康辉公司开发的“格玛”休闲装在市场上有一定的知名度，然而他们始终有一个最大的竞争对手——“薇铭”公司生产的“薇铭”休闲装。这几年在争夺市场的战斗中， “格玛”经常被“薇铭”逼得节节败退，最终只能吃些残羹冷炙。
“格玛”是公司的主打品牌之一，公司特地投入大量资金，为其设立了一个单独的“格玛策划部”，但是其成绩却令人失望，公司上层对此十分恼火。
眼见“格玛”就要被“薇铭”彻底挤出市场，有人提议把“格玛”的市场任务交给营销部去办，因为这一年来营销部销售业绩奇佳。于是，公司上层便指令营销部接手“格玛”。
营销部将“格玛”任务交给了手下最优秀的推销员钱磊，全权负责产品的推销计划。
钱磊心想要战胜对手，就得先了解一下对手的情况。于是他又是上网、查阅报纸杂志又是亲自去“薇铭”专卖店，了解了许多关于“薇铭”的信息，他找遍了各种渠道，甚至连小道消息也不放过，发现对方只有优点，没有缺点，它轻盈、耐磨、美观，只是价格比自己的产品稍贵些，然而消费者却宁愿买对方的产品也不愿买更便宜的“格玛”。原因在哪里呢？
他经过调查了解，原来“格玛”在材料和品质上并不输于“薇铭”，但是样式太单调，在注重实用性的同时却忽略了美观性。于是钱磊向公司提议，要想战胜对手，首先要在“格玛”的外观上下大工夫，只有把“格玛”打扮得和“薇铭”一样漂亮才谈得上与对手竞争。于是公司花大价钱聘请高级设计师为“格玛”美容。
果然，一段时间之后，“格玛”的各款休闲装都焕然一新，公司里的人见了都惊叹： “这是‘格玛’吗？”
“格玛”这次真的能与“薇铭”一较高下了。一段时间以后，通过钱磊等人的努力， “格玛”真的战胜了“薇铭”夺回了原有的市场。
钱磊正是做到了知己知彼，充分了解自身与对手的情况后才能提出美化“格玛”外观的建议，从而使“格玛”最终战胜“薇铭”成为可能。
我们在做事注意对自身和对手的特点做全面的了解，对双方的各种情况进行充分的对比分析，这样才能真正做到知己知彼，百战不殆。
这个道理同样可以运用到职场中。
职场中人，谁都想获得成功，谁都想得到晋升。然而，有些人明明知道某个职位并不适合自己，即使竞争成功也无法发挥自己的一技之长，也要去凑热闹争一争，要证明自己很有本事，却从来不去想一想，扬短避长的职位竞争会导致什么样的结果。
某高科技公司有一位技术过硬的研究人员唐冬，他所研究出来的新产品曾使公司走出濒临倒闭的境地。虽然他缺乏组织才能和管理能力，但在该公司党委书记的推荐下，仍被晋升为该公司的总经理。
开始几年，由于公司那位德高望重的党委书记一直积极支持他的工作，使他能够躲开一些纷乱的行政事务和人际关系，集中精力抓新产品的开发工作，因而公司的经济效益还能持续攀升。
可是，当老书记退休后，情况急转直下。先是在领导班子内部有一个副经理，他因为自己孩子招工和个人买房的事受到了唐冬的阻拦，没能遂个人心愿，因而对唐冬心存芥蒂。后来，在产品销售问题上，又因为唐冬不同意销售处长的”回扣”方案，招致了销售人员的不满。于是这个副经理与销售处长联合起来与唐冬作对，使公司产品的销售额日渐下降，市场也被别的厂家占领了，给公司带来了严重的损失，公司渐渐陷入困境。
在这时，如果唐冬急流勇退，辞去官职，继续搞他的科研，仍不失为明智之举。可是，他把自己搞科研的“犟劲”却不合时宜地用在官场上了。他当着众人的面批评了这个副经理和销售处长，接着又解聘了几个不得力的中层干部，于是，便形成了一个势力不小的对立面。先是一些人到上级告状，后来便有一些人要求上级撤换他。
在经济效益日渐回落的形势下，上级领导不得不通过招标选聘新经理。招标之后，竟是那位被他批评过的副经理中了标。唐冬本来就是心事重重的人， 自然咽不下这口气，不久就因病住进了医院。
参与职位竞争，应该扬长避短。比如，你善于营销，就不要去竞争人事主管的职位；你善于管理生产，就不要去竞争经营管理之类的职位。因为，你即便竞争取胜，也不能发挥自己的特长，这种得不偿失的晋升对你一点好处也没有，相反这种扬短避长的做法，会使你失去今后更多的机会，同时，也会使自己的才华和能力逐渐退化。
生活中行事要有原则，有些事明知不可为，做了也是徒劳，那就不妨清醒一些，退出竞争，充分利用自己手中有限的资源，集中于一个方面，才不失为明智之举。
另外，“知己”之后，我们也不可忽视”知彼”这一环节。了解你身边的任何一个人，也是一件非常重要的事情。
吴先生是某公司的后勤部主管，为人厚道，人缘极好。
后来吴先生招聘了一个新员工郎先生，吴先生对郎先生很有好感，就好心好意尽力照顾和栽培他。谁知这位郎先生竟因此而嚣张起来，不把其他同事放在眼里。过了一段时间，郎先生竟然煽动两位较不安分的同事，结成一个小”帮派”，并向吴先生要求更多的利益。吴先生因事先未加防范，应变不及，为了维护办公室的安宁，只好向他低头，真是哑巴吃黄连——有苦说不出。
满足了他们的要求，吴先生以为他们就会呜金收兵，谁知过了不久，他们竟纠结其他部门的人向他发难，历数他的种种“罪过”，逼他下台。人无完人，吴先生在工作上曾有过一次不小的失误，加上事起仓促，无从防备，因而”中箭落马”，而接替他职位的，正是那位他多次照顾过的郎先生。事已至此，吴先生后悔莫及！
“知己”和“知彼”是竞争者要补好的两堂课，只有做到正确了解自己和对方，并有效地利用自身和环境的优势，我们才能在竞争中永不沉没，最终踏上成功之船！
总结经验投入下次行动
狼是一种异常聪明的动物，只要在某个地方受到了挫折，这绝对是第一次，也是最后一次；而且，它还会将自己的教训讲给他的同伴。正因如此，每只狼都成了“防御”高手，团队实力也一直得以保存，并且日益壮大。
“吃一堑，长一智”，用这句话来形容狼再合适不过了。狼在荒野、戈壁、丛林或草原等地栖息或跋涉的时候，会遇到许多挫折和磨难。但是，每经历一次危险之后，它们就会从中吸取深刻的教训，并努力避免再犯同样的错误。所以，狼一般不会第二次掉进同一个陷阱。
