第28章 概率：不成功是运气不佳吗 (2)

王稽出使结束，辞别魏王，私下带着范雎归秦。他们一路紧赶，一直来到秦国境内的京兆湖县，这个时候只见对面尘土扬起之处，一队车骑奔驰而来，范雎忙问王稽道：“对面来的是什么人？”王稽注目望了望，转身告诉范雎，来的是秦国穰侯魏冉。范雎一听便说：“据我所知，穰侯长期把持秦国的大权，厌恶招纳别的诸侯国的客卿入秦。我看，我与他见，只会招致他的侮辱，请您还是把我藏在车中，不见为好。”范雎刚藏好，魏冉的车骑就到了。果然不出范雎所料，魏冉向王稽说了一番抚慰他出使辛苦的客套话之后，接着询问王稽：“使君出使归秦，有没有带别国客人来啊？这样做，于我们秦国没有好处，只会添加麻烦！”王稽赶忙答道：“不敢。”魏冉看了看王稽，即示意驭手启车继续东行，王稽的心里此时更加佩服范雎。

听到魏冉一行离去的车马声，范雎才从车中探出身来，望着渐渐远去的魏冉的背影，心中沉思：“我听说魏冉是一个聪明人。刚才他已经怀疑车中有人，只是决心下慢了，忘记搜索而已。”

一念及此，范雎当即对王稽说：“魏冉此去，必然会后悔，非派人返回搜索使君的车辆不可，我还是下车避一下为好！”说完，范雎便跳下车，往道旁小径走去。王稽按辔缓行，以待步行的范雎。方才走了10多里，只听见身后一阵杂沓而急促的马蹄声，魏冉遣回的骑卒已经赶了上来，将王稽的车马紧紧围住，一阵紧搜慢检，见车中确实没有外来的宾客，方才纵马而去。

骑卒远去，大道清静。范雎从小路闪出，与王稽相顾一笑，上车策马，往秦都咸阳的方向急驶而去。

范雎装死逃出魏国，智避魏冉而得以入秦。入秦后，他充分施展辩才游说秦昭王，最终取得信任。秦昭王采用范雎的谋略，对内加强了秦国的中央集权，对外使用远交近攻的霸业方略，使秦国对关东列国的压力再度加强。秦昭王因此任命范雎为秦相。

范雎对自己的人生把握准确，即使在细节上的判断也非常准确。范雎每一次避祸，都是因为拥有自己一定会成功的坚定信念，他的目的只有一个——让自己的才华得以展现，不管经历多少坎坷，对于整个人生而言，成功的概率永远是很大的。因为他根据成功的所得与失败的损失来计算概率，一次成功的所得足以抵挡住多次失败的损失。但不成功的人计算概率却是仅以次数来计算，而实际上失败的次数总是多于成功的次数，所以这样计算出来的成功概率是非常小的，从而打击了自己的信心。范雎正因为有着正确的计算概率的方法，正确地对待一时的成败，所以最终登上了秦相的宝座。

不成功是运气不佳吗

大凡世人皆抱求成功的心态，必要作出一番事业方自觉不枉此生，但综观世界，还是碌碌无为者居多。为什么成功者总是少数呢？《水浒传》里，有个情节是李逵见了一个女孩，见人家长得白白净净的，喟然对燕青感慨：“小乙哥，你说这人真奇怪，一开始出生时都是白白胖胖的，怎么长着长着就变样了呢？”世事人生皆如是，少小立志，而成年后却无奈于现实，真正能够按照自己的意志走下去的人能有几个呢？而真正成功之人，也未必少小立志，也许年少碌碌，只是偶然的机遇让自己的事业达于顶峰。人生如梦，好的机遇往往不期而遇，厄运也不知道何时降临。

一个人成功的概率能有多大？同样的付出，为何有人成有人败？我们能把这些全部归结为环境不好吗？当年第一代互联网方兴未艾之际，似乎只要你有个商业策划书，就可以拉来投资。一时间，各互联网精英纷纷涌现，但繁华过后，多少投资商血本无归，多少经营者惨淡收场，真正崛起并坚持的只有几家。为什么那几家成功了？若论环境，当都为不利，因为竞争太过激烈；若不论环境，又是什么造成了英雄的笑傲市场，是运气还是必然？公司如是，人生亦如是。爱迪生发明灯泡时经历了那么多次失败，如果算爱迪生发现钨丝成功的概率小之又小，但他却依然成功了。我们再看林肯的例子：

8岁时，被赶出居住的地方，他必须工作谋生；

21岁时，经商失败；

22岁时，角逐州议员落选；

27岁时，精神崩溃，卧床6个月；

35岁时，参加国会大选失败；

36岁时，角逐联邦众议员，失败；

40岁时，寻求众议员连任，失败；

41岁时，想担任州土地局长被拒绝；

46岁时，竞选国会参议员，失败；

这就是亚伯拉罕·林肯的履历表。生下来就一贫如洗的林肯，终其一生都在面对挫折，两次经商均告失败，8次竞选均落选，甚至还曾精神崩溃。

不过，一次次的失败并没有把他打倒，尽管好多次他本可以放弃，可他不但没有放弃，反而勇敢地接受命运的屡屡挑战。正因如此，他在52岁时终于成功地当选为美国第十六任总统，并作出了惊天动地的丰功伟业。

没有一个人的成功是一蹴而就的，没有谁可以一步登天。所有的成功都是在经历了一连串的失败之后才获得的，即使成功的概率很小，他们坚持成功的心迹变。林肯和爱迪生如果按照概率来计算，恐怕失败的概率更大，但他们依然是成功者，是社会上的精英。所以，决定一个人成功的因素不是什么环境、运气之类，而是一个人的心志。社会上成功者很少，是因为大多数人不懂贵在坚持的道理。不管你是否是成功者，也不管成功者可占到社会的比重有多少，只要你坚持下去，一定会成功！

泰戈尔说：“幸运女神不喜欢那些迟疑不决、懒惰、相信命运的懦夫。”不成功并非运气不佳，而是自己不愿做一个成功者，任何一个成功者都会认为，以终生计算的话，成功总是大于失败的，因为失败一千次的打击和损失都比不上成功一次的喜悦和贡献，虽然失败的次数多，但一次成功的效用足以抵挡多次失败的效用。

增大自己成功的概率

李开复博士在苹果电脑公司任职的时候，公司CEO史考利和他得到美国当时最红的早间电视节目“早安美国”的邀请，演示苹果公司新发明的语音识别系统。

上节目前，史考利问李博士：“开复，你对演示成功的把握有多大？”那时，李开复负责开发的语音识别系统刚刚搭建，碰到故障的可能性不小，因此李开复回答说：“大概90％吧。”

史考利说：“你能想办法让这个几率达到99％吗？”

李开复马上回答说：“可以！”

第二天，他们上了节目，一切都很成功，甚至公司的股票都因此涨了两美元。节目结束后，史考利对李开复说：“辛苦你了，你昨天一定改程序改到很晚吧？”这时李开复只好把真相告诉他：“其实，今天的系统和昨天的没有任何差别，你高估了我的编程和测试效率。”

史考利惊讶地说：“你不是答应我说成功率可以提高到99％吗？你该不是冒着这么大的风险上节目吧？”李开复说：“没错，成功率保证在99％以上——因为我带了两台电脑，而且把它们连接起来，如果一台出了问题，我们可以马上切换到另外一台。根据概率原理，一台电脑失败的可能性是10％，两台独立的机器都失败的可能性就是10％×10％=1％，成功率自然是99％了！”

赌博不可取，但由赌博发展出的概率理论却可以供我们决策时使用，因为概率是一种科学工具。我们了解了概率的意义，怎么样把它应用到生活中来，怎样让它指导我们自己的生活呢？怎么样才可以增大自己成功的概率呢？

我们在平时的生活中，要做多种准备，尽量降低失败的风险。多给自己一些机会，多尝试一些不同的方法，增大自己成功的概率。

先把做人成功的概率增大

很多人认为，国美电器、鹏润地产老板黄光裕身上有股子“老大”的劲头，敢于下注豪赌。黄光裕17岁坐火车到北京的时候，身上只揣了400元钱。很多人第一次从北京站走出来的时候都觉得恐惧，面对那么宽的街道和那些气势不凡的建筑，不知道自己能干点什么。黄光裕不同，他下火车后，在北京站周围溜达了一圈，感觉无比兴奋。黄光裕想：北京人太多了，这么多人，如果我从每个人身上挣一块钱，我得挣多少钱啊！

当时的黄光裕要技术没技术，要钱没钱，经过一番琢磨，他想到，既然北京人多，总得要穿衣服，衣服有毛病了、破了，总得补，于是就开了一家裁缝店。黄光裕在北京开始的第一个生意是和他哥哥一起开裁缝店。

在20世纪80年代中后期，家用电器迅速进入家庭。黄光裕利用他在广东的进货渠道，在北京开起了电器商店。他选择北京市民习惯看的《北京晚报》，包下价格最便宜的中缝广告，每次都用来刊登各种电器的牌子、型号和价格，给人特别安全、特别实在的感觉，结果，生意越做越大。他进而又利用零售行业现金流的便利投身地产，终于有了后来100多亿的身家。

在北京开过裁缝店的人很多，在北京经营电器、开发地产的人也很多，黄光裕的买卖始终给人一种印象：东西好，又便宜，从他那里买东西不吃亏，甚至还有点赚的感觉。

始终让顾客觉得合适，不断满足顾客的需求，得到顾客的支持，其实这才是黄光裕成功的关键因素。所以，一个人成功了，更主要的因素应该是坚忍不拔的毅力和对人真诚的态度。总之，做事成功的人往往也是做人成功的人，要使自己的人生获得成就，先要增大自己做人成功的概率，也就是加强各方面优秀品质的锻炼。