登陆注册
325400000027

第27章 让中央吃惊的“温州热”

曾几何时,被世人视为可怕的“瘟州”,成为了中国改革者朝拜的“麦加”,曾经累计60万的人来到温州取经问道,这不由得惊动了中央,使得中南海三次派人前往温州实地调查。

引起国务院重视的“季中良现象”

从破烂王到西部淘金者

面对贫困,温州人从来不会灰心丧气,放弃努力,而是积极地想方设法并行动起来,改变这种“贫穷落后”的面貌,否则人真的就到了穷途末路了。但温州人不会这样,他们不怕穷,怕的是没有改变贫困的勇气和决心。

今天,在兰州甚至是大西北有一位响当当的“服装大王”,他就是中美合资兰州中良西服有限公司的董事长季中良,虽然现在的季中良经营着一家年销售额达几个亿的大公司,但是很少有人会知道,十几年前的他却是一位穷得丁当响的下岗工人。

季中良原先是温州市运输公司汽车站的一名普通职工,单位效益不佳,加上家境困顿,生活过得十分落魄,在好些有钱的朋友面前常常觉得抬不起头来。用他自己的话说,就是“上街都溜墙根走,就怕遇到发了财的朋友”。

终于有一天,季中良向领导打了辞职报告。在没有本钱的情况下,他开始挑战自己的人生,顾不上面子,走街串巷地收购起啤酒瓶子,做起了“破烂王”,虽然一个瓶子挣不了几分钱,但是一个月下来收入倒比工资还多些。后来他又在公园门口卖从福建漳州进来的水仙花。毕竟一家老小的吃穿要紧,尽管遇到很多熟人,季中良再也没有丝毫的不自然。

那时的季中良,“每天拖着疲惫的双脚,顶着月亮回家,口袋里是哗哗作响的钢镚儿”。但是,不屈服于命运的季中良却坚强地对自己说:“满天都是星星,但我相信,终归有一颗是属于我的。”后来,他借了朋友几百块钱到市区当起摊主,四处采购服装。为了省钱,他住最便宜的旅店,时常露宿车站和码头。

再往后,有了一定积蓄的季中良办起了自己的永达纺织品公司,为了寻找好的面料,使公司能够进一步地做精、做大,他看上了中国最大的精毛纺企业兰州第三毛纺厂。也许是天赐良机,1992年,作为大型国有企业的兰州三毛服装分厂由于连年经营不善,累计亏损200多万元,走投无路的领导们正急于甩出这个“烂厂子”,在这种情况下,一直和该企业有了几年业务往来的季中良,毫不犹豫地承包下了亏损200多万元的国有兰州第三毛纺厂服装厂,让人没想到的是,一个下岗的工人,一个干了几年个体的温州私营主,仅用一年的时间就将一家国有企业扭亏为盈,而且赢利100万!

有人说,季中良真是“神”了,他的这一创举在《温州悬念》一书中被称为“季中良现象”,而且“这一‘季中良现象’甚至还引起了国务院落实国有企业经营自主权调查组的浓厚兴趣”。看来这季中良真的挺神。

真神,一月盘活300万库存

不过,更神的还在后面,1993年5月的一天,兰州大滩开发区突然鞭炮齐鸣,围观的人们看了一会儿才知道原来这是温州商人季中良出资1 000万元,与美国田仁股份投资公司共同创办的当时整个西北地区规模最大的西服企业——中良西服有限公司破土动工了。

仅仅半年的时间,通过引进法、德等世界一流服装专用设备,重金聘请的设计师和严格培训熟练工人三步棋,“中良”西服很快就风靡了大西北。

而且“中良”西服凭借优异的质量,独特的样式和风格,在1997年被国家六部委联合评定为“中国最具竞争力十大名牌西服第三名”。从此,季中良成了兰州人眼里的英雄,因为他为大西北创了一块难得的“全国名牌”。

本来以为到此就可以结束关于季中良的故事,但是又好像有些意犹未尽,于是不经意间又在百度中搜索了“季中良”的名字,一个关于季中良的抢眼标题——“寻衣启事盘活300万库存”深深地吸引了大家的眼球。

这则报道说,中良西服在这些年发展极其迅速,一直在“大规模地扩张,迅速地建立分公司、专卖店,背后却是企业内部资金危机、管理脱节、市场反应迟钝,面料、款式、工艺落后,其他品牌又直逼其大本营——西北市场,分割占据其市场份额,导致300万库存积压”。正在大家为“中良”捏着一把汗的时候,奇迹又发生了,季中良采取了“以旧换新”的营销策略,这是当时他们打出的促销宣传:“中良全心全意献礼忠实消费者!顾客可凭旧款中良西服,添400元即可获得中良公司2001年8月引进意大利精湛工艺全新推出的,21世纪国内精品西服一套(包括:夹克、休闲系列)。如果您再添100元,便可换取意想不到的国际品牌西服一套(单件上衣或西裤均可参加,以成套半价相抵使用)。”同时,伴随着“剪衣服”、“捐衣服”等一系列的策略,在赢得信誉的基础上,又扩大了中良的声誉,结果在短短的一个月的时间里,不仅盘活了300万的库存,而且创下了月销售500万的喜人业绩,这一次,真的又想为季中良击节鼓掌,发自肺腑地说一声:“温州人,你真行!”

随处开花的温州街、温州村

据有关部门调查,有160万温州人在温州以外的全国各地经商创业,他们创办的企业有3万多家,总资产超亿元的企业有近50家,个体工商户37万户,年销售收入1 600亿元。用前温州市市长钱兴中的话说:“相当于在温州之外再造了一个温州。”

1997年9月27日,吉林省公主岭市政府五楼会议室,聘任温州乐清人赵章汉先生为名誉市长的典礼,在此隆重地举行。

这在中国的改革史上是一个创举。

故事还得从1997年7月19日说起。那一天公主岭市召开千人大会,曾带270人到温州参观学习的市委书记粟振国,在大会上发出号召,学温州经验,走温州道路,全民动员,以商兴市,集资建设中国北方温州商城,

大家说干就干,很快一个建筑面积55 000平方米,4 000多个摊位的大型商城拔地而起,它就位于市中心商业区最繁华的公主岭商贸开发区内。一期工程于8月3日破土动工,但是城建好了,却找不到入住的商人,这下子公主岭市的粟书记急了,于是决定去请一个名叫赵章汉的温州人来帮忙想想办法。据说这个赵章汉是一个16岁就出来闯天下的温州人,先后走遍大半个中国,最后在30来岁时,在东北成了一名成功的大商人。而且沈阳的一个大商场就是由他负责招商,他采取以商招商的办法一下子就招来了大批温州商人,招满了全部几千个摊位,使这个商场一下子红火起来。

就这样,市委先后三次派人终于请来了这个温州老板赵章汉,在他的一番建议之下,“彻底改变了招商的思路,不仅以商招商,而且以行业对号招商,虽然都是招温州人,但所找的地方不一样,有到温州本地的,有到北京大红门的,有到绍兴柯桥的,有到义乌小商品城的”。

别看这几手很简单,但就是这些似乎简单的赵章汉招商之法,马上就把公主岭的北方温州商城闹火了。

本地和周边城市的,包括沈阳在内的,顿时来了600多人,有买几个摊位的,有买十几个摊位的,甚至还有买几十个摊位的,把市场里的摊位一抢而空。

11月8日,北方温州商城一期正式营业。人们说:温州老板,救了温州商城。温州商城,活了公主岭市。

在温州,在全国各地我们都可以听到无数温州人带动一个商场、带动一个领域甚至带动一个地区的经济发展,可以说,温州人成了很多地方的致富带动者、温州模式的宣传者。他们就像播种机,走到哪里,就将温州致富的种子播到哪里,让它生根发芽,长出一片的温州村、温州街和温州商厦……

正是这些温州人,推动了全国走向市场经济的进程,或者说起到了催化剂的作用。他们在取得个人财富的同时,也推动了所在地市场繁荣和经济发展。

正如费孝通先生所说:“温州人一边挣钱,一边传播着商品经济、市场经济的意识和本领。”

更为难能可贵的是,温州人的所作所为,潜移默化地影响着当地人的思维方式,改变了他们的某些陈腐的观念。这就是温州人强大的生命力和在经商上的巨大影响力。

同类推荐
  • 如何创办学生小饭桌

    如何创办学生小饭桌

    本书系统介绍了创办学生小饭桌需要注意的事项,对如何经营好学生小饭桌有具体的指导作用。
  • 没有如果,只讲结果

    没有如果,只讲结果

    打造不找借口的落实型员工,全面提升组织成员的执行力。杜绝即可,医治职场借口弊病,创造价值,锻造一流执行团队的终极宝典。
  • 巴菲特写给股东的投资年报

    巴菲特写给股东的投资年报

    林汶奎主编的《巴菲特写给股东的投资年报》记 录了投资大师巴菲特每年向股东们写的一份投资年报 。《巴菲特写给股东的投资年报》包括:巴菲特致 股东的信,探讨的主题涵盖管理、投资及评估等,将 从其中提炼出巴菲特精华的投资思想展现在读者面前 。
  • 精细化管理一本通

    精细化管理一本通

    作者从生产管理、质量管理、物料管理、设备管理、现场管理五个层面逐级展开,为国内生产制造型企业的生产、销售、研发、项目、采购等部门的质量管理提供了精细化的解决方案,是一部使精细化管理得以有效落实的工具书。本书不仅适合企业高层管理者使用,还可作为企业培训师、咨询师和高校相关专业师生的参考用书。
  • 领导的条件

    领导的条件

    每个人都具备做领导潜能,不同的是,有的人将其发扬光大,于是如愿以偿成为领导,有的人毫不在意,或自暴自弃,只能做一个普通人。阅读本书,你可以了解领导需要那些条件,你离这些条件还差多远,进而针对实际情况将自己培养成为合格的领导。
热门推荐
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 网游之终极盾皇

    网游之终极盾皇

    穷小子兼倒霉蛋进入游戏,竟然幸运的被神秘智能模块附身,从此拥有了神奇的各种能力。依靠超高的亲和力,他在游戏中能和美女NPC随意搭讪。能与BOSS谈理想,能和小怪聊未来,在这魔幻般的乱世里,李旭上演了一场激情四射的彪悍人生。手持巨盾,不动如山,扫平全球各战场。君临天下,乱世盾皇,开创网游新世纪。
  • 酸枣树

    酸枣树

    《酸枣树》由赵桃山著,小说以主人公周昊天与3位女性的爱情婚姻、悲欢离合以及事业沉论为主线,描写了太行山区城乡的沧桑巨变。在歌颂新中国成立以来特别是改革开放以来翻天覆地、日新月异、蒸蒸日上的辉煌成就的同时,鞭挞了现实社会中存在的丑恶现象。《酸枣树》适合文学爱好者阅读。
  • 洛神赋·九世歌

    洛神赋·九世歌

    九生九世,十里桃花,我在丝绸上跳舞,缘分天定,那一刻我倾了你的心。第九世,也是那十里桃花,我们终究相负。我爱你每一世,但是到头来,是我负了你,还是你负了我。人人都道甄宓是拥有洛神之姿的倾城女子,她是子桓最爱的妻子,可是却没有人知道莲花宫的唯洛才是子桓正娶的妻,是他从青楼救出决定携手一辈子的女人。可是子桓,倒最后你却不肯承认我,大魏皇宫里没有人知道唯洛的存在,是你的李代桃僵,还是人类太过于世故了......子桓,这一世,我决定爱你到老,所以孤寂凄凉的莲花宫里,我依然守护在你的大魏皇宫里。子桓,这一场大火,我为你送行,也为自己的爱送葬。不,青羽,请原谅我太过于爱你......
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 秦汉交通史稿(增订版)(当代中国人文大系)

    秦汉交通史稿(增订版)(当代中国人文大系)

    秦汉时期是中国古代交通发展实现显著进步的历史阶段。秦汉交通建设对于此后交通史的进程有非常显著的积极影响。《秦汉交通史稿(增订版)》作者王子今总结了秦汉交通道路建设、津桥、车辆制作、运输动力开发、内河航运、近海航运和海外交通、造船业、都市交通等多方面的成就。对于秦汉主要文化区的交通结构、仓制和主要粮路、产业布局及运销区划、运输业、人口迁徙与人口流动、通信形式、域外交通等也有所论述。交通与秦汉政体的成立,交通与秦汉经济的运行,交通与秦汉文化的发育,在“秦汉文明的交通史背景”这一主题下有所说明。“秦汉人的交通心理与交通习尚”也作为历史文化考察的对象有所讨论。
  • 英雄无敌之召唤千军

    英雄无敌之召唤千军

    兽族、海族、亡灵族,百族齐放的剑魔大陆,从来只遵守红果果的丛林法则!在疯狂地兽潮之下,人类势弱,濒临灭种……如果给你一个英雄无敌系统,里面囊括了历代的9大种族,甚至更多……
  • 意行天下

    意行天下

    凡人仰观苍天,无明日月潜息,四时更替,幽冥之间,万物已循因缘,恒大者则为天道,天为阳,地属阴。生在正道第一大派,却天生闭脉,无法修炼,遭人冷嘲热讽、唾弃谩骂。
  • 蜜恋100天:校草萌上小甜心

    蜜恋100天:校草萌上小甜心

    倒追心仪的高冷男神不成,反倒被妖孽的社长大人盯上,还有一个长不大的小P孩,全是跟她八字不合的冤家。以一敌三,不要怂,扑倒再说!痞子千金VS学院男神——斗智不成,那就斗勇吧!他,屡次拒绝了她,冰冷如霜:“滚,别再出现在我面前。”他,妖冶一笑,眼神却温柔:“笨蛋,其实……我暗恋你十年了。”他,为了她,褪去了平日里的玩世不恭:“臭丫头,我再也不会欺负你了。”——恩星,我想当一棵树,为你遮风挡雨。[以爱为名的伤害,到底,还算不算爱。]