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第31章 感悟口才:话说好了事好办(2)

他们一进天王殿,正见弥勒佛满脸笑容的朝外而坐。乾隆点子又上来了,指着弥勒佛问圆智:“请问大和尚,他为何而笑?”

圆智答:“启禀圣上:他是笑贫僧命乖运舛,身入空门,终日青灯木鱼,碌碌无为。”

乾隆一听,心暗想:“这下子可有空子钻了!”马上问圆智:“他也在对我笑,照你说,他也在笑我碌碌无为了?”

圆智见乾隆咄咄逼人,连忙回答说:“哪里哪里,佛爷对不同的人有不同的意义。他对万岁爷迎面而笑,是笑你为万民操劳,以国事为重,不像凡夫俗子,气量狭窄,笑里藏刀!”

乾隆听了,哭笑不得,因为圆智明明是正在骂自己呢!可不好发作,只好忍心作罢。

乾隆离寺时,圆智送他下山。当走到山腰时,乾隆想起上山之事,又想整一下圆智,说:“我上山时,你说我一步比一步高,现在我下山了,你可怎么说?”

圆智听了,稍思片刻,即答:“如今又好比如来佛带万岁爷下山,后头更比前头高啊!”

乾隆听了,目瞪口呆,觉得这个和尚确实很有应变之才。

人生箴言:

别人对我们不仁,我们也就无须再对他客气。但说话时要避免直接针锋相对,这就需要我们具有灵活的应变之术。

灵活应变,把话说得滴水不漏

有一个传说,说明朝初年,朱元璋当了皇帝后,先后有两个少时的朋友来找他求事做。这两个朋友为套近乎,一见面便说出了当年的情形。第一个朋友说当年他们怎么给财主干活白干了,财主给他们送来饭,被他们用锄头把饭罐子弄打了,汤流了,饭洒了,无奈他们只把豆子怎么样拣吃了……没等说完便被朱元璋下旨砍头了。

后来,另一位朋友来找他要官做,朱元璋又把他传进来。这位朋友很聪明,刚一见面就跪伏在地,口称万岁。朱元璋假意忘却,这朋友编了一套谎言说:“我主万岁,当年微臣随驾出征,手使弯钩枪,打破罐州城,吓跑了汤元帅,活捉豆营兵,多亏菜将军,救驾属头功。”

朱元璋听了这番话,又想起当年大家同甘共苦饥寒交迫的情景,不由得感慨万千,再加上这朋友会说话,心里自然高兴,于是封他做了御林军总管。

人生箴言:

今非昔比,说话者要忖度对方身份、地位的变化。说话最忌揭人短,尤其是一些经过艰苦奋斗出来的人,不喜欢他人提起自己过往狼狈的生活,因此我们说话时就要懂得这个分寸。

如果希望他人接受你的建议,就要学会委婉地表达

1939年10月11日,萨克斯向罗斯福总统面呈了爱因斯坦等科学家的一封长信,信上提醒罗斯福总统注意**德国把核裂变理论用于军事目的的危险,建议美国抢在德国之前研究原子能武器。

开始,罗斯福总统看不懂那艰深生涩的科学论述的信件,反应十分冷淡,婉言推却了。后来,萨克斯利用第二天总统请他共进早餐的机会,给罗斯福讲了一个拿破仑的故事。

英法战争期间,在欧洲大陆不可一世的拿破仑,在海上却屡战屡败。这时,一位美国的年轻发明家富尔顿,向拿破仑建议将法国的战船砍掉桅杆,撤去风帆,装上蒸汽机,把木板换成钢。可是拿破仑却想,船没有风帆能走吗?木板换成钢板,船能不沉没?拿破仑眉头一皱,把富尔顿轰了出去。历史学家在评论这一历史时认为,如果拿破仑稍动一下脑筋,郑重考虑一下富尔顿的建议,19世纪的历史就得重写。

罗斯福听后沉默了几分钟,然后取出拿破仑时候的法国白兰地,斟满了杯子,递给萨克斯说:“你胜利了。”

人生箴言:

在日常生活和工作中,说服别人是我们经常要做的事。在说服别人时,如果不能直接说服,不妨换种方式委婉地说服。含蓄而生动的表达必定是最让人动心的方法之一。

历练当众讲话的技巧,这是自我推销的第一步

旧金山有一位主任检察官,他现在是一位繁忙的演说家。他的工作表现杰出,被人看好为明日之星,因此常受到各种团体的演说邀请。但是他辞谢了好多组织的邀请。就如同大多数人一样,当时的他畏惧演说。因此,他必须推谢所有的演说邀请。

他回忆道:“以前,即使是出席会议,我也总是坐在最远的角落,并且从来没有站起来说过一句话。”

他知道这个问题阻碍了他事业的发展,并常常令他因焦虑而失眠,他知道自己必须采取行动,解决这个沟通的问题。

有一天,这位检察官又接到他高中母校的演说邀请,他立刻发现这是一个绝佳的机会。因为,多年来的努力,使他与校方及毕业生都培养了很好的关系,再也没有比这些听众更值得他信任的了,而这会使他觉得容易放得开些。

于是,他同意前往演说,并尽可能地做好准备。他选择了一个自己最有研究,也是最关注的主题——检察官的工作。他以许多亲身经历为例子,因此不用写讲稿,更不用记忆。他只是走上学校礼堂的讲台向全校师生讲话,就如同向一群老朋友谈话一般。

那是一场极为精彩的演说,从讲台上,他可以看到听众的眼神集中在他身上,他听到听众因他的笑话而发出的笑声,他可以感受到大家的温馨与支持。当他结束演说时,所有的学生都起立鼓掌,声震屋宇。

那天的经历使这位检察官学到几项有关沟通的宝贵经验,那就是:开放与信任的气氛对沟通的重要性以及成功的沟通所带来的价值。他继续努力,后来成为演说界的名嘴,并且升任为主任检察官。

人生箴言:

当众讲话也许是最考验一个人心理素质和胆量的事情,倘若你希望得到他人的注意与赏识,就必须努力克服胆怯与羞愧,勇敢地在众人面前展现你的才华。

同样的事物,我们有决定怎样表达的权利

华克公司在费城承包建筑一座办公大厦,而且指定在某一天必须竣工。这项工程每一件事进行得都非常顺利,眼看这座建筑物就快要完成了。突然,承包外面铜工装饰的商人说他不能如期交货。整个建筑工程都要停顿下来!不能如期完工,就要交付巨额的罚款!惨重的损失——仅仅是为了那个承包铜工装饰的商人。

长途电话、激烈的争辩都没有半点用处,于是卡伍被派往纽约找那个商人当面交涉。

卡伍走进这位经理的办公室,第一句话就这样说:“你该知道,你的姓名在勃洛克林市中是绝无仅有的?”

这位经理听到这话,感到惊讶、意外,他摇摇头说:“不,我不知道。”

卡伍说:“今晨我下了火车,查电话簿找你的地址,发现勃洛克林市里只有你一个人叫这个名字。”

经理说:“我从来没有注意过。”于是他很感兴趣地把电话簿拿来查看,果然一点也不错,真有这回事。那经理很自傲地说:“是的,这是个不常见到的姓名,我的祖先原籍是荷兰,搬来纽约已有两百年了。”接着就谈论起他的祖先和家世的情形。

卡伍见他把这件事谈完了,又找了个话题,赞美他拥有这样一家规模庞大的工厂。卡伍说:“这是我所见过的铜器工厂中最整洁、完善的一家。”

那经理说:“是的,我花去一生的精力经营这家工厂,我很引以为荣,你愿意参观我的工厂?”

参观的时候,卡伍连连盛赞这工厂的组织系统,且指出哪方面要比别家工厂优良,同时也赞许几种特殊的机器。这位经理告诉卡伍,那几项机器是他自己发明的。他花了很长的时间来说明这类机器的使用方法和它的特殊功能。他坚持请卡伍一起午餐!有一点你必须记住:直到现在,卡伍对于他这次的来意还只字未提。

午餐后,那位经理说:“现在,言归正传。当然,我知道你来这里的目的。可是想不到,我们见面后会谈得这样愉快。”他脸上带着笑容,接着说,“你可以先回费城,我保证你的订货会准时运送到你们那里,即使牺牲了别家生意,我也愿意。”

卡伍并没有做任何的要求,可是他的目的却很顺利地达到了。那些材料全部如期运到,那座建筑没有受到任何的影响而如期完成。现在话又说回来,如果卡伍当时用了激烈争辩的方法,会不会有这样满意的结果?所以,不使对方难堪、反感,反而更能改变一个人的意志;称赞和真诚的欣赏是批评最好的开始。

那是一天中午,司华伯看到几个工人正蹲在墙角吸烟,而在那些工人头顶的墙上,正悬着一面“禁止吸烟”的牌子。司华伯是不是会指着那面牌子,对那些工人说:“你们是不是不识字?”不,没有,司华伯绝不会这样做。

他走到那些工人面前,拿出自己的烟盒,给他们每人一只雪茄,并且说道:“嗨,弟兄们,别谢我给你们雪茄,如果你们能到外面吸烟,我就更高兴了。”那些工人们已知道自己犯了错误——可是他们钦佩司华伯,他不但没有责备他们,而且还给他们每人一只雪茄当礼物,这使工人们觉得自己受到了尊重。像这样的人,你能不喜欢他吗?

人生箴言:

如果有批评的必要,我们不妨旁敲侧击地去暗示对方。对人正面的批评会毁损他的自尊,剥夺他的自尊。如果你旁敲侧击,对方知道你用心良苦,不但会欣然接受,而且还会对你心存感激。要改变人们的意志而不引起对方的反感,就应间接地指出人们的过错。

与人交往的时候,保持距离是为了安全

一位老板想招聘一名化妆品营业员,报名者很多,老板最终选定了两个候选人。

露西小姐:身材高挑,容貌美丽,伶牙俐齿,充满热情。

伊丽小姐:身材适中,容貌平平,温文尔雅,不卑不亢。

老板让两位小姐在相邻的两个店里实习一天,根据营业额多少最后确定人选。

这天一大早,两个店同时开门,两位小姐身着相同服饰,站在柜台前迎接顾客。

这时,走来一位中年顾客,他先来到露西小姐店里。

露西小姐满脸堆笑,连珠炮似的说:

“这位先生,欢迎您光临敝店。您是想为您自己或者您漂亮的太太选点什么吗?”

中年男士看看露西小姐,小声嗫嚅着:

“嗯,想……想给太太……”

没等中年男士把话说完,露西小姐便抢着说:

“哦,您可真是位体贴太太的好先生!来,先生,这是刚上市的‘俏佳人’牌美容霜,最适合您太太了——我猜,您太太一定皮肤白皙,不过有点干燥。‘俏佳人’擦上之后,保证您有换了更漂亮的太太的感觉。先生,来,我先给您手上涂点让您试试!”

然后不由分说就拉着中年男士的手,给他手背上涂了一些“俏佳人”。

中年男士还没弄清怎么回事,手上便被涂上了化妆品,他心想:

“这小姐如此热情,莫非是想把最差的东西卖出去?记得名人有言:‘那些叫卖得最厉害的,恰恰是想把最坏的产品推出去的人。’这产品还是慎买为好。这店里也不可多待。”

中年男士陪着嘿嘿笑了几声,说:“哦,好好好,我再到别处瞧瞧,别处瞧瞧。”一转身,逃之夭夭。

中年男士来到伊丽小姐店里。伊丽小姐微笑着向他点了点头,然后静立一旁,一言不发。

中年男士在柜台旁看来看去,不知哪种化妆品好,本想等伊丽小姐主动介绍,但见她胸有成竹、不卑不亢地一直站立一旁,中年男士便一一询问各种化妆品的功能,伊丽小姐从容作答,最后,中年男士选中一种化妆品,付款后满意而去。

他选中的仍然是“俏佳人”牌美容霜。

热情无比的露西小姐付出了巨大的热情,收获的却是客人匆忙逃离的讪笑。而伊丽小姐呢?只付出一点点微笑,却收获了大把大把的钞票。

结果可想而知,伊丽小姐入选。

人生箴言:

过分热情会使陌生人感到警觉,甚至厌烦,而恰如其分的距离则使人舒适、放心。

不刺耳的声音,总是容易穿过别人的耳朵

卡尔文·柯立芝于1923年登上美国总统宝座。

这位总统以少言寡语出名,常被人们称作“沉默的卡尔”,但他也有出人意料的时候。

柯立芝有一位漂亮的女秘书,人虽长得不错,但工作中却常粗心出错。一天早晨,柯立芝看见秘书走进办公室,便对她说:“今天你穿的这身衣服真漂亮,正适合你这样年轻漂亮的小姐。”

这几句话出自柯立芝口中,简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说,“但也不要骄傲,我相信你的公文处理也能和你一样漂亮。”果然从那天起,女秘书在公文上很少出错了。

一位朋友知道了这件事,就问柯立芝:“这个方法很妙,你是怎么想出来的?”柯立芝说:“这很简单,你看见过理发师给人刮胡子吗?他要先给人涂肥皂水,为什么呀,就是为了刮起来使人不痛。”

人生箴言:

会说话的人能够做到忠言不必逆耳,良药并非苦口。人们习惯听顺耳的语言,包括规劝,逆风行驶不仅阻力很大,而且往往会适得其反。

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