为了应对郑挺小孩的5岁生日宴会，沈默把大家集中到办公室商讨对策。中国人嘛，参加这样的宴会都要送点礼的。除了付波，王正、谢长生、黄云也都过来了。
麦丰首先说：“这付波太没团队精神了吧，肯定自己跑过去送大礼，拍大马屁了，老大你把他叫回来。”
沈默想，这样的事情能叫回来吗？“别这么多废话，想想怎么送这礼吧！”
麦丰说：“想想又要花我几百大元我就不爽，凭什么要我送啊。你们几个二级的这么远也跑过来，想去凑热闹吧！”
王正说：“参加这个都是小事，我们顺便来汇报下工作。我看这样，要么我们合起来送个什么东西，把每个人的名字都写上。”
沈默说：“可以啊，但送什么东西呢？大家想想。”
大家提了很多意见，从字画到黄金制品再到各种纪念品、玩具，等等，提出来又马上被推翻，莫衷一是。
沈默打断大家的讨论：“我们先按照长沙的送礼标准，算算如果我们合起来送需要多少。然后根据预算想想如何送能更有效果。如果懒得动脑筋，就每人包个红包算了。刚才说的那些有些俗，还不如送红包呢！”
麦丰说：“是的，同意老大的意见，干脆每个人包个红包算了，为他小孩的礼物动脑筋太浪费脑细胞了。”
麦丰一本正经的样子，把大家都逗笑了。
沈默说：“不过，我们要么不做，要做就把事情做好，送红包是最没创意的。古话说，以正赢以奇胜。要思考这个问题，可以从两个方面考虑，一个是孩子本身，送孩子喜欢的，用得着的东西，这是正常思路，叫着以正赢。另外一个就是从孩子本身发散开，比如有人说，孩子生日那天是妈妈最辛苦的一天，送一些母子能一起用的，温馨感人，更能表现送礼人的良苦用心，这就是以奇胜。”
麦丰说：“还是老大说得对，我们以奇胜吧。像郑挺这样忙来忙去，肯定也没有时间陪孩子，他老婆带孩子肯定更辛苦。干脆我们直接送些东西关怀他老婆得了。”
黄云说：“老大给我们定了方向，下面我们就好思考了。麦丰说得对，郑挺很忙，很少关怀家庭，既然要以奇胜，干脆我们就走更远点。送个东西关怀他们三口之家更好。”
沈默点点头，看着黄云说话眼睛放光，想起第一次区域会议的时候他为了调动的一番有软有硬的话，沈默心里又有点小疙瘩。
大家都说好，王正说：“干脆送他们一个数码相机吧，天天拍照片。”
麦丰说：“就你稀罕一个相机，人家这么有钱，还稀罕你一个数码相机啊。”麦丰提议送相机不如到影楼送一套全家福艺术照的现金卷，杨燕提议送床上7件套，王正提议送他们三人一个温馨的家庭之旅。黄云赞同麦丰的意见，雷垒傻呵呵听着，谢长生没精打采地不知再想什么。
沈默说：“只要在预算内，你们刚才的提议都可以，达到我们的目的就可以了嘛。”
通过举手决议，大家赞成麦丰的意见，送他们一个全家福艺术照。兵分两路，麦丰收好钱，和杨燕、雷垒去找影楼购买。
沈默坐下来，泡了一壶茶，和王正、谢长生、黄云聊聊二级的事。
王正首先回顾了岳阳、常德、株洲、湘潭等城市的开发进度，因为有折扣促销支持，开发得比较顺利。尤其是张刚虽然对R超市经营抱有疑虑，但非常乐意一试。只是时间紧，虽然电话沟通过，但还需要出差去当面谈定。
黄云也详细地回顾了怀化、张家界、益阳、娄底，跟王正差不多。吉首没有纳入这一步。
谢长生直接说：“我这边和他们差不多。”
沈默说：“怎么个差不多法。你提供的郴州、邵阳预备客户，我上次电话沟通过了，对促销比较感兴趣，你怎么反馈回来的都是他们不同意呢？”
谢长生说：“我打电话给他们，他们是说不同意啊。”
沈默说：“你是怎么说的呢？”
谢长生说：“我就照你给我们说的说啊。”
沈默看着谢长生摇头晃脑的样子，心里非常生气，问道：“邵阳和郴州你下一步怎么办？”
谢长生说：“衡阳太忙了，还没出差过去，反正就做市场了。先把客户谈好让他进货。不过这些地方都不好做，不像他们株洲、常德的。郴州离广州太近，市场冲击很大，客户都说要多支持些。邵阳太穷了，我怕没多少销量，客户不愿意接受指标。”
沈默看着他说：“那你认为邵阳能做多少？”
谢长生说：“估计连十万都够戗啊。”
沈默说：“你这十万怎么来的？”
谢长生说：“卖啊，让客户卖啊。批发、小店、KA，等等。”
沈默正要开口，黄云眯着眼睛说：“邵阳光邵东一个月就能批发二十万以上啊，长生你天天在长沙泡妞吧，呵呵。”
谢长生脸上一红，被平级的同事揭穿了，非常恼怒地说：“黄云你说什么呢？我天天在衡阳跑市场。邵东是批发多，但我们经销商的批发都亏钱，没有费用补的话怎么做啊。你就在那说风凉话。”
黄云继续干笑，不说话。
王正大咧咧地说：“长生你别激动，你辛苦点，在邵东开个客户出来可以帮湖南出很多量的。哪个经销商不亏钱，不都做得好好的吗？要知道我们是上市公司，行业头名。”
谢长生还是气呼呼地：说：“有这么容易你们去做，我看你们怎么把邵东做到二十万。”
沈默对黄云说：“你刚才说邵东能做二十万，是随便说说还是真的能做到？”
“绝对能做到。以目前邵东市场的能量，可以覆盖到全省甚至省外很多县级市场。一个月至少从外面调五十万进去。如果我们不在那里开客户，成立我们自己的经销商，那这个市场就永远不是我们的，继续从外面调货进来，再甩到我们的其他县级市场。价格永远好不了。要我去做二十万一个月绝对没问题！”
谢长生撇撇嘴说：“拿费用补吧！”
沈默说：“如果你去做，纯批发市场亏钱没有足够利润来源，怎么说服客户呢？”
黄云站起来说：“老大，让我去做，只要你正常支持就可以了，绝对不会多要一分钱，也用不着拿费用去补。虽然我们很多主要品项批发价格都亏，从外面调货进来便宜，但是还有很多不是常卖的品项却是从外面调不进来的。只有做经销商才能拿到这些货，虽然卖得不多，但有利润，足够弥补批发亏钱。在邵东那个市场，我知道很多家都卖我们艾洁，再搭着其他产品卖，相互竞争很厉害，假货也多。表面看上去不好做，实际上非常有机会。他们相互竞争很厉害，相互压价，指责对方卖假货，手上都没有过硬的名牌产品代理，都不好做。只要我说去找经销商，我怕他们都抢破头。就是不赚钱，只要总体不亏钱，像我们这样的过硬品牌代理他们哪找去。”
黄云越说越有劲，谢长生也就越来越坐不住了。
黄云刚歇气，王正就接着说：“老大，黄云的分析非常对。说句不好听的话，邵东那些批发老板再有钱，他腰杆也伸不直。为啥？没地位，从那鸟地方出来再有钱别人也瞧不起。做了艾洁的代理，嘿，腰伸得倍儿直。为啥？名牌代理，有地位，多牛啊！”
王正的话把沈默搞笑了，说：“要不就这样，邵阳就先交给黄云你试试吧！王正什么时候学说北方话了？”
黄云满脸都是笑，鄙视了一下谢长生说：“老大，交给我，你放心！”
王正说：“天天看电视学的，哈哈！”
与此同时，谢长生非常泄气说：“那我不就只有两个城市了？”
沈默说：“三个城市啊，你还想放弃永州吗？”
谢长生连忙摇摇手说：“不啊，不放弃。永州我会把它开发出来。”
沈默说：“也好，这个月就看你的表现吧。大家喝喝茶。我们把客户开发出来了，你们觉得下一步我们应该如何做？又需要我如何支持？”
王正说：“先找业务员，做促销，把小店拿下。”
谢长生急着找回面子说：“多做些促销，先把量做起来。”
黄云看看沈默说：“要做市场，我建议先把超市卖场做起来，把形象树起来。”
沈默说：“虽然这个月不给新经销商指标压力，但下个季度就不行了。先全渠道铺开，我们帮他们把超市和小店做起来，让客户配合我们做通批发渠道。借着我们这次的折扣促销，先把经销商的牌子立起来。刚才你们说的这些城市，这个月办完手续，完成首单没有问题吧？”
大家都说，没问题。
沈默说：“如果需要出差的，赶紧出差。过去先在电话上与客户沟通好，看有什么具体问题。务必让我们每次出差都有目的性！我会暂时支持大家每个城市三个业务员，最后根据每个城市的销售能力调整！”
“虽然我们这个季度的销售压力大，但我们的方向已经很明确了。大家都辛苦一点，先把客户开起来，然后马上招聘业务员建立团队。艾洁有套完整的业务员培训计划，你们培训给他们。等他们再成长起来，我们的生意就会更好做了。”
大家都点头，黄云说：“老大，还是你厉害，让我们二级的把生意做起来，我们以后也好翻翻身啊。以前就像死水一样。”
黄云先把马屁拍出来了，王正接着话说：“黄云说得对，我靠，以前我天天守着岳阳，每个月完成十五万就不管了。有啥意思啊。这不是拍马屁的话，现在感觉多好，就像打仗一样。我也管好几个城市了，比市长权力面都大。”
王正越这么说，谢长生心里就越为失去邵阳郁闷。看着他们春风得意的样子，谢长生如坐针毡。
大家接着聊一些细事，探讨上次会议确定的陈列比赛问题，尤其是探讨奖品。一会儿，麦丰她们回来了，把办好的现金券拿过来，还附了礼盒和一张贺卡。
杨燕说：“还是我们的麦丰美女想得周到，大家看这礼盒和贺卡漂亮不，待会儿写上祝福的话，再在上面签名啊。”
大家围着现金券指指点点，麦丰说：“别光看了，大家想想在贺卡上写什么吧？待会儿老大来写。”
沈默说：“我的字写得还不如你好呢。谁的字好谁写吧，我签个名就是了。”
麦丰说：“不行老大，虽然是我们凑的钱，但你出的钱多些。所以要你写，而且要把名字签在前面，签大点。”
大家跟着起哄说，对，对。
