提升自己的影响力是获得人生成功的一项潜在资本，因此我们要在日常生活中储备影响力，让个人魅力增强我们的影响，做一个让人喜欢的人。让别人感觉到自己重要的过程中可以充分发挥我们的影响，打造一个富有亲和力的人。
个人魅力有助于影响他人
晚饭过后，梦涵和爸爸妈妈都没有出门，外边太热了，太阳的落下，似乎并没有降低城市的温度。爸爸把空调调到了十六度，以此来降低大家心中的高温。如此炎热的季节，让大家的情绪略微显得有些低沉，梦涵无精打采地频繁换着电视频道。
她找到一档娱乐节目，主持人采访一个即将大学毕业的学生，问她未来的职业规划是什么，她说：“我是学管理学的，将来希望做一个出色的经理助理。”
“那你对将来的经理有什么要求吗？”
“有啊！如果我将来的经理是一个具有个性魅力的人，我会以我的职业生涯做赌注，一心一意为他工作。”这个很自信的大学生回答道。
听了大学生的回答，妈妈把目光转向了爸爸，对爸爸说：“看来你还要提高你的个人魅力啊，这样才能吸引更多的有才能的人去你的公司工作。”
爸爸回答道：“你说得没错啊，我需要提高我的个人魅力才能增强在职员心中的影响力，在这个社会中有个性魅力的人确实有很大的影响优势。你看在我们家你的影响力明显要高于我，涵涵很多事情都会听你的意见，这就是一个明显的例证。”
“什么是个性魅力？”梦涵问道。
“个性魅力是一个很宽泛的概念，它包括一个人良好的品质和得体的言行。”妈妈解释道。
梦涵接着说：“那爸爸妈妈都是有魅力的人，我以你们为骄傲。但是我怎样做才能成为一个有魅力的人，才能在学校有更大的影响力呢？”
妈妈说：“一个人的魅力更多的来自于心灵，那才是个人魅力的源泉，我给你讲个故事，你就明白了。”
有个女孩，家境非常富裕，不论是财富、地位、能力、权力，还是漂亮的外表，都没有人能够比得上，但她总是郁郁寡欢，连个可以谈心的人也没有。于是她去请教一位长辈，如何才能具有魅力，赢得别人的喜欢。
长辈告诉她：“你能随时随地和各种人合作，心地慈善，讲些善话，听些善音，做些善事，用些善心，那你就能成为有魅力的人。”
女孩听后，问：“善话怎么讲呢？”
长辈道：“就是说欢喜的话，说真实的话，说谦虚的话，说利人的话。”
女孩又问：“善音怎么听呢？”
长辈道：“就是转化一切声音，把辱骂的声音转为同情的声音，把毁谤的声音转为帮助的声音，哭声闹声、粗声丑声，你都能不介意。”
女孩再问：“善事怎么做呢？”
长辈道：“就是帮助的事、慈善的事、服务的事、合法的事。”
女孩更进一步问：“善心是什么心呢？”
长辈道：“善心就是你我一样的心、一颗平常心、包容心、责任心。”
女孩听后，一改从前的骄矜，不再自恃相貌美丽，也不在人前夸耀自己富有，对人总谦恭有礼，对周围的人体恤关怀，成为拥有魅力的人了。
听完妈妈讲的故事，爸爸说道：“妈妈就是你最好的老师。当你跟你妈妈一样总是微笑着去关爱身边的每一个人的时候，你就会成为一个有魅力的人。”
梦涵回答说：“我知道一个人的魅力不仅仅来自于外表，还来自于纯洁善良的心。”
妈妈说：“涵涵，其实你不必刻意追求，只要能抱有一颗温暖的心去关心自己，关心同学，你就会成为一个受欢迎的人。”
【智慧背囊】
富有魅力的人会提升个人形象，从而更加引人注目，更加有影响力。
喜欢别人的人才能赢得喜欢
妈妈喝了杯水，休息了一会儿对梦涵说：“涵涵，在生活中，个性魅力能吸引他人的注意，才能彰显一个人的影响力，这种影响力实质上就是得到别人的喜欢而发挥出来的。”
梦涵问妈妈：“那么怎样才能得到别人的喜欢呢？”
“你认为怎样才能做到呢？”
梦涵思考了一会儿没有想到合适的答案，妈妈就给她讲了一个故事。
西奥多·罗斯福是一个异常受欢迎的人，不管是政府官员还是他的亲戚朋友，就连他的仆人都喜爱他。他的那位黑人男仆詹姆斯·亚默斯，写了一本关于他的书，取名为《西奥多·罗斯福，他仆人的英雄》。在那本书中，亚默斯说：
“有一次，我太太问总统关于一只鹑鸟的事。她从没有见过鹑鸟，于是他详细地描述了一番。没多久之后，我们小屋的电话铃响了。我太太拿起电话，原来是总统本人。他说，他打电话给她，是要告诉她，她窗口外面正好有一只鹑鸟，又说如果她往外看的话，可能看得到。
“他时常做类似的小事。每次他经过我们的小屋，即使他看不到我们，我们也会听到他轻声叫出：‘呜，呜，呜，安妮！’或‘呜，呜，呜，詹姆斯！’这是他经过时的一种友善招呼。” 有一天，罗斯福到白宫去拜访，碰巧塔虎脱总统和他太太不在。他真诚喜欢卑微身份者的情形全表现出来了，因为他向所有白宫旧仆人打招呼，都叫出名字来，甚至厨房的小妹也不例外。当他见到厨房的亚丽丝时，就问她是否还烘制玉米面包。亚丽丝回答说，她有时会为仆人烘制一些，但是楼上的人都不吃。“他们的口味太差了，”罗斯福有些不平地说：“等我见到总统的时候，我会这样告诉他。”亚丽丝端出一块玉米面包给他，他一面走到办公室去，一面吃，同时在经过园丁和工人的身旁时，还跟他们打招呼……他对待每一个人，就同他以前一样。他们仍然彼此低语讨论这件事，而艾克胡福眼中含着泪说：“这是将近两年来我们唯一有过的快乐日子，我们中的任何人，都不愿意把这个日子跟一张百元大钞交换。”
“你知道罗斯福为什么受到那么多的人的喜爱吗？”妈妈讲完故事后问梦涵。
“是因为罗斯福对每一个人都真正关心。”
“对他人的关心让他赢得别人对他的敬爱，这是罗斯福成功的秘诀之一，也让他成了一个很有影响力的总统。涵涵，其实我们每一个人都希望得到别人的喜欢，罗斯福的成功告诉我们一个真理，只有真正喜欢别人的人才能得到别人的喜欢。”妈妈说。
“妈妈。我明白了。我们要关心他人，一个只会关心自己的人很难得到他人的喜欢，过度喜欢自己的人，把精力都放在了关心自己身上，别人无法从他那里得到关心，当然也不会注意他。”
妈妈说：“对，就是这个道理。要想得到别人的喜欢，我们就要先去喜欢别人。”
【智慧背囊】
哲学家威廉姆斯说：“人性中最强烈的欲望便是希望得到他人的敬慕。”这句话对于“别人”也同样适用，他人也希望得到你的敬慕。所以，我们要想得到别人的爱戴和喜欢，就要先去喜欢别人。
为自己创造更多的信徒
梦涵做完作业从书房里出来，本来打算去看会儿电视，却发现妈妈在台灯下聚精会神地看报纸，于是走到妈妈身边问道：“妈妈，你在看什么呢？”
妈妈回答说：“关于范文程的一些历史事迹。”
“范文程是谁？我怎么没听说过呢？”梦涵反问道。
“不知道范文程，你总听说过努尔哈赤吧？”
“努尔哈赤是清朝的开国皇帝啊，这个我知道。”
“范文程是这个开国皇帝的辅佐大臣，中国历史上的十大谋士之一。”妈妈说道。
“就是和诸葛亮一样的英雄啊！妈妈他都有哪些事迹啊？跟我说说。”梦涵央求道。
于是，妈妈把刚才看到的关于范文程的事迹给梦涵讲了一遍。
范文程的曾祖父曾任明朝的兵部尚书，努尔哈赤攻下抚顺时，范文程去拜见努尔哈赤，表达了投效之意。努尔哈赤故意问范文程说：“你身为大明名臣之后，本该为大明效忠，为何却叛明投我呢？”
范文程回答道：“明君无道，百姓苦难，我不是腐儒，自不肯愚忠一世。”接着，范文程语调恳切地请求努尔哈赤不要滥杀无辜，屠戮百姓。
努尔哈赤和他谈话之后，见他见识过人，机智多才，十分爱惜，还对各贝勒说：“夺取天下，范文程这样的才俊当有大用。他不以我等为叛逆，说明他独具慧眼；我等征服中原，也不能视明人都是逆贼了，绝不能滥用武力，这样才能争取民心。这个道理，是范文程教我的，你们都要善待他。”
皇太极即位后，对范文程更为器重，让他随侍左右。1631年，清军招降了守城的明官兵，其中已投降的蒙古兵又起叛心，想要杀害他们的将领，事情未果。皇太极震怒之下，想要把那些蒙古兵一律诛杀，范文程在旁边提醒说：“陛下以武力让他们暂时屈服，他们不真心归降也是意料之中的事。他们再次叛乱，早将死亡置之度外，陛下杀他们泄了私愤，对收取人心却害处太多，此事不可以做啊。”
皇太极气犹未消，说：“征战沙场，杀人不可避免，若只施仁义，人不畏惩，岂不叛者逾多，士不奋战？”
范文程争辩说：“明人不知我大清仁慈，反抗是当然的。陛下若能广施恩德，少杀多惠，人心渐渐就会归附于我。宽恕他们只能让敌军阵营分化，传陛下之美名，以此征伐天下，有百万大军之功效，陛下不可小视。”
