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第1章 前 言

十多年过去了,“企划”一词对于国人来说已经不再陌生。从最初的“点子大王”,经过广告热、营销热、公关热……直到今天的全方位企划,企业对于企划的重视程度已经达到了几乎与管理同样的高度,企划已经无孔不入地渗透到商业活动的各个领域,企划的内容也愈来愈走向市场化、行业化、专业化、多样化和深层化。这对于中国的大中型企业来说,无疑是一件可喜的事。

走进图书馆和书店,关于企划技巧、方法和实务运作的书籍种类繁多,令人目不暇接,而且曾一度热销。然而,在我们和企业人士的广泛接触中,却时常听到一些“抱怨”。经过了解和倾听,他们的意见可以归纳为以下几个方面:坊间的书籍固然种类不少,但大多千篇一律,观点雷同;有些书内容写得花哨,付诸实施时根本派不上用场;还有不少从国外翻译的作品,新意是有了,但就是不能结合中国市场的实际。甚至一些书在翻译的过程中,未能加以润色和加工,致使语言晦涩,令人不忍卒读。上述种种实际情况,确实反映了中国企划类图书的弊端。

“企划”真的是那么高不可攀吗?有没有固定的模式可以借鉴?……诸如此类的问题,值得我们深思。

企划是一种创造性的思维活动,是逻辑思维和演绎思维的综合运用。由于企业活动的千差万别和企划运作过程的特殊性,企划似乎应该更加偏向于有关理论和方法的提纲挈领式的探讨,“法无定法”是企划的原则。但是,很多企业在企划过程中,却经常面临相似的市场环境,或者同样的企划课题,寻遍相关的书籍或手册,却没有可以借鉴的方法。能不能提供一些通用的企划方法,以供企业在企划运作时作为参考呢?答案是肯定的。

随着中国融入WTO的进程加快,一大批外国的优秀品牌将陆续涌入中国市场,中国的企业也将走向世界,接受国际化市场的检验。从这个意义上说,中国是世界的中国,世界也是中国的世界!面对前所未有的机遇和挑战,如何使我们的企业在保持民族特色的同时,又能吸收外国优秀企业的成功经验,从而造就更多的跨国经济实体,振兴我们的民族经济,是摆在现代企业家面前的一项艰巨任务。

学习他人的经验是引导我们走向成功的捷径。当有人问起牛顿何以会在科学领域取得如此巨大的成就时,牛顿坦然答道:“那是因为我站在巨人肩膀上的缘故。”中国古代哲人也曾经说过:“君子性非异也,善假于物也。”诚然,借鉴顶级企业的成功经验,能够起到事半功倍的效果。任何一项成功的企划,都要求企划人具备深厚的学术功底和对动态市场的精确把握,而从顶级企业成功的企划案例中,我们也可以看到,那些在商场上纵横捭阖的商界巨子们,一方面是卓越的管理者,同时也是杰出的企划大师,他们凭着对市场精深独到的认识和把握,缔造了一个又一个令人惊叹的商界神话。

鉴于上述种种原因,我们深入剖析了顶级企业的众多经典企划案例,从中提炼出能够适应我国现代企业实际情况的企划方法,并加以理论上的完善,编译成此书。全书共分十章,有针对性地探讨了顶级企业在企划管理方法中的十种成功方法。它们是多元企划法、互动企划法、动态企划法、造势企划法、专家推动型CI企划法、差异化营销企划法、弹性定价企划法、智能化产品企划法、全球化品牌企划法、智力型网络企划法。在编译过程中,我们不仅总结和归纳了这些企划方法的具体运用,而且附以大量的案例,希望能通过顶级企业在实际商战运作中的现身说法,给读者一个切身的感受。因此,本书不仅具有理论指导性,而且更具实战操作性。

一个企划人,不仅需要一种思维智慧,而且还需要一种运作智慧。尤其是作为一个新世纪的中国企划人,面对日趋激烈的全球化商业竞争环境,面对国际同行咄咄逼人的气势,更需要一种大智慧、大谋略、大境界!

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