你曾经想过吗？若想要一个人真诚地与你合作，那只有一个方法，就是满足他的需求，给予他所一直渴望得到的东西。
请记住，除此之外没有其他方法。
当然，你可以用枪威胁一个人，让他把手表给你；以开枪来威胁人与你合作；也可以用打人的方法让孩子乖乖听话，但是这些都会带来令人不悦的反应。
所以，真正使人心甘情愿与你合作的方法，就是满足他的需求。
而我们一般人所需求的是什么呢？如果每个人都吐露内心深处的愿望，那个愿望就是：受到别人的赞美。
没错，人性最强烈的渴求就是自尊，受他人重视。每个人都希望受到赞美。人性最深切的渴望就是拥有他人的赞赏，这就是人类之所以有别于动物的地方。
著名心理学家杰丝·雷耳说：“称赞对人类的灵魂而言，就像阳光一样，没有它，我们就无法成长开花。但是我们大多数的人，只是敏于躲避别人的冷言冷语，而我们自己却吝于把赞许的阳光给予别人。”
你是否也时常吝惜你赞美的语言呢？如果是这样的话，就赶快去改变吧！将你的赞美真诚地告诉你周围的人，你就会发现给自己的世界增加一些快乐原来如此简单！
赞美——人们内心的渴望
人的本性中有一个重要方面，即对赞美的渴求。生理层次上，每个人都愿意听别人赞美自己漂亮、强壮、健康、年轻，吃、穿、住等条件比别人优越；人际关系中，每个人都希望与别人和睦相处，获得好的人缘，得到亲朋好友的尊重和认可；事业上，每个人都渴求在社会上谋得一席之地，实现自我价值。一句话，对赞美的渴望源于人的本性，具有无穷的力量，无论对什么样的人都是这样。
社区内新开设的店都装上了自动门，可是附近有一家超级市场却没有装设。在每天早晨和下午太太们纷纷去买东西的时候，有个小男孩常站在超级市场玻璃门外，看到手里大包小包的太太，就替她们拉开大门，让她们从容地走出来。
一次，有位太太问那小男孩：“你看门看了这么多日子，一定得到了许多小费，你拿来做什么用？”
那小孩有点诧异地回答：“什么？她们都没有给我钱，可是她们都对我说：‘你好棒！’‘谢谢你！’”
你可以在自己的能力之内，轻易地增加这个世界里的快乐。怎么做呢？就是对寂寞失意的人说几句真诚赞赏的话。或许，你明天就忘了今天所说的好话，但是听者却可能一生都珍惜着。
台湾著名女作家张梨华女士在《改变一生的一句话》一书中写道：
下课铃一响，大家纷纷站起，挤向门口，我经过讲台往门口走时，赵老师说：“你到我办公室来一下。”我跟在她身后，心里七上八下，不知道自己闯了什么祸。老师中，赵淑茹是我最崇拜的。那时她大约二十七八岁，身长如玉，一张瓜子脸，双瞳如剪，语调和婉，生气时，自己两颊先飞红起来。我们都不怕她，但对她敬爱异常，她是我们初二的语文老师。跟她到办公室，她坐下，把我叫到她跟前，双眼牢牢地看住我说：“好好用功，将来你可以做个好作家。”说着，把手里的我的作文《冬天里的太阳》扬了扬说：“写得实在好，明天我去贴在布告牌上。”
我鞠了躬，退出来，她还嘱咐了一句：“记住我今天的话哦！”
那年我14岁，44年来，我从来没忘记过她的话。
是的，渴望受人赞美，是人类最微妙的本质，哪怕只是简单的一句赞语。
一位母亲给我们讲述了这样一个发人深省的故事：
一天夜里，刮起了十分凶猛的台风。由于风势的猛烈，整个市区都停了电，陷入一片漆黑之中。而就在这天晚上临睡之前，女儿晴晴赤着小脚丫，举着一支蜡烛来到母亲的面前，对她说：“妈妈，我最喜欢的就是台风。”
“晴晴，你为什么喜欢台风？难道你不知道吗，每刮一次大风，就会有很多屋顶被掀跑，很多地方被淹没，铁路被冲断，家庭主妇望着六十元一斤的白菜生气？而你却说喜欢台风？”母亲很生气，但还是尽力压住性子问。
“因为有一次，台风来的时候停电……”
“你是说你喜欢停电？”
“停电的时候就可以点蜡烛。”
“蜡烛有什么特别的？”母亲继续好奇地问。
“我拿着蜡烛在屋里走来走去，你说我看起来很像天使……”
听了女儿的解释，母亲终于在惊讶中静穆下来。
“也许以她的年龄，她对天使是什么也不甚了然，她喜欢的只是我那夜称赞她时郑重而爱宠的语气。”
就为了一句赞美的话，便喜欢给人带来无数灾难的台风，也许小女孩稚嫩的心灵还不太能体会到台风会给人们带来什么，可是我们却能感觉到她内心的一种渴望：赞美。
可见，赞美对一个人来说是多么的重要。
珍惜别人是一回事，赞美他们是另一回事。我们都需要别人的承认与鼓励，没有一件事比得上别人所给的赞美更重要。赞美能满足他们的自尊心和虚荣心，也能赢得他们对你的尊重。
以一颗真诚的心去赞美别人，你就会发现：肯定别人，也就扶持了自己，结果每一个人都是赢家。
用赞美赢得好感
对人表示赞许，是撒向心灵的阳光雨露。赞许别人的实质，是对别人的尊重评价，也是送给别人的最好的礼物和报酬，是搞好人际关系的一笔暂时看不到利润的投资。它表达的是我们的一片善心和好意，传递的是你的信任和情感，化解的是你有意无意间与人形成的隔阂和摩擦。
戴伦是个很懂得运用赞美方式与人交往的人。有一回，在公司的会议上，有一个同事提了一个报告，他的报告寻常无奇，现场也没得到任何掌声。散会后，戴伦和这位同事相遇，他对那位同事说：“你刚才的报告很好，简单扼要，我很欣赏！”
这位同事本来就不指望自己的报告得到谁的注意，但戴伦的几句话，却让他心情愉快了一天。
每个与戴伦相识的人，都会很快与他建立友谊。可以想像，戴伦与公司里每一个人都相处得很好，而这良好的人缘也给他带来了很多便利。
一句由衷的赞美会让别人感怀在心，也许你完全不记得曾经赞美过他，但别人仍然会反复地咀嚼和品味你的赞美。当然，在感谢你的赞美之语时，他也会感激你、喜欢你。
普迪南是驰名出版界的普迪南图书公司的总经理，有一次，他为了使与出版界有密切关系的一个议案得以通过，在议会中颇费心机地进行游说。当时他正处在十分困窘的地位，甚至连他的法律顾问都对此事感到绝望。然而普迪南却不气馁，他独自站在许多位高权重的人中间，而那些人正想阻止这个议案的通过。
在这件事情中最糟糕的是，议长柯皮顿对这个议案也是表示反对的。
可是最终，普迪南依靠柯皮顿的力量获得了胜利，这个议案，终于呈交国会通过，成为一条法规。
普迪南用何策略获得柯皮顿的支持，完成了这重要使命？很简单，普迪南把柯皮顿当作一位不偏不倚的审判官看待，在谒见柯皮顿之时，普迪南自始至终称呼柯皮顿为“钧长”，称委员会为“钧会”，完全使用法庭的术语，将他高置在法座之上，最终以颂扬获得胜利。
恰到好处的颂扬，是一种有效的方法，它可以维护别人的自尊心，获得别人的善意协助。领袖人才几乎都是使用这一策略的高手，美国总统罗斯福便是一例，他有一种本领，对任何人都能给予恰当的赞誉。
林肯也是善于使用赞誉的高手。韦伯这样评价林肯：“拣出一件使人足以自矜并引起兴趣的事情，再说一些真诚又能满足他自矜和兴趣的话，这是林肯日常必有的作为。”
林肯曾说：“一滴蜜比一加仑胆汁能捕到更多的苍蝇。”
当然，赞美必须是发自你内心的，对一个有辨别能力的人来说，阿谀完全没有效用，因为它是肤浅的、自私的、虚伪的。只有对那些没有自信的、欲借外界赞美来提升自己的人，奉承才能产生作用。
赞美与阿谀的差别是什么？这很容易分别，一个是真诚的、发自内心的，另一个则是虚伪的、自私的、表面的。衷心的赞美受到社会的尊重，而奉承的阿谀却为社会所唾弃。
当我们空闲下来的时候，所关心的几乎都是自己，现在让我们停止这种自私的态度，多想想别人的优点，那么从你口中所流露出来的就是真诚的赞美，而不是虚伪的奉承了。
试着去欣赏他人的优点，给予诚心诚意的赞美与鼓励吧！
你能赞美别人有多高尚，你的内心世界就有多高尚！
每天至少找出一个人，如果可能的话，不妨再多找一些，你必须在这人身上找出一些值得赞扬的美德，然后加以赞扬。不过，记住：这些赞扬绝对不可以是虚伪、低俗的奉承，而必须是真实的赞扬，以极为热切的语气说出你的赞扬，如此将可让对方产生深刻的印象，然后，注意有何种发展。对于你所赞扬的对象，你将提供一个对他们极有价值的确定方向。而且，你将更进一步养成习惯，在他人身上寻找及发现良好的品德。这种公开而热诚赞扬他人美德的习惯，具有深远的影响力，不管如何加以强调，都绝不会过分的。因为，这个习惯将很快使你获得报酬：你将获得自尊，以及来自他人的感激，而这将会改变你的整个个性。“吸引法则”将使你所赞扬的那些人，在你身上看到你在他们身上所看到的那些美德。
用赞美代替批评
用赞扬代替批评，会让对方朝着你赞许的方向去做，错误也就不知不觉地消失了。因为，人人都渴望被赏识和认同，一个人的能力会在批评下萎缩，而在鼓励下绽放花朵。
约翰·卡尔文·柯立芝于1923年登上美国总统宝座。这位总统以少言寡语出名，常被人们称作“沉默的卡尔”，但他也有出人意料的时候。
柯立芝有一位漂亮的女秘书，人虽长得不错，但工作中却常粗心出错。一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室，便对她说：“今天你穿的这身衣服真漂亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。”
这几句话出自柯立芝口中，简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说：“但也不要骄傲，我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。”果然从那天起，女秘书在公文上很少出错了。
一位朋友知道了这件事，就问柯立芝：“这个方法很妙，你是怎么想出来的？”柯立芝得意洋洋地说：“这很简单，你看见过理发师给人刮胡子吗？他要先给人涂肥皂水，为什么呀？就是为了刮起来使人不痛。”
用赞扬来代替批评，是著名的心理学家史京勒心理学的基本内容。史京勒通过动物实验证明：由于表现好而受到奖赏的动物，它在被训练时进步最快，耐力也更持久；由于表现不好而受处罚的动物，它们的速度或持久力都比较差。研究结果表明，这个原则同样适用于人。我们用批评的方式并不能改变他人，常会适得其反。
汉斯·希尔也是一位著名的心理学家，他说：“太多的证据显示，人都普遍地不喜欢受人指责。”
因批评而引起的愤恨，常常使人的情绪低落，对应该改进的状况，一点也不起作用。
历史全是由这些夸赞的真正魅力，来做令人心动的注脚。例如：许多年前，一个10岁的男孩在拿坡里的一家工厂做工。他一直想当一个歌星，但他的第一位老师却泄了他的气。他说：“你不能唱歌，你根本五音不全，简直就像风在吹百叶窗一样。”但是他妈妈——一位穷苦的农妇——用手搂着他并称赞他说，她知道他能唱，她认为他有些进步了，她节省下每一分钱，好让他去上音乐课。这位母亲的嘉许，改变了这个孩子的一生，他的名字叫恩瑞哥·卡罗素，他成了那个时代最伟大的歌剧演唱家。
在19世纪的初期，伦敦有位年轻人想当一名作家。他好像做什么事都不顺利。他几乎有4年的时间没有上学。他的父亲锒铛入狱，只因无法偿还债务。而这位年轻人时常受饥饿之苦。最后，他找到一个工作，在一个老鼠横行的货仓里贴鞋油的标签，晚上在一间阴森静谧的房子里和另外两个男孩一起睡，这两个人是从伦敦的贫民窟来的。他对他的作品毫无信心，所以他趁深夜溜出去，把他的第一篇稿子寄了出去，免得遭人笑话。一个接一个的故事都被退稿，但最后他终于被人接受了。虽然他一先令都没拿到，但编辑夸奖了他。有一位编辑承认了他的价值。他心情异常激动，漫无目的地在街上乱逛，眼泪流过他的双颊。因为一个故事的付出，他所获得的嘉许改变了他的一生。假如不是这些夸奖，他可能一辈子都在老鼠横行的货仓做工。你也许听说过他，他的名字叫查尔斯·狄更斯。
史京勒的实验证明，当批评减少而多多鼓励和夸奖时，人所做的好事会增加，而比较不好的事会因受忽视而萎缩。
赞美就像浇在玫瑰上的水。赞美别人并不费力，只要几秒钟，便能满足人们内心的强烈需求。看看我们所遇到的每个人，寻觅他们值得赞美的地方，然后加以赞美，并把赞美他人变成一种习惯吧！ 心灵有它自己的地盘，在那里可以把地狱变成天堂，也可以把天堂变成地狱。选择了原谅，就是选择了心灵的天堂；选择了怨恨，就会将自己的心推入万劫不复的深渊中。
