美国一家调查机构曾经做过一项试验，结果显示80%的销售员都要对同一对象打了至少5次电话后才能谈成；有48%的销售员在打了第一次电话后就失去了一个顾客源；有25%的人在打第二次电话后就放弃了；有12%的销售业务代表在打第三次电话以后放弃；有10%的人继续打电话，直到成功为止。而这10%的人正是美国收入最多的一部分人士，与一些名人、公司主管和专业人士并驾齐驱。为什么这10%的人能坚持到最后，并且收入最高呢？因为他们有一颗狂热的爱钱之心。因为热爱金钱，所以有了赚钱的动力与莉莉那个，所以心甘情愿为赚钱而受累，并快乐地享受着赚钱的乐趣。 有钱人之所以能拥有财富，最重要的是他们热爱金钱，为了金钱，他们呕心沥血，愿意将自己的青春、娱乐都献给它。如果我们也有这样的狂热之心，还用艳羡别人的财富吗？
努力挣钱，不怕穷苦
高普曾经说过：“并非每一次不幸都是灾难，早年的逆境通常是一种幸运。与困难作斗争不仅磨炼了我们的人生，也为日后更为激烈的竞争准备了丰富的经验。”作为商人，穷苦并不可怕，只要你有一颗敢于吃苦，勇于创业的心，你就能挣到金钱，赢得财富，改善生活，改变地位。每个想要摆脱贫困的人都要将“吃苦耐劳”作为秘诀牢牢记在心中，从中汲取发家致富的养分。
突破贫困，吃苦耐劳的精神，在温商身上体现的是淋漓尽致。“白天当老板，晚上睡地板”，就是温商早期创业的真实写照。靠着这种精神，他们在缺乏资源、没有政策支持的情况下迅速将企业做大做强。武汉温州商会副会长、武汉万家隆超市有限公司董事长罗云远就是艰苦创业的典型代表。
1987年的一天，16岁的罗云远随身携带一百多块钱走出了家门，出外闯荡。可是到达武汉后不久，他身上只剩下几十元钱了。那个时候，他开始担忧起自己的生计来，只能去吃最便宜的清汤面，几天后，连吃面的钱也没了，挨了三天的饿。后来，走投无路的他只好向老乡和朋友求助，借钱租了一个门面，从老乡那里借了一部分货物，这样他的一间很简陋的小店面就开张了。开始几年，生意勉强能糊口。自1992年起，他的经营状况一年比一年好，每年的收入能有几十万元。
生意做顺了之后，他的顾客越来越多。但多数顾客来自周边的县城，他们喜欢讨价还价，罗云远不喜欢与这类人接触，所以就请了一个人帮他经营。但不慎看走了眼，那人不善经营，又吃不了苦，最后几乎将他的生意全部砸掉。这时候，罗云远力挽狂澜，苦心经营，使生意慢慢好转。罗云远当然不满足于一年几十万的收入。他后来在民生路与一个台湾人合作，开发了华中五金市场，取得了很大的成功。
创业阶段的吃苦，就是要身体力行，自己要多行动、多干活，才能及时了解客户的需求、市场的行情，才能磨炼自己的意志，从而使得自己以从容不迫的心态面对一切商业挑战。 现在温商在国内及世界各地，仍以“勤劳，能吃苦”为大众所赞誉，吃苦耐劳的精神也是发家致富的秘诀之一。无独有偶，南存辉也是温商中吃苦耐劳，发家致富的佼佼者。
20世纪60年代，浙江省清市柳市镇还只是江南一个深受贫穷困扰的小镇。这里是“七山二水一分地”，农民靠土地吃饭，生活十分艰苦。南存辉就出生在这样的环境中，他的童年是在一间碎石垒墙、竹帘当门的茅屋中度过的。除种地外，父亲靠修鞋以补贴家用。
南存辉到了该读书的年龄时，自己没有文化但期盼儿子有出息的父母勒紧裤腰带将他送进了学校。但是，对儿子的爱终于没有抵挡住贫穷的侵袭。在南存辉初中毕业那年，父亲在劳动中受了伤，拉扯弟妹、养家糊口的重担责无旁贷地落在了他的肩上。南存辉被迫辍学，接过父亲的补鞋担，开始了走街串巷的补鞋生涯。这年，他才13岁。
南存辉喜欢读书，但他也懂得：家庭困难。为了多挣点钱，他每天都挑三袋鞋子回来，回家加班，常常干到深夜，甚至干到天大亮。少年是一个办事认真、扎实的人。他补鞋十分讲究，总是力求把客人的鞋补得不留痕迹，让它看上去和没补过一样。
在修鞋时，少年发现了一个能改变他一生命运的机会。当时温州柳市有很多供销员在全国各地跑供销，他们带回了很多信息，由于国家实行的是计划经济体制，工厂卖出的都是整机，并且大多是成批量卖的，机器的一个零件坏了往往很难买到。具有商业头脑的柳市手工业者抓住市场需求，把坏机器拆掉卖零件，不少先行者还开始制造机器零件，慢慢的，柳市出现了装配作坊。16岁的南存辉再也沉不住气，他找了几个朋友，一起四处借钱，最后在一个破屋子里建起了一个作坊式的“求精”开关厂。
通过严把质量关，“求精”一路闯关，经过几年的打拼，终于创出了“正泰”的牌子。正因为勤劳、吃苦，才使这个曾经饱受歧视的农村孩子，这个穷困潦倒的青年，这个走街串巷的小鞋匠，十年后声名鹊起，不仅被誉为“温州市改革开放十大风云人物”，而且已经成为拥有几十亿资产的正泰集团董事长。
当回忆起那段艰苦的日子时，现在的南存辉这样说道：“看到人家的小孩上学念书，看到别的富家小孩子有吃有喝很开心，我觉得应该多赚点钱，使整个家庭改善一下生活，当时想法就这么简单。”可见，在那时，“金钱可以改善生活，金钱可以改变人生”的理念已经扎根在了南存辉的心中。
其实，芸芸众生之中，像罗云远、南存辉这样通过艰辛的创业，不断地拼搏，改变自己人生和社会地位的人是很多的。他们没有凡事听天由命，他们没有好逸恶劳，他们有坚定的理想，他们为赚钱而奋斗……总之，他们积极进取，视贫苦为动力，努力创业，用金钱和成功的事业来改变自己不幸的人生，在吃苦耐劳中创立了自己的事业。
商人逐利，贵在神速
商人总是时时在寻找时机，在变化中实践他们的目的——赚钱。商人为金钱的魔力所着迷。英国文豪莎士比亚在著名的《雅典的泰门》中对金钱的魔力有着绝妙的论述：“金子！黄黄的，发光的、金贵的金子……这东西，只这一点点儿，就可以使黑的变成白的，丑的变成美的；错的变成对的，卑贱变成尊贵，老人变成少年，懦夫变成勇士……”金钱是个好东西，拥有了金钱，你就拥有了改变人生的筹码。只要有赚钱的机会，商人就会不惜一切代价抓住，因为赚钱比什么都重要，这是作为商人的本性使然。
从前，澳大利亚有一个贫穷的英国商人，整天在大街上流浪。这一天，他去海里钓到一只大鲨鱼。剖开鲨鱼肚子，里面有一个钱包，包里有一张英国报纸，报纸上有一则消息：英国在未来某个时间将会和某国作战。
看了这则消息，他非常高兴，于是就进行分析：英国要打仗，开战之前英国的纺织厂要大量准备原料羊毛，否则，打起仗来封了海就进不了原料，就得停产。买羊毛，就要上澳大利亚。他计算了一下，英国买羊毛的船只再有10天左右就能到澳大利亚。这时，澳大利亚羊毛很便宜，没人要，他决定借钱收购羊毛，等待英国船队。他把羊毛收起来了，英国的商人船队也到岸了，他发了大财，一夜之间就变成了大富翁。
善于捕捉信息，正确分析信息并果断抢占先机的人，才能更快取得成功。市场讲究实效，商人就需要分秒必争，快一步可能天堂，慢一步或许地狱。真正获得财富的人是永远泡在时间前面的，速度越快，财富越多。现在社会拼的是奇招快招，谁能快人一步，谁就能变得富有。时间就是金钱，速度即是生命。商人都注重预约，最讨厌的就是不速之客。
日本某著名百货公司宣传部的一位年轻职员，到美国纽约搞市场调查。当他想到自己应该有效利用时间，就直接跑到纽约的百货店，贸然叩开了该公司宣传部文秘办公室的大门。 秘书小姐问：“请问先生您事先约好了吗？”
这位日本人一愣，但马上滔滔不绝地说：“我是日本百货公司的职员，专门来纽约考察，特意抽空来拜访贵公司的宣传部主任……”
“对不起，先生！”小姐打断了他的话。
这位热心的日本人被冷冰冰地拒之门外。
商人逐利，贵在神速，对商人来说，不速之客，就等于他们赚钱的绊脚石！预约不仅意味着时间，还意味着时间的确定，不要耽误自己，耽误别人的时间。这样做，就是为了把不必要浪费的时间全部节省下来，好让自己的时间全部高效率地使用起来。对巨商来说，兵贵神速，利用时间赚钱比任何问题都重要。
