都说“运气来了，连城墙也挡不住”。可是，如果你真的在你与众人之间筑起了情感的高墙，恐怕再“牛市”的运气也到不了你的身边。想得贵人、走好运吗？请先动手拆掉那堵墙，请先学会交朋友、结人缘吧……
人脉来了，机遇还会远吗
我有一个自小一起长大的朋友，姓张，人不错，但就是不爱和人打交道，也没什么朋友。而我是他少得可怜的朋友中最“铁”的一个，所以他有什么事情都愿意跟我说。后来他去了南方，临行前，我告诉他一定要善于与人交往，多交交朋友，他嘿嘿一笑就上了火车。从那以后，电话、E-mail成了我们之间的联系方式。有一次他打电话来向我抱怨：“南方也不好混，一个好的机遇也碰不到，老兄啊，你见识广，知道得多，又懂易经，你得帮帮我啊。”我说：“我再怎么帮，你不努力也不行啊。你要学会与人交往，老说没机遇，其实你的人脉就是你的机遇。”
一个人要想成功，“天时、地利、人和”必须具备。“天时”、“地利”这些非人为的因素我们不好去把握，但“人和”，只要我们去与人进行良好的沟通，这种机缘随时可以光顾你！
凌航科技董事长许仁旭，就是一个靠人脉寻找到适合自己发展机遇的例子。从偏僻的彰化县鹿港小镇只身到竹科闯天下，他成功了，外界估计他目前的身价值数亿元，并身兼十几家科技公司董事长。他没有显赫的学历，更没有值得骄傲的家世背景。那是什么成就了他的成功呢？
问他成功的秘诀在哪里？他说：“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机会当初自己没想到，也没看到。这些，都是机缘。”
出身台积电业务人员的许仁旭回忆：“凭我这样的学历(他自中山大学毕业)，要进台积电，或任何一家科技公司做业务，谈何容易？一切都是靠朋友的介绍。”许仁旭在台积电时，负责凌阳的接单业务的同时也与凌阳董事长黄洲杰建立了深厚的感情，这样就给自己创造了更多的机会。现在，他是凌阳集团转投资业务的重要顾问。
“天大的面子，地大的本钱”，说的就是这回事！人脉来了，机遇还会远吗？成功还会遥不可及吗？编织人际关系的同时为我们引来了很多的可能，你不仅认识了别人，别人也了解了你，彼此间形成了一种很好的沟通、互换，这种交往会让你喜获丰收，甚至一举两得，既加深了友谊又获得了发展的机遇。交际活动是机遇的催产术。善于开发人脉资源、捕捉机遇，成功便离我们更近了。
“让你的人脉帮自己”，这是雅芳CEO钟彬娴——全球最成功的华裔女性的成功经验。最近，《时代》杂志评选出了全球最有影响力的25位商界领袖，钟彬娴是唯一入选的华人女性，她的成功之路被许多人认为是一个奇迹。而奇迹中蕴涵的奥秘看起来并不复杂。
1979年，一无背景、二无后台的钟彬娴以优异的成绩从普林斯顿大学毕业。当时她决定在零售业锻炼一段时间，然后再进入法学院学习法律。在她看来，零售业的经验将对她的法律学习有很大的帮助。零售业的经历可以培养她的悟性，锻炼自己的脸皮与耐性。于是她加入了鲁明岱百货公司，成为一名管理培训人员。
钟彬娴的家族都是专业人士，唯独她一个人入了零售行业。因此，当她直面零售工作，与客户打交道时，体会到了工作的艰辛。但她没有放弃，而是决心在工作中开拓自己的人脉。
幸运的是，在鲁明岱百货公司，钟彬娴遇上了公司首位女副总裁万斯。此人自信机智，讲话清晰有力，进取心强烈，是女人中的精品。钟彬娴意识到，如果要在竞争激烈的商业社会叱咤风云，就必须摆脱亚洲人善于服从的特性束缚。于是，为了向万斯学习丰富的工作经验和技巧，钟彬娴像对待老朋友一样对待万斯，用心来交流，用真诚来互动，并很快取得其信任，让她心甘情愿充当自己的职业领路人。
“有些人只等着机会来临，”钟彬娴说，“我不这样，我建议人们要抓住能带你飞翔的人的翅膀。”在万斯的帮助下，钟彬娴在鲁明岱百货公司升迁很快，到了20世纪80年代中期，她已一跃成为销售规划经理、内衣部副总裁。
后来，钟彬娴开始兼任有着110多年直销历史的雅芳公司的顾问工作。在雅芳，钟彬娴卓越的才华和强大的人脉拓展能力吸引了雅芳CEO普雷斯的注意力。七个月后，她正式加盟雅芳公司。时间长了，她发现在这里没有挡住女性升迁的玻璃天花板。女人也有很宽、很广的发展空间。很快钟彬娴便在雅芳拥有了自己的人脉资源，并以卓越的管理才能获得高管普雷斯的认可，并与之结为好友。
1999年11月，在经济高速膨胀时期，雅芳却发现股票下滑，销售量下降的情况。这时，普雷斯力荐钟彬娴继任CEO接手雅芳。20个月内，钟彬娴从广告、加工、包装、销售等各个环节对雅芳进行了大检修，使雅芳焕然一新。更令人称道的是，她没有放弃雅芳原来的销售队伍，反而使这支队伍重现活力。钟彬娴沿用老职工，无疑是一种广植人脉的策略，使得她的每一项改革工作都获得了公司内部员工的大力支持。
一个没有任何背景的女性，在40岁出头就能有如此令人羡慕的成就，这不能不说是一个奇迹。而钟彬娴成功的关键就在于善于建立自己的好人脉，找对了自己职业生涯中的关键人物。这就是当代成功速成法则，甚至可以称之为“成功的捷径”。
人在职场，身不由己，但有一点可以做到，就是你可以营造自己的好人脉，选择自己的关键人物，给自己创造更多的机遇。
总之，要想脱颖而出，你就要用闪亮的眼睛善于捕捉每一次机遇，更善于利用你的人脉网络。
人脉，决定你成功的暗码
放眼全球，成功者很多，但他们毕竟是少数，他们是人类中的精英。窥其成功的背后，可以发现人脉资源就是他们成功的暗码。
人脉的力量是巨大的，所以古往今来，凡欲成就一番事业者，都把争取人脉作为第一件大事来做。
春秋时，齐国的田成子，灾荒年间把粮食借给老百姓，大斗借出，小斗收回来，为的就是赢得民心，赢得人脉。
商汤是商朝的开国君主，他就深谙争取人脉之道，有一天，他在外面看见一个农民在麦田上对着一张网喃喃地说：“天上来的，地上来的，四面八方飞来的鸟儿，都到网里来吧！”原来，这位农民扯起网捕猎鸟雀。商汤看了，上前对这位农民说：“鸟儿呢，你愿意往左飞就往左飞，往右飞就往右飞，只有不听话的鸟儿才飞进网里来。”商汤网开三面，对禽兽开恩的事很快传开了，立即得到民众的拥护。后来，他看到夏朝的君主荒淫无道，民众饥寒交迫，为了还天下一个祥和太平，赶这个暴君下台是人心所向。他就召集部众，誓师伐夏，果然一举灭了夏朝最后一位君主夏桀，建立了商朝。这就是中国古人说的“得人心者得天下”。
古人如此，那今人又如何呢？如此复杂的道理被古人演绎得活灵活现，难道我们不该引以为鉴？
现实社会告诉我们：在这个讲究双赢或多赢的时代里，孤军奋战难以成就大业，就算他是英雄也难显英雄本色，只有通过强大的人脉平台，才能造就传世的伟业，才能成就一生的成功。
众所周知，美国前总统克林顿成功竞选正是由于他拥有众多高知名度的朋友，而这些朋友在他竞选中扮演了举足轻重的角色，具有不可估量的作用。这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴，年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，以及当学者时的旧识等。当演说家罗安数年前应邀在阿肯色州热泉市为旅游业年会演讲时，他才深刻地体会到这些人对克林顿总统的支持，才明白了克林顿总统在竞选中的人气。
一个人本事再大，也不能保证完成所有的事情，纵使“浑身是铁，又能打几根钉呢”？只有主动扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，借外力助自己成功。
总之，正是无数人脉资源的延伸，我们才得以实现伟大的梦想，才得以成功，得以辉煌。如果谁能编织一张这样的人际交流网络，成功离他就更近了一步，因为他已经牢牢把握住了属于成功的暗码。
人脉，看不见的手，看不见的资产
人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。不是吗？即使你拥有扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！
傅先生，在燕郊开了一家公司，可不知什么原因，公司业绩一直不好，后来找到我，根据运程分析后，我告诉他有财运，现在之所以业绩不好，是因为在人脉上还有些欠缺。后来经过运程的调整，傅先生的公司每年都有几百万的利润。
人脉就像一只看不见的手，无形中影响着一个人事业的发展。所以我们要善于经营自己的人脉。因为人脉对企业而言，是健康、持续发展的关键。对于个人而言，更能助自己一臂之力，青云直上。
1以人为镜，可以明得失
一般人都爱犯一个毛病，就是自以为最了解自己。事实上，我们对自己的所知极为有限，几乎无法具体地描述自己的个性、能力、优点和缺点。正所谓“当局者迷”，当你以为“这就是真正的自己”时，通常只看到“有意识的自我”和“行动的自我”，而这些都只是自我的一部分而已。
我们很难把握自己，唯一的办法只有拿自己与周围的人比较，或者从与人的交往中逐渐看清楚别人眼中的自己，有时候必须在多次受到长辈的斥责和朋友的规劝之后，才能恍然大悟，了解到真实的自我。可以说，除非有别人作为镜子，否则你很难不会知道自己是什么德性。
魏征是贞观年间有名的谏臣，即使在太宗大怒之际，他也敢于据理力争，从不退让。
贞观十六年，魏征病逝，太宗亲自吊唁感叹道：“夫以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以知得失。我常保此之镜，以防己过。今魏征殂逝，遂亡一镜矣。”正是魏征等忠耿臣子的帮助，唐太宗才开创了唐初的贞观盛世。
2知己知彼，百战不殆
所谓“知己知彼，方能百战不殆”，强调的是你必须掌握竞争对手的特点、动向。比如他们是否重视教育训练？是否鼓励员工进修以加强个人技能？他们在同行业中的名声如何？是否参加商展？有没有加入商业性组织？
你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。
当然，在了解竞争对手的情况后，要取长补短：优势要保持，存在差距就应该努力缩小。
3积累生活财富
我们习惯于从日常生活中了解这个社会，殊不知别人的生活经验、书报杂志和传播媒介也可以帮助我们了解这个社会。可是从生活体验中捕捉到的社会信息毕竟太有限了，就如“井蛙窥天”一样，使我们不能作出准确的判断。报纸和其他传播媒介所提供的也只不过是一张“地图”，光靠这张地图，当然更难控制活生生的现实。像这样经由褊狭的个人经验塑造出来的世界观，都可能随着人际关系的扩大，慢慢得到修正。我们都记得刚从学校毕业时，父母、师长训勉我们：“外面的世界很精彩。”的确，外面的世界和我们理想中的世界是太不一样了。简单地说，只有与人交往才有可能掌握真正的现实社会，进而延伸自己的世界观。
正泰电器老总的亲身经历就是一个最好的例证。
13岁的南存辉因为父亲卧病在床，只好辍学当了一名小鞋匠。南存辉一手出色的修鞋手艺，使他结交了十里八乡走南闯北的生意人。南存辉从这些做生意的朋友那里了解到，社会正在发生着巨大的变化，国家开始允许个人经营了。当时全国五金电器市场资源短缺，柳市镇的许多人开始从事旧机器回收工作，他们将机器零件拆卸清洗，再当做零配件卖出。
南存辉感到自己开创新事业的时机成熟了。他拿出修鞋积攒的积蓄，和几个伙伴开了一个电器门市，从此便一发不可收拾。十几年后，南存辉的小门市发展成今天的大型企业集团——正泰电器。
仔细搜寻一下你的人脉中，你有多少朋友？如果不多，你该去发展发展了。因为，我们的一生中会受到很多人的影响，这些人可能是父母、亲友，也可能是自己的上司和同事，还有可能是世界各地的人。从他们身上，我们可以看到自己，掌握整个社会，同时也可以从他们的生活态度了解到不一样的人生。
第2章 优秀员工积极复命，末流员工偷偷"逃命" (2)
缔造人脉，时来运转的关键
