通常看见是很容易的，但看明白、看穿、看透很难，很多事情常常需要从反面去看，要看到别人看不到的，这不仅是一种洞察，更是发现机会的好方式。
我想先跟大家分享一个故事，非常有意思。北大今年招收的哲学研究生当中有一个奇才，这个奇才本科之后学的是技术，在北大开了一个很小的窗口卖火车票。为什么呢？因为每年春运的时候，他发现所有的卖票点非常多的人在那里拥挤。说这些民工比较简单，就在窗口那里乱挤，这里不行到那里，那里不行再换一个地方。然后他开始研究全国的火车票，这个火车票是怎么卖的，哪里和哪里连的，哪一个窗口几点到几点上班，是哪一个服务人员服务。他把这些搞得非常透彻之后开始卖火车票。这个口碑出去之后，大家知道找他那个地方买非常简单，一定可以买到，很方便。他自己觉得很有意思，这个生意就一直坐着，今年他读了研究生，考到了哲学系，人家问他为什么考哲学系。他说他自己觉得他就是一个哲学家，因为他每天都要回答一个问题，从哪里来，到哪里去？因为卖火车票，所有人来这里都要问这两个问题，这是哲学的终极问题。我们人类也经常要问这个问题，是从肯尼亚来到火星去，还是从阿拉斯加来，要到木星去。所以我们今天这个会议也是要回答一个问题，从哪里来，到哪里去。
——冯仑在复旦大学的演讲
背景分析
作为一个公司的管理者，很多人每天都会碰到很多事情，有大的，有小的，有重要的也有不重要的。这些形形色色的事，组成了管理者们每天的生活。不过，如果对这些事进行分析整理之后，就会发现，其中有很多是基本的，要用基本的能力去做，这些做好了，那么其他的事情也就不难做了，解决剩下的问题就只剩时间了，在决策上，已经不存在难度。
冯仑觉得，管理者就是要懂得做一些基本的事，或要培养一些基本的能力，这些解决了，那就什么都解决了。
在冯仑总结出的经验中，第一条是趋势。冯仑嘴里的趋势从某种程度上，也可以用经验来替代。不管多么厉害的企业家，总要做些自己不熟悉的事，要面对自己不熟悉的领域。尤其是今天，社会变化速度极快，新事物层出不穷，很多公司都面临转型，这时候就更是要去做不熟悉的事情了。而在做不熟悉的领域的时候，首先就是要去了解，去判断，去积累经验、发现趋势。
冯仑的眼界是很大的，他的万通地产在中国做得很成功，不过他不想止步于此。冯仑一直就有去美国做房地产的想法，而事实上也确实做到了。不过在决定去美国做之前，冯仑是做了很多准备的。那10年间，冯仑一共去了50趟纽约，为的不是体验异域风情，不是见识不一样的文化，而是为了研究纽约的房地产，看他们怎么做，了解市场，学习经验。最终冯仑靠自己前期的积累，实现了自己的夙愿，在纽约做成了项目。
这就是一种依靠不停的琢磨和探索发现不熟悉领域的趋势，获得不熟悉领域的经验的过程。在这个过程中，冯仑无疑是成功的。
第二就是分析和判断。作为管理者，不仅需要决断能力，更是要有强大的分析和判断力。而分析和判断力的基础，则是逻辑能力。逻辑是可以后天培养的，比如进行数学学习，或者读一些哲学著作，这些都能提高人的逻辑能力。在这方面冯仑也是下过功夫的，他有阅读的习惯，也有阅读的爱好，并从阅读中锻炼了自己，提高了逻辑能力，也完善了自己的分析和判断力。管理者想要充实扩大团队，首先要做的就是充实和扩展自己的头脑。
第三就是直觉力了。很多人都觉得，直觉是天生的，其实不是，直觉也是可以培养的。而培养直觉的方式，就是将前两条做到最好，不断完善。当面对一个领域的时候，如果对这个领域足够了解，知道它的起源发展，知道它都经历过什么，本身又有强大的逻辑分析能力，那么就不难通过直觉判断出这个领域的未来发展方向。掌握了这种能力，自然就能让自己的团队在领域内良好发展了。
上述这些都是一个合格的领导者所要具备的。
总之，作为企业管理者，一定要通过充实自己，看到别人看不到的东西。只有这样才能做出别人做不出的事，生产出别人生产不出的产品。这些是一个企业发展的基石，也是企业最大的竞争力。
拓展透析
随着科技产品的不断更新，人们的生活习惯也产生了很多变化。在几年前，是电脑的天下，不管是什么产品，只要能够跟电脑很好地结合，那么就有了很大的成功机会。但随着智能手机的出现，电脑也渐渐受到了冷落，尤其是在交友聊天方面，更是如此。很多人开始放弃在电脑上登陆自己的QQ，而是长期在手机上挂着。
人们这一习惯的改变，必然会造就很多企业，也会让很多企业走向没落。关键是谁能够更先、更快地发现市场，发现用户的需求，看到别人看不到的地方。在这方面，做得最成功的，自然是腾讯的微信。
谈起微信的缘起，微信业务负责人、腾讯公司副总裁张小龙曾表示，他很早之前就注意到了国外的Kik（Kik是一款手机通讯录社交软件，可基于本地通讯录直接建立与联系人的连接，并在此基础上实现免费短信聊天、来电大头贴、个人状态同步等功能）这类应用呈现出的崛起之势，之后便向腾讯高层建议启动一个手机通讯工具类的项目。他的这个想法，得到了马化腾的认可。不久之后，腾讯就推出了微信。
微信刚出现的时候，虽然也得到了人们的认可，很快积累了大量客户，但腾讯的竞争对手们，并没有意识到这个产品的可怕之处。直到微信彻底爆发，改变了人们的很多交友聊天习惯之后，各大互联网公司才意识到，危机来临了。马云曾经在公司会议上表示，要把企鹅赶回南极去，就是针对腾讯推出微信这一行为的。不过那时候已经晚了，微信早已成了人们无法舍弃的一种聊天工具了。
这就是腾讯的成功之处，他能在别人还没有意识到变革即将来临的时候，就发现机会，并牢牢把握。等到对手反应过来时，他们早已成功了。这就是能够看到别人看不到的东西。很多人觉得，看到别人看不到的东西是很难的一件事情，需要很强的洞察力，其实未必如此。
变化即将来到的时候，都是有预兆的。尤其是近些年，社会经历了很多次变化，由传统时代，进入了信息时代。这个时期，电脑从出现到普及，改变了人们很多的习惯。其中各大互联网公司功不可没，也获得了很多的成果。因此，当智能手机出现的时候，就应该有意识预见到，或许在手机功能上，会有一个跟电脑一样的发展过程。现在看来，似乎确实如此。这时候，机会就来了，能够意识到这点，也就是能够看到别人看不到的了。
就像微信，从某种程度上讲，不过就是手机版的QQ罢了，其功能设计跟手机的契合度，与QQ跟电脑的契合度是一样的。腾讯看到了这个机会，因此迅速抢占了市场，其他公司没有看到，自然只能看着腾讯发展壮大，而一筹莫展。
创新，有时候很简单，管理者能够看到别人看不到的就可以了。而想要做到一点，有时候并不需要强大的预见未来的能力，通过总结过去，通过成功公司的经验，一样能得到启发，最终让自己将事业做得更好。
