今天，再也不是单枪匹马的时代了
很多人经常感慨：为什么求人办事这么难呢？为什么别人成功那么容易呢？我的命不好啊，我的运气不好！生活中，有这样感慨和叹息的人并不少，在他们看来，成功需要很大的运气，还与“命”有关。真是这样吗？其实不然，成功真正靠的是人脉，他们没有意识到这一点，没有重视人脉的建设，自然难以轻松办事、顺利成功。
很多人认为，成功要靠自己，事实上，一个人的能力是有限的。因为这不是一个靠单枪匹马就可以打天下的时代，一个人再有能耐，力量也是渺小的，就如同大海中的一滴水，难以掀起万重浪。只有善于结交人脉、借助别人的力量，才能最快到达目的地。
在好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”这是一个靠人脉成大事的时代，无论你是公司的管理者，还是普通的员工，只要你想成功，都逃脱不了人脉的影响。
俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”“在家靠父母，出门靠朋友。”“天时不如地利，地利不如人和。”在《三国》中，曹操“挟天子以令诸侯”，抓住了天时；孙权尽掌东吴，可谓占尽地利；而刘备，一个织席贩履之辈，之所以能与曹操、孙权三分天下，靠的是“人和”，靠的是诸葛亮、关羽、张飞、赵云、黄忠、马超等人的相助。从这个角度来看，刘备是最成功的。
在刘备身上，我们看到了一条成功的真理：有人脉，成功轻而易举。放眼天下成功人士，在他们奋斗的过程中，都得到了贵人的支持。世界首富比尔·盖茨经常被人问到“如何成为世界首富”，每次他的回答都一样：“因为我请了一群比我聪明的人来帮我工作。”
人脉就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，就掌握了取之不尽的财富。富人认识到了这点所以富人富了；富人认识得深刻，于是富得流油了；穷人没有认识到这点；所以穷人穷了一辈子；穷了一辈子还不算，穷儿子、穷孙子，一代代穷下去！
想要成功，就必须有人脉。人脉众多，才能四通八达。我们一定要明白：社会就是一张巨大的网，每个人都是网上的一个结，和你连接的“结”越多，你就越有影响力。反之，如果只是一个“结”，即使这个结再大，还是孤零零的“结”，终究于事无补，尤其是在中国这个重视人伦关系的国家。
问你一个问题：当你想创业时，你必须具备哪些条件呢？你可能会脱口而出：“资金和技术。”没错，这是重要的创业条件，但不是最关键的，因为最关键的是人脉。当你拥有足够丰富的人脉资源时，你的资金自然不成问题，你的技术难题也会迎刃而解。
虽然人脉不是金钱，但是人脉胜过金钱，它是一种无形的资产，有了人脉，金钱早晚会有的。比如，你有丰富的人脉，当你创业时遇到了难题，你一个电话，就能找到熟人帮你解决问题。这不就帮你省钱、赚钱了吗？反之，你没有人脉，你费了九牛二虎之力都无法解决问题，或者能解决问题，但要付出很大的代价。这里的差别，足以体现人脉的重要性。
气球之所以飞不起来，是因为它没有被打气；人一辈子不走运、不成功，是因为他没有足够的人脉。正如一句俗话所说：“顺风行船易，逆水驾舟难。”有经验的水手，航行于大海之中，往往懂得借助风力，从而快速前进。在人生的茫茫大海中，借助人脉的力量如同借助风力，能帮你取得事倍功半的效果，助你早日成功。
当马云遇见孙正义——贵人帮你度过事业寒冬
成功的路上总是充满了荆棘与坎坷，我们要想顺利到达成功的彼岸，单枪匹马的打拼是很难取得胜利的。但是，如果我们能够找到几个帮助我们实现理想的贵人，那么一切都皆有可能了，成功和财富也就唾手可得了。纵观历史上那些成功的人，在他们的成功路上，特别是在事业遭遇寒冬之时，总会遇到或找到生命中的贵人，在贵人的支持下，走过了艰难时期，缩短了与成功之间的距离。
在日常生活中，每个人都可能成为你生命中的贵人，因为贵人不可能就长着一副贵人相，甚至很多时候，看似其貌不扬、非常落魄，未来却有可能飞黄腾达。所以，要想抓住这一份关系，就必须善于发掘贵人，并且跟他们处好关系。你可以结交尽可能多的人，在这些人中，每个人都可能成为你的贵人，也就是说，如果你结交的朋友越多，那么你的关系网中出现贵人的可能性就越大。
如果马云没有遇到孙正义，阿里巴巴就不可能那么快地度过寒冬，更不会有今天的辉煌。马云显然是幸运的，他在天时地利人和皆备的情况下，得到了孙正义的赏识。马云也抓住了这次机会，只用了短短6分钟，就改写了阿里巴巴的历史。
阿里巴巴在高盛资金进来的第二天，一个朋友找到马云说：“Softbank（软银）的孙正义正在北京，你愿意见他一面吗？”考虑过后，马云就独自一人去会见孙正义了。当他推开会议室的门时，屋子里坐满了人，那些人都看着走进来的马云。号称“网络投资皇帝”的孙正义问：“你要多少钱？”
马云说：“我不需要钱。如果你有兴趣，我可以给你介绍一下阿里巴巴的情况。”6分钟后，孙正义说：“马云，我一定要投资阿里巴巴。”
后来，两个人又见了一次面。孙正义没绕弯子直接说道：“我们怎么谈？”
马云说：“钱不是问题，但你必须同意我的三个条件。第一，希望你亲自做这个项目。”
孙正义说：“我从来不做我投资公司的董事，你们知道我会很忙，没有时间经常参加你们的董事会，我就做你的顾问吧。”
马云提出的第二个条件是要孙正义用自己的钱来投资阿里巴巴，第三个条件是关乎公司运作的。马云说：“我们必须以客户为中心，因为阿里巴巴要有长远的发展，所以要有远大的目光，不能只看眼前的利益。”不到几分钟，两个人就达成了一致。
2000年1月，双方正式签约。不久，很多拿着B2B（B2B是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系）商业计划书但被Softbank断然拒绝投资的创业者，很不解地责问Softbank中华基金首席代表石明春：“马云凭的只是一张嘴，可我们却是在实实在在地做生意，为什么你们能投资给他而不能投资给我。”石明春只能遗憾地告诉他们：“因为马云以他杰出的煽动力征服了我的大老板孙正义。这项投资甚至与我无关，是由Softbank总部直接投给阿里巴巴的。”
孙正义把三千万美元打到了阿里巴巴的账号，没想到马云却认为钱太多，有点后悔了。他对孙正义的助手说，我只要两千万。孙正义的助手非常不能理解，甚至怀疑他有问题。马云不多做解释，当场给孙正义发了封邮件：“……希望与孙正义先生牵手共同闯荡互联网……如果没有缘分合作，那么还会是很好的朋友。”
5分钟后，孙正义做如下回复：“谢谢你给了我一个商业机会，我们一定会让阿里巴巴名扬世界，变成雅虎一样的网站。” 然后，马云退回去了一千万美元，剩下的两千万让阿里巴巴顺利度过了后来那个严酷的寒冬。
也许即使没有孙正义的融资，凭着马云聪慧的头脑也能够让阿里巴巴顺利渡过难关，继续走向辉煌。但是，很显然，孙正义的出现让马云和阿里巴巴在更短的时间里看到了胜利的曙光。如果贵人出现在你艰难挣扎的时候，那是雪中送炭；如果贵人在你事业顺利的时候出现了，那就是锦上添花。不管是前者还是后者，贵人在我们的生命中起着非常重要的作用。
贵人很可能就是我们身边毫不起眼的某一个人，他给你带来的也许并非实实在在的物质帮助，也许只是一句醍醐灌顶的话，也许只是一个小小的建议。所以，不要戴着有色眼镜去寻找你生命中的贵人，更不要以有色眼光去结交朋友，因为你永远都不知道能够助你成功的人是谁，也不知道他究竟在何处，什么时候出现，你要做的就是带着一颗真诚的心去结交值得结交的一切朋友，这样，你得到贵人帮助的机会就会更大。
当张朝阳遇到尼葛洛庞蒂——贵人让事业做大做强
一名田径运动员曾说过：“当你跟其他人处于同一起跑线时，你要知道，若自己的起跑速度和奔跑速度与他人没有太大差别，这就需要你提高自己的速度了。”贵人，就是助我们奔向成功的加速器。
很多想创业的人常常感叹：想要成就自己的“霸业”实在比登天还难！这句话的确是生活中真实的写照，成功的路上总有艰难险阻不断扑面而来，所以很多人还没开始奋斗，就被挫折的浪涛拍在了远离成功的海岸。
张朝阳就是其中之一。想一想，如果张朝阳没有遇到尼葛洛庞蒂，没有幸运地抓住这张助他成功的王牌，现在的他会是什么样呢？当然，这一切都是假设，正是因为有了尼葛洛庞蒂的支持，才有了今天闻名遐迩的“搜狐”。
提到“搜狐”二字估计无人不知无人不晓，而搜狐的掌门人、首席执行官张朝阳发家的故事，也是很多人津津乐道的事情。
“搜狐”的创始人张朝阳从小就不安分，他对任何事物的感知都很强烈，爱走极端。他经常看《中国青年报》，上面很多自学成材的故事深深吸引了他。1986年，他获得李政道奖学金，赴美国麻省理工学院（MIT）深造。
1996年的中国，绝大多数人还不知道互联网是什么，而张朝阳的互联网创业之路在这一年正式起步了。创业之初，张朝阳整日奔波在纽约和波士顿。那时候的他手上并没有任何现成的商品可以出售，只有一份商业计划书，并且是一份在今天看来并不是很成熟的想法和计划。
那时的他几乎是“上天无路，入地无门”。而正是此时，尼葛洛庞蒂走进了他的视野。尼葛洛庞蒂给张朝阳投资了十七万美元，他说：“我虽然并不认识张朝阳，但是我确实知道互联网是很重要的，也知道中国是重要的，我也知道张朝阳是一个很聪明的人。这就够了。正是基于这几点，我才投资。” 很快张朝阳借助这笔资金，立即在北京创立了爱特信公司，这家公司也就成为事实上的中国第一家借助风险投资建立的网络公司。
一连串艰苦的努力和惊弓之鸟般的等待以后，1998年2月25日，他推出了大型中文网站——“搜狐”；1998年10月5日，在美国《时代周刊》闻名全球的年度风云人物评选活动中，他的名字被列进了“全球50位数字英雄”；1999年7月，他成为《亚洲周刊》的封面人物，在这期杂志上还刊出了一篇题为《重归故里》的介绍他的报道……如今，张朝阳和他的“搜狐”已经人尽皆知，圈子里有这样一句话：“没上网的人都知道搜狐”。
对于张朝阳来说，尼葛洛庞蒂的投资改变了他的命运，因为尼葛洛庞蒂投给他的不仅是资金，还有信心和知名度。而这种完美的双赢局面当初又有几个人能预见？
贵人就是能为我们改变命运的人，张朝阳在他一无所有的时候遇到了尼葛洛庞蒂，终于使他的“搜狐”成为了目前中国最领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司，张朝阳也成了中国互联网里的佼佼者，为中国的互联网事业开了一个非常好的先河。
阿基米德说过：“给我一个支点，我可以撬起地球。”对于一个渴望成功的穷人来说，贵人就是其生命中的支点，凭着它，穷人可以轻松撬起沉重的人生，让生命焕发出鲜艳的光彩。看看那些成功的穷人，就能证明这句话一点也不假。许多像李景全那样的成功人士，在奋斗的过程中都是因为遇到了贵人的帮扶，才在经历过磨难之后获得大量的财富。那些在创业过程中没有得到贵人的支持，而在最后使得千辛万苦建立起来的事业毁于一旦的事例也不在少数。
所以，单凭一个人的力量就想得到丰厚的财产是异常艰难的，我们需要的是贵人的扶持。如今，贵人已经成为了我们的一种财富。拥有贵人，你就能获得成功的机会，你就会走出穷人的阴影。那么，要想成为盖茨的女婿，要想赢得财运，就应该从现在开始，扩张你的关系网。因为只有丰厚的人脉，才能让我们得到贵人相助的机会，才会最终带来丰富的财运。
张近东的成功魔法——关系网让你雄霸天下
美国著名的成功学大师戴尔·卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人的成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，那么你就已经成功了85%。在生活中我们不难发现，一个人的成功和他身边的人际关系有很大的关系。通常在业界能够“只手遮天”的那些成功人士，无一不是有一条成功的秘密捷径：“密切彼此的友谊，可获得发展的机遇。”实际说来，机遇都是从你认识的人中得来的，我们要成功，就必须依靠一定的关系去获得优势，这样你才能够成为你所在领域的一方霸主。
张近东是江苏人，除了具有南方人细密的心思之外，他还具备了北方人特有的豪爽，为人谦和、真诚、讲义气。正是这种性格，使他结交了各行各业的众多朋友，造就了今日赫赫有名的苏宁电器。
苏宁电器从成立以来曾多次获得“国内十大最具影响力企业”称号，不仅如此，苏宁电器还获得“中国商业名牌企业”、“首届中国优秀民营企业”、“2005年度中国著名品牌200强”等荣誉。苏宁电器在深交所上市以后，中国股市第一高价股成就其“中国家电连锁NO1”的美名，而董事长张近东也因此被冠以“中国现代商圣”的美称。
在一次《财经》杂志的专栏采访中，张近东对记者说：“任何美誉度只能代表外界对苏宁的一种极大程度的认可，中国家电连锁业如何营造一种厂商之间鱼水深情的氛围，是目前大家最关注的问题。在商言‘义’是现代企业发展的命脉，也是苏宁对厂商关系定下的原则。”
2004年7月22日，张近东在深圳为苏宁正式登陆中小企业板举办晚宴，那场晚会简直成了各大家电老板们的聚会。康佳、创维、长虹、海尔、TCL、科龙等国内著名家电品牌的领军人物纷纷到场，就连很少出现在公共场合的美的集团董事长何享健、春兰集团总裁陶建幸、海信集团董事长周厚健也都在当晚出席了。
张近东说：“财富只是企业的一部分，对于商业连锁企业而言，更重要的是人脉，也就是厂商关系。无论是制造商还是销售商，在整个产业价值链上都是增值型的服务商，都以服务、信誉和创新来不断创造自身和消费者的价值，进而提升整个产业链的价值。”
从张近东的言谈中大家可以看出，苏宁真正意义上的成功就在于张近东的“人脉优势”。“人脉优势定天下”正是如今社会成功认识的发展方向，在竞争激烈的社会中，如果一个人拥有了庞大的社会关系群，也就相当于有了更多成功的机会和优势。所以，如果你想要成为一个成功者，或者想在自己的领域中成为佼佼者，或者想要自立门户开创事业，你都要有意识地去结交和积累各行各业的朋友资源，说不定哪一天就为你带来了很好的机遇。
