提及当当网，人们会不自觉地想到“网上书城”。和卓越网一样，当当网也是以网上销售图书和音像制品起家的。但是现在的当当网已经不仅仅局限在图书和音像制品的销售了，它已经跨步到了更加宽泛的领域。
八年时间，当当网已经发展了4000万的客户，到2007年的时候，每天都会有数万人在当当上面买东西，而它的网页浏览量更是达到了每月2000万人，其年图书销售额超过了6亿元，这些都是因为当当网上书店有低成本优势。网上书店的书打7～8折可以轻松做到，有时候甚至低至5折，例如中国友谊出版公司的《明朝那些事儿（朱元璋卷）》，书店价24.8元，网上价12.4元。一本畅销书《杜拉拉升职记》，在深圳书城售价为26元；而在当当网，售价仅为15元！这甚至低于许多实体书店的进货价。当当网的公关负责人许琳分析说，当当网由于采用包销模式，批量大（在库图书超过40余万种），因此能够从出版社获得很低的折扣，在价格战中就赢得先机。
从1999年开业到现在，当当网一直坚持3个基本策略：品种、方便和价格。在当当网联合总裁俞渝看来，企业一定要获利，否则没有生存的基础，但不同的企业有着自己的方式，当当网选择的是走低价策略，留给自己的毛利空间不是很大，主要依靠“量”来赢利。
“我们所有的商品价格都比别人低，要让低价形象深入人心，这条路走起来非常艰辛。” 俞渝说。当当网赢利进度慢，直到2003年当当网的现金流才开始变为正数。但为了不断开辟新市场，当当网始终采取“有意不赢利”的策略。“在培育市场阶段，低价是吸引客户的最主要手段。” 艾瑞市场咨询总经理杨伟庆分析说。
2004年6月，当当网宣布推出“智能比价系统”。这一系统通过电子搜索，发现有其他网站的同类商品价格低于当当网售价时，就会自动调低价格，而且当当网调整后的价格比对方价格低10%。对此，卓越曾不以为然，但该系统开通不到一周，当当网的日销量翻了一番，当在线结算的网上消费者高达数千人时，卓越网被迫迎战。一个月内，两者的价格战硝烟弥漫。当当网以破釜沉舟的姿态喊出口号：“如果卓越敢于将全部商品都降为1元，当当网必定以9毛的价格奉陪到底。”
为了始终能保持低价给客户让利，当当网首先要做的就是尽可能地削减成本。“我们可以把库存放在便宜的地方。库房都是离市区很远的地方。”俞渝强调，“这也体现了与传统卖场比，电子商务的优势，在于房屋租金和收款系统成本可以降低。”
这就是当当网，其核心价值是：更低价格，最终靠量获胜。
