由于每家经销商的销售网络不尽相同，李嘉诚尽可能避免重叠。他根据消费者层次的不同，分别给予经销商不同的花色品种，以保证销售的均衡。由于李嘉诚正确而精到的决策，几乎在数周之内，香港大街小巷的花卉店，摆满了长江厂出品的塑胶花。寻常百姓家，大小公司的写字楼，甚至汽车驾驶室，都能看到长江厂出品的塑胶花的倩影。对此，老一辈的香港人至今记忆犹新。李嘉诚掀起了香港消费新潮流，长江塑胶厂由默默无闻的小厂一下子蜚声香港塑胶业界。
创业感悟：做生意主要有三种方式，一是创新，二是改进，三是跟风。创新吃的是“一招鲜”，虽然不易，一旦使出来，费力少而收获大；改进是在别人的基础上做得更好，虽不易造成轰动，后劲却很足；跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来较容易，风险也较小，但收获有限。在市场经济中，创新还是效益增长点。一个新的主意，一个新的创意，就能够带来意想不到的经济效益。所以，要发展，就要出新招，就要生产出别人没有的东西。有了自己的新产品、拳头产品，就能够抢占市场，独占鳌头。这就是人无我有的观念。
8.改制股份扩大规模
李嘉诚如是说：身处在瞬息万变的社会中，应该求创新，加强能力，居安思危，无论你发展得多好，时刻都要做好准备。
李嘉诚终于通过创出自己的新产品而很快占领了市场，企业得到很快的发展。李嘉诚敢于开风气之先，使塑胶花从塑胶制品家族中脱颖而出，一枝独秀。但是正如李嘉诚所预料的那样，长江塑料花风靡市场后，很快，善于跟风模仿的香港产业界就冒出了许多专门生产塑胶花的专业厂家。塑胶花很快就席卷了整个香港市场。
这个时候，李嘉诚思考到，香港塑胶花市场不再是长江一个厂的，长江现在面临的是跟香港同行之间的竞争。以刚刚打入市场的长江的实力很难在与同行的竞争中保持领先地位。怎么办？李嘉诚迅速作了一个决定：扩大工厂的规模，增添设备，改进原有的生产条件。但要扩大规模，增添设备，需要大量资金。这对李嘉诚来说，可谓心有余而力不足。他这才真正地体会到了个体业主式企业的实力是怎样的弱小。李嘉诚又开始苦苦思索，寻找新的突破。
李嘉诚是一个处处留心的人，他一直相信生活中处处皆学问，因此，他不会放过任何一个能学到东西的机会。在当初的磨砺阶段，他就是这样的，在茶楼学习跟人打交道的本领和察言观色的本事，在钟表厂学习钟表修理技术和销售技术。在意大利当小工的时候，李嘉诚不仅仅学到了人家的生产技术，他还留意到了人家的管理技术。他对欧洲的企业组织结构和管理方式产生了浓厚的兴趣。他觉得股份制具有很大的优越性。这种企业组织方式不仅不用承担无限责任，而且能较快地筹集到大批资金。对于想扩大规模，而又缺少资金的企业更为有利。李嘉诚感觉到私家企业财单力薄，发展缓慢，那就用股份制企业代替私企。这是一种解决资金的好办法。
商界有这样一种略失偏颇却又不无道理的说法：衡量一位商人的能耐有多大，不仅仅要看他拥有多少资本和钞票，更重要的是要看他能否调动他人的钱，来办自己的事情。你有多大实力，有多大的号召力，要看你能调动的资本量有多大。这是因为，商场如战场，单枪匹马的勇士，总不如一支军队强大。“事业有了，但不能停滞不前，而要勇于向前看，积极地令其发展。”这是李嘉诚的又一条经商经验。借别人的钱生自己的钱，借别人的钱做生意，扩大自己的实力，这是商家的精明之处。传统的商人用的是贷款经营，殊不知用股份制借鸡生蛋的方法更有效，因为这样一来承担的风险就小了。
于是，李嘉诚说干就干。他决定将长江塑胶厂改为股份制企业。他的头脑依然很冷静，仔细分析了自身优劣，决定分两步走。第一步，组建合伙性的有限公司；第二步，发展到相当规模时，再申请上市，成为公众性的股份有限公司。
他首先到亲友中间集资招股，将筹集到的资金用于租赁厂房，添置设备。李嘉诚的确有理由自信，因为他现在不仅能用自己的资本办事，还能调动别人的钱来经营事业。
在1957年末，长江塑胶厂正式改名为长江工业股份有限公司，公司的总部由新莆岗迁到北角，由李嘉诚任董事长兼总经理。李嘉诚开始着手引进西方的管理经验。他认为不管是现在还是将来，企业内部保持高水平管理，都是很重要的。此时的李嘉诚已初步具备了现代管理意识和资本运营意识，这为他后来在股市的搏击打下了基础。李嘉诚将厂房分为两处，一处仍旧生产塑胶玩具，而另一处则生产塑胶花。李嘉诚把塑胶花作为公司生产的重点来抓。
有了初步的股份制，有了交通方便的厂址，有了设备精良的厂房，还有先进的管理模式，公司的发展势头迅猛。长江公司更容易面对来自香港塑胶花市场，甚至国际塑胶花市场的竞争。李嘉诚对自己的事业越发有信心了。他不断地追求稳健发展，李嘉诚牢牢地将一句话铭记心中，那就是他在失败之中得来的深刻教训：“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健。”不管是在危机面前，还是在蓬勃发展的大好势头前，都要保持稳健发展。
创业感悟：要衡量一个商人的前途，不能只看到他在一个小天地的作为如何，而要看他有没有开拓市场的胆识，有没有高远的眼光，有没有超前的智慧。企业经过了初创阶段，在市场上获得了一定的占有率，发展到一定的规模，这时候就要商人有胆有识，抓住时机，扩大生产规模。
9.打入欧美直接交易
李嘉诚如是说：觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。
在香港塑胶花市场抢滩成功之后，李嘉诚将目光瞄准了世界最大的欧美市场。欧洲北美市场消费量占世界消费总量的一半以上，这对于一个想赚大钱的商人来说，该是多大的一个诱惑呀！然而，要进入欧美市场，一般都要通过香港当地的洋行代理。这是因为，当时香港的对外贸易基本上还是由洋行垄断，华人商行的优势，则在中国内地和东南亚的华人社会当中。20世纪50年代，西方国家对华实行贸易垄断，使得香港华人商行的出口途径，仅仅被限制在了东南亚。一方面，从香港出口的产品的生产商根本赚不到钱；另一方面，向东南亚出口的产品还是被洋行赚了钱。
洋行一般在欧美设有分支机构，拥有稳固的客户，建立起了多年的信用。香港的塑胶花正是这样进入欧美市场的，李嘉诚也接到过不少本地洋行的订单。然而，李嘉诚对这种交易方式十分不满，因为这一切都缺乏透明度，诸如塑胶花具体销往何国何地？代理商是谁？离岸价、批发价、零售价是多少？销路如何？消费者有何反馈？对这些问题，生产商都不甚清楚。自己只会被人牵着鼻子走。曾经有一家洋行提出包销长江公司的全部塑胶花。如果这件事摊在别的厂家身上，他们无疑会认为这是天上掉下的馅饼，肯定会马上签约。因为这样一来，产品从此之后的销路就再也不成问题，再也用不着为寻找市场而发愁了。但李嘉诚的想法不同，他谢绝了对方的“好意”，他不想这样被人牵着鼻子走。他决意抛开中间商，直接与欧美的客商交易，以争取掌握主动权。在商战中，争取主动权很重要，这样才能按自己的思路经营企业。如果失去主动权，就好比国家丧失主权一样，只能成为别国的附庸。这是任何一个有大志者都不希望出现的结果。
绕过中间商，李嘉诚就能牢牢地掌握主动权。直接从欧美批发商手中取得订单，价格上双方都得到了实惠。更重要的是，李嘉诚从此能摆脱洋行的控制。于是，李嘉诚一方面派出得力的营销干将前往欧美，积极联络批发商来港与自己合作；另一方面，他时刻关注着香港的商业动向，一旦得知有境外批发商来到香港，就马上寻机与他们直接洽谈，给他们看样品，与他们签合同。经过这样双管齐下的努力，李嘉诚终于把中间商给甩开了，自己牢牢地掌握了主动权。不但从欧美批发商的手里直接接到了大批订单，而且还有许多订单从境外直接飞来。
为了谋求进一步的发展，增强竞争实力，李嘉诚不惜重金网罗全港最优秀的塑胶人才，不断地推出新产品。然而，即使改制为股份制，要发展这样的规模，还是有问题。资金不足、设备短缺，长江公司的生产规模受到严重阻碍。李嘉诚唯恐再陷于前几年的被动局面，不敢放手接受订单。
正当李嘉诚苦苦思索解决的办法，全力拓展欧美市场的时候，一条大鱼游到李嘉诚身边，机遇又垂青于这位永不言输的年轻人身上。
这是欧洲的一位大批发商，他看到李嘉诚派赴欧洲的推销员带去的样品，立即飞抵香港。当时，这位大批发商认为，长江塑胶厂的塑胶花品质品种都已超过意大利，居于世界先进水平，而价格还不到欧洲产品的一半。因此，他打定主意到香港大量订购塑胶花。批发商刚到香港，就通过一些渠道得知李嘉诚资金短缺。为保险起见，他答应可以与李嘉诚做生意，但条件是李嘉诚必须有实力雄厚的公司或个人进行经济担保。
李嘉诚知道这位批发商的销售网遍及欧洲最主要的市场——西欧和北欧。更深知，能与他结成生意伙伴，对长江公司有多重要的意义。但是，李嘉诚竭尽努力，也没有找到担保人。李嘉诚非常失望。但只要有一线希望，就要全力争取，这是李嘉诚的性格。如果这个方法不行，那就想别的办法。这时李嘉诚又拿出他的看家本领——那就是诚实。
李嘉诚与设计师一道通宵达旦连夜赶出9款样品。批发商的意向是订购3种产品，李嘉诚则每种设计了3款。翌日，李嘉诚带着样品到批发商下榻的酒店。批发商大为赞赏这9款样品，声言是他所见到过的最好的3组。望着李嘉诚通宵未眠熬得通红的双眼，批发商心里便明白了一切。他拍拍李嘉诚的肩膀说：“我欣赏你的办事作风和效率。我们开始谈生意吧？”
李嘉诚坦率直言说：“谢谢您的厚爱。我非常非常希望能与先生做生意。可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。”
“尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，但我会尽最大的努力扩大生产规模。至于价格，我保证会是全香港最优惠的。我的原则是做长期生意，做大生意，薄利多销，互利互惠。”
这时，批发商微笑着对李嘉诚说：“你不必为担保的事担心了。我替你找好了一个担保人，这个担保人就是你自己。”接下来，谈判在轻松的气氛中进行，很快签了第一单购销合同。按协议，批发商提前交付货款，基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。是这位批发商主动提出一次付清，足见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。
长江公司的塑胶花成功打入了西欧、北欧市场后，很快就以其款式新颖、质优价廉的优势，赢得了欧洲消费者的青睐。长江公司的产销量开始大幅度增长。1958年，其营业额达1000多万港元，纯利100多万港元。塑胶花为李嘉诚掘得平生的第一桶金，也赢得了“塑胶花大王”的称号。
创业感悟：在很多商品交易中，一般都有中间的推销商，在产品的销售过程中有很多环节，在这些环节中间的推销商一般能获得很大的利益，这样的来回中转使商品的价格成倍的提高。价格提高了，影响了消费者的消费积极性。企业产品推销不出去，就会开工不足，影响发展。因此最好的办法是如何绕开推销商直接跟买方交易。
10.主动出击不避冒险
李嘉诚如是说：因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。
