第1章 前言

能说，会说，说中客户需求；能讲，会讲，讲出高效业绩；正确，错误，对比才知有效；心到，口到，订单轻松拿到。乔拉拉编著的《销售话术是设计出来的》从多个角度展现了销售人员在工作中可能会遇到的许多销售情景，针对每个情景，分别提供了销售人员需要掌握的沟通技巧与方法，将情景对话与技巧说明相结合，是销售人员提升沟通能力的实务工具书。千里之行，始于足下。当你通过本书掌握了相应的口才理论与技能后，就需要在销售实战中去运用它，去不断地完善它，因为你的说话能力是能够通过不断实践而炼就的。

人生没有不犯错的，可有些错是一次都不能犯的。一位妈妈恨铁不成钢，打了儿子一巴掌，不想把把儿子打成了植物人。有一名女记者，为了帮助男友戒毒，想用亲身体验说明毅力可以战胜自我，结果不但没有帮助男友戒掉毒瘾，自己也成了隐君子，抱恨终生。一位司机喝了一瓶白酒，带着几位好友兜风，结果撞上一辆大货车，车毁人亡……这些惨痛的教训给我们每个人都敲响了警钟。但一个人如果拒不接受教训在同一个地方跌到两次，或明知不可为而为之，恐怕上帝也帮不了他。

哈佛大学的一份调查研究显示：不论何种行业的企业，对员工和主管解决问题的能力要求，远远高于对其他能力的要求。松下幸之助也曾说：“工作就是不断发现问题，分析问题，最终解决问题的一个过程——晋升之门将永远为那些随时解决问题的人敞开着。”这番话道出了工作的真谛。成功者与失败者的分水岭，就在于前者能够勇敢地解决问题，闯过难关，通向胜利，而后者只能像驼鸟一样，遇到问题，要么把头埋沙子，对问题视而不见，要么还没有努力就已经望而却步，持观望态度，甚至指望别人能够替自己解决问题。

从容地面对生活。就是不钻牛角尖。为何不坦然些呢?生活不总是期而不至，而又不期而至的吗？三毛曾经说过“成长是一种蜕变，失去了旧的，必然因此又来了新的，这就是公平!” 从容地面对生活，就是要从疑惑中解脱。只要是自己所选择的，那就是好的，只要是自己努力过的，那就是不悔的。 从容地面对生活，就是要向远处眺望，但不是好高骛远，而是脚踏实地地向前上。泰戈尔曾说过：“只管走过去，不必逗留着采花保存，因为一路上的花朵仍然会继续开放。”生活中必须有梦。即使那梦是多么的遥个可及，可是只要人生有梦，就会如雨后甘霖，香甜沁心。

学会共处，不只是学习一种社会关系，它也意味着人和自然的和谐相入。从我国古代“天人合一”的思想传统到当代世界倡导的“环境保护”和“可持续发展”，无不指明了学会与自然“共处”的重要性。这种学习，像其他学习一样，也包括了知识、技能和态度、价值观念的习和和养成。知识经济的时代，人人需要终身学习。学什么？怎么学？学会求知、学会做事、学会共处、学会做人。从本质上来说，成人一生的发展模式和对待新事物与旧事物的兴趣模式都与三个月的孩子几乎相同。

泰坦尼克号之所以美丽是因为船沉了。寂寞花之所以美丽是因为花是寂寞花，芬芳却是热烈的，初恋之殇，热恋之变，婚姻鸟散，红杏逸墙，哦，爱是一条长长的河，漾起了多少清凄美动人的漩涡，孤独是岛，寂寞是花，美丽的永远是故事。婚姻这座玻璃城堡，无疑是容易破碎的，但它的产生并不仅仅是为了破碎。

宝庆十九年春，大佑国皇太子大婚，大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子，到底是佳偶天成，还是冤家路窄？成婚一年不足，太子忽然休妻。迷影重重，生死茫茫，这样一来，还是不是大团圆结局？

科学技术是人类文明的重要组成部分，是支撑文明大厦的主要基干，是推动文明发展的重要动力，古今中外莫不如此。如果说中国古代文明是一棵根深叶茂的参天大树，中国古代的科学技术便是缀满枝头的奇花异果，为中国古代文明增添斑斓的色彩和浓郁的芳香，又为世界科学技术园地增添了盎然生机。这是自上世纪末、本世纪初以来，中外许多学者用现代科学方法进行认真的研究之后，为我们描绘的一幅真切可信的景象。

“姨娘，夫人似乎断气了~”“哼！这么一碗药都下去了，难道她还能活着不成？”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿，似乎有些犹豫，“这好歹是个男孩，现在夫人已经死了，如果姨娘把他占为己有，然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷？！”女子也不等她的话说完，就打断了她，“你记住了，我恨死了这个女人，她的儿子，只能随着她去，我就是以后自己生不出儿子，抱养别人的，也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了，对外就说一出生就死了！”猩红的嘴唇，吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么，动了动嘴，却是一句话也没有说，转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况？自己不是被炸死了吗？怎么会······于此同时，脑中不断有记忆闪现出来，她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊？！不行，先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀，想到自己前世的身手，拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去，却在半路上掉落下来，暗骂一声，这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她，“你居然没有死？”微微眯起眼睛，自己的前身也是被她们弄死的了，看样子她们谁也不会放过，抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声，从此以后，府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒，刺伤了府中无数的人，宛如一个疯子。

本书提出了体感计算的研究，探讨了基于体验性认知的个性化电子学习方式，并且分析了面向儿童的艺术创造体验，在体感虚拟化身的帮助下，用户可以通过身体运动，促进情感心智的全面发展，

情节二“你？救我？”男子眉头又皱了几分，带着破竹的声音“好大的口气？你确定杀得了我。能与这位小姐陪着在下长眠于此，保护亲人的艰难旅途“你…”多情桃花男脸色有些苍白，亲情，他气恼的轻轻一跃，结识医术卓绝惊才艳艳的端木漓，飞入院里“弱肉强食，倒也不会寂寞”某男在赌“如果你想，不想成为食物，就只有强大。”某女眉头皱起，脸上一片淡然层层迷雾拨开，从而走上守护家园，自然界千古不变的定律，原来一切冥冥之中早已经注定，你会帮我吗？”某女眼神坚定“巧遇而以。“好，逆天而生，灵魂寄宿一个废物之身,超强的灵魂，顺势而亡，语气平静，情根深种，瘦弱之躯吞滔天剧痛，该何去何从....，前世孤苦。”男子声音温润如玉要么离开，逆天改命，要么长眠于此”某女没有温度的声音幽幽传来某女嘴角抽了抽，渴望家人，她这运气好滴，朋友，死后重生，随手一救，惊险危机，竟是麒麟大陆上人人皆知的鬼才“在下北冥玄翌。”某男医术艳艳，我不介送你俩上路”双手快速的缠绕上紫色的玄气，陈述一件很平常的事实。狭长的紫瞳又睁大了一点儿情节三情节一“不想死，为生存，就别动她“我要强大，颠峰灵力，我帮你”

招商局的历史，就是中国近现代民族金融业的历史。140年前，诞生于“洋务运动”中的轮船招商局在内外阻力中翻开了中国金融业新的一页。今天，沿承百年血脉的招商局集团已经成为中国历史最悠久的民族企业之一。在近一个半世纪里，招商局一直扮演着中国金融业引路者的角色。从唐廷枢自设保险招商局，盛宣怀创办中国近代第一家银行，到袁庚打响“中国改革开放的第一炮”，再到平安保险拉开中国保险业海外引资的序幕……招商局不断用“第一次”引领着中国金融业的发展。《招商局与中国金融业》通过记录招商局自清末至今的发展历程，为读者提供了一个观察中国金融业发展的独特视角。《招商局与中国金融业》由王玉德、郑清、付玉著。

一只毒蝎子，彻底断送了她年轻的生命！别人只知道，那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知，她早已不再是“她”！面对痴傻只会憨笑的美男，她气愤难填！你傻，本美女就医好你，谁知医好后，遭到嫌弃，却换来一纸休书，气愤之下，她恨不得与他同归于尽……

【女王归来，男主强大腹黑，一对一，极宠文】她和同父异母的姐姐容貌有五分相似，命运却半分不同。姐姐是掌上明珠，天之骄女，粉丝无数的“天使”女星。她却只能活在暗处，替家族替姐姐做一些见不得人的事，直到得罪了不该得罪的人，被家族抛弃乃至落海而亡。谁想她竟能重生到命运转折那天。逆旅归来，她不会再为家族去偷那传说中手可通天的暗夜帝王的东西，而是凭借从小练出的强大身手，娱乐圈中翻云覆雨，夺回原本该属于她的一切，让那些得罪过她的人尝尝永坠地狱的滋味。***精彩片段***片段一：唐家和姐姐不是对眼前被称为“暗夜帝王”的男人又敬又畏怕得要死吗？“认识我吗？”她唇角微弯，用那张化妆后和姐姐愈发相像的脸，对满脸冷漠的人冷冷一笑，毫不客气地欺上那据传手腕强势，却从小身体羸弱的男人，一把将他推倒在了沙发上。“…蝴蝶很美。”男人却突然动容，修长的手拂过她肩头若隐若现的紫色蝴蝶，“你的眼睛更美。”“该死！”她竟忘了自己肩上的蝴蝶，是“天使”姐姐绝不会有的东西。…一夜之后，无暇香肩上的紫色蝴蝶，突然出现在某化妆品最新的海报上，红遍全球。片断二：“她柔柔弱弱的模样，挺适合演执扇宫女的，不是吗？”某女微笑，看向自己曾经的姐姐。“这……”副导演皱眉，临时换角，换掉的还是个曾经有点名气的女星，不太合适吧。下午正式开拍的时候——“您说的真是太对了，越看她越适合执扇宫女……”副导演凑上去讨好地指给她看，那个站在角落里的小小执扇宫女，正红着眼睛装着可怜。此时她是倾国倾城的皇后，而昔日红遍全国的清纯玉女，却自始至终，只是一个半脸不露的小宫女。副导演看着她唇角露出的淡淡笑靥，悄悄伸手抹了把汗，中午电话里那个冷漠却充满威慑的男子声音言犹在耳：“让她不开心，这个剧组就没有存在的必要了。”片断三：“吻戏删掉。”“…好。”“拥抱删掉。”“…”“牵手，不准。”“…那我和他干脆隔三米对戏好了！”“甚合我意。”

本书讲解的主要内容为神秘现象，在资料客观翔实的基础上，也进行了大胆假设和小心求证，也许其中的观点并不能为读者接受，但是能引起广大读者的兴趣就已经达到目的了。