纯净水桶上做茶叶广告，设计醒目新颖，大家喝水自然和茶叶具有一定的联系，此时没有任何竞品干扰，所以产品信息具有独占性。
喝水与茶本身的关联性就很强，辅助关联传播通路，快速在有广告覆盖的写字楼下，通过小卖部、超市、便利店等终端的完美陈列布置，完成产品铺货，使关联传播通路的作用马上发挥出来。
设想：消费者看到广告想喝了，打听到楼下就有，买了喝后感觉还真不错，以后公司内部和来人待客（一般客人）就喝它了……
果然不久后，呼噜猫在楼底下的便利店里看到该茶叶，招聘版报纸上也用了1/4版广告打出该企业招人的信息，接下来就不用说了，既然招人肯定是因为市场扩大需要人……
4个小时，天差地别
次日，呼噜猫灵感大发，依稀之间有些兴奋，为了更进一步证实他的想法，他到书店里溜达溜达，准备买上几本类似的书看看。
整整一个上午，类似的书虽然没有找到，他却有了新发现。
原来某品牌的电子词典在书店里摆了个专柜，呼噜猫费了好大的劲儿才挤进去，乖乖！前来咨询的人还真不少，一个顾客说：“本来想给孩子买几本书，没想到这里还有卖电子词典的，刚好过来看看，合适的话就挑一个喽，再说在书店里买的也放心。”
呼噜猫连说：“是啊，在书店里卖电子词典，呵呵，倒是很好的搭配。”
旁边的顾客对比着几款产品，仔细听着一个漂亮营业员的解说，也有顾客决定购买正在开票的。总之，两米长的柜台围了不少人。
这家企业挺厉害的！竟然想出这么个通路终端来！
买书和买电子词典，都是为了学习，两种产品面对的群体本身就具有一定的关联性。
电子词典在新华书店设专柜，进行渠道上的创新。传统的电子词典都在商场里设有专柜和促销员，而这家公司的产品不跟竞品摆在一起，竞品连拦截的机会都没有。
消费者都是看了广告去咨询的，专柜旁边没有好译通、记易宝、文曲星等竞品陈列，他们连对比的机会都没有，这就从渠道上成功地建立了壁垒。
呼噜猫经过仔细分析，发现选择专柜还有两大好处：
一是终端数量少，管理方便，业务人员也比较少，掌控终端的能力强；
二是资金周转快，款项能及时收回，即使压款也压得不多。
呼噜猫观察了许久，等到其中一名营业员终于空闲了，才凑过去聊天。嘿嘿，可别小看了聊天，聊天能产生生产力，聊天就是营销。走市场不光要练就火眼金睛，更重要的是与关键对象聊天。
呼噜猫凭借着这两种简单的法宝，经常发现别人所不能发现的问题。当然，同样的市场不同的业务员会得出不同的结果，不同的领导也会得出不同的看法。高度和角度不同，自然会产生差别。
不出所料，这名营业员告诉了呼噜猫一个表面看不出来的秘密：今天之所以有这么多顾客，主要在于昨天晚上已经做好了准备，不知公司从哪里搞来的客户资料，交给她们一个个进行电话邀约，被邀请的潜在客户今天光临专柜，所以才造成如此热销的氛围……
没聊多久，又有顾客咨询，呼噜猫便不好再打扰。时间也不早了，他赶紧开车回公司，因为他还需要搜集一些新的类似的案例。
——不同的是，这次他打算通过网络搜集。
路上，呼噜猫满脑子的IDEAR，各种思路交汇，是时候冷静下来整理整理了。
呼噜猫与别人最大的不同是：善于总结，善于学习。
在以前的公司中，他依靠这两大优势，总能超越同事成为一匹“黑马”。他换过3家公司，换的原因都很简单：公司发展的速度跟不上他个人成长的速度！
在带领团队的日子里，呼噜猫总是把自己亲身经历的案例跟大家分享，希望这些后来人不要走弯路。如果说走弯路的目的是为了走一条直路，那么，很多人就是用年龄付出了代价。
呼噜猫认为：销售人员成长最快的时间其实是在晚上，而不是在白天。白天同事和你都一样跑市场，拜访客户。真正有区别的是对晚上时间的利用。下班后，销售人员跟其他人一样，他会获得4个小时的休息时间。这段时间从19点至23点，过了23点要休息，所以说是4个小时。这4个小时是决定一名销售人员取得多大成就的重要因素。
有一次做销售培训，呼噜猫告诉业务员之所以业绩有差别，最主要的原因在于对“晚上4个小时”的利用方式不同。针对晚上4个小时如何度过，有4种使用方法，让大家对号入座。基本上来说业务员选择了哪种使用方法，就选择了某种生活结果，也就是说“一开始就决定了结果”。
1.最不入流销售人员
使用方法：上网、打游戏、看电视，或者抱怨，出去玩，或者找几个同样“不得志”的朋友一起喝酒聊天等，这样的业务员肯定不会有出息。
通常的结果：因为即使从事销售也不会出多少单子，或者会在一段时间之后放弃业务工作。跳来跳去，最后感觉不适合做销售而改行。
2．普通销售人员
使用方法：一般找客户应酬，喝酒聊天。注意，这里也有喝酒聊天的，但不同的是，这里的对象是客户。那么，这样的业务员会有单子，虽然不算优秀，但也算中规中矩按部就班，这样的业务员很难有大的成就，但却是一个相对称职的业务员。
通常的结果：极少数会在遇到一定机会时，勉强成为中层。
3．优秀销售人员
使用方法：总结经验、整理资料、分析客户、做好计划等。使用这种方法的业务员，一般会在实际工作中取得非常优秀的成绩，这些成绩大部分来源于他4个小时的功课，这样的业务员是一个好业务员。
通常的结果：只要道德上不出问题，一定会有大的前途，一般可成为公司高管。
4．卓越销售人员
说到这里，有人会奇怪，那什么是最好的业务员呢？他的4个小时应当怎么度过呢？
第四种销售人员会在第三种销售人员的基础上，抽出约1个小时的时间看书学习，总结经验。也就是说，3个小时用于做整理客户资料、分析客户等工作，而之后，还要再读书进行提高。
通常的结果：这样的业务员会很有成就，因为他在做业务的同时也在做修身和提高的工作，还有机会“治国、平天下”。简单一点儿说吧，也就是说以后有机会可以做老板，最差也是公司高层管理者。
……
当呼噜猫给大家讲完之后，接近95%的人都不吭声了。
为什么呢？因为他们发现，自己根本不是第四种人甚至也不是第三种人，更多的都是第二种人，还有第一种人……
晚上，你总结学习了吗？要知道：只有经过总结的经验才真正值钱……
呵呵，每当想起这些，呼噜猫就对自己多少有些满足，因为他就是第四种人。
伟大的“不务正业”
车刚停到公司楼下，呼噜猫准备买烟，还未进店，门口一个易拉宝让他愣了愣，那个易拉宝上几个大大的字格外醒目：××产品即日起正式进驻本店，让人吃惊的信息还在底下：××壮阳产品。
我的天！连壮阳产品都可以在烟酒店里宣传，我的妈啊，这个社会简直太疯狂了！
呼噜猫禁不住问：你们这店里还卖这个？心里在暗暗佩服：这明明是不务正业嘛，但是厂家这种不务正业搞得好，有创意，够伟大！
店主笑答：我们不卖，只做宣传，买烟期间还赠送该产品定制的打火机！
店主说着，拿出一个打火机，果然上面有该产品的广告。乖乖！旁边一个独特的跳跳卡映入眼帘，也是该产品做的一个宣传广告。
店主见呼噜猫看，就说这个东西也是不久前才在我们这里放着的。既然他们免费赠送打火机，所以我们也乐意，反正也没什么损失嘛，哈哈。这几天好奇的顾客多着呢……
听老板这意思，不光呼噜猫觉得新鲜，很多顾客也都在议论这事呢。嗯！这个事情看来有得研究……
呼噜猫发现，这家店的销售氛围很好，走进店的人很少有人不买东西，以前看过国外一些机构研究如何提升销售量，记得好像提到五点，提得非常好。
第一，顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力；
第二，顾客进店后，成交率是关键，越来越多的零售企业在门口安计数器就是出于这种考量；
第三，顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键；
第四，购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间；
第五，如何挖掘顾客的终身价值。
……
呼噜猫边上楼边思索，营销发展越来越精细，研究某种现象和规律能够发现更有指导价值的东西，比如说这家公司的这种招数：抽烟的大都是男性，壮阳产品也可能是他们所需要的，产品也具有一定的关联性，看来这几件事情好像都有那么一些规律啊，到底是什么呢？
这些和秦砖汉瓦公司的牛奶到底有什么关系？牛奶是否也可以按照这种规律寻找自己的通路？是否也能“不务正业”一回？
尽管呼噜猫脑子里的想法很多，但是还没有理出个清晰的思路。明明感觉抓住了一些东西，很兴奋，但又害怕这种兴奋是短暂的，经不起推敲……
这些天，“鸭梨”很大啊，“空降高管”如何才能够实现软着陆？这里面的学问可大着呢。
尤其对一个家族式私营企业，呼噜猫一直在试图努力平稳着地。目前看来已初有成效，但半路会不会杀出个程咬金来，会不会得到支持，能不能执行……唉，人都羡慕高管薪酬，可谁知道这背后的压力啊……
倒了杯水，“咕嘟咕嘟”一饮而尽。渴死了，呼噜猫惬意地享受着水流过喉咙的感觉，真过瘾啊。打开笔记本，呼噜猫首先搜了类似的关键词，一个保健品案例引起了他的兴趣：
2005年，我们运作百年药业新品快邦片，在同类产品价格竞争异常激烈的态势下，除了原有传统通路外，另设置了3个特殊通路，是对产品突破市场的有力推动！
烟酒店——选择遍布西安的多数烟酒店作为传播和销售通路，在店面里放置台卡，免费赠送定制的打火机。台卡是一种再普通不过的宣传品，但是作为一种男性的壮阳产品，一旦放到烟酒店里，效果就很明显，通过免费赠送打火机给烟酒店老板，换取放置台卡的权利，对双方来说都是一件有利的事情。
中小门诊、药店、城中村诊所——快邦片同时选择西安市区部分中小门诊、药店、城中村诊所，作为铺货和宣传的重点。2005年8月，许多消费者早晨出门后发现：居住地方的诊所、药店、小诊所门口都悬挂着一个牌子，上面有“快邦片”的标志和字样，底下有14个字：补充生物荷尔蒙，让男人做得更好！
似乎一夜之间，这些地方莫名其妙地都出现了类似的牌子，引起了许多消费者的好奇心，这个“快邦片”是谁家生产的？这么厉害，如此多的药店和诊所都宣传推广它……
事实证明，此手法一举奠定了快邦片的口碑传播基础，以至于许多男性三两聚在一起议论时，都不同程度地谈起过快邦片这种神秘的产品！
夜总会、KTV、迪吧、酒店——项目组借助产品具备的隐性传播属性（关于避孕套等与性相关的类似产品，是人们乐此不疲议论的兴奋主题，都具备隐性传播属性），选择了特殊的通路进行试点——夜总会和KTV，同时设计出针对特殊通路的体验装（10元/盒体验装，里面一粒）。
这种通路本身就具备一定的议论氛围，通过在试点地方增设业务代表，现场免费赠送；在酒店里直接放置体验装，另外量贩式终端设置展示宣传品和产品；整个事件本身就是一个容易引起男人讨论的话题。
后来经过调查发现，促销和这些通路的主要作用集传播和销售于一身，尤其KTV、迪吧，无疑是产品宣传的扩音器，使信息悄无声息地在朋友圈子里传开、议论。
……
果然有想法，够大胆！呼噜猫情不自禁地猛拍自己的大腿，这种策略值得借鉴！
呼噜猫做广告一贯坚持的原则是：企业没钱，广告还想“出位”，如果是中规中矩的片子，一定不会有好结果，无论在片子上还是在媒体投放上，都得大胆，都得疯狂，语不惊人死不休！
