第20章 如果不懂这些，就别消费了(5)

正是这三者互相作用和影响，因而有了商品经济的基本规律，换而言之，便是商品的价格规律、供求规律和竞争规律，三者共同作用与市场，影响着人们的消费行为，进一步作用于市场经济发展。

但是地区政府颁布了限购令，直接使得小明的第二批商品无法进行生产，但这个宏观调控行为很快就得到了市场的反抗，作为消费者提出的诘问，地区政府进行了分析后，给出了解除限购的命令，小明的商品就这样在市场调节作用下，获得了销售和生产的机会。

市场价格永远是市场商品的铭牌，任何消费过程中都会以市场价格来进行购买需求的第一选择，价格机制作用于每个人，直接影响着商品生产者、销售者和消费者之间的利益。

当小明成为自产自销的商家，在产品生产过程中，能够大幅度地降低商品的生产成本，形成规模化地生产，当制造量达到一个峰值，整个成本就会被降低，因此产品的售价也会更低。

故而这样的产品一推出就得到了消费者的欢迎，生意一直常年不衰。面对这样的场景，再回看那个招牌，无非是一种商业噱头吧。

市场经济中，如果能够引进完全竞争的市场机制，就能够实现最优的经济效率状态。这个需要市场自发调节活动永远正确和有效，当然这一点是很难达到的。

小明告诉我这些卖东西的人都是常客，她们购买商品的量都很大，有的是用来自己家庭摆设，有的是作为礼物送朋友，也有的是当作商品在自己的店里销售。

第二，重视资金回笼。

市场经济的一个基本功能是传递信息，它能够根据商品稀缺程度进行市场信息传递。通俗而言就是市场发出商品价格信号。

（第九节）物美价廉的消费观，永远10元的打折相框

无论市场的性质有无改变，规模大小或者是其范围宽窄，这三个要素都不会改变的。

在商业运作过程中，企业资金是否具有流动性，这是判断企业是否有良好的市场竞争力的表现。只有在企业资金具有足够的流动性情况下，对风险和危机，企业才能更有实力驾驭，整体市场竞争力也会更强。

无奈之下，他想到了自产自销这条路，自己开了一家小店铺，卖起10元的商品，原来以为是下下之策，不曾想，这个选择让小明拥有了很大的商机。

第一，市场发展中，规律无法被宏观调控

故而小明的保健品又进行了生产。这个消息又被同行直接知会了相关部门，由于违背了限购令，这一批商品被限制不能再生产了。

小明采取这样一种销售方式，可以保证整个企业资金运作的畅通性，在最短的时间内回笼资金，再将资金投入到商品的生产中，因而商铺处于良性的运作中。

市场调节在经济发展过程占有非常重要的地位，它能有效地进行资源配置，但这一过程是通过竞争机制和价格机制来作用的，如果这两者中出现了偏差，那么整个资源的合理流动和有效使用便会大打折扣。

但是究竟永远打折的商品是否有经营的利益存在吗？如果一直只是微薄的利润，会有持续的商家进行吗？

而且不仅是当地的商家会跑到他这里进货，连同外省的许多商家也通过网络联系到小明进货，因而他让我猜他每个月的销售业绩。

原来小明在辞职后开了一家外贸公司，专门供给给外国进货商。生意一直很好，但是遇上经济危机发生后，外贸公司的生意一落千丈，大量的仓库存货让小明头疼不已。

小明施行了统一的标准，在定好价格后，不管对于消费者还是进货商都施行统一的价格，这对于消费者而言又是一种得到优惠的感受，对于进货商进货多少依旧实行这个价格，便会让进货商之间形成一种良性的竞争关系，他们心理定位是小明的商品值得这个进价，而且统一价格，进货商可以依照情况随时进货，而不必考虑到价格问题而批多商品。

就是这样一个良性的供应和销售环境，消费者得到了他们想要的最大化消费者剩余，小明赢得了消费者的信任和忠诚。

因而小明深谙消费者购买心理，他对于商品定价趋于廉价销售，产品的利润看似很薄，但薄利可以多销。

再看他的商品，多为小陶瓷玩偶、碎花桌布、玻璃制品等东西，每一件都很精致，但售价都是10元。

随着消费者需求的需要，小明在城市里又增开了四家10元商品超市店，同时工厂又继续重操旧业进行商品制造。更有好消息是外贸生意开始慢慢苏醒，很多老顾客开始向小明下单。

如此一来，小明的消费群体就很庞大了，这样一来，小明商铺拥有了双重身份，既是商铺，又是货物供应站。

市场信息传递过程中应当要减低传输的成本，以便捷的信息传输渠道和方式进行传播。

他们认为既然药品被检测过没有问题，而且消费者使用效果也良好，那么为什么要限制生产，为什么不能购买？

小明自己拥有的工厂可以在商品生产过程中严格控制产品的成本，因而在销售中能够获得更高的利润。而且他选择的市场策略也为他赢得了较大的消费群体。

故而挣扎了一段时间后，小明毅然选择了辞职，但是原本作为高级销售人才的他，如今却当起了一家类似杂货铺小店的老板，这让我讶异不已。

由于市场信息的分散性、及时性和客观性，因而消费者能够获得更多产品的信息，他们了解到这批高科技的产品只销售平民价格，故而获得大量认可。而在在小明产品被迫停止生产时，消费者群体及时进行了诉求，因而取得了商品再生产的批准。

第一，了解消费者的购买心理。

永远优惠的商品，换个解释可以是永远打折的商品，它不是简单的商家让利，它是迎合消费者剩余心理的一个巧妙手段，是增强企业产品竞争力的一个有力基础，同时它还能为企业赢得更多的利润。

小明高科技的产品只销售普通价格，这使得消费者对该商品有好感，更愿意进行购买，从而第一批商品销售时，小明获得了广大消费者的喜爱，商品一售而空。

这样的店铺商品也一直奉行统一的价格，比起其他精品店而言，它确实是十分优惠，可谓超值了。

与此同时，不能忽视竞争也是决定商品价格的一大因素。

任何生产商都需要控制产品的生产成本，只有在达到最优的生产成本条件下，才能够达到最大化的利润。

打折销售是商家惯用的营销手段，虽然在形式上商家产品利润有所下降，但是从整个营销业绩来看，商家能够销售出去的商品数量会高于原价销售时期的数量，因而获得的利润也会更高。

小明原本是一家上市公司的销售经理，由于公司里明争暗斗，竞争非常激烈，几乎没有一个可以唤之为朋友的同事，每个人都在努力工作，他的工作压力尤其大，每个月都有高指标高要求的任务，长时间下来，对他身体和精神也是一种大损耗。

你是否见过几乎在开业后就一直写着“倒闭清仓，跳楼出售”的店铺，几乎我去过的每个城市都有这样的一家店铺，屋内往往摆满了商品，而店主悠闲地坐在收银台，等着在琳琅满目商品中挑选出购买商品的消费者前来结账。

随着人们生活水平的发展，越来越多的人们开始关注身体健康，保健产品得到了消费者的关注，小明公司的药品在进行新闻发布会过程中传递给整个市场相关的信息，使得针对的消费者都能够获知该产品的具体情况。

但同样地，产品在竞争中会出现优劣对比，产品质量更好，宣传力度更广的产品自然能够赢得更多受众。

小明还是微笑，并不告诉我理由。

当商品获得批准销售时，人们发现该高科技药物销售价格十分平民，并不走高价，所以一开始销售便获得了广大消费者的热烈购买，人们无视政策规定的限购令，从自身的消费需求着手购置保健品，很快，小明的商品便一售而空，而且还有很多订单。

市场经济的有序、稳定和健康的状态，是在市场自发调节作用基础上，国家宏观调控的配合才能保证的。故而当两者分工合作清晰，市场负责调节效率问题，而政府负责兼顾公平问题，就能够使得国家经济更加快速稳定发展了。

人们偏爱这个商店的商品，在价格上没有哪一个商店能够与小明竞争，于是小明便成为了供应商。大量的商家上门来找寻小明批货，而不论什么样的进货量，小明都施行统一标准，故而长期合作后的商家都深知小明的营销方式，大胆放心地进行消费。

原打算批货给其他商家，但是他们基本上都是以杀价形式，希望在优惠的基础上更优惠，一旦妥协了，小明的商品是有了销路，但资金却不能回笼了。

若说我是消费者，肯定也忍不住进行大大消费一番，因为这确实大大符合物美价廉的消费标准。果不其然在店里不到一会，便看到好些消费者，几乎每个购买了商品的人无不是挑选上八种样产品，有的还买了二十几样产品，大家都很高兴地购物完离开。

市场机制是由三大基本要素互相结合和制约的，它们分别是商品的价格、供求和竞争。

因而我们可以明白市场“价格—供求—竞争”是一条循环的过程，这当中存在市场竞争，但均被市场规律自发性调节了。

对于我的讶异，他并没有太大的意外。他带我走进他的商店，整个布局跟欧美的玩具店相似，轻松并且有档次，鲜亮的图案布满一墙，让人一光临便有种走入爱丽丝仙境的梦幻感觉。

他拿起桌上一个10元的相框，告诉我，这个商品在别家卖100元。看我一脸惊讶，他开心地笑起来说，但他们都是找我进货的。

在商品经营过程中会面临很多问题，同类产业的竞争也是其中需要面临的一个棘手问题，对于市场需求，商家能够进行快速有效的反应，自然能够抢占更大的市场份额。

第三，市场调节和宏观调控要分工配合，促进效率。

对于小明而言，不论是进货的，还是零售消费者，一律统一价格，他并不曾改过价格。每天他的客户群体都很多，几乎是源源不断的，就算是物价上涨的时期，他的店铺依旧生意爆好。

我有些不屑一顾地说：“撑死不过10万吧？”

商品的制造生产是需要大量成本投入的，销售周期越长，企业得到的资金回笼周期便越长，这不利于企业进行进行商品的制造和生产，整个产品的从产到销的链条就会有中断或者脱节的时候。

在同类商品竞争中，小明既作为销售商，同时也是供应商，他的产品销售方式不仅在实体店，也在网店上进行。他的产品不仅质量好，而且价格优惠，小明产品的竞争优势非常突出，毫无疑问，他成为了更多消费者的最佳选择。

对于这样的公众询问，地区政府也一时无言。由于无法给出妥善的解释，该政府所进行的宏观调控便失效了。药片限购令被解除了，小明的商品依旧获得大卖。

消费者在进行消费时，首先关注的永远是商品的价格，在价格合适消费心理的时候，再进行商品质量的检测，两者都符合心理预期，便很容易就能够达成交易。

一家普通的杂货铺，每个月的业绩量是100万，这让我不由得生出了对该事业的尊重之心。当下便进一步询问营业利润，小明毫不遮掩地告诉我50万。此刻我更是震惊了。

在了解完小明整个商业模式后，我再也不敢说出开个小商铺委屈这个大人才的说法了。

此时便需要政府宏观调控来保证经济效率不断提高，在获得正确的市场信息后进行市场调控，能够弥补市场机制自发调节的不足，从而保证整个经济运营的有效性和正确性。

这样的困惑有很多，笔者特意拜访了自己开了一家10元超市店的朋友，姑且叫他小明吧。

第三，增加自身产品竞争力，竞争者锐减。

我纳闷明明是可以买到更好价格的商品为什么只卖10块钱？

很快，这批商品获得市场的好评，由于在药监会检测时并无不良作用，而且价格实惠，产品质量上乘，产品使用后，得到了消费者的广泛认可。

很多吃了该保健品，觉得效果很好，准备购买的消费者均得到了无法购买的遗憾消息，他们并不罢休，在网络上大家进行对政府政策的盘问。

小明哈哈大笑起来，对我说，请在后面加颗零。

这些外贸商品上都打上了国外标志，设计和制造都具有欧美风，对于消费者而言，是不小的诱惑力，在产品质量很好的前提下，小明使用了低价销售，每件商品都以10元出售，正是因为这个低廉的价格，小明的商品深受消费者喜爱。

对于之前滞留在仓库的货品都转化为了资金，既减少了仓库的管理成本，同时也保证了产品销售。企业的收入得到了保证，也能够得到稳定和长期的发展。

第二，市场机制中信息传递敏捷，不同于宏观调控。

作为消费者自然是喜欢物美价廉的商品了，如果能够花最少的钱来买最大的实惠，那么没有一个人会拒绝这样性价比高的消费。