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第20章 成功法则10优雅风度是35岁之前成功的“品牌”(1)

你的特点和外表的综合,就构成了你的个性,也是你与众不同的地方。你的服装品位、声调、思想和以你的思想为基础的品德,构成了你的个性。

在我的公共服务生涯中,我同数以千计的人握过手,但从来没有遇到过这样一个深谙握手艺术的人,她的手一碰到我的手,我就觉得自己失败了。我知道,无论这次她提出什么样的要求我都会答应的。而且我还会尽我所能为她提供有用的更大的帮助。

也许,年轻的你可以用最漂亮、最新潮的服饰来打扮自己,并表现出自己最优雅的一面来吸引别人。但是,如果你的内心是贪婪、妒嫉、怨恨和自私的,那么,你就永远也没办法真正地吸引别人,就算你吸引了一些人,他们也肯定和你是同类。物以类聚,人以群分,所以,你身边的人一定和你有着极其相似的品性。

在现实生活中,大多数人都喜欢和可爱的人交往,评价可爱的标准,不在乎你有多靓丽的外貌,多幽默的言行,关键在于你与人交往的态度和动机。发自内心地喜欢别人,才能成为最可爱的人。

这名医生采用了这个法则之后,他的生意很快就好起来了。

如果你想要在35岁以前有所成就,就应该让尽可能多的人喜欢你,想要别人能喜欢你,就必须懂得理解人、关心人。要诚恳、实在,让人容易接近。而你要想真正了解一个人,就应当以同等的态度对待他。

在我终于清醒过来后(我当时好像是昏过去了,到现在这还是我们办公室里的一个笑话),我赶紧为她打开了办公室的门,然后邀请她“进去坐”。

他接着说,他的对手总是和那些老太太们谈论足球、电影,以及一些无聊的话,而他则和他的顾客们谈论牙科的理论,以及填补牙洞最有效的方法。他曾听见人说,一个人既然跑到牙医这里来诊治牙齿,诊牙便是这个人所最注意的事,因此他更应当和他谈论牙科知识,以显示自己的能耐。他就照这话认真地去做,但是却并没有得到好结果。为什么这个青年牙医把他的生意都抢走了呢?

在她这次访问的最后那3分钟里,我完全陷入了一种被迷惑,但是完全能接受别人意见的状态中,她开始很巧妙地向我介绍她推销的几种保险的优点。虽然,她并没有让我买,但是,她说话的方式引起了我心理上的一种购买的欲望。虽然最后我并没有购买这些保险,但我还是把她介绍给了另外一个人,结果她成功地推销出了打算让我买的金额5倍的保险。

1.真正地对别人有兴趣,而且能够发掘他们的优点,真诚地给他们赞美;

有积极性格的人当然有很大的吸引力,这种力量是无形的,你只要一接近这种人,就算他什么都没说,你也仍然会感受到他内心的那种力量。

她坐下之后,先从自己的包里拿出了一本书,我以为她要向我推销,但其实那是一份我主编的杂志的合订本,她翻开杂志,把她做了标记的地方念给我听。最后,她还保证说,她坚信,她念的部分都是以成功学做基础的。

可是,现在站在我面前的这位老妇人,看上去是那样的甜蜜、纯真和无害,所以,我立刻就握住她的手。这时,我才发现,她不但拥有迷人的笑容,还拥有一种很神奇的握手方式。她用了一点力,但握得并不是太紧,好像是想通过这个告诉我她认为能同我握手是她的荣幸。

7.在合理的范围之内,唯一能限制住你的,就是你自己脑海中的那个限制。

6.吸引住其他人,但你首先要被别人吸引;

如果你能喜欢别人,你的行动让别人感受到愉快,就说明你养成了一种可爱的特性。

优雅风度是成功的先机,是准备在35岁之前成功人士所必备的,它可以让你在第一时间内打动你的对手,让他相信你,从而信赖你,最终为你所用。

改掉自己喜欢和人大声争执的坏脾气,不要向人挑衅,也不要进行没有意义的争吵。当你摘掉你看待生活的有色眼镜时,你会发现生活中充满了友善和阳光。丢掉你不断敲打的锤子,因为你要清楚,生活中的奖杯一向都是颁发给建设者,而不是颁发给破坏者的。

我走到栏杆前,这位老妇人伸出手来同我握手。一般情况下,对初次到我办公室来拜访的人我都不会太友善,因为如果一开始我太友善了,当他提出某些要求的时候,我就不好拒绝了。

优雅风度是打造个人品牌的关键,而想在35岁之前成功的人,就更需要优雅风度来铸造其个人的“金字招牌”。

4.做回你自己

优雅风度所要具备的品格是:1.善于交谈;2.会微笑;3.不吝惜自己的感情。

你有积极的态度就代表你具有良好的思想、感觉和行动,可以用学习,用有感染力的方式来表现自己,展现你的迷人个性。

如果你真的具有这些良好的思想、感觉和行动,那么你就能建立起一种积极的态度,然后用学习、用有感染力的方式来表现你自己,那么,你就能展现出自己迷人的个性。因为你会看到,从这一点你能发展出其他的美德。

但你的个性是否讨人喜欢,那就是另外一回事了。

3.创造出一种属于你自己的独特的风格,让它适合你的外表,适合你的工作;

4.态度积极;

也许,年轻的你可以装出一副很虚伪的笑容,隐藏起你真实的感觉,或者,你也能模仿出热情的握手方式,但是这些外在的表现都缺乏内在的真诚。那么,它不但不会让人家喜欢你,反而让别人对你敬而远之。

这个近代最可爱的人所说的这句话,可以说是道出了一个人可爱的根本秘诀。如果你想受人喜爱,你首先必须去喜欢别人。仅仅设法使别人以为你喜欢他们是不够的——而是要你能真正地喜欢他们。花费许多时间去决定你是否喜欢某人,也是没有必要的。最初,你可以采取博爱的态度,喜爱你身边的每一个人,就算后来因为深知的缘故,而改变了你的态度。

罗斯福从西部游行演说回来后,在华盛顿和威廉·麦金利在一起相处了一个早晨。当天晚上,他和裁判官罗斯说:

如果他们的评价是:“他难道不是很可爱吗?”这就说明他们的话里面带有一种怀疑。他们真正的印象是:“他的行为举止还算不错,他的整个人从外表来看还过得去,但是就不知他的内心真正如何了。”

一位名人说,满腹牢骚的人永远不会是有优雅风度的人。

拿破仑·希尔曾给学生讲过一个他亲身经历的事有一天,一位老妇人来我的办公室找我,我的秘书把她的名片送了进来,并且说,她无论如何也要见到我本人。我的几位秘书怎么也套不出她来的目的。于是,我想她可能是一位很可怜的老太太,想向我推销一本书,我决定接待她,而且不管她向我推销的是什么书,我都接受。

“与他人友好相处”,并不是因为这个习惯能给你带来什么好处或物质上的利益,而是这样做所得到的快乐是你无法用其他的方式获得的。

我从来没有见过这么甜蜜的微笑,那么有感染力,那么打动人心,在她的影响下,我也笑了。

有一种方式,能很好地体现你的个性魅力,让你讨人喜欢,那就是对别人的生活和工作真诚地关心。

显然,你个性中最重要的部分,不能通过外部表现的那一部分,是你个性中最重要的部分。但是,你穿衣服的式样和品位,对此也有所体现,因为人们都是从你的外表上获得第一印象的。

“你和麦金利有许多地方不相同,”罗斯回答说,“不过你有一种魔力,便是你无论对什么人,只要谈5分钟的话,便使对方感到他受欢迎。”

真正的原因是,这个年轻的牙医,能真心地喜欢他的病人。他喜欢他们的个性,他对他们每个人感兴趣,而不是只对他们牙齿上的洞感兴趣。但是年老的医生却不喜欢他的病人,除了他们腐坏的牙齿之外,他对他们毫不关心。这样不知不觉地,病人们就对这个年老的医生很冷淡了。而年轻的医生却鼓励病人谈话,甚至有时他会放下工作来和他们交谈。而年老的医生却要求病人安静,这样他才好工作。他说:“当一个人喋喋不休的时候,是不好去替他填补牙齿的。”

也就是说,她迷人的微笑,温暖的握手,已经解除了我的武装,让我成为一个心甘情愿的“受害者”,她的态度从容,就像整个宇宙的时间都在她的掌握中一样,而我当时也确实是这样相信的。她说:“我来是想告诉你,我觉得您现在所做的工作,是世界上最美好的工作。”

优雅风度指的是什么?显然是指那种吸引人的性格。

你眼中流露出来的信息也是构成你个性的重要部分,因为有的人能从你的眼睛看到你内心深处的想法,看到你最深的隐私。

想使别人喜欢你的唯一方法,便是你先去喜欢别人。进一步说,你去喜欢别人,必须是出自真心,而不是因为你想让他们喜欢你,才这样做的。凡是那些说了喜欢别人,而别人并不喜欢他的人,他喜欢人的动机往往是出于一种交易的性质,“我和你交换亲热”。抱这种动机去喜欢人,是不会被人喜欢的。

罗斯福带着疑惑的神气,面带微笑地说:“的确,我相信凡是和我谈了5分钟话的人,我没有不喜欢他的。”

优雅风度是一个人的“品牌”,任何想在35岁之前成功的人士,首先要做的就是用优雅风度铸造一块“金字招牌”。

建设房子的是艺术家,破坏房子的人是卖破铜烂铁的旧货商。如果你总是满腹牢骚,这个世界也会因为你尖酸刻薄的话语而不愿意接受你,但是如果你是个友善而快乐的人,世界都会对你微笑的。

接下来的45分钟里,我认为我听到了一席最聪明、最迷人的话,谈话时一直是我的客人在说。从一开始,她就占了先机,而且一直掌握着主动权,我几乎不愿意去打断她的话。

如果在你去喜欢别人的时候,并没有存一种他们是否喜欢你的心思;你一定会惊异地发现他们确实喜欢你,觉得你很可爱。如果你矫揉造作,佯装可爱去讨他们的欢心,你也会发觉他们会看穿你的用心反而不喜欢你。

那么,那个失败的牙医该如何改变这种状况呢?解决的办法是:“无论有什么病人到他诊所来,或与他有其他接触时,他都应设法使病人从这次的治疗中得到一种快乐。如果有病人写信给他,他应当给予充满情趣的答复,以致病人接到信后更会喜欢他。如果病人打电话给他,他应当设法使病人在挂电话时,对诊所有一种亲切的感觉——即使是病人和他下面的一个女职员谈话。

下面要提醒你注意的是发展优雅风度中的第一点。

但是在病人方面,却觉得这个年轻医生非常可爱,而认为这个年老的医生是一个“讨厌的家伙”。

马可森曾说过:“我所知道的最伟大的人物要算海·约翰了。他总是能让哪怕是一个最普通的人在他面前都会感觉到很安心自在……只有那些庸俗之辈(世界上到处充满了这类人),他们自以为很了不起,在别人面前总要装出一副公务缠身、日理万机、无暇见客的样子……海·约翰则恰恰与此相反。在当时,他虽然是一个非常重要的人物,然而他对人还是很诚恳、淳厚,平易近人。”

“今天早晨我和麦金利谈了两个钟头。我相信他非常喜欢我。”

每说出一个字,她都会稍微用点力紧紧地握一下我的手,表示强调,而且她说话时直视着我的眼睛,好像一下看到了我的内心深处。

做一个有个性的年轻人,必须保持自我本色。一个人最糟的事是不能成为自己,在身体与心灵中挣扎。

5.学习如何同别人握手,用这种方式表现你的温柔和热情;

其实,真正的优雅风度具备以下几个特点:

2.锻炼说话技巧,让自己的话有分量,有说服力,你可以在公开演讲时运用这种能力;

一个看上去总是那么优雅、可爱、风度迷人的人,更容易博得别人的信任、喜爱,更容易取得事业上的成功,这就是迷人个性的威力。

2.喜欢别人等于被别人喜欢

一个人放弃自我本色意味着什么?意味着去模仿别人,跟在别人的屁股后面跑,这样把别人的特色误以为是自己应该追逐的东西,多半不能成功,即使有一点成就,也是没有什么特色的。这一点,对想在35岁之前成功的有志青年来说,是一大忌讳。

1.什么是个性

一个人如何才能喜欢上别人呢?这其实很容易:只要你经常与别人在一起相处,仔细地观察他们、感受他们的喜怒哀乐,关心他们所从事的事情——不要采取一种当局者的态度,而应该抱有一种同情的态度,去和他们谈天说地、和他们一起游玩、与他们融为一体。如果你真正懂得了别人,你就不会不喜欢别人的。如果你不能真正理解他们,无论你如何假装多么喜欢他们,也还是不会真正喜欢他们,也就不能真正得到别人的喜爱。

如果你的所有行动的目的就在于故意把你的本领或特长显示给别人看,这就说明你还是一个六岁的小孩一般见识。不是吗?你难道不是经常会看到五六岁的小孩,喜欢当着一些人的面耍小把戏或是做一些“演讲”,以此来博得别人的称赞?像这种显示本领的方法,对于一个五六岁的孩子来说确实不失为一种聪明,但是,对于一个成年人来说就不能说是一种“聪明”,反而应该说是一种“滑稽”了。

3.生活态度要积极

还有你握手的态度,也影响到你是吸引还是排斥同你握手的人。

有的时候,你的活力,或者说你的个人魅力,也是你个性中的重要部分。

有一个牙医愤愤不平地说,在同一城市,有一个比他年轻的牙医,医术不及他好,反而能得到一些有钱的客户,得到许多人的信任,而且那个年轻人的生意竟然超过了他。

衡量一个人可爱程度的标准在于:如果你真的很可爱,那么,别人和你交往一段时间之后,就会对人说:“那个人真有趣,我很喜欢他。”

我走出我的私人办公室,一踏上走道,就看到她,这位老妇人站在会客室的栏杆外面对着我笑。

这个年老的医生不过是千万人中的一个,他具有一种根本的错误思想,那就是以为表现自己的个性,只要从衣服、礼貌、学识或才干方面改进就够了。当然,这些地方都是不可或缺的——然而需要你用得恰当。它们只能作为你表现的工具,使别人和你在一起时感觉自然,使别人喜欢你。假如你用它们来炫耀自己,使别人忌妒或不舒服,那么你个人的可爱反被它们损伤了。

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