能不使我们想到马克思所指出的“充满污秽和血”的资本。在那些资本主义国家,美国从15世纪末到1640年资产阶级革命用了一个半世纪,西班牙从1492年哥伦布发现新大陆,到1630年发动有欧洲“价格革命”用了138年,法国从1599年亨利四世新政,到1789年资产阶级革命用了两个世纪。英国的原始积累依赖于血腥的“圈地运动”、对576座教堂寺院的没收和海外侵略,西班牙靠的是疯狂抢夺美洲的金银。法国靠的是战争及海外掠夺。而中国的原始积累又是靠什么完成的呢?让我们来回顾一下这20多年的历史,其中有喜有悲!

当全国人民喊起都要发财致富时,面对有限的市场和财富,怎禁得起群起瓜分?那中国的老板又是如何完成这一原始积累的过程呢?

在当时,许多人都开始思索起这个问题,教授发不胜簪,官员衣带渐宽,百姓如痴如醉,下海者乱撞蒙钟。人人都想成为希腊神话中的伊阿荣,企图寻找自己的金羊毛。神话中的那个伊阿荣找金羊毛是为了夺回王位,现实中的伊阿荣找金羊毛,就是为了纺织一个世代不灭的旧梦。这就是富遮和金钱,它激发的勇气和热情,绝不亚于王位的诱惑。当年伊阿荣为金羊毛,带着50名英雄远航了,一路敢用鼻孔喷火的铜牛耕地,毒龙的牙齿播种,万难不辞,万死不悔,今日的伊阿荣,是否也找到了“金羊毛”?让我们看看下面的数据就可以知道。

1988年中央召开人大会议时,全国点得出姓名的千万富翁仅为十人。过两年,人们发现数量升为几百。北京的大碗茶卖出了一大批子公司和附属业,辽宁一个卖豆腐的刘锡贵,不到十年就拥有400名雇员和1000多万资产。广东人认为千万富翁也不稀奇,1992年6月据中央台宣称,本地已有3.2万台大哥大,32万户BB机.很清楚,在当时,大哥大只有老板们才使用,如此广泛地推广,说不定已有亿万富翁。其实,亿万富翁也有,北京搞电子开发的中关村找得到,广州搞服装的黄花岗上找得到,深圳盘进口货的罗湖区找得到……

英国原始积累起于圈地运动,大批大批土地圈起来养羊,养出了发达的毛纺业和财富。我的羊圈在哪里?很多人都在叩问自己。

发财的过程永远伴随着认识社会的过程,这个人自以为认出了自己的羊圈,他立即匆忙上阵。

他是武汉扬子街一个个体户,他的专业是盘中高档服装。他多次去过广州,他发现广州服装的最大特点是擅长仿制。香港早上有一件新款新潮上市,广州下午必有一批仿制品挂出。广东仿香港,我何不仿广州,省得跑来跑去。

他立刻改变了自己的经营方法,由大批进货改为从广州取样。然后,结合杂志,择其好者找本地大服装厂加工。

不过,加工几次,也赚了点钱,再往下去,就碰到难题了。服装厂开始经常拖延交货,好说歹说,货到手已水落三秋。街上早挂出该厂的产品,等于给别人做了义务信息员。

在气愤之余,他又想了个主意。一天,他想到一个妙计,买了十几张舞票,把该厂设备科和机修骨干请到舞厅。几曲过后,他抓住科长的手。

“我想买些你们厂的处理设备。”

设备科长微微一笑,轻巧地把球传给机修骨干:“哪些该处理,得要他们报。”

机修骨干直统统:“修一修都能用,没……”

他桌子下拧了机修骨干一把,桌子上递过一支香烟。

这以后他开起了自己的服装厂。他在这家厂买了一系列关键设备。每一次买之前都有一个这样的场景——机修骨干找设备科长:“科长XX号设备不能用了。”每一次拖回前都有这样一个结尾——设备科长找厂长:“XX号扔了也就扔了,胡乱卖吧,救不了整牛,捞一根牛毛。”

实际他是以九牛一毛的代价取得这些设备。他盲眼大发,仿制成功。他说:“我这个人就善于认识时势,比如仿制。”他认为他找到了“仿制”这个属于自己的“羊圈”,却不料,他的“羊圈”根本不在这里。

在哪里?在“公家”,该厂为卖给他设备损失了14万。

公而化私才是他真正的羊圈。

“公家”,这对所有下海者来说都是一个肥沃的庞然大物,它的资金、设备、技术、信息,乃至招牌和商标都相当于财富,它无处不在,又有极便利的利用价值。

但是,这些各式各样的掏金者在喜悦的同时,也带来了一声声沉重的叹息和血的教训!

一个“积累”绞尽了各方脑汁,有人风言风语:“哪这么难积累?”这些人往往是些高智商的下海者,他们认为,与其为积累丢丑犯法,不如为积累另辟蹊经,与其为积累销骨掉肉,不如为积累运筹帷幄。“诸葛妙计安天下”,这些人主张“上兵伐谋”,以智力开发财力。羽扇纶巾是他们的风度,他们对通常概念的生意不屑一顾,“兵出诡道”是他们一切的出发点。

在他们看来,中国有许多空白点,可以大大赚钱。俗话说,遍地是黄金,看你会捡不会捡。为了捡黄金,他们的注意力更多地盯住了社会心理,而不是社会商品。他们弄出的许多“旁门左道”果然也一打就响,财源滚滚。

1975年前后,大学恢复招生,全国文凭发热,他们编印的《高考指南》、《十年高考试题汇编》一套五元八元,上市就抢手,动辄发行百万,一下子积累了几千万元。

1988年,全国实行“经理厂长统考”,他们其中的一个叫陈天生的人,刚听到有关信息,便组织人编写教材,半年发出后,一抢而光,一次就赚了几十万元。

1988年前后,他们一些人别出心裁,把四川的灯会搬到全国,把哈尔滨的冰雕移到南方,策划“影星回顾展”,创办“艺术画廓”,开办“搬家公司”,推出“交通信息中心”,样样让人感到新奇,样样有深厚的社会心理基础,样样都有大钱可赚。

如果以为他们的活动仅仅局限于文化领域,那就大错特错了。任何一件事情到了他们手中,都能搞出点花样变迁。原始积累对他们来说,不是原始掠夺,原始集聚,而是处女地开发。这处女地也许是一个空白领域,也许是一种全新策略,也许是一个新概念。

在他们眼里,有时一个思路也可以变成钱。

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