米元章的好胜心果然被激起来，他站起身，翻箱倒柜去取砚台。
周仁熟见他上钩，连忙要了条毛巾，把手反反复复擦干净，毕恭毕敬地准备接过砚台仔细欣赏。
米元章见他也讲究清洁，十分开心，喜滋滋地把砚台递给他。周仁熟爱不释手，有了非份之念，转念一想，如果我开口求他将此物相赠与我，简直是割他的心肝，万万不能达到目的。于是心生一计，对米元章说：“这方砚台实在是天生尤物，只是不晓得磨出的墨，成色如何？”
米元章正在兴头上，命令手下人去取点水来。
然而周仁熟没等水取来，就装作急不可待地将唾沫吐在砚台上，磨起墨来，米元章见状眼也斜，鼻也歪，整个脸色都变了，他气冲冲地说：“你这个人怎么如此前后不一呢，你刚才不是很爱清洁的吗，为什么又用唾沫糟蹋砚台呢？现在，这方砚台已经脏掉，不能用啦！”
于是，周仁熟就把这方罕世珍宝的砚台拿回了家。
周仁熟可谓是厚脸皮的大家，用如此卑下的手段达到了目的。
本节潜智慧在实际中运用，也是有前提的：一、双方在当时当地的力量对比没有本质区别。如果亚当斯总统身边有白宫工作人员，女记者就被架走了。二、别碰上流氓无产者。我天不怕地不怕，随你怎么样我都不让步，看你怎么办！三、要坚持到底。如果道行不深，这一计用了一半胆怯了，或者后悔了，半路中断，那就只有前功尽弃了。
扯上关系就是胜利
日本的伊那镇地处偏僻，风景平淡无奇，当地政府却希望它变成人心所往的旅游胜地。当地政府实际上就是在求人，求人们来到这个荒僻的地方旅游。他们是怎么办的呢？他们派了一队人马，四处了解民风民俗。经过几个月的折腾，好不容易搜集到了一个民间故事——古代一位侠客勘太郎的神奇经历。尽管这只是子虚乌有的神话，但主管部门却从中发现了巨大商机，那就是扯上勘太郎和该镇的关系。
过不多久，伊那火车站广场上树起了一座勘太郎的铜像。书店里突然冒出了许多描写勘太郎除强助弱、侠骨仁心的神奇传说的图书。旅游品商店里，勘太郎的木雕、勘太郎腰带、勘太郎兵器等新玩意层出不穷，甚至民间开始到处传播赞颂勘太郎的歌曲。勘太郎一下子成了家喻户晓的大英雄。顺理成章的是，勘太郎的“诞生地伊那镇”自然成了英雄圣地，成了远所闻名的观光胜地。
在这里，伊那镇的主管部门利用了一个重要的中介——子虚乌有的古代大侠勘太郎。人们虽然并不知道伊那镇，但勘太郎的神奇经历是他们喜欢的，伊那作为勘太郎的“诞生地”，也就跟着沾光，获得了普遍好感。加之当地政府善于炒作，终于把该镇变成了一个远近闻名的观光地。
扯关系似乎是东方民族所善长的，中国人尤精于此道。
中国社会是个关系取向很浓的社会，每天，每个人都生活在“自己人”、“外人”的运作系统中而不自觉。
当我们看到别人给他的“自己人”处处方便、不按规矩办事时，会为自己是“外人”必须“公事公办”而埋怨不公平；却很少察觉自己也时常在做“自己人”和“外人”的分类行为，并给予别人差别的待遇。
在“自己人”的范围中，有一类是“非选择性”的——不是经由当事人自由选择而成的自己人，如父母、兄弟、亲戚、长辈、老师、同学、同事……有一类是“选择性”的——因当事人自主选择而成的，如同事、同学中“关系”较特殊的人。
这个“自己人”的圈子是用“人情”水泥去和的，因此自然是对外封闭的；“关系”的“关”字即有关门和通道的意思，也只有“自己人”之间才会“关心”、“关怀”与“关照”，既然“关”也有通道的意思，因此，是“自己人”的话，前门走不通，就会让他“走后门”。
因此，一般说，中国人之间的来往，必先确定是“自己人”才好进行，如果没有这种关系，就必须先去“拉关系”、“攀交情”，其中多半是经由“熟人介绍”。
有一位推销员，为了推销百叶窗帘，他知道某公司的经理与某局长是老相识，便打听到经理的住处，提一袋水果前往拜访，彼此寒暄后，他说出了几句这样的话：
“这次能找到你的门，是得到了王局长的介绍，他还请我替他向您问好……”
“说实在的，第一次见面就使我十分高兴……听王局长说，你们的公司还没有装百叶窗帘……”
第二天，百叶窗帘便成交了。此人高明之处就是有意撇开自己，用“得到了王局长的介绍”借人口中言，传我心腹事，把自己变成了经“熟人介绍”的人，于是关系拉近，生意成交。
我们在日常生活中，也经常碰到找人办事的，往往漫天乱扯搭上关系。曾经有一个小品，说一个老太太找一个局长办事，愣是拐了十几道弯，才把自己和局长的关系扯上。古典名著《三国演义》中，庞统去刘备处求职，开始并没拿出诸葛亮和鲁肃的“介绍信”，于是被发配到一个边远小县去当县令。而当诸葛亮亲自向刘备推荐他时，这位经世之才方得到重用。
“扯上关系就是胜利”作为潜智慧之一放到这里论述，一方面是要大家重视这一智慧所投射出来的积极意义，尤其是在中国这个特殊社会的重要性，一方面也是提醒读者不要时时处处以是“自己人”与否来对待他人。庞统是个幸运儿，很多时候可是没有诸葛亮式的人物给你推荐的哦。机遇往往只有一次，你错过了，可能就永远得不到了。
耍点小聪明让对方犯晕
日本某公司与美国某公司进行一次重大技术协作谈判。谈判伊始，美方首席代表便拿着各种技术数据、谈判项目、开销费用等一大堆材料，滔滔不绝地发表本公司的意见，完全没有顾及到日本公司代表的反应。实际上，日本公司代表一言不发，只是在仔细地听、认真地记。
美方讲了几个小时之后，终于开始想起要征询一下日本公司代表的意见。不料，日本公司的代表似乎已被美方咄咄逼人的气势所慑服，显得迷迷糊糊，混沌无知，日方代表只会反反复复地说“我们不明白”，“我们没做好准备”，“我们事先也未搞技术数据”，“请给我们一些时间回去准备一下”。第一轮谈判就在这不明不白中结束了。
几个月以后，第二轮谈判开始。日本公司似乎因认为上次谈判团不称职，所以予以全部更换。新的谈判团来到美国，美方只得重述第一轮谈判的内容。不料结果竟与第一轮谈判一模一样，由日方对谈判项目“准备不足”，日本公司又以再研究为名，毫无成效地结束了谈判。
经过两轮谈判后，日本公司又如法炮制了第三轮谈判。在第三轮谈判不明不白地结束时，美国公司的老板不禁大为恼火，认为日本人在这个项目上没有诚意，轻视本公司的技术和基础，于是下了最后通牒：如果半年后日本公司依然如此，两公司间的协定将被迫取消。随后，美国公司解散了谈判团，封闭了所有资料，坐等半年以后的最终谈判。
万万没有料到的是，仅仅过了8天，日本公司即派出由前几批谈判团的首要人物组成的谈判团队飞抵美国。美国公司在惊愕之中只好仓促上阵，匆忙将原来的谈判成员从各地找回来，再一次坐到谈判桌前。
这次谈判，日本人一反常态，他们带来了大量可靠的资料、数据，对技术、合作分配、人员、物品等一切有关事项甚至所有细节，都做了相当精细的策划，并将精美的协议书拟定稿交给美方代表签字。
美国人立马傻了眼，一时又找不出任何漏洞，最后只得勉强签字。不用说，由日本人拟定的协议对日方公司极为有利。
再看一个用小聪明让对方犯晕的例子。
汉景帝时，李广任上郡太守。一次匈奴大军南下、直取上郡。景帝派中贵人(相当于以后的太监)跟随李广学习军事，以便领兵打击匈奴。一天，中贵人带着数十名骑兵与3个匈奴兵遭遇，这3个匈奴兵却射箭杀了汉军几十个人，中贵人带着箭伤逃回。
李广见此情景，问明情况，判定他们一定是射雕的猎户，于是亲率百余骑兵追杀。那3名匈奴兵因无马匹，在即将接近匈奴大队人马时被李广追上。李广当即搭箭射死其中2人，活捉1人。
在正欲收兵之际，匈奴数千骑出现在他们面前。李广的部下见状十分惊慌，急着调转马头逃跑，被李广及时制止，李广不慌不忙。他对部下说：“我们脱离大军几十里，如果慌乱逃跑，匈奴人追上来射我们，谁也逃不走。如果我们驻马不走，匈奴人就会把我们当成诱敌之兵，这样，他们就不敢上来打我们了。”接着，他又朝敌人的方向继续前进，来到大约距敌2里的地方才停下来，并命部下一齐下马，卸下鞍子。骑兵们大着胆子问：“敌人既多又近，若是向我们冲杀过来，如何脱逃？”
李广从容地答道：“敌人原以为我们会畏惧逃走，现在都解鞍下马，他们就更会把我们当成引诱他们上当的诱饵了。”
果不其然，匈奴兵望着只有百余骑的汉军却一直没敢进击。不多时，一个骑白马的敌军将领冲下山要夺回被俘的匈奴兵，李广于是带领十几人上马拦击，射杀白马将后又回原地解鞍而卧。匈奴人搞不清汉军底细，也不敢轻易出击。结果双方一直对峙到深夜，匈奴人因害怕汉军有埋伏而主动撤兵而去。
次日清晨，李广也率部从容回到营地。
看了这两个例子，读者也许要诧异：这根本就不是小聪明啊，明明是大智慧嘛。其实这里所谓“小聪明”只是说非“圣人之道”，不那么“光明正大”，所以归之于潜智慧。在现实运用中它的用处自然是极大，看上面例子就可见一斑了。
让明星给自己“压份子”
不追星的人可能很难想像明星对一些人强大的感召力。怎么说呢，有时比宗教教主对教徒的感召力毫不逊色。有的商家往往利用明星给自己做宣传，让广大Fans在某商品中获得归属感，提高销量，这就是所谓“明星效应”。
读者可能都知道，金嗓子喉宝为了扩大声势，利用国人对足球的普遍疯狂，在西班牙皇家马德里队访华时，邀请罗纳尔多为其做广告。这是否提高了金嗓子喉宝的销量不得而知，但明星宣传确实能为企业带来丰富回报，却是不争的事实。
1964年，法国明星阿兰·德隆首次到日本访问，立即在日本刮起了一股阿兰·德隆旋风。这种现象引起了日本洛腾口香糖公司总经理辛格洛的关注。当时，“洛腾口香糖”正赶上销售疲软，资金周转不灵。辛格洛考虑一番后，派人四方活动，想方设法邀请阿兰·德隆到工厂做客。
这一天，全厂张灯结彩，所有首脑人物全部出动，列队欢迎阿兰·德隆。辛格洛特意聘请录像师拍摄整个过程。
阿兰·德隆在包装车间里尝了一块巧克力口香糖，随口说了一句：“没想到日本也有这样的巧克力……”这本是出于客套的话，但从那天晚上开始，电视上天天播放这样一个画面：阿兰·德隆笑眯眯地尝了一小块巧克力口香糖，一边嚼一边说：“没想到日本也有这样的巧克力！”
这下立即吸引了日本成千上万的阿兰·德隆迷，大家争先恐后地购买这种巧克力口香糖，很快，洛腾口香糖的存货就一扫而空了。
企业请明星做广告，做代言早已不是什么稀罕事，但毕竟这样花费太多，还经常会遭到拒绝。其实只要放开视野，在“明星效应”的范畴内，完全可以发挥。首先，只要是偶像，谁都是明星，而不是限定于影视歌明星；其次，明星“一定要有号召力，这种号召力可以是多方面的，并不一定是感召Fans；再次，假作真来假亦真，真真假假间，就看你怎么运作了。
