呼噜猫做营销10年，总结出：高管一定得有自己的职业风格，如果没有自己的风格和原则，做事容易妥协，妥协是平衡的产物，通常是一把手玩的游戏，是以降低效率为基础达成的结果。
被逼的
秦砖汉瓦公司与红马甲强强联合，取得了不俗的成绩，果然不出呼噜猫所料，另外一家中小型牛奶品牌也找到了红马甲，正在展开合作谈判。
这是红马甲业务员小牛告诉呼噜猫的，经过呼噜猫几次经典的培训后，许多红马甲的业务员经常发短信祝福呼噜猫，过节时有的还电话联系。
部分同行都已知晓秦砖汉瓦借助关联通路完成了产品进入渠道的惊险一跳，低成本启动了关联通路。不久，这个特定的通路就会成为热点渠道……
“土狼总，我们得多找条路了，报纸配送网络毕竟不是牛奶销售的主流通路，可以考虑寻找其他的合作伙伴与部分市场自建通路相结合的模式！”呼噜猫肯定地说。
“嗯，这个事情对我们秦砖汉瓦来说非常关键，我看这样，下午开个紧急战略会议，就这个问题进行深入探讨，拿出个可行的思路来，呼噜总，你看如何？”土狼属于脑子一热立刻反应型的老板，说干什么立即就得去做。对于老板来说，既是好事，也是坏事。
呼噜猫略一思索：“就按您的意思办！我立刻让田鸡去通知，您和花猫总也得参加！”
“就这么定了！”土狼起身去卫生间，边走边叮嘱会议如何展开如何准备等。
14：30分，秦砖汉瓦会议室。
“同志们，摆在我们眼前的事实，呼噜猫总监已经告诉大家，该怎么办呢？也请大家畅所欲言，这关乎我们公司的发展存亡，希望大家不要吝惜好的建议。”土狼听完呼噜猫清楚简单的开场叙述，即刻摆明自己的姿态。
“能不能自建通路呢？别的公司不都这么做的吗？”说话的是土狼的小舅子。
呼噜猫笑笑：“很好，这不就是思路嘛，今天发言没有对与错，大家有什么想法尽管说，一起参考参考。不过自建通路对于现在的我们来讲，可能稍微还有些早，各方面资源支持有限啊。”说完瞄了一眼花猫。呼噜猫非常清楚，花猫是个花钱就必须见到效益的主儿，长期投入的事情，她绝对不干！和土狼一样，典型的商人，不是企业家！
一直未发言的田鸡忽然站起来说：“说实话，客观地讲，我觉得他们两个说得都对！”
土狼瞪了田鸡一眼，心想，你聪明啊，谁都不得罪！
田鸡知道土狼瞪自己一眼的意思，不紧不慢地说：“可以考虑局部区域我们自行建立渠道网络，这样对秦砖汉瓦来说不需要花太多钱，也可以有自己控制的区域。”
呼噜猫欣赏地望了望田鸡，这只鸡果然有进步，怪不得最近土狼安排他去学习。
土狼小舅子连忙说：“我的意思就像田鸡说的这样，可以吗？”说完看着呼噜猫。
呼噜猫轻轻一笑：“当然可以，看来真理越辩越明。这不，思路不就有了嘛！我的意思是，在我们根据地大本营必须建立真正意义上的自控通路，其他地方暂时不考虑！为什么呢？招兵买马容易，养兵难，让养的兵打下粮食更难，尤其我们没有品牌知名度，开发客户会很难……”
这点土狼应该深有体会，正因为常规的路走不通，土狼曾经经历过客户开发难的那段心酸历程，痛定思痛后，才终于决定聘请外脑解决。这不，呼噜猫就在这种背景下来了。
“但是，各位，还有没有别的方法了呢？”呼噜猫感觉全场都在积极参与，就顺势继续挑起这个话题。
大家你一言我一语，说得乱七八糟，基本思路都是自建通路合适，看样子大家探讨没什么结果了，呼噜猫随即抛出自己的观点。
“土狼总，您觉得我们和红马甲合作，总体上来讲值不值得？”呼噜猫问土狼。
“嗯，基本合适！成本小，速度快嘛！”土狼不知呼噜猫何意，话不敢说得过满。
呼噜猫看土狼上道了，终于抛出真正的观点：“如果我们再找一家类似红马甲这样的公司，可行不可行？”
一瞬间，花猫和土狼、田鸡等都明白了：“你是说到其他地方寻找类似红马甲这样的公司？”
“为什么不可以，他们需要我们也需要，皆大欢喜，最重要的是我们已经有了一个成功合作的典型案例，相信这会儿那些类似红马甲的公司已经知晓这件事，营销圈内的新思想往往传播得很快，尤其像现在互联网这么发达的时代。”
“嗯，是个思路，听起来似乎可行，不过既然你提到这个，证明你思考过，应该已经有了初步思路，你打算从什么地方开始呢？”土狼估计呼噜猫既然敢于在会上抛出观点，必然有对应的具体计划，于是这样问道。
呼噜猫看着土狼，会心一笑：“土狼总，我打算从西南开始，那边有些朋友帮忙初步了解了下，我昨天去了个电话，对方表示有兴趣，这就是说，我们可以谈。”
土狼望着呼噜猫，若有所思，这只猫脑子里东西还真是多，非池中之物，将来恐怕难以驾驭，最终要离企业而去的。
呼噜猫接着肯定地说：“只要谈，就有希望，我不相信咱秦砖汉瓦公司只有这么一条路！逼急了，路自然会有。”
土狼略一深思，点头表示同意。
一个小时的会议到此结束，呼噜猫正准备招呼田鸡到他办公室交代此事，却被土狼叫到了他的办公室，估计是沟通关于西南之行的事情。
飞机上的那些事
飞机越过秦岭，扑向大西南。
窗外是湛蓝的天，远处有一条蓝天和白云的界线，飞机下面是厚厚的云层。
呼噜猫此行仅带了田鸡一人，带田鸡的目的，连呼噜猫自己都有些说不清楚。记得刚来那会儿，只要关乎企业花钱的事情，呼噜猫总是带上土狼的小舅子或者田鸡，原因嘛自然不言而喻。
后来经过长时间的接触，呼噜猫对田鸡信任有加，但是这种信任对比土狼的糖衣炮弹，呼噜猫不知道是否管用，也许田鸡本身就是一个伪装高手。
此次西南之行，谈判过程除了自己告诉土狼外，田鸡是不是也会向土狼汇报？
呼噜猫思考再三，还是决定带上田鸡，这样大家都“放心”。
思绪被田鸡打断：“呼噜总，这东西是免费的？”呼噜猫见田鸡拿着乘务员发放的面包和饮料，有些哑然。
咦？怎么有包调料！
呼噜猫仔细一看，是某厂家生产的小包装调味作料，做工精致，看了下厂家名称，似乎没有任何印象。
调料的正常渠道无非是农贸市场即所谓的流通市场、KA渠道以及特殊通路比如餐饮等，能想到在飞机上销售调味品，创意不错！
呼噜猫联想到几年前，有一次在飞机上看杂志，看到通过瑞丽杂志销售唇彩唇膏等化妆品，其实那个时候，已经有很多企业无意识地运用了关联通路进行营销。
正常思考：《瑞丽》就是一本为女性准备的杂志。
背后现象：杂志是真，透过杂志介绍和销售化妆品也是真，瑞丽同样也干销售化妆品的生意。
看起来，关联通路会给营销增添一些传奇色彩，通信巨头不是也通过“预存话费送手机”来实现网络和手机销售合二为一的模式吗？对于手机企业来讲，与通信巨头合作销售手机，更是不可缺少的新营销渠道。
“田鸡，看见没，不光我们一家在做关联通路，很多企业都在做。”
经呼噜猫介绍，田鸡这才恍然大悟，似有所收获。
呼噜猫给田鸡讲起自己曾经工作过的一家企业，老板以前在业内被称为“酒王”，是因为他建立了白酒的黄金下货通道，尤其在西部，一个礼拜可以将产品全部陈列在货架上。
后来，老板莫名其妙突然成立了航空售票公司，做起了机票生意。
说到这里，田鸡也觉得奇怪，卖白酒和机票有什么关系呢？
其实，做机票的目的是建立客户资料库，有了资料库，高端白酒营销就可以增添新的模式，借助资料库实现点对点销售。后来该公司代理了国内数一数二的高端白酒，两者一结合，很多人才明白。
飞机大约飞行了一个小时，呼噜猫毫无保留地将类似的案例以及自己个人的总结分享给田鸡，不管田鸡是谁的人，对于知识，呼噜猫从来都不吝惜。
也许通过田鸡的高度认可，可使土狼和花猫进一步认可自己，这未尝不是件好事！
与黑熊对决
“呼噜总，你好，久等了。”话音未落，伴随爽朗的声音，一只黑熊粉墨登场。
通过介绍，得知黑熊是《阳光商报》的二把手，分管销售的副总。
“电话里我们大概沟通了许多关于生活晨报的事，我对呼噜总的思路很是佩服啊，希望此行给予我们多多指导啊。”黑熊一开场就将球踢给了呼噜猫。
“哪里哪里，您太客气了，指导不敢当，最重要的是您要指导，怎么样我们才能合作？”呼噜猫也不甘示弱，开门见山把球回传给黑熊。同时示意田鸡将呼噜猫以前整理的关于晨光牛奶关联通路的PPT打开，投影很快接上。
黑熊显然对呼噜猫的直截了当有些意外，但老手就是老手，他随即呵呵一笑：“好！爽快，最主要的是看贵公司愿不愿意和我们合作，愿意合作的话给我们的政策自然就很好喽，你说呢，呼噜总。”
呼噜猫觉得与黑熊对话有些过瘾：“呵呵，黑熊总说笑了，条件好与不好是相对的，如果您的期望过高呢，自然我的政策您就会觉得一般。不过，我们大概接触了几分钟不到，以我个人的感觉，黑熊总应该是说一不二，做事很有魄力、很理性、敢拍板做主的领导……所以今天，我相信会有一个好的结果！”
黑熊干笑几声，呼噜猫示意田鸡开始讲述PPT。
“哎呀，思路倒是蛮不错的，贵公司给我们的政策具体怎样呢？我们电话里也没太说这个事嘛。”黑熊听完后想了想说。
呼噜猫知道这才是今天最关键的，他缓缓地以不容置疑的语气说：“政策基本和红马甲公司一样，不过返点我们要少一个点，至于渠道使用费嘛，我们不予考虑。”
“什么？”黑熊饶是再镇定，也被呼噜猫这番话吓了一跳，连旁边的田鸡也奇怪地望了望呼噜猫。
黑熊嘿嘿一笑：“呼噜总，如果这样，我看我们就没什么可谈的了。”说完等待着呼噜猫的回答。
呼噜猫不紧不慢地说：“黑熊总，我们合作可以给您公司带来三大好处，第一，贵公司目前仅运作报纸一项，广告收入在媒体分众的今天，越来越少是必然趋势，也就是说贵公司必须寻找新的利润增长点，而牛奶产品非常适合报纸渠道拥有的消费群体，我公司产品质量经过市场验证，是过硬的，价格以及利润都比较合适。”
黑熊下意识地点头默认，但是表情依然不置可否，似乎对呼噜猫说的话不屑一顾。
呼噜猫继续：“第二，我们有非常成熟的关联通路运作经验，可以帮助贵公司建立关联通路销售模式。第三，我了解到贵公司致力于学习和建立与红马甲类似的配送体系，你们虽是同行但还不至于是竞争对手，我可以协助安排红马甲公司的人员对贵公司进行指导，也可安排贵公司人员去红马甲学习取经。”
