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第8章 机遇可遇亦可求,创造机遇才能创造价值(3)

很多年前,普莱斯顿法官在辛辛那提市偶然走进一家书店时,看到一个大约12岁的男孩,眉清目秀但衣衫褴褛,那个男孩正在问是否有地理书卖

是需要很长一段时间的,何况当时市场上口香糖已有十多个品种,一个新品牌的诞生到被人接受,初出茅庐的“箭牌”被人们接受的速度非常慢,工厂资金周转不灵活,用料调不来,货物积压多,威廉?瑞格理再次陷入困境

老板断然拒绝了小男孩的请求,小男孩显得很沮丧,用无奈的苦笑掩饰住满脸失望,他不得不拖着沉重的脚步走出书店

第二周,主持人用希腊的左巴音乐做背景,播放了记者采访佩特罗斯的全部话语

那么,财富和成功便不会青睐你。这个世界上有很多无价的东西,我们能够拥有且对我们有巨大帮助的,就是记录下自己的脚印,如果你认为每天记录这些琐碎的事情毫无意义,让这些脚印告诉我们,今后的路该怎么走才对,怎么走就错。这样,我们就能创造出可以让我们的人生目标得以实现的机遇,创造出让我们的人生能够灿烂的机遇……

那位主持人被深深地感动了,决定为此做点自己力所能及的事情。于是他就策划了一期特别节目,他让记者去采访佩特罗斯,并且还给他捎去了一件印着“我信任你”的海军蓝的T恤衫作为礼物

普莱斯顿问船长他们的船是否还有希望得救,船长经过普莱斯顿法官面前的时候,船长仔细地看了看问话者,很自信地说有希望,他相信,只要还有一英寸甲板露在水面上就有希望。他要大家相信他决不会抛弃他的船,除非它不得不沉

风雨之后方能见彩虹,而今“箭牌,融入生活每一天”的广告词妇孺皆知,而且“箭牌”口香糖公司也已经成为跨国集团公司,年销售金额超过50亿美元

船长说他和他的船员们正采取各种措施来挽救船,他还要求旅客帮忙去排水。尽管当时大家已经很失望,但船长的勇气、不屈不挠的精神和强烈的信念促使大家又重新振作起来,投入到紧张的抢险中

“很……很好。大家好。我信任他们。谢谢!我信任好人。”

他给予了坚定的回答。当老板问他原因时,小男孩终于说出了自己的困境。原来小男孩没钱上学,老板问他是否十分需要这本书,只好在家里抽空自学。学校里每个学生都有书,假如他没有,肯定会落后的。另外还有一个原因,那就是小男孩的父亲是个水手,小男孩想知道父亲都去过哪些地方

市面上越来越流行口香糖,如果从这个行业入手,虽然利润小,但数目庞大,威廉?瑞格理又有了新的发现,很有发展前景,肯定比经营发酵粉要好许多。经过一番考察,他决定集结起所有的家当,专心致志地把“宝”押在口香糖上。他一边虚心地从顾客那里采纳意见,一边积极配合厂家不断改良口香糖的包装和口味,果然取得了明显的效益。但是威廉?瑞格理还不满足,不过在以后的经营中,他感觉这种配合具有很大的局限性,不如自己干脆办一个口香糖厂。于是,他再次拿出自己的所有积蓄,筹集巨款,于1883年正式生产出“箭牌”口香糖

在辛辛那提市的那次买书奇遇,直到船长提起30年前,法官才回过神来,明白了这个船长原来就是那个为了买书到处碰壁的小男孩威廉?哈特雷。他惊喜万分,拥抱着船长说:“亲爱的,上帝保佑你。哈特雷船长,你30年前买书的勇气拯救了我们全船人的生命。”

不要怕碰壁,要勇于尝试

在船长的正确指挥下,船终于安全到达了附近的利物浦港。船长站在渐渐下沉的船上,向正在离开的旅客频频点着头,当普莱斯顿法官经过他身边时,船长紧紧握住他的手叫出了法官的名字

它靠的是我们日复一日,年复一年的积累。如果我们能够把每一次到手的机遇都抓住了,那么我们就必然会抓住改变一生的重要机遇,机遇不能一下子创造出来,而倘若我们没能抓住生活中的一些小机遇,却也因此获得了经验教训,那么我们也会在今后的生活中避免再犯类似的错。如果你从不屑于生活中的小积累,那么你改变人生的大机遇便不屑于你。看看巴菲特的经历吧,或许能够给大家更多启发

接受所谓的不幸,苦难也是成长的机遇

那就是“大胆犯错”!对于这个成功的奥秘,你感到不可思议吗?其实很好理解。错误并非一无是处,在犯错的过程中能够汲取大量教训,在错误中还能获取机遇的信息,威廉?瑞格理的第三代传人小瑞格理在谈起成功的奥秘时一语道破了天机,总结经验,可见,在不断进行错误的尝试中,也能清晰地找准成功的方位,只要你是一个锲而不舍、敢于大胆创新的人

但是我明白了,要做好一件事,“今天我又失败了,仅仅了解它、学习它还不够,还得去实践。实践的过程可能会遭受不少失败,但是总会掌握一些规律,让我吸取教训,总结经验。”

将会造成重大损失,情况紧急,此时如果不把发酵粉及时处置,威廉?瑞格理一咬牙,决定将错就错,于是做出一个出人意料的决定:凡是惠顾本店的客户,每买一包发酵粉,就赠送两包口香糖

“这笔财富真的是太珍贵了!简直可以说是无价之宝!”记者认真地看了几页后就由衷地赞叹

普莱斯顿法官要求跟着男孩去,看看他最后能不能成功,得到了男孩的许可。普莱斯顿法官跟着男孩一连走进了四家书店,都碰了壁。小家伙的脸上布满了失望的阴云

压力激发灵感,冒险蕴涵机遇。这时候,威廉?瑞格理又想出了一个更为冒险的招数,他搜集全美各地的电话簿,然后按照电话提供的信息、地址,逐个寄去4块口香糖和一份意见表

“不!先生,我要到别的地方再试试。”男孩露出坚毅的神情

接下来在长达大半个世纪的时间里,“箭牌”口香糖一路走来,屡遭坎坷。20世纪60年代,公司为了扩大经营,投资一千多万美元成立了保健产品分部,并推出了新型抗酸口香糖。但由于糖里添加了一些有争议的药物成分,不仅如此,新产品没上市便被查禁,胎死腹中。另外为了抢占市场优势,他们更是不惜耗尽巨资大胆收购一些竞争对手,以至于几度陷入严重的经营和生产危机,困难重重、举步艰难

更缺少大家风范,但他的故事给了我们无限的希望。他没有干过宏伟大业,也没诉说过豪言壮语,他不是什么英雄,佩特罗斯没有超人的气质,也没有走遍全美国搞慈善募捐,但他有自己的信仰,并能用自己的行动默默地创造着实现人生价值的机遇。他所做的是我们每个人都应该去做却往往没有做到的事——关爱、帮助和信任我们的同类。他做得出乎本心,流于自然,这才是这个平凡故事中的最不寻常之处

这时候船长神态自若地走了过来,原来他一直在研究航海图,现在过来看看事情究竟糟糕到什么程度。他自信地扫视了一下周围,镇定地命令船员们回到自己的岗位上去。船长强烈的信念折服了大家,水手们立刻重返岗位,尽着他们最大的努力

……

如果真的失败了,这些铺天盖地的信和口香糖几乎耗光了威廉?瑞格理的全部家当,他将彻底破产,这种冒险将会是一种永远的失去。幸运的是,与此同时,几乎是在一夜之间,“箭牌”口香糖迅速风靡全国

男孩对老板表示了感谢,满意地要回家去。普莱斯顿法官连忙走过去问男孩叫什么名字,还问他是否还需要书,小男孩说他叫威廉?哈特雷,他当然需要更多的书

就只身来到芝加哥。由于他既没文化又没特长,1876年,为了生存,只好在一家卖肥皂的商店做起营业员,但他不安于现状,等稍微有了一点积蓄,就留心比对各类商品价格,经过一段时间的观察,当“箭牌”口香糖的创始人威廉?瑞格理还是一位二十来岁的年轻人时,他发现在同类商品中,发酵粉比一般的利润都高,于是就立即倾其所有购进了一批发酵粉。结果由于卖发酵粉的商家太多了,和那些实力雄厚的经营者相比,他发现自己的决策失败了

普莱斯顿法官随同小男孩来到第五家书店,小家伙勇敢地走到书店老板面前,诚恳地讲明了自己的请求

主持人说他一直珍藏着佩特罗斯的一张照片;一把黄绿相间的遮阳伞下,一位五十多岁、长着络腮胡子的男人谦恭地站在热狗车旁;手里还拿着主持人赠给他的海军蓝T恤衫,略带羞涩地微笑着,眼神中透出和善的光芒

书店老板感到很惊讶,同时也被他感动着,他答应男孩赊账,甚至如果男孩愿意要旧书,他就只收男孩50美分

“今天,我和伙伴联手在理发店安装了一个弹球机,这项业务可以让我们每周挣50美元。”这年他15岁。他后面写的感悟是:“我可以做得更好!”

这让男孩高兴得流下了眼泪,他问询普莱斯顿法官是否可以用这钱给他母亲买书,得到应允后,普莱斯顿法官给了男孩两美元,他再一次泪如泉涌,他说他得好好谢谢普莱斯顿法官,并希望将来有一天能报答他,于是,小男孩记下了普莱斯顿法官的名字

不仅送完了500份报纸,我还找到了一条近路,可以帮我节约很多时间,最值得开心的是,“今天,我向客户推销出去了16份杂志。”后面随即写道:“我发现,有时,仅靠努力是远远不够的,还一定要学会运用智慧,并且要有一个积极向上的心态。”

当记者手持录音机带着礼物在二月料峭的春风中见到他时,佩特罗斯站在他的热狗车前却显得很腼腆,令人吃惊的是他几乎不懂英语

“有很多。”老板说

一次,普莱斯顿法官乘坐一艘曾经远航过大西洋的当时最好的船去欧洲。起初,在绝大部分航程里,天气状况都很好,后来却忽遇一场罕见的风暴,看起来任何有经验的船长都会在它面前束手无策

巴菲特平静地笑笑说:“是的,这50美分的投入已经创造的物质财富是不能估价的,而且它本身还在随着时间而不断地增值,所以,我认为它是最成功的一次投资。”

巴菲特从小就懂得积累,总结经验教训,以使自己在做投资时有所借鉴

我看见了一本漫画书,“今天,我很想要,我让爸爸给我一些零花钱去买,可是爸爸却说让我自己想办法。”在后面还有这样一段简短的感受:“这是我第一次拿自己挣的钱买的东西,我很高兴,也很自豪。”

时隔37年,“箭牌”已达到年销售量90亿块,成为当时世界上最大的营销单一产品的公司。威廉?瑞格理之所以取得成功,就是因为他惯于“错中求胜”的勇气和信心

男孩忽然低下头去,两行泪水从他的眼里淌出来,伤心地说:“父亲已经死了,不过我长大了也要当水手,只要还有一口气,我都不会放弃。”

普莱斯顿法官感到很好奇,他连忙追上前去问男孩:“你要回家去吗?”

“多少钱一本?”小男孩露出高兴的神色

普莱斯顿法官试探着问他是不是还要继续试下去,男孩肯定地回答:“是的,先生,我要到所有的书店里都去试一试,说不定我会成功!”

错误并非一无是处,机遇也蕴涵其中

光阴荏苒,几十年飞逝而过

小男孩有些失望,当老板回答是1美元时,他说他没想到书会这么贵。他转身向门口走去。很快,小男孩却收住刚迈出门槛的脚,忽然又走了回来。小男孩问老板能不能让他赊账,过几天他再还清不足的部分,因为他的口袋里只有62美分

“你父亲还出海吗?”书店老板好奇地问

日积月累才能创造机遇

故事讲完了,但我们的思绪不能就此作罢。故事中的借书的小男孩那种不畏困难的执著使他最终成为了一名能够力挽狂澜的船长。他那种不到最后决不放弃的精神感召着我们每一个人。如果你还在抱怨机遇不青睐你,请自问,你是否坚持不懈地尝试着去努力寻找机遇了

我们以1200美元的价格把弹球机卖了,“今天,然后,我们又跟人合作买了一辆劳斯莱斯,以每天35美元的价格出租。”这年他17岁。感悟是:“开始创业时,一个人的力量是弱小的,我们需要一个伙伴。”

终于以每股5美元的价格把这些股票盈利转手了,买的时候爸爸就说不看好,可我还是决定买了,虽然中途跌了,“今天,但现在我终于知道自己是对的。”这是巴菲特11岁时写的,在当时,恐怕同龄的孩子还在读报上的体育新闻或是玩球吧。后面的一段感受写道:“我懂得了要学会自己做决定,并且要对自己有自信,还要有耐心。”

我失败了。”12岁的巴菲特再次购买股票,结果价格一路暴跌,“今天,很久一直在低价上徘徊,在遭受挫折以后,他在本子上写到:“不熟悉的地方不要轻易涉足,因为光线昏暗很容易跌倒;明亮的道路也不需要再去了,因为那里太挤。”

沃伦?巴菲特想了想,英国《泰晤士报》的一位记者在采访沃伦?巴菲特时问他,便从自己的办公桌抽屉里拿出一个发黄的笔记本,然后笑着对记者说:“最有收益的,应该是这个东西吧。哪一次的收益是最高的。”记者当时还以为巴菲特在开玩笑。巴菲特却很严肃地站起来,然后接着说,他这并不是在开玩笑,这是一本笔记本,在他的所有投资之中,是小时候他用50美分买来的。可是现在已经成为他一生中最宝贵的财富了。记者在得到巴菲特的同意以后,好奇地打开了那个笔记本,想一看究竟。原来本子记录的是巴菲特从小到大生活当中的一些突然闪现的投资想法和他的一些生活和投资经历,后面还附有一些自己评论性的感受,其中有这样的几段让记者看后赞叹不已

在创造机遇时不要因担心犯下错误而停步不前,其实在犯错的过程中也能找到机遇,为成功准确定位,为此冒险也未必不值得,即使付出一定的代价也在所不惜

航船在浩渺的大海上被风暴卷得像沸水锅里的一片菜叶,失去了方向。所有的桅杆全断了,海水还不断地从一个大窟窿里涌进来。一刻不停地转动着的水泵在越来越多的积水面前也似乎显得无能为力。舵几乎失去了作用。在这样险恶的环境里,体格强壮、意志坚强、经验丰富的一流海员们也几乎全都绝望了,他们离开了岗位,决定听天由命

佩特罗斯的故事说明了人的本性是善良而乐于奉献的。虽然暴力和恐怖这种丑恶行径还每天都在这个世界上演,但那毕竟是畸形与变态,生活中应该有千千万万的佩特罗斯默默无闻地守候在大家身边

没有艰难的攀爬就不会看到险峰的无限风光,没有多次的碰壁,就不会获取成功的辉煌;不勇于尝试未知领域就不会有新奇的突破;不信心十足、勇往直前就永远不会收获丰硕的成果。时刻坚信机遇就在前面,即使深陷困境,你也会重新振作,不屈不挠地争取成功

普莱斯顿法官趁机向老板诉说了前面发生的一系列事情,老板很受感动,男孩付款时,他在给男孩书的同时,又赠送了他一支崭新的铅笔,外加一沓厚厚的白纸,并鼓励他凭着不屈不挠敢于尝试的精神,肯定会很出色

就这样,他很快就把积压的发酵粉处理一空。为此,他白白送掉了两大箱口香糖

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