李伟用烟斗将电脑盖上,说:“简单事情复杂化,直接说。”
沈默心里一咯噔,思路全没了。慢慢地,好容易才说:“湖南这边目前最主要的问题在长沙。长沙的经销商不重视市场,导致我们艾洁市场表现很差,今天您走市场看到的,还是付波他们提前突击了一下,才做成这样子。而且这个经销商也不能掌握市场,在小店、批发、其他团购等渠道上,像和平商贸、天和商贸等更有竞争力;完成任务靠压货补费用,导致现在库存大,费用也欠了一大堆。所以我想放弃这个季度,消化库存、清理费用欠款,换经销商,挺立并不适合我们艾洁,而且建议领导考虑一下,我觉得付波也不适合我们这个团队。二级的话,我想全面开花,每个城市都开发经销商,把湖南全省的生意都做起来。领导,只要给我一个季度,其实也就是下面这一个月,我就能把湖南的生意全部盘活,市场做好,销量做起来,实现健康增长。”
“这就是你到湖南半个月来,总结出来的放弃这个季度的伟大思想?”
沈默咬咬牙说:“是的。”
“先不说放弃季度指标,我问你,库存你一个月能处理完吗?”
“有大概五十万的快过期产品,不好处理。如果能说服经销商可以折价销售,但是还是需要我们出费用促销,可能还要向公司申请一点费用。”
“除了这50万,其他的库存你可以一个月处理完吗?”
沈默想了想剩下的一百多万的库存,说:“要全部处理完,可能还是要想些别的办法。”
李伟说:“全部处理完?为了换经销商?你有什么别的办法能保证全部处理完?”
沈默想了想,说:“现在还没想好。”
“费用你想怎么处理?”
“我尽快把费用理清楚。”
“然后呢?我问你想怎么处理?”
沈默说:“想要领导您和公司的支持。”
“我怎么支持?要公司出这个钱吗?怎么去说服公司?”
沈默想了想,费用欠账是以前的业务员在公司流程之外违规操作的产物,高剑、付波的影子在眼前晃动。如果把这个捅到公司,他们可能受到追究,但是不处理,就是他沈默来背,他怎么背得动。“领导,如果这些费用再不处理清楚,湖南就陷在里面了。我建议付波直接负责清理并向公司汇报。”
李伟看了看沈默说:“这就是你说的付波离开这个团队的原因?”
沈默说:“第一,这是他应该负的责任;第二,如果他继续留下,我担心会继续违规操作;第三,我跟付波走市场,促销员都不认识他,说明他没有好好做市场。”
“估计有多少欠账?”
“还没有算清楚,但我查过以前的费用记录,并通过挺立公司的进货品项计算他们的赢利亏损,在二十万左右。”
李伟说:“付波说那些费用都不是他做出来的,是高剑做出来的,怎么办?”
“那就用别的理由开除付波。”
李伟说:“什么理由?没有充分的证据开除付波,依据法律,公司要对付波进行赔偿。你想怎么说服公司去承担这个后果?”
沈默想了想,这个问题他回答不了。
李伟喝口茶,继续问:“为什么要换经销商?”
“从市场角度……”
李伟打断说:“你想换谁?”
沈默说:“我觉得谢和平在市场上的优势会比挺立更强。”
李伟说:“他做经销商能把长沙生意做起来吗?还有他答应做经销商吗?”
沈默说:“我会在9月份之内说服他,让他做经销商。”
李伟说:“你想在一个月内处理完库存,清理掉费用,然后再把这个经销商换了,对不对?”
沈默垂下头,说:“开始是这么想的。要换郑挺,他的库存和费用遗留问题必须要处理完,否则他肯定不干的。”
李伟站来说:“来吧,沈默,给你总结一下。你想放弃这个季度的销售,就是为了在这个月清理库存和遗留费用,把挺立换成谢和平,然后让付波背遗留费用的责任让付波离开。对不对?你刚到湖南,不能给公司创造销售让公司信任你,先是不完成指标,然后问公司要钱处理库存,但又不能保证库存处理得了,再给公司捅个大洞出来让公司填,换经销商也没有完全把握。沈默,放弃一个季度的指标来处理库存也不是什么创新招数,如果公司同意,任何人都能做,更何况你不能保证全处理了。对老同事不能充分信任帮助,刚到就要让公司认为你搞一朝天子一朝臣,是不是?如果你放弃了一个季度的销售,最后什么都没做成,沈默,你想把湖南给我煮成夹生饭吗?到时候付波离开不了,倒是你离开。幸好我今天过来,我要来晚点,被你先斩后奏,最后连我也不好跟公司交代!”
沈默突然觉得自己想抓住李伟,如果李伟不支持他根本一件也办不了,就算李伟支持,公司不支持,也可能一件也办不了。沈默有点冒冷汗,头脑转了转,想起在做学生会主席时,欧书记教自己的一句话,“既然办法已经不对了,总要证明动机是好的”。“可是领导,如果继续下去,迟早也是夹生饭,破釜沉舟算了。”
李伟在心里笑笑,严肃地说:“先学项羽破釜沉舟,然后再学他乌江自刎?”
沈默这下真的要沉默了,想起自己评价付波只知其一,不知其二,觉得挺讽刺。可是,其二在哪里呢?
李伟坐下来,抽着烟看着沈默。沈默被李伟说得胸闷,今天在领导面前什么都不是了。看来,只有使用最后一招了。
大学里,学校团委下面设有学生会与学生团委,虽然都属于学校里的一个部门,但自古学生会和团委是水火难容。按政治地位,学生团委会高于学生会;按实权与威望,却是学生会远远高于学生团委。这一届的团委副书记周明在学校的美名不亚于沈默,两个人自然率领各自的团队互相不服气,有点南慕容北萧峰的味道。欧书记开始看他们各自使劲儿,争建奇功。后来发现两个队伍里火药味越来越浓,越来越不对了,分别谈话。先谈心,从共产主义青年的正确人生观谈到团结同志的重要性;再勒令,限期和好。迫于形式,两人将团学会合起来开展了一次批评与自我批评的团结大会,在欧书记的见证下,两个团队保证以后团结一心,众志成城。刚散会,大家都准备逃离这个温柔战场,周明一声大喊,将大家重新按在会议室里。
周明说:“沈主席能力出众,本副书记相当佩服,特有一事要请教!”
沈默不知周明卖的什么药,不想接招,连说:“不敢,不敢。欧书记英明睿智,你请教欧书记得了。”
周明说:“一点小事,哪能麻烦欧书记老人家。今天这个会议我是感悟很深,欧书记的教导太对了,我们以后要携手共进,把团学会带领起来。现在欧书记和各位同学都在,大家作个见证,我想和沈默来一场象棋友谊赛,以示我们痛改前非,共同和好,友谊长存!”
沈默心里骂了一句:“我靠,这家伙还真是个当官的料,话讲得真好听,谁不知道他周明象棋世家,学校第一。分明是要我这个臭棋手出丑嘛,还友谊长存!”
沈默还在迟疑,欧书记说话了:“好,友谊第一,输赢第二。”大家也跟着起哄了。
看着欧书记慈祥的笑容、大家热情洋溢的笑脸,沈默心里大叫一声苦。棋是输定了,怎么样才输得有脸面呢?
等大家安静下来,沈默接着欧书记的话说:“欧书记说得对,友谊第一,输赢第二,我们要响应欧书记的号召。你周书记的棋艺,在下是佩服万分,大家也都知道,我的棋艺岂能及你周书记之万一。”
一番文绉绉的话说得大家哄堂大笑,周明也觉得非常有面子,看着沈默这么有诚意,正犹豫要不要收回话,不要逼他了。沈默一看大家看出丑的心理没了,周明也软下心,就接着说:“虽然下不赢,但你周书记看得起我沈某人,为了团学会的友谊之树常青,我沈默就是粉身碎骨也不退缩,何况这一局棋呢?”大家又一阵大笑,欧书记也笑得开心。
沈默说:“同样,你周书记也要发扬风格,你得让我两个条件,怎么样?”
周明说:“让你什么条件?”
欧书记说:“周明要让棋,要让棋。”
沈默说:“呵呵,先下先下,到时再说。”
欧书记维护纪律,让观棋者不语。沈默使出浑身解数,还是抵挡不住周明凌厉的攻势,很快就被马后炮逼死,沈默说话了:“周书记,你当时答应让我两个条件的。”
大家都说是,周明问什么条件。
沈默说:“第一个条件,你得让我两个棋子;第二个条件是怎么让由我来决定。”
周明说:“没问题,可是现在都下完了,怎么让呢?”
沈默说:“你只要答应我这两个条件就行,至于怎么让这样烦恼的问题就由我来解答,不劳你大驾。”说完,就把将住自己老帅的马和炮两个棋子扔出去。
大家反应过来,哈哈大笑,欧书记笑着说:“沈默,你真是个无赖。”
周明也哈哈大笑,拍着沈默的肩膀说:“有你的,兄弟。”
沈默笑着拍拍周明的肩膀,学生会与学生团委干部们心里的隔阂也随笑荡然而去。从此,大家都传说沈默是个赖皮。
从此,大家也都艳羡沈默与周明铁一般的兄弟之情。
这就是沈默的最后一招。