美国前总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”一般来说，你的人脉越广，你成功的机会也就越大。
成功学大师卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”
美国著名的人际关系专家哈维·麦凯曾经问过这样一个问题：“如果凌晨两点，你急需70万元，你有多少个朋友会不问理由、二话不说、迅速到银行汇钱给你？”也许我们周围还没有那么有钱的人，你可以设想一下，相同的场景下，你需要1000元或者1万元，你有多少个朋友会这样做？
这就要靠你平时积攒的人脉了。人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘和社会关系。不论做什么行业，不论是谁都需要人脉关系。特别是贸易人士更需要拓展人脉来获得更多的贸易机会。
人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。美国前总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”一般来说，你的人脉越广，你成功的机会也就越大。
一个人的人脉圈子可以分为三层：最近的圈子是亲情圈子，这是你一出生就拥有的，几乎固定不变；中间的圈子是我们经常接触的邻居、朋友、同学、同事等，关系相对稳定；最外围的圈子是广泛的社会交际，合作过一两次的客户、参加某个活动多聊了几句的某个人，等等。这其中有的人你可能会把他们发展成为朋友，有的人则是一辈子再也不会遇到。
在这些人脉中，对我们最有帮助的往往是第一层和第二层，因为熟悉和了解，他们往往是最牢固可靠的圈子。这些亲戚、朋友、同学、同事，都可能成为你人生中的“贵人”。而第三层的人，都是我们可以发展为第二层的备选对象。一个人的人脉越多，你可能的“贵人”就越多，你成功的机会也就越大。
就像马云，在他创建阿里巴巴时，启动资金就是来自他的亲戚、同学和朋友。其中有几个人曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州，共同经历了几次失败，都不离不弃。
所以说，拓展你的人脉圈子很重要。首先要善待你周围所有的亲人和朋友，再从他们那里去逐渐挖掘和积累人脉。也就是说要先善待你的亲人、朋友、老师、同学等，然后让他们介绍他们的亲人、朋友、老师、同学给你认识，慢慢地扩大你的交际圈。现在同学之中很多人已经在各自的行业里逐渐进入角色，这个同学网络就成了非常宝贵的人脉资源。
有一个熟悉的人在中间介绍，就会很容易产生一种亲近感，可以让人打消很多顾虑，更快地相互信任。很多人的成功都是得到了朋友的帮助。
阎焱——软银亚洲信息基础投资基金CEO。作为软银亚洲信息基础投资基金团队的领头人，阎焱曾给投资人带来97%的年回报率，是全世界投资回报最高的基金之一。
阎焱属于非常聪明的那种人，中学时期成绩就非常优秀，原本计划报考北京大学，不过那一年安徽只有一个考古专业的名额；他另一个愿望是做导演，但那一年北京影电影学院导演系恰好没有招生。于是，他以安徽省总分第二的成绩进入南京航空学院，就读于飞机设计专业。
大学毕业后，他于1984年报考了北京大学社会学专业的研究生。也正是在北大的一次机会，让他可以赴美留学，从而彻底改变了他的人生。那一次，普林斯顿大学的一位访问学者RogerMichiner教授到北大讲课，阎焱给他留下了很深刻的印象。RogerMichiner很欣赏阎焱，两人经常一起聊天。有一次他主动说：“你应该去美国读书，我可以帮你写推荐信。”
1986年的时候，可能是出国留学最理想的时期，推荐信加上阎焱撰写的几份体制改革的报告，再加上托福成绩，普林斯顿大学很快录取了他，并且给予了4年奖学金，以攻读国际政治经济学博士学位。RogerMichiner又在生活上给予了阎焱很大的帮助。阎焱回忆说：“我到美国的第一天晚上，就住在Michiner教授家里，他的家也在普林斯顿。Michiner教授待我非常好，在普林斯顿，他仍然是我的专业教授。我毕业多年以后，他也离开了普林斯顿大学。我们的友谊一直到现在。”
所以，处理好你身边的人际关系，善对你周围的亲友，就是扩展人脉最好的起点。
我们每个人都会有一些人脉。有些是先天的，例如家人和亲戚；有些是我们后天交往的，例如同事、同学、朋友等。而这些都属于我们的“一度人脉”，也就是和我们直接相关的，在生活中了解与信赖的人。另外，我们还有很多“二度人脉”，也就是我们“一度人脉”的亲戚、朋友、同学、同事等。这些“朋友的朋友”是你最容易找到并结识的。
以认识朋友的朋友为基础，利用网络的特性，我们可以无限地扩展我们现实生活中的社交圈，在需要的时候得到该人脉的帮助。你根本无法清楚地了解你拥有的人际网络到底有多大。你或许会与那些可能对你一生有益的朋友、机会失之交臂，而那个人可能就是你朋友的朋友。
美国著名社会心理学家米尔格伦提出了一个“六度理论”。要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。即使另外一个人是美国总统，你也一样可以最多只需要六个朋友就能与他发生联系。
所以千万不要小看你的人脉网络，尽量多地去结交一些朋友的朋友，你会有让你受益终生的良师益友。
董思阳，凤博国际（集团）有限公司董事长、关心下一代大学生发展基金秘书长，被媒体评为“80后美女总裁”“中国十大美女企业家”。20岁前曾留学新加坡，21岁回国创业。22岁时，董思阳出版了自己的个人传记《21岁当总裁》，23岁时，她捐出了《21岁当总裁》一书60万册的版税100万元，并倡导成立了国内首个专注于大学生自己的基金——“关心下一代大学生发展基金”。
在董思阳很小的时候，她就在新加坡参加了成功学的课程，在那些成功学大师身上学到了很多。她总是会抓住各种机会去结识众多良师益友，当自己创业遇到困难时，想尽办法向这些业内的前辈和专家请教。
董思阳结识了很多朋友，但其中同龄人却很少。“可能因为我总是考虑公司的事情，经历也比较丰富，反而和同龄人有了代沟，朋友都是30岁左右甚至40岁以上的人。”即使和前辈老师相比，董思阳仍有着极大的自信心，“年长的企业家经验和判断力比我强很多，但我初生牛犊不怕虎，不怕失败，创新精神更强”。
这些朋友在她成功的道路上起到了至关重要的作用。“我是比较开朗的人，想到就去做。但做了之后肯定会发现有不了解的地方，除了买专业书籍研读，我还会向前辈和关键人物请教，迅速学到精华，将书本知识大而化小，更快上手。要勤于向他人请教，虚心求问。书本知识固然可贵，但要学到人生和工作经验，就一定需要向人学习。”
在筹备有机餐厅的过程中，董思阳遇到了一个困惑：当时，有机食品才刚刚起步，国内很多消费者都不是很相信，只有30%的人会试试看。而接受有机食品肯定需要一个过程，除了进行宣传和教育，如何做才能确保自己的利润长期增值才是最重要的。带着这个问题，她找到了必胜客中国品牌总经理，并向其请教，得到的经验是：第一，要有两份菜单，有有机的特色菜，也要有普通的菜单。第二，采用薄利多销的策略，既保证了利润，又扩大了有机菜品的宣传。
董思阳接受了这两条建议。首先，她把有机餐厅与日常的茶餐厅整合起来，这样遇到不接受有机食物的顾客，也可以选无机菜。另外，她还兼顾到女士、老人等各类消费群体的需求，推出了营养早餐，以酸奶、奶酪、麦片等食物为主；特色套餐，专为糖尿病、高血脂患者食用的阿斯巴甜糖和料理；以及减肥养颜套餐，以橄榄油和纯净水烹调，以有机蔬菜为主要原材料，确保了食品的天然营养和健康价值。
此外，就是薄利多销。以芥蓝为例，无机的成本是1.5元，有机的成本是3元。其他店里无机的普通芥蓝卖18元，她们的有机芥蓝就卖22元，虽然价格略高，但是也不会让消费者明显感觉贵。
就这样，董思阳的有机餐厅着力稳定发展，在餐厅的服务和口味等稳定之前，没有进行大规模的宣传。就这样，她打赢了第一场仗。做餐饮前三个月都会赔钱，但她的有机餐厅第一个月就实现了收支平衡。
董思阳满怀感恩地说，自己之所以能有现在的成就，最重要的原因就是遇到了无数良师和伯乐。
在现代商业社会中，无论一个人的能力多么全面，都不可能只靠自己的力量解决所有问题。那些高端的人脉就算我们可以从“父亲”手中继承过来，但如果本身没有高超的人脉维护能力也不可能维持长久。所以一个成功者要知道构建什么样的人脉圈子最能带给自己帮助，要知道如何才能拥有充足的人脉，更要知道如何处理人际关系来经营和维持自己的人脉。
