他听说有一艘柴油机船沉没在海底，便开始打起这艘船的主意。他找亲戚朋友借了一笔钱，请人把这艘沉船打捞上来，加以修整，然后卖给一家租船公司，除去花费，他净赚了1000美元，初次尝到了甜头。他暗暗想：如果不是亲戚朋友借给自己一笔钱作资本，又怎么能赚回1000美元呢？他深深地感受到了借贷对于一个一贫如洗的人创业有多么重要。由此他想：如果自己能从银行贷到一笔钱，先买下一艘货船，将其改装成油轮，然后自己经营，不是就可以走出眼前的困境了吗？
说干就干，他带着这个想法去找银行洽谈。银行的负责人看了看他那磨破的衬衫领子，问他有什么可以作抵押。洛维洛无言以对，自然得到的答案只有“NO”了。
但洛维洛不是一个做事半途而废的人，在多次遭到银行的婉言拒绝后，他又决定采取一个超乎常人思维的举动，去敲开银行的大门。他以最低的租金，租下一条油船，转手又以高于此租金的价格租给了一家石油公司。然后他找到银行，说自己有一条油船租给了一家石油公司，愿以租金合约作抵押，请求银行贷款以购买新船，并许诺用租金偿还银行每月所需的本息。
银行觉得洛维洛本身的信用也许不是万无一失的，但是那家石油公司的信用却是可靠的，只要合约有效，用其租金偿还每月所需的本息不成问题。最后，银行答应了洛维洛的贷款请求。
当然，洛维洛也不是毫无计划，他计算了一下，石油公司的租金除还原来船主的租金外，正好可以抵付银行每月摊算的本息。
洛维洛用从银行贷来的第一笔钱买了他所要的旧货轮，改装成油船租了出去，然后用合约作抵押，又向银行借了一笔钱，再去买另一艘船。随后，他用同样的方式又到银行去贷款，这种做法延续了几年，随着贷款本息的逐步还清，一条条油船就归他私人所有了。慢慢地，洛维洛拥有了一支庞大的船队，真正成了举世闻名的船王。
身无分文的西村和洛维洛都通过“借鸡生蛋”的做法，从一无所有而最终实现了自己的梦想，这都是他们用自己的点子向别人巧借本钱的结果。如果你本身没有钱，而又想要拥有钱，又不能去偷去抢，那么你该怎么办？那只能去“借”。但借也需要有借的资本，如果什么都没有，又如何去借？此时，恰当地寻找借力点，适时让几个不可能的事情通过重新组合变为可能，“借”也就由此成功了。
没有资金并不等于没有资本，聪明的头脑、智慧的眼睛和勤劳的双手都是无形的资本。只要方法得当，白手也能起家。
4.赚钱要从别人忽视的地方着手
你也许因自己的学历低而感慨万千，你不妨在激烈竞争的夹缝中找到一些被人忽略的盲点，看准人们生活习惯中蕴藏的商机，果断出击，一跃而起，你也会成为财富新贵。
俗话说“见缝插针”，寻找商机必须要有眼光和灵活性。别人横着站，你不妨侧身而立，利用好别人剩下的空间，你完全可以站得更安稳、更牢靠。
还有一位靠做“边角”生意起家的商人，他就是长沙某公司的老板陈先生。他被誉为“拾边角”的专家，他的成功经验只有12个字：人无我有，人有我专，人缺我补。这套经验是陈先生在长期实践中摸索出来的。年轻时，陈先生只是一个小商人，开着一家小副食店，由于实力薄弱，时时面临着对手的挤压，几番风雨之后，陈先生终于想出了自己的妙招。
有一天，陈先生来到开在五一路的分店，发现该店生意很不景气，心里很不是滋味。经过了解，原来在离分店100米处新建了一栋百货大楼，招徕顾客的手段高明，客流量大，货源充足，有着许多优势，而他的分店在品种竞争、场地竞争等方面都处于劣势。
鉴于这种情况，陈先生决定利用自身“小”的特点去求发展，他注意到那家大商场的营业时间是上午10时到下午5时，这使一些早出晚归的顾客想买临时需要的商品很不方便，于是，陈先生调整了该分店的营业时间，将以前的上午10时到下午5时改为从早上5时到上午10时和从下午3时到次日凌晨2时两段，使营业时间基本上与那家大商场错开。这种与众不同的营业时间正好满足了那些早出晚归的消费者，起到了“拾边角”的作用。
陈先生的商场不仅从商品品种、进货渠道、顾客需求变化上进行考虑，而且注意在营业时间、服务手段上突出自身的特点，尤其是别人不太注意的细微之处，他事先通过看、问、比、试，不断发掘可供自己利用的特点，使各家分店在不同的销售环境里勇于创新，不断吸引顾客，提高商店的声誉。
凭着“拾边角”这一招，陈先生在夹缝中求生存，不断发展壮大，终于成为长沙现在屈指可数的大老板之一。
聪明人总是能够发现别人忽略或根本不知道的机会空间，并且善于利用和开拓。他们独辟蹊径，从小路杀到大路上。由于少了竞争和阻力，他们往往能比别人更有优势，因此也能更领先一步。
董先生从小就酷爱养花弄草。在他家乡的小镇上，家家户户的房前屋后都种满了花草树木。董先生的父亲更是对种养花草一往情深，把自家院落布置得像个大花园。
在父亲的影响下，董先生开始钻研花卉的培育。他从小就有一个不大的梦想——开一家属于自己的鲜花店。但是，历史的机遇让他的梦想在职业高中毕业后拐了一个弯，他进了一家大型国有商业企业工作。他做过营业员、柜组核算员、柜组长。但繁忙的工作并没有把他的梦想淹没，他时常到花市走走看看，还订阅了一些花卉书刊研读。
两年后，他辞了工作，静下心来调查鲜花市场的行情。他发现，当地鲜花店越开越多，竞争非常激烈，如果涉足，风险很大，成功的机会很小。于是，他把眼光转向盆栽的绿叶植物，但一番调查后，他得到了盆栽市场与鲜花市场同样存在过度竞争结论。
一个日趋成熟的市场，提供给后来者的机会的确不多。商家最忌讳的就是低层次的竞争，干什么都“扎堆”，市场的容量始终有一个限度，类似的商家越多，利润越薄，发财机遇也就无从谈起。
有没有既美观大方、有品位，又容易养护、生长时间长的花卉品种呢？正当董先生为此苦苦思索时，一篇关于瑞士“拉卡粒”无土栽培技术及其他一些关于水培技术和无土栽培花卉的文章深深吸引了他，看着图片上那些生长在透明玻璃瓶里，在五颜六色的营养液里伸展着可爱的根部的花卉，董先生的心被触动了：“这不正是我日夜寻找的东西吗？”
董先生认真思考起这种花卉的市场前景。不用土、没有异味、没有污染，又不生虫，还能观赏植物从叶到根生长的全貌，正常情况下，半个月左右换一次水就可以了。
现代人生活节奏加快，让人在闲暇之余变得更“懒”了，对越方便的东西越青睐。这就为董先生那让人不费劲就能享受到绿叶鲜花的“懒人植物”提供了机遇。过去接触过“懒汉鱼”、“懒人发型”等新鲜事物的董先生脑筋一转：“我何不尝试把它叫做‘懒人花卉’呢？”
带着深深的喜悦和无比的激动，董先生找到研究水培花卉技术的工程师。凭着自己的聪明才智，经过几天的学习，他就掌握了这项少有人问津的新技术。带着“拉卡粒”、“营养液”和胸有成竹的自信。
看准了“懒人花卉”的庞大市场，董先生说干就干，在当地唯一一家“懒人花卉”培育中心成立了。这个中心拥有大型苗圃，采取连锁经营的方式，在花草鱼虫市场、超市和居民小区等人口集中地区开出分店，为人们美化居室提供服务。
“懒人花卉”一亮相就受到人们的喜爱，顾客蜂拥而至。“轻松咖啡屋”在开业两周年之际，批发了一些“懒人花卉”，放在供客人使用的桌面上。店主说：“以前我们像其他地方一样，摆的是康乃馨、玫瑰等鲜花，现在换成能看到根部的紫露草、小天使等，觉得既别致，又有品位。”一些宾馆还在客房的卫生间摆上了“懒人花卉”。
一举成功的董先生正计划开展“懒人花卉”出租业务，定期上门为顾客提供精心的养护，让人们花很少的钱就能享受到千姿百态的花卉艺术。
有些小事，就发生在我们身边，只是被我们忽视了。机遇总是垂青于有准备的人，其实只要我们相信自己，从别人忽视的地方做起，每一个人都会做得很好！
事业成功者人往往会忽视事物的边角，要知道这正是初级创业者可以利用的空隙。
5.只打一部分人的主意
市场如此之大，消费者的志趣喜好如此不同，没有什么生意可以通吃而将之一网打尽。倒不如索性弃多从少，细分市场，只打一部分人的主意。
在社会产品极大丰富的今天，如何让消费者第一眼便能瞧上你的商品是商家必须要思考的问题。这其中，针对特殊人群进行特殊销售，便是一个找到财路的金点子。产品定位准确，适销对路，自然备受消费者的青睐。日本的大木良雄在这一点上做得就很好。
大木良雄是个头脑灵活的日本青年，善于变通，不墨守成规。他先在某公司当职员，后来自立门户，创办了一家“日伊百货公司”。
公司开张后，大木良雄经过数天的仔细观察，发现了两大特点：一是每天来购物的顾客中大多是女性，男性则多半是陪着女性来的；二是白天来的大部分是家庭主妇，下午5点半以后，来光顾的多是下班的年轻女孩子。由此，大木良雄认为：家庭主妇和职业妇女在购物倾向上有很大的不同，按原先那种一视同仁的经营方法，很难达到最佳效果，必须随着顾客的变化而变化。那么，该怎么变呢？经过几天的冥思苦想之后，他终于想出了一个两全其美的办法，他相信这个办法完全能使他的公司由小做大，并有所成就。
首先，他按时间差异来陈列商品，白天他摆上妇女用的衣料、厨房用品、手工艺品等；一过下午5点半，他就将年轻的、充满青春气息的氛围带进店里，使店内气氛迎合年轻人的喜好。内衣、迷你裙等都是年轻人喜欢的大胆款式和花样，凡是年轻女孩需要的可说是应有尽有，光是袜子就有数十种花色。大木良雄知道哪些是吸引年轻人购买的“欲望商品”，便把其他商品统统收起来，以便给“欲望商品”腾出位置。
同时，大木良雄又积极开展市场调查。顾客们向调查员这么说：“买高级衣料我们去百货店，买袜子我们就去日伊。”顾客们的反映使大木良雄更加自信，针对顾客的需求，他竭尽全力来推销袜子并尽可能地降低售价，别的商店一双卖250日元的袜子，他采用大量进货的方式买进，然后以200日元的价格廉价出售。袜子的种类也尽可能地多，使顾客的选择余地更大，即使最挑剔的顾客也不怕在日伊买不到中意的袜子。这种做法果然成功，两个月后日伊袜子的销售额便增至以前的5倍多。
袜子的推销政策成功后，他又开始卖高级的外国产品，这对提高店铺的品位很重要。
当然，大木良雄的主要着眼点还是价格适中的商品。不过，除了袜子之外，还有什么可以大力扩销的呢？于是他继续观察下午5点以后的顾客群，发现这时候的顾客人数多，一小时的销售额就相当于日间一小时的2倍，尤其是服装的销路最佳，于是他就倾其全力来销售年轻女性用的流行服装，而且还全天供应；照明设备的光线和窗帘的设计也对吸引顾客有很大的作用，在这两个方面他都下过一番工夫。
从此，日伊的流行商品比别家便宜的消息不胫而走，吸引了成千上万的新顾客，如潮的客流使大木良雄在半年后又开了6家分店，3年后他的分店遍布全国。大木良雄也成了日本名副其实的零售业大王。
针对女性这一特殊群体，大木良雄对自己所售商品进行了适当的变化，使之迎合女性的购买需求，就这样，充分把握了女性购买心理的大木良雄赚了大钱。
世界上充满了神秘的不平衡。有人总结出一个不平衡法则，叫“二八法则”，即世界上20%的人拥有80%的财富，20%的员工创造了80%的价值，80%的收入来自20%的商品，80%的利润来自20%的顾客。
对顾客价值进行分析是运用“二八法则”营销策略的核心。一个企业应该对顾客进行细分，根据顾客的重要程度合理分配营销力量，从全局的角度设计持久、稳健的顾客发展战略。抓住关键的少数顾客，你就抓住了成功。
法国莱克食品公司的创业者，从开业那天起，就决定不设零售门市部，而是聘用了一批机灵、活泼的推销员，专门打听有钱人家的生日、婚嫁、待客、探亲、访友等日期以及社会关系，然后逐一上门，呈送礼单，敬候选购，如此周全的服务，使家家为之动情。以某一富翁的生日为例，在数十件祝寿礼品中，该公司售出的礼品竟占92%，这些礼品堆在一起，简直成了莱克公司的“凯旋门”，莱克公司的创业者也像当年的拿破仑一样，以此为炫耀：“我的钱是用一张张薄纸片换来的。”这是说得好听的话，换一种真实的说法，他的钱也就是善于运用“二八法则”，抓住少数有钱的客户而已。
灵活运用“二八法则”，不仅可以使公司的利润大大增加，而且可以使整个公司脱胎换骨。
同样，“二八法则”也告诉我们，经营者要抓住关键的少数人，要善于发现那些能带来高额利润的20%的核心商品，把主要精力放在这些商品上。同时，它带给企业以下几个启示：
一是老顾客是创造财富的基础。巩固老顾客比争取新顾客更重要，老顾客有很多作用，可以给企业带来直接的经济效益。
二是老顾客可以带来间接的经济效益，因为他们可以推荐介绍和影响新顾客。
三是拥有大量忠诚的老顾客是企业长期稳定发展的基础。相对于新顾客，老顾客的忠诚度比较高，不会因为竞争对手的诱惑而轻易离开。
做生意赚钱不但靠产品或服务，更是靠顾客，抓住了关键的少数顾客就抓住了成功。
6.巧用自然环境创业
自然环境是上苍赋予我们的宝贵财富，而每个区域的自然资源不同，就引发了不同类型的创业。充分合理利用，并不断地发掘其中所蕴涵的财富，对于没学历的创业者来说更是一条最好的创业之路。
俗话说：“靠山吃山，靠水吃水。”如果你想走上创业之路，不妨发掘自己身边特有的资源进行投资开发，往往能获得成功。
小天由于家中贫穷，毅然放弃读大学的机会，走上了创业的道路，去打拼自己的人生。有一段时间，小天在做土特产生意。一次，一位衣着考究的老大爷来小天摊上买干货时，告诉他一个信息，说现在土特产在宾馆、酒店特别受欢迎。
说者无心，听者有意，一个大胆的设想在小天的头脑中形成了。次日，小天进了一家大型商场，将自己重新武装一番，白衬衫上打着领带，外罩西装，脚蹬锃亮的皮鞋，拿了一些土特产品装在一只大大的皮包里，外表上哪有小商小贩的影子？再去宾馆、饭店推销自己的干货，当天就拿下了两份万元订单。
