事情有点猝不及防。领导分析了整个情况后认为，国际贸易竞争中也存在偶然因素，虽然伊朗商人在签订合同方面抢先，但能否付款尚属念案。如果伊朗方面逾期付款，中方还有争取主动的机会。10月22日上午10时，中方做出决定，立即派团出国，从伊朗人手中抢回这笔生意。代表团用了11个小时办完了一般要办15天的出国手续，10月23日，飞到了慕尼黑，他们立即与德方联系。10月24日下午3时，当打听到伊朗方面款项尚未到达的消息时，中国代表成员立即奔赴“能达普”摩托车厂。中国人的突然出现，德方人员甚感吃惊。
慕尼黑市债权委员会主管倒闭企业事务的米勒先生面带笑容地接待了中国代表团，他说：“伊朗商人因来不及筹款已提出延期合同的要求。如果你们要购买，请现在就谈判签订合同。”原来，债权委员会已规定，“能达普”的财产必须于10月30日前出售完毕，以保证债权人的利益。如果逾期，将被迫拍卖，就是把全部固定资产拆散零卖，不仅使厂方蒙受巨大经济损失，而且使这个有67年历史的、生产名牌产品的厂化为乌有。我方意识到对方急于出卖的迫切心理，但又不能干闭着眼睛买外国设备的蠢事。经过几个回合的交涉，终于达成了中国专家进行全面技术考察后再谈判的协议。
中方的成功无疑告诉我们，做事就是这样，如果你犹豫，别人就会抢先一步。想把事情做好，就得多点先发制人的意识，先下手为强，把办事的主动权掌握在自己手里。
快速反应，以速度取胜
快速反应，不仅仅指速度上领先于别人，最主要的还是指比别人更敏锐的头脑和更迅速的反应能力。
下面的例子给以速度取胜做了最好的诠释。
一次，村民伯顿的鸡又让黄鼠狼群咬死了很多。从来不对黄鼠狼斩尽杀绝的伯顿让黄鼠狼逼得没了办法，利用母黄鼠狼回洞喂奶的线索，他和儿子找到了黄鼠狼洞。天色渐淡，只见一条母黄鼠狼从苇地里探出半个身子，东张西望，嗖地蹿出苇地，很快地向东北方向的一个洞口跑去，一头扎进洞里。
伯顿带来的狗立即飞扑到黄鼠狼洞口，只见它像疯了一样张牙舞爪地冲进洞，又退出来，又冲进去，却不敢冲得太深。那头母黄鼠狼就在一个直径七八十厘米的蛋形洞口里面，发狂地猛攻死守，把伸进洞内的粗壮的狗颈咬了个血口子，还探出半个身子，与狗拼命厮杀。
伯顿见势，双手举起铁棒不顾一切朝黄鼠狼头部砸去。黄鼠狼反应极快，还未等铁棒砸下一半，已经把头缩了进去。很快母黄鼠狼又龇着牙冲了出来，伯顿又是一铁棒砸下去，却又打了个空。几出几进，几个来回，母黄鼠狼快速地闪躲竟没被拍着一下，而且依然凶猛疯狂，等狗冲进去的时候，迅速地蹿上去狠狠地在狗前胸咬了一口，狗满胸是血只得退出洞口，气得两眼通红。
伯顿突然想起套狗杆，立刻回身从地上捡起杆，想给黄鼠狼下一个套。他把半圆形的绞索套放在洞口。只要黄鼠狼一冲出洞，就横着拽杆拧绳，勒套住黄鼠狼，再把黄鼠狼拽出洞，另外儿子的铁棒就可以使上劲，再加上狗，肯定就能把黄鼠狼打死。但是没料到，还未等他下好套，狗又被狼咬得退出来，狗的两条后腿一下子把套绳全弄乱。紧接着，黄鼠狼就冲出了洞，但是套绳却被它一脚踩住。黄鼠狼一见套狗杆和套绳，像是踩到漏电的电线一样，嗖地缩进洞里，再也不露头了。
伯顿懊丧至极：跟黄鼠狼斗，反应真得快，迟一步都不行啊！
其实黄鼠狼是怕人的，但是这一只母黄鼠狼仍在人精心设计的陷阱面前死里逃生，可见黄鼠狼的行动力超乎寻常。
黄鼠狼的行动力这么强，这么出众，完全源于其快速敏捷的反应能力。身在职场，我们也要具有如此快速的反应能力才能立稳脚跟。
赵卓文和马洪涛同是一家国产手机企业的销售信息员。赵卓文平时工作努力，总是定期地与经销商进行沟通，及时了解经销商目前所存在的问题，所以经销商对他十分满意，双方的合作也一直十分顺利。
国产手机企业面临很多来自国外品牌的冲击，要想在竞争中取得优势非常困难。赵卓文凭着和经销商良好的关系，在第一时间就知道了其他品牌手机具体的促销办法。这时，离黄金周到来只有一天时间了，赵卓文认识到要在这次市场竞争中取得胜利必须加大促销力度。于是他迅速联络公司增加促销员，并采取了限量促销的方法。最终在黄金周的七天内，该品牌仅一款双彩屏加拍照的手机每天就卖出几十部，总销售额是这个销售点所有手机品牌中最高的，他也因此成为该公司所有销售信息员中业绩最高的一位。
速度是竞争中的制胜法宝。马洪涛本来也与经销商制定了促销计划，黄金周的第一天销售量还不错，可到了第二天别的品牌也花样翻新地搞起了促销活动，消费者都被吸引走了，马洪涛却不知灵活变通、奋起直追。可想而知，他的业绩十分糟糕。
速度是效率的前提，也是成功得以实现的前提。商场永远相信以快取胜，迟一步，慢一点，结果将大相径庭。有领导的督促，就降低了效率。
每一个人都应该把速度作为对自己的一种鞭策和激励，只有时时这样提醒自己，才能遇事快速地做出反应，走在别人前面。
许晶是一名广告公司的策划人员，最近，她为某汽车品牌做的营销方案达到了非常理想的效果。取得这种成功，很大因素源于她快速的反应能力。
恰逢那个地方的某运动员刚刚获得冠军，很多人把目光都集中在他身上。许晶迅速做出反应，使得该品牌最早请了这名运动员作为代言人。这一准确又不失时机的决定果然成功了，之后半年的数据显示重新宣传的该品牌已成为全国同类车型销量的翘楚。
许晶认为：“重要的不是获奖跟排名，关键是我们根据市场变化迅速地拿出了可成功执行的案子，为客户、企业都创造了价值。”她凭着敏锐的观察能力、快速的反应能力、迅速的执行能力在与多家广告公司的竞争中脱颖而出，为其公司陆续获得很多大客户。
工作中就是这样：有了敏锐的洞察力、快速的反应能力，才能有超群的业绩；每个员工在原有速度上提高一点点，整个公司的效率就会提高一大截。只有高效率才能在市场中占有一席之地，并进一步取得优势地位，这是这个快节奏社会发展的要求。
自己要想在职场的竞争中立于不败之地，就要对每一个机遇做出迅速的反应和判断，依靠自身的优势先下手为强。所谓兵贵神速，快速反应是一个职场“士兵”独占鳌头的重要契机。
做有心人，“三只眼”抓机遇
我们说一个人有才能，是说他做什么事都有自己的方法，遇到困难也不退缩。但是才能也分三六九等，捕捉机会的才能，是统领所有才华的才能。没有机会只是弱者逃避现实的借口，抓住机会才是开拓者强劲的誓言。
世上多的是事业有成的人，他们的成功之路也各不相同，但是他们都有一个相似点，即是他们做事时用心，善于捕捉难得的机会。
我们都知道机遇稍纵即逝，它只为有心人而准备。著名企业家张瑞敏说，海尔现在还能生存，就是因为具备识别机遇的眼力和抓住机遇超前发展的办法。
关于抓机遇，张瑞敏有一个著名的“三只眼”理论，这是他多年以来的经验之谈：“在计划经济向市场经济转化时期，企业家只有两只眼睛不行，必须要有三只眼睛。要用一只眼睛盯住内部管理，最大限度地调动员工的积极性；另一只眼睛盯住市场变化，策划创新行为；第三只眼睛用来盯住国家宏观调控政策，以便抓住机遇超前发展。”
“三只眼”理论有鲜明的时代特征。
张瑞敏就是“长了三只眼睛”的企业家，具有超前意识的指挥官，富有创新精神的设计师。他在指挥公司员工不断提高产品质量、不断扩大市场占有率的同时，不失时机地抓住了各种稍纵即逝的机遇，发展海尔，壮大海尔。
一代伟人邓小平曾经指出：“改革开放胆子要大一些，敢于试验，不能像小脚女人一样。”邓小平同志的讲话，使“长了三只眼睛”的张瑞敏看到了中国经济要大发展的前景，他叮嘱自己：绝不能错过时机。因此，在邓小平南巡讲话之后，海尔马上采取行动，仅用了2个月的时间就从银行争取下来了大额贷款。当年6月份，张瑞敏在众说纷纭的情况下，果断地用较低的价格在青岛市高科技工业园买下了720亩土地，决定筹建中国最大的成片开发的家电生产基地——海尔工业园。在建设海尔工业园的过程中海尔遇到好几次挫折，买地后不到一个月，国家要求银行采取压缩贷款的政策，也就是说如果晚两个月，海尔就不可能拿到贷款买地了。贷款到24亿元的时候，海尔从银行就拿不到钱了。正巧，运作了8个多月的海尔股票上市了，共筹集资金369亿元，解决了海尔工业园建设的后续资金问题。
此外海尔开发区工业园在投资时抓住东南亚金融危机期间日元大幅贬值的机会，大大降低了投资费用，其中仅建设材料一项便节约资金30％。同时工业园所需设备均大量从日本、韩国进口，节省外汇约20％，真正做到了低成本、高产出。
这些都表现了张瑞敏用他的“第三只眼”抓住了机遇，进行了超前发展。
在2000年4月16日开幕的世界经济论坛中国企业高峰会上，张瑞敏对他的“三只眼”理论作了新的改动。他说，中国企业在发展过程中要长三只眼睛：第一只眼睛盯住企业内部员工，以凝聚内部员工的才智为上；第二只眼睛盯住用户，以用户利益为上；第三只眼睛盯住外部环境机遇，不仅是国内市场改革开放的机遇，还有世界经济的大机遇。第三只眼对中国企业来说尤为关键。
对于张瑞敏今天创下的辉煌，无人不为他高声喝彩，但又有多少人能用心去探讨他成功背后的秘密呢？对张瑞敏来说也许机会不能等同于他今日的成功，但他的成功里却有着捕捉机会立下的汗马功劳。
职场如战场，机遇稍纵即逝，抓住机遇你就走进了成功的大门。能不能跨入成功殿堂的大门，就看你有没有足够的洞察力和足够快捷的反应能力了。
